onlangs ontmoette ik een student die na een grote operatie werkloos was. Ze had beperkte beweging, en ze was herstellende van een hysterectomie—een procedure die ze was overstuur ze moest gaan door middel van haar midden 30. ze geconfronteerd met een vangst 22: ze wilde committeren aan haar yoga praktijk, iets wat ze nodig had om te helpen haar te centreren als ze omgaan met immense verdriet na deze levensverandering. Maar de financiële stress van werkloos zijn maakte het onpraktisch om yoga in haar budget te houden. Ik was in staat om een sterk afgeprijsd lidmaatschapspakket voor haar te maken zodat ze in onze studio kon oefenen.
anekdotes als deze bevestigen voor mij waarom ik in de eerste plaats een op donatie gebaseerde yogastudio wilde openen. Sinds de opening van mijn Louisville, Colo.- gebaseerd studio Yoga Hive in Sept. 2017, Ik heb navigeren wat werkt, en wat niet, als het gaat om de donatie-gebaseerde model. Ik heb me aangepast.
zie ook 10 zakengeheimen voor het starten van een succesvolle Yogacarrière
het is mijn missie om het alomtegenwoordige stereotype dat yoga alleen voor rijke en fitte mensen is, te ontwrichten. Al de tijd, Ik ben het runnen van een bedrijf en de noodzaak om de deuren open te houden, dus het is belangrijk voor mij om thuis in op een donatie aanpak die werkt in de gezondheid en wellness markt.
hoe gebruik ik een sliding-scale lidmaatschap programma
mijn studio heeft drop-in klassen, ponskaarten en pakketten. Maar cruciaal voor het functioneren als een donatie-gebaseerde studio is het hebben van een “Pay it Forward” lidmaatschap programma, te brengen in een gestage stroom van inkomsten elke maand.
in dit programma betaalt ongeveer 75 procent van mijn leden de volledige $99 per maand, wat hen onbeperkte toegang geeft tot een breed scala aan lessen, zoals aerial, Kundalini, cycle yoga, vinyasa flow, en meer. De resterende 25 procent van mijn klanten betalen een maandelijks lidmaatschap dat is afgestemd op hun budget passen; dit varieert meestal van $30 tot $50 per maand. Net als full-betalende leden, ze hebben toegang tot alle dezelfde klassen en studio voorzieningen. Om zich hiervoor in te schrijven, ontmoeten klanten mij één-op-één en we ontwikkelen een lidmaatschapspercentage dat het beste werkt voor hen, en ze verbinden zich tot ten minste drie maanden van de praktijk. Tijdens deze dialoog bespreken we wat yoga voor hen betekent, hoe vaak ze elke week naar de les kunnen komen en welke prijspunten kunnen werken met hun budgetten.
hier is het ding dat belangrijk is: er is een niveau van discreteness. Als het gaat om welke leden volledig betalen en welke kortingen ontvangen, weten de docenten en andere studenten van de studio het niet. Het is ook niet iets dat wordt geadverteerd als ze inchecken.
zie ook 7 beste Yogamatten, volgens 7 topdocenten over de hele wereld
was ik bang toen ik de studio opende dat mensen van dit model zouden profiteren? Helemaal. Maar ik kan eerlijk zeggen dat dat niet eens het geval is geweest.
vanaf nu is mijn studio bijna gelijk. We hebben een paar maanden waarin we winst maken, en andere wanneer we dat niet zijn. Als je ze samen gemiddeld, komen we ongeveer gelijk en in staat om de overheadkosten te dekken.
het is krap, Ja.
maar het Pay it Forward-model werkt het best als het bijna als een beurs werkt: Je hebt genoeg leden die de volle prijs betalen, wat helpt bij het subsidiëren van goedkopere lidmaatschappen voor anderen, zoals studenten van de nabijgelegen universiteit, hulpverleners in de Gemeenschap, of een vriend van een lid die yoga tot nu toe te duur vond.
de uitdagingen van het runnen van een donatiestudio
een belangrijke les die ik leerde in het eerste jaar van het bedrijf is dat het runnen van een donatiestudio veel verwarring kan veroorzaken bij uw klanten. Om te helpen verhelpen dat, we hebben informatie bij onze receptie over de Pay it Forward lidmaatschap programma beschikbaar om uit te delen.
zie ook Hoe maak je een solide Yoga praktijk op elke leeftijd
hoewel ik zeker zal werken met mensen om hen te helpen veroorloven drop-in klassen, Ik heb een nadruk genomen van donatie-gebaseerde, drop-in klassen en nu rekenen $17 voor een enkele, drop-in klasse. Eerlijk gezegd, het hebben van een” voorgestelde donatie ” was een lastig businessmodel dat verwarde mensen die wilden de volle prijs te betalen.
een risico dat we lopen is de verkeerde opvatting dat onze studio alleen is voor yoga-studenten met een laag inkomen, en we hebben volledig betalende leden nodig om de kosten te helpen compenseren. Hoewel we creditcards en debetkaarten accepteren, hebben mensen ook de neiging om dit donatiemodel te associëren met het laten vallen van geld in een emmer. Ook moet je voorzichtig zijn dat alleen omdat je een donatie-gebaseerd model hebt, je hoogwaardige programmering en yoga lessen niet ten onrechte als goedkoop worden gezien.
voordat ik de studio opende, werkte ik 20 jaar in de bedrijfsgezondheidszorg, met een druk reisschema. Ik gaf om het behoud van een gezonde en actieve levensstijl, en ik nam deel aan races en triatlons. Maar ik voelde me alsof ik steeds meer losgekoppeld raakte van mijn authentieke zelf. Er was die” gemene stem ” die me vertelde om nog eerder op te staan en nog harder te werken. Na wat zielsonderzoek en meditatie besloot ik de goedbetaalde bedrijfswereld te verlaten en een ruimte te bouwen die verder ging dan een chique yogastudio. Daar is geen gebrek aan.
zie ook deze meditatie van 5 minuten voor ouders zal je gezond verstand redden
als geregistreerde yogaleraar en meditatiecoach bouwde ik Yoga Hive als een ruimte die mijn gemeenschap kon verzamelen om te werken aan fysieke, mentale en emotionele groei in een veilige en ondersteunende omgeving. De” dank u ” notities en testamenten die ik hoor van studenten die we hebben kunnen bereiken voelen zeker geweldig.