Løsningsoversigt
løsningsoversigten handler om at præsentere din virksomheds værdiproposition så skarp som muligt og forståelig for kunden. Tip: Undgå at bruge vanskelige tekniske termer, hvor det er muligt.
målgruppe
målgruppen skal give et klart billede og en beskrivelse af din målperson for dine eksisterende kundesegmenter eller kundeemner. Du kan bruge vores analyseprodukt, “customer empathy map” til en hurtig afledning. Find måske stedet også at bringe dine gyldne spørgsmål for bedre at kvalificere din markedssegmentering.
Kundesmerter
beskriv kundens smerte eller behov på dette område så forståeligt som muligt. Denne pain points sektion arbejder enten for b2b købere såvel som for b2c køber personas og løser som en tjekliste for at vise oplevelsen af din rep.
forretningsfordel
i dette afsnit vil du kort diskutere, hvilke (i bedste fald) målbare fordele en mulig kunde har med dine løsninger eller værdipropositioner.
Hvornår skal man engagere / hvornår man ikke skal engagere
disse oplysninger hjælper reps og giver en konkurrencedygtig intel, når han / hun skal stoppe med at interagere med klienten eller på den anden side, når han skal fortsætte.
nøgleproduktfunktioner
her kan du påpege kernefunktionerne i dit produkt eller din tjeneste, eventuelt dem, der i en bestemt branche viser dine styrker bedst (afledt af din konkurrencedygtige analyse).
understøttede systemer
se de understøttede systemer, der understøttes af dit produkt her. For eksempel i et program, de tilbyder køre her på et bestemt udstyr eller operativsystem.
rammer
Rammesektionen, som du også kan bevise andet, er lånt fra bestselleren “Pitch Anything” og indeholder de forskellige rammer, hvor du sætter dig selv og din modstander i en situation. Du kan alternativt tilføje nogle grundlæggende oplysninger om din salgsproces, købe med dig osv..
Differentiator
i denne tabel kan du angive forskellene mellem dit produkt eller din virksomhed og dine vigtigste konkurrentsegmenter eller specifikke konkurrenter. Indholdet i denne kolonne skal være de komprimerede resultater af din konkurrentanalyse.
ofte stillede spørgsmål
Indtast de spørgsmål, som dine kunder oftest stiller om dit produkt eller din løsning her. Disse kundeproblemer vil også være et vigtigt fremskridt i fremtidige kundedialoger for at vinde konkurrencekampen, når man foregriber potentielle spørgsmål eller endda for at fjerne deres tvivl. Sammenlignet med en konsulentgruppe skal du være interesseret i at tage alle intel, analyser og specifikationer i Hjælp til at generere din kundes næstbedste svar og specifikke forslag.
kunde / casestudie / reference
Vis relevante kunder eksempler, succeshistorier eller referencer fra partnere fra tidligere eller eksisterende kunder for at vise paralleller til en potentiel kunde. Denne strategi vil styrke dit bevis i salg og hjælpe med at overvinde valgfrie svagheder.
prissætning og licensering
fokuser og Beskriv kort og specifikt, hvordan din prismodel ser ud, eventuelt sammenlignet med en bestemt konkurrent.