B2B healthcare leadgenerering kan være et vanskeligt felt. I business-to-business healthcare-rummet spænder kunderne fra alle markeder i verden, fra sundhedssystemer, forsikringsudbydere, privat praksis og meget mere. Mens alle af dem deler et ønske om at få succes, har de alle meget forskellige behov og kræver personaliserede tilgange fra marketingfolk og salgsteams. 80% af amerikanske internetbrugere ser online for sundhedsoplysninger ifølge Kirkestol forskning og 86% af læger bruger internettet. Så hvordan kommer kun 58% af sundhedsmarkedsførere til at bruge blogs mod 74% af alle marketingfolk? (Ifølge en undersøgelse fra Content Marketing Institute). Det er en god mængde mennesker, der gør deres forskning! Hvorfor ikke? Da oplysninger er så let tilgængelige for den gennemsnitlige forbruger, er det nemt at bare slå noget op nu i stedet for at spørge nogen, du måske kender til et produkt eller en tjeneste.
for at være foran kurven har du brug for en fordel. Medicin udvikler sig altid, og det samme gør sundhedsprodukter og-tjenester. Det er bydende nødvendigt at informere dit publikum og ideelle kunder om fordelene, din virksomhed har sammenlignet med resten. Outbound marketing har eksisteret for evigt, men Inbound marketing er det nye barn på blokken, og han er her for at blive. På grund af at information er så let tilgængelig via digitale platforme for både virksomheder og mennesker, er levering af kvalitetsindhold om plausible løsninger til din ideelle forbrugers behov grundlaget for indgående indholdsmarkedsføring. Folk gør deres forskning, før de betaler for noget, selv med hensyn til deres helbred, så det ville være smart at lære, hvordan du kan drage fordel af denne moderne marketingteknik.
i denne artikel vil vi forklare, hvorfor indhold er nøglen til at generere de eftertragtede B2B healthcare-kundeemner, du har ledt efter, og hvad der kræves for at komme dertil.
her er nogle nyttige tips til at hjælpe dig i din B2B Healthcare leadgenerering:
Master kunsten blogging og SEO
hvis din virksomhed ejer en hjemmeside, Den næste ting på listen er indhold! Hvis du vil tage den indgående rute til markedet inden for B2B Healthcare marketplace, skal du drage fordel af den gyldne nugget af oplysninger, du holder på. Når du er i stand til at levere løsninger og kvalitetsinformation til din ideelle kundes behov og ønsker, skaber du tillid og brandbevidsthed til at begynde med. Lad os nu sige, at du har dit relevante indhold til at imødekomme dine købers Persona-behov, den anden del af at skabe det bedste stykke indhold er ved at tilføje Søgemaskineoptimering eller bedre kende som SEO. Du vil matche dine ideekunders søgemønstre med specifikke søgeord, der rangerer og hjælper dit indhold med at rangere højere, når nogen søger efter noget, de måske ikke ved, hvad det kan være. Disse to kombinationer er en opskrift på succes inden for B2B Healthcare Lead Generation marketplace.
lav en moderat brug af oprettelse af indhold
Husk, at du stadig sælger et produkt eller en tjeneste, der skal hjælpe med at forbedre din kundes ønsker eller behov. Hele pointen med Inbound Marketing er at lade kunderne komme til dig, når de har fundet det indhold, der er frigivet, og finder nyttige. Content marketing bør ikke skrives i form af at sælge din tjeneste, men for at hjælpe din forbruger med at forstå deres muligheder for at finde den bedste løsning. Det sker bare så, at din løsning er den mest levedygtige på grund af hvor solid dit produkt eller din tjeneste er!
bare husk disse få passende forholdsregler :
- søgemaskiner som Google kan lide godt udformet indhold, og oprettelse af indhold, der svarer til dine læsers største bekymringer om sundhed, bør også øge din SEO. Fokuser ikke bare på hvert søgeord derude, fokuser også på dem, der betyder noget for din løsning.
- tag hensyn til behovet for patienter af fagfolk til at dele tips og indsigt om de emner, du håndterer. De vil sætte pris på, at du giver dem mulighed for at kommentere en artikel og dele deres synspunkter om et bestemt emne. Du vil oprette et samfund omkring dit emne, ikke omvendt.
- bland ikke din salgstale med dine blogartikler. Din blog er her for at uddanne din læser og i sidste ende hjælpe ham med at forbedre sin livskvalitet. Lad ham beslutte, om din service eller dit produkt vil hjælpe med at nå dette andet mål. Lad tale med dit salgsteam, når dit indholdsstykke har gjort det job.
i denne dag og alder, uanset din alder eller erhverv, har alle og deres mor et socialt mediehåndtag. Sociale medier er sådan et værdifuldt værktøj til at udnytte som en virksomhed. Mange virksomheder mener, at de ikke behøver at fokusere på sociale medier, og de tager fejl. Sociale medier er det løft, du har brug for for at starte dit indgående indhold naturligt. De vigtigste sociale håndtag er Facebook, LinkedIn, kvidre og Instagram. Hver har deres eget formål med at hjælpe din virksomhed med at nå den trafik, du leder efter.
lad ikke bare dine virksomheders sociale håndtag blive sparket til kantstenen. Brug dem fuldt ud, da de er beregnet til at blive brugt, som et løft til dit produkt eller din tjeneste. Folk elsker at dele og modtage information. Det er meget nyttigt at oprette en tidsplan for, hvornår du skal sende dit indhold. Husk, at du ikke ønsker at bombardere din ideelle forbruger, du vil uddanne dem, så kvaliteten af dit indhold skal være af højeste.
Stil dig selv disse spørgsmål, inden du rammer “post”: vil mindst 50 procent af dine målgruppemedlemmer være interesseret i dette? Vil de tro det? Tilføjer det værdi til vores publikums liv på en let forståelig måde? Hjælper det med at opbygge positiv bias mod vores brand på en eller anden måde? Hjælper det vores tilhængere med at føle sig godt om sig selv på grund af deres identifikation med os?
Udgiv hvidbøger og gratis e-bøger for at generere kundeemner
når dit publikum læser dit kvalitetsindhold og føler sig informeret, vil de generelt se en opfordring til handling, der er indstillet af forfatteren eller virksomheden. Det er præcis, hvordan det lyder. Ved at give oplysninger og ressourcer udveksler du deres personlige oplysninger som Navn, e-mail-adresse, titel og firma. Når du har erhvervet dette stykke information, har du nu lige modtaget dine første kvalitetsledninger! Hurra! Det handler ikke om antallet af kundeemner, men om kvaliteten, husk altid.
når du tilbyder noget, der er gratis, er det svært at give det op, generelt som forbruger. Hvorfor ikke? Det er gratis, Og det vil hjælpe mig. Så dette er hvad du vil have din kunde til at indse og drage fordel af. At være i sundhedsindustrien, indhold vil være Konge og ved at give en opfordring til handling i slutningen, du tilføjede dybest set kirsebæret på toppen til din ideelle køber.
når du opretter call-to-action formular for købers at hente din e-bog, for eksempel, du vil have det til at være en glat og nem proces. Du ønsker, at brugeroplevelsen skal være behagelig og ikke vanskelig på ingen måde. Hvis du gør det kompliceret, vil folk give op let og bare slippe det og finde det, de har brug for andre steder. Det er virkeligheden i den menneskelige opmærksomhed nu takket være sociale medier og andre former for medier.
ifølge McKinsey & firma konsulentfirma fandt de, at “e-mail er næsten 40 gange bedre til at erhverve nye kunder end Facebook og kvidre.”I sidste ende skal dette være en meget vigtig del af din salgsproces.
bundlinjen
som du måske har lært gennem din egen erfaring, er det ikke nogen nem opgave at generere kvalificerede kundeemner til sundhedsfirmaer. Når du er i stand til at udvikle det rigtige indhold, der passer til din kundes behov og i stand til at drysse SEO gennem hele stykket, er du på den rigtige vej. Tilføj nu et par fantastiske call-to-actions i bunden af dit stykke, og du glædede bare din kunde endnu mere, end du allerede har. Brug sociale medier som en vej til at øge dit indhold i det offentlige øje. Start brummer om dit produkt eller din tjeneste gennem kvalitetsoplysninger, ikke skrald, gimmicky information.
selvom der er mange ressourcer online, der kan være omkring din branche, er det ok! Derfor er SEO her for at redde dagen. SEO hjælper med at holde dit indhold relevant og offentligt, når nogen søger efter problemer omkring din løsning. Jo bedre SEO, jo bedre rangerer indholdet, når det søges gennem søgemaskiner som Google.
glem ikke også at skabe den rigtige strategi, der involverer de rigtige køberpersoner. Hvis din forskning er slukket, så vil din marketing tragt. Gå ikke glip af de fordele, Inbound marketing har at tilbyde.
en løsning på dine indgående marketingbehov i at tiltrække de rigtige kundeemner til din virksomhed er ved at bruge den nyeste teknologi. De fleste virksomheder har brug for at ansætte eksternt eller internt, såsom marketingfolk, forfattere, redaktører og internetproducenter. Ved at bruge teknologi vil du være i stand til at spare penge på at ansætte så meget talent og fokusere på den aktuelle opgave ved hånden, indholdsmarkedsføring. Responsify er en alt-i-en indgående “vækst” Marketing løsning til virksomheder med behov for kvalitet kundeemner.
hvis du er nysgerrig efter at lære mere om, hvordan indgående markedsføring kan øge antallet af kvalitetsledninger inden for dit sundhedsmarked, skal du planlægge en 1-mod-1 strategisession i dag med Responsify!