Recentemente ho incontrato uno studente che era senza lavoro dopo aver avuto un intervento chirurgico importante. Aveva un movimento limitato e si stava riprendendo da un’isterectomia—una procedura che era sconvolta che doveva attraversare a metà degli anni ‘ 30. Ha affrontato un Catch 22: Voleva impegnarsi nella sua pratica yoga, qualcosa di cui aveva bisogno per centrarla mentre affrontava un’immensa tristezza dopo questo cambiamento di vita. Ma lo stress finanziario di essere senza lavoro ha reso impraticabile per mantenere lo yoga nel suo budget. Sono stato in grado di creare un pacchetto di abbonamento profondamente scontato per lei in modo che potesse esercitarsi nel nostro studio.
Aneddoti come questo riaffermano per me il motivo per cui volevo aprire uno studio di yoga basato sulla donazione in primo luogo. Da quando ho aperto il mio Louisville, Colo.- based studio Yoga Hive nel settembre. 2017, ho navigato su cosa funziona e cosa no, quando si tratta del modello basato sulla donazione. Mi sono adattato lungo la strada.
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E ‘ la mia missione di interrompere lo stereotipo pervasivo che lo yoga è solo per le persone ricche e in forma, armati di stuoie di yoga e bevande verdi mentre si aggirano da e per le classi. Per tutto il tempo, sto gestendo un business e ho bisogno di tenere le porte aperte, quindi è importante per me a casa in un approccio di donazione che funziona nel mercato della salute e del benessere.
Come uso un programma di abbonamento a scala mobile
Il mio studio ha classi drop-in, schede perforate e pacchetti. Ma fondamentale per operare come uno studio basato sulla donazione è avere un programma di abbonamento “Pay it Forward”, per portare un flusso costante di entrate ogni mese.
Nell’ambito di questo programma, circa il 75% dei miei membri paga l’intero $99 al mese, il che dà loro accesso illimitato allo studio a una vasta gamma di classi, come aerial, Kundalini, cycle yoga, vinyasa flow e altro ancora. Il restante 25 per cento dei miei clienti pagare un abbonamento mensile che è su misura per misura il loro budget; questo varia in genere da $30 a $50 al mese. Proprio come i membri paganti, hanno accesso a tutte le stesse classi e servizi in studio. Per iscriversi a questo, i clienti si incontrano con me one-to-one e sviluppiamo un tasso di adesione che funziona meglio per loro, e si impegnano ad almeno tre mesi di pratica. Durante questo dialogo, discutiamo cosa significa yoga per loro, quante volte possono venire in classe ogni settimana e quali punti di prezzo possono funzionare con i loro budget.
Ecco la cosa importante: c’è un livello di discrezione. Quando si tratta di quali membri pagano per intero e quali ricevono sconti, gli insegnanti dello studio e gli altri studenti non lo sanno. Non è qualcosa che viene pubblicizzato quando fanno il check-in.
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Avevo paura quando ho aperto lo studio che la gente avrebbe approfittato di questo modello? Assolutamente. Ma posso onestamente dire che non è stato il caso nemmeno una volta.
A partire da ora, il mio studio è in pareggio. Abbiamo alcuni mesi in cui stiamo girando un profitto, e altri quando non lo siamo. Quando li media insieme, stiamo uscendo quasi anche e in grado di coprire i costi generali.
È stretto, sì.
Ma il modello Pay it Forward funziona meglio quando funziona quasi come una borsa di studio: hai abbastanza membri che pagano il prezzo pieno, il che aiuta a sovvenzionare le appartenenze a basso costo per gli altri, che possono essere studenti universitari della vicina università, addetti ai servizi nella comunità o un amico di un membro che, fino ad ora, considerava lo yoga
Le sfide della gestione di uno studio di sola donazione
Una lezione importante che ho imparato nel primo anno di attività è che la gestione di uno studio basato sulla donazione può causare molta confusione tra i tuoi clienti. Per aiutare a rimediare a ciò, abbiamo informazioni presso la nostra reception sul programma di abbonamento Pay it Forward disponibile per distribuire.
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Mentre io certamente lavorare con le persone per aiutarli a permettersi drop-in classi, ho preso un accento fuori di donazione-based, drop-in classi e ora carica $17 per un singolo, drop-in classe. Francamente, avere una “donazione suggerita” era un modello di business complicato che confondeva le persone che volevano pagare il prezzo pieno.
Un rischio che affrontiamo è l’errata percezione che il nostro studio sia solo per studenti di yoga a basso reddito, e abbiamo bisogno di membri paganti per aiutare a compensare i costi. Anche se accettiamo carte di credito e di debito, le persone tendono anche ad associare questo modello di donazione con la caduta di denaro in un secchio. Inoltre, devi stare attento che solo perché hai un modello basato sulla donazione, la tua programmazione di alta qualità e le lezioni di yoga non sono erroneamente percepite come economiche.
Prima di aprire lo studio, ho lavorato nell’assistenza sanitaria aziendale per 20 anni, con un programma di viaggio stracolmo. Mi interessava mantenere uno stile di vita sano e attivo, e ho gareggiato in gare e triathlon. Ma, Mi sentivo come se stavo diventando più scollegato dal mio sé autentico. C’era quella “voce meschina” che mi diceva di alzarmi ancora prima e lavorare ancora di più. Dopo una significativa ricerca dell’anima e meditazione, ho deciso di lasciare il mondo aziendale ben pagato e costruire uno spazio che andava oltre uno studio di yoga di fantasia. Non mancano quelli.
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Come insegnante di yoga registrato e allenatore di meditazione, ho costruito Yoga Hive come uno spazio che la mia comunità potrebbe raccogliere per lavorare sulla crescita fisica, mentale ed emotiva in un ambiente sicuro e solidale. Il” grazie ” note e testamenti che sento da studenti che siamo stati in grado di raggiungere sicuramente sentire grande.