nedávno jsem se setkal se studentem, který byl po velké operaci bez práce. Měla omezený pohyb, a ona se zotavuje z hysterektomie—postup, byla naštvaná, že musela projít v její polovině 30. let. Ona čelí Catch 22: chtěla spáchat jí praxe jógy, něco, co ona potřebovala pomoc, centrum, jak jí řešit obrovský smutek po tomto životě změnit. Ale finanční stres z toho, že je bez práce, způsobil, že je nepraktické udržovat jógu ve svém rozpočtu. Podařilo se mi pro ni vytvořit hluboce zlevněný členský balíček, aby mohla cvičit v našem studiu.
anekdoty, jako je tato, pro mě znovu potvrzují, proč jsem chtěl v první řadě otevřít jógové studio založené na darování. Od otevření mého Louisville, Colo.- založené studio jóga úl v Září. 2017, navigoval jsem, co funguje a co ne, pokud jde o model založený na darování. Cestou jsem se přizpůsobil.
Viz také 10 Obchodní Tajemství k Zahájení Úspěšné Jóga Kariéru,
je mým úkolem narušit všudypřítomný stereotyp, že jóga je jen pro bohaté a fit lidé, třímající jóga rohože a zelené nápoje, jako jsou procházka a z tříd. Celou dobu jsem podnikání a je třeba, aby dveře otevřené, takže to je pro mě důležité, aby doma v na darování přístup, který pracuje v oblasti zdraví a wellness trhu.
jak používám členský program posuvného měřítka
Moje studio má drop-in třídy, děrné karty a balíčky. Ale rozhodující pro fungování studia založeného na darování je členství v programu „Pay it Forward“, přinést stálý proud příjmů každý měsíc.
v Rámci tohoto programu, zhruba 75 procent členů zaplatit v plné výši $99 za měsíc, což jim dává neomezený přístup do studia pro širokou škálu tříd, jako antény, Kundalini, cyklus jógy, vinyasa flow, a další. Zbývajících 25 procent mých klientů platí měsíční členství, které je přizpůsobeno jejich rozpočtu; obvykle se pohybuje od 30 do 50 $ měsíčně. Stejně jako plně platící členové, mají přístup ke všem stejným třídám a vybavení studia. Zapsat se do toho, klienti se se mnou setkávají jeden na jednoho a vyvíjíme míru členství, která pro ně nejlépe funguje, a zavázali se k nejméně třem měsícům praxe. Během tohoto dialogu, diskutujeme o tom, co pro ně jóga znamená, kolikrát mohou každý týden přijít do třídy, a jaké cenové body mohou pracovat s jejich rozpočty.
zde je věc, která je důležitá: existuje úroveň diskrétnosti. Pokud jde o to, kteří členové platí v plné výši a kteří dostávají slevy, učitelé studia a další studenti nevědí. Není to něco, co je inzerováno, když se přihlásí, buď.
Viz také 7 nejlepších jógových rohoží, podle 7 nejlepších učitelů po celém světě
bál jsem se, když jsem otevřel studio, že lidé využijí tohoto modelu? Naprosto. Ale mohu upřímně říci, že tomu tak nebylo ani jednou.
od této chvíle se moje studio rozbíjí. Máme několik měsíců, kdy máme zisk, a jiné, když nejsme. Když je průměrujete společně, vycházíme téměř rovnoměrně a jsme schopni pokrýt režijní náklady.
je to těsné, Ano.
Ale Zaplatit Dopředu model funguje nejlépe, když to funguje téměř jako stipendium: máte dost členů platit plnou cenu, která pomáhá dotovat nižšími náklady členství pro ostatní, které mohou být vysokoškolští studenti z nedaleké univerzity, servisní pracovníci ve společenství, nebo členské přítele, který, až do teď, při pohledu jógy jako příliš drahé.
výzvy běží dar-pouze studio
hlavní lekce, kterou jsem se naučil v prvním roce podnikání je, že běží dar-založené studio může způsobit zmatek mezi svými klienty. Abychom to napravili, na naší recepci máme k dispozici informace o členském programu Pay it Forward.
Podívejte se také, Jak Vytvořit Pevný Praxe Jógy V Každém Věku
Zatímco budu určitě pracovat s lidmi, pomáhat jim dovolit drop-in třídy, vzal jsem důraz z dárcovství založené, drop-in třídy a nyní účtovat $17 na jeden, drop-in třídy. Upřímně řečeno, Mít „navrhovaný dar“ byl složitý obchodní model, který zmatil lidi, kteří chtěli zaplatit plnou cenu.
Jedním z rizik, které čelíme, je nepochopením, že naše studio je pouze pro nízkopříjmové studenty jógy, a my potřebujeme full-platících členů, aby pomohla vyrovnat náklady. I když přijímáme kreditní a debetní karty, lidé mají také tendenci spojovat tento model darování s poklesem hotovosti v kbelíku. Také musíte být opatrní, že jen proto, že máte model založený na darování, vaše vysoce kvalitní programování a kurzy jógy nejsou mylně vnímány jako levné.
před otevřením studia jsem pracoval 20 let ve firemním zdravotnictví s nabitým cestovním plánem. Staral jsem se o udržení zdravého a aktivního životního stylu, a soutěžil jsem v závodech a triatlonech. Ale, cítil jsem se, jako bych se stále více odpojoval od svého autentického já. Byl tam ten „zlý hlas“, který mi říkal, abych vstal ještě dříve a pracoval ještě tvrději. Po některé významné sebezpytování a meditace, jsem se rozhodl opustit high-platit korporátní svět a vytvořit prostor, který šel nad rámec fantazie studio jógy. Těch nechybí.
Viz také Tento 5-Minute Meditace pro Rodiče Ušetří Vaše duševní zdraví
Jako registrované učitele jógy a meditace trenér, postavil jsem Jógy Úlu jako prostor mé společenství mohlo shromáždit práci na fyzickou, duševní a emocionální růst v bezpečném a podpůrném prostředí. Poznámky a svědectví“ děkuji“, které slyším od studentů, které jsme byli schopni oslovit, se rozhodně cítí skvěle.