11 Große Content-Marketing-Herausforderungen (und wie man sie überwindet)

Heutzutage ist Content-Marketing dem Wohnungsmarkt sehr ähnlich. Sicher, es ist immer noch möglich, auf die Leiter zu steigen und ein eigenes Haus zu besitzen, aber der Übergang vom Mieter zum neuen Hausbesitzer ist verdammt viel schwieriger geworden als früher.

Als ich meine Karriere im Content Marketing begann, war „Content Marketing“ noch nicht einmal eine Sache. Jetzt, Jeder und ihre Großmutter sind Verleger, ein Markenerzähler, oder etwas ebenso Nebulöses. Die übermäßige Verwendung von Clichéd-Marketing-Schlagworten wie diesem bedeutet nicht, dass Content-Marketing nicht wichtig ist. Im Gegenteil, es war noch nie so wichtig.

Es gibt jedoch zahlreiche Herausforderungen, die das Content-Marketing im heutigen Medienumfeld erschweren. Im heutigen Beitrag werde ich mir 11 dieser Content-Marketing-Herausforderungen ansehen und was sie für Ihre Content-Strategie bedeuten, ob Sie B2C- oder B2B-Inhalte erstellen, und einige Tipps zur Überwindung dieser Herausforderungen geben.

Content Marketing Challenge #1: Unzureichende Ressourcen

Inhalte zu produzieren ist einfach. Gute Inhalte zu produzieren ist viel schwieriger.

Es braucht Zeit und Geschick, um qualitativ hochwertige Inhalte konsistent zu produzieren. Viele kleine Unternehmen nehmen ihre eigenen Content-Marketing-Bemühungen in Angriff, und das aus gutem Grund. Schließlich kennt niemand Ihr Unternehmen besser als Sie, also sind Sie die perfekte Person, um über alles zu bloggen, was Sie tun.

Leider kann das Erstellen von durchweg großartigen Inhalten anderen Dingen im Wege stehen, z. B. der tatsächlichen Führung Ihres Unternehmens.

Zeitmangel ist wohl eines der größten Hindernisse für das Content-Marketing, mit dem viele Unternehmen konfrontiert sind. Das andere ist ein Mangel an ausreichendem Budget. Wenn Sie keine Zeit haben, Ihre eigenen Inhalte zu produzieren, liegt es nahe, dass es sinnvoll ist, jemanden dafür zu bezahlen. Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass viele angehende Content-Produzenten mit dem sogenannten Projektmanagement-Dreieck konfrontiert sind, da es Fähigkeiten erfordert, um großartige Inhalte zu produzieren:

Wählen Sie zwei.

Wie man es überwindet

Ob Sie Ihre Content-Produktion auslagern oder intern behalten, Sie werden dafür bezahlen – auf die eine oder andere Weise. Entweder akzeptieren Sie die Zeitinvestition, die erforderlich ist, um qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren, oder Sie müssen jemanden dafür bezahlen.

Outsourcing scheint die günstigere Option zu sein, aber es ist nicht ohne Risiken. Für den Anfang sind Sie einem anderen Unternehmen ausgeliefert, wenn es darum geht, einen regelmäßigen Produktionsplan einzuhalten. Zweitens riskieren Sie, Inhalte zu veröffentlichen, die Ihr Fachwissen und Ihre Branchenkenntnisse nicht nutzen oder sogar Ihre grundlegenden Erwartungen an die redaktionelle Qualität erfüllen, was Ihrer Marke schaden kann.

Alternativ können Sie durch die Erstellung eigener Inhalte viel Geld sparen, aber wenn Sie nicht irgendwie in der Lage sind, ein Geschäft und einen Blog in Einklang zu bringen, müssen Sie möglicherweise bereit sein, viel mehr Stunden zu investieren.

Es ist verlockend, Inhalte als „kostenlose“ Marketingstrategie zu betrachten, ist es aber nicht. Seien Sie bereit, sich mit den greifbaren Kosten des Content–Marketings auseinanderzusetzen, lange bevor Sie sich hinsetzen, um Ihren ersten Beitrag zu schreiben – oder jemanden bitten, dies für Sie zu tun.

Content Marketing Challenge #2: Zunehmender Wettbewerb

Egal, ob Sie über Ihr kleines Needlecraft-Geschäft oder IT-Hardware auf Unternehmensebene bloggen, jemand anderes hat bereits lange darüber gebloggt. Erschwerend kommt hinzu, dass es noch nie einen so intensiven Wettbewerb um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gegeben hat.

Leider ist diese Herausforderung die erste. Was können Sie tun, wenn sich der Wettbewerb um begrenzte (auch große) Zielgruppen verschärft? Erstellen Sie bessere Inhalte, die mehr Zeit, Geld oder beides erfordern. Das Ergebnis ist ein figuratives Wettrüsten – wer kann den besten Inhalt am häufigsten produzieren? Wenn der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit des Publikums eskaliert, werden die Erwartungen Ihrer Leser höher, was Sie noch stärker unter Druck setzt, konsequent nicht nur gute Inhalte, sondern auch wirklich außergewöhnliche Inhalte zu liefern.

Während ich diesen Beitrag recherchierte, stieß ich auf einen Blogbeitrag von Rand Fishkin darüber, wie Content-Vermarkter zu ihren eigenen schlimmsten Feinden geworden sind, der vor über einem Jahr veröffentlicht wurde. Interessanterweise war es eine Bemerkung im Kommentarbereich von Jon Morrow, die den aktuellen Stand des Content-Marketings und seine Zukunft wirklich festhielt:

Jon macht einen ausgezeichneten Punkt über den phänomenalen Erfolg von TV-Shows wie „Breaking Bad“ in einem völlig übersättigten Markt – wenn Sie saugen, Sie bekommen nichts. Wenn Sie gewinnen, auf der anderen Seite, die Gewinne sind fast unermesslich. Das Problem ist natürlich, dass es sehr, sehr schwierig ist, Inhalte zu erstellen, die mit „Breaking Bad“ vergleichbar sind.

Jons Kommentar löste eine heftige Debatte über Content-Marketing aus, und es dauerte nicht lange, bis jemand den Darwinismus im Kontext von Inhalten erwähnte; Nur die Starken werden überleben.

Wie man es überwindet

Im Content Marketing gibt es keine Garantien, aber eines ist sicher – wenn Ihre Inhalte Mist sind, sind Sie zum Scheitern verurteilt. Jeder Beitrag, den Sie veröffentlichen, muss so gut wie möglich sein, und Sie müssen dies jahrelang beibehalten, wenn Sie hoffen, ein beträchtliches Publikum aufzubauen und zu erhalten.

Es ist praktisch unmöglich, jedes Mal ins Schwarze zu treffen – selbst die besten Blogs veröffentlichen immer noch von Zeit zu Zeit mittelmäßige Inhalte –, aber Sie müssen nach nichts weniger als Exzellenz streben. Sie müssen Ihre Inhalte auch aktiv bewerben und ihnen mehrere Erfolgschancen einräumen (z. B. die erneute Veröffentlichung von Inhalten auf Medium und anderen Websites, auf denen sie ein neues Publikum erreichen können).

Es gibt jedoch einige gute Nachrichten. Die unerbittliche Verschärfung des Wettbewerbs im Content-Marketing hat eine einzigartige Herausforderung und Chance für versierte Content-Vermarkter geschaffen, die…

Content Marketing Challenge #3: Die Qualität konstant hoch halten

Als Content-Produzent ist das Lesen ein wesentlicher Teil meiner Arbeit. Im Laufe eines durchschnittlichen Tages las ich Dutzende von Blog-Posts, Nachrichten und ausführlichen Artikeln. Ich werde dir ein kleines Geheimnis verraten.

Mindestens die Hälfte von ihnen ist schrecklich.

Oh, wie die Mächtigen gefallen sind.

Aus Respekt (und einem ausgeprägten Sinn für professionelle Selbsterhaltung) werde ich keine Namen nennen oder mit dem Finger auf bestimmte Veröffentlichungen zeigen (abgesehen von der obigen Ausgrabung, die offensichtlich verdient ist). Ich sage Ihnen jedoch, dass selbst Websites mit großem Publikum und großen Teams von professionellen Autoren und Lektoren häufig einfach schreckliche Artikel veröffentlichen, die mit Fehlern, faulem Schreiben oder falschen Fakten gespickt sind. Warum? Zum Teil, weil sie müssen, und zum Teil, weil sie können.

Einige Websites nutzen ihren Bekanntheitsgrad und ihr Branding, um mit der Veröffentlichung von halbherzigem Mist davonzukommen, während einige der beständigsten Inhalte, die ich in den letzten Monaten gelesen habe, in kleinen, unabhängigen Blogs veröffentlicht wurden, die von einer Handvoll Leuten (oder sogar einer sehr talentierten Person) betrieben werden. Dies bedeutet, dass dank des unerbittlichen Drucks, immer zu veröffentlichen, die Möglichkeit besteht, nützliche, aufschlussreiche und gut geschriebene Inhalte zu veröffentlichen (Sie wissen, was die Leser unbedingt wollen) – wenn Sie der Aufgabe gewachsen sind.

Wie man es überwindet

Es wäre naïve anzunehmen, dass ein Artikel, der in einem glänzenden monatlichen Technologiemagazin veröffentlicht wird, nicht mehr Anziehungskraft hat als selbst die besten Beiträge in einem schäbigen Emporkömmling-Blog. Wenn Sie sich jedoch konsequent anstrengen, sich die Zeit nehmen, Ihre Schreibfähigkeiten zu entwickeln, und nur die besten Inhalte veröffentlichen, die Sie können, werden Sie in Kürze Inhalte veröffentlichen, die besser sind als mindestens die Hälfte dessen, was jeden Tag online ist. Mach weiter so, auch wenn es sich anfühlt, als würde dich niemand lesen.

Vergleichen Sie Ihre Arbeit auch nicht zu oft mit anderen Publikationen. Ja, es ist wertvoll, sich der allgemeinen redaktionellen Standards und Inhaltstrends bewusst zu sein, aber Sie sollten sich darauf konzentrieren, Ihren neuesten Beitrag noch besser zu machen als Ihren letzten Beitrag – und nicht den Schlaf darüber zu verlieren, ob Ihr letzter Artikel besser ist als etwas, das Sie letzte Woche in Wired gelesen haben.

Content-Marketing-Herausforderungen # 4: Trendwende hin zu bezahlter Werbung

Manchmal reicht es einfach nicht aus, großartige Inhalte zu veröffentlichen.

Wir haben in der Vergangenheit über die Bedeutung von Content-Promotion geschrieben, aber die Content-Landschaft verschiebt sich schnell in Richtung einer starken Priorisierung der bezahlten Promotion.

Sicher, „organische“ Social-Media-Werbung hat definitiv immer noch ihren Platz, aber mit Plattformen wie Facebook, Twitter und LinkedIn, die eine Reihe von immer ausgefeilteren Möglichkeiten bieten, das Publikum zu segmentieren und die richtigen Leute zu erreichen – natürlich zum richtigen Preis – wird mehr Wert darauf gelegt, dafür zu bezahlen, dass Ihre Inhalte den Leuten präsentiert werden, die Sie sehen möchten.

Es gibt keine einfache Lösung für dieses Problem. Sich ausschließlich auf organische soziale Werbung zu verlassen, kann für eine Weile gut funktionieren, aber wenn Sie versuchen, Ihre Reichweite aggressiv zu erweitern und Ihr Publikum zu vergrößern, sollten Sie bezahlte Werbeoptionen erkunden. So wie Sie erwarten sollten, eine konkrete Investition in die tatsächliche Erstellung Ihrer Inhalte zu tätigen, müssen Sie möglicherweise auch bezahlen, um sicherzustellen, dass sie mehr Menschen erreichen und ihren Zweck erfüllen.

Wie man es überwindet

Es gibt Dutzende von Variablen, die die beste Social-Media-Werbestrategie für Ihr Unternehmen bestimmen, wie zum Beispiel:

• Budget
• Demografische Daten des Zielmarktes
• Typische Social-Media-Konsumgewohnheiten Ihres Publikums
• Inhaltstyp
• Gerätekompatibilität des Inhalts
• Gewünschte Geschäftsergebnisse

Wir werden behandeln, wie Sie Inhalte bewerben können auf Social Media mit einem begrenzten Budget in einem bevorstehenden Beitrag. In der Zwischenzeit kann es sich lohnen, mit Paid Content Promotion in kleinem Maßstab zu experimentieren, um die Effektivität Ihrer Kampagnen zu messen, bevor Sie größere (und wahrscheinlich teurere) Werbeinitiativen starten.

Egal, wie viel Sie für Content-Promotion ausgeben, stellen Sie sicher, dass Sie Ziele für Ihre Kampagnen festlegen. Möchten Sie mehr Follower gewinnen? Empfehlungsverkehr erhöhen? E-Mails für Ihren Newsletter erfassen? Externe Links von Branchenpublikationen erhalten? Überlegen Sie genau, was Ihre Kampagne tun soll, bevor Sie eine Investition tätigen, sei es 50 oder 50.000 US-Dollar.

Content Marketing Herausforderung #5: Ungeduld und unrealistische Erwartungen

Wenn Sie jemals einen Business Case für Content Marketing für Ihr Führungsteam erstellen mussten, wissen Sie wahrscheinlich bereits, wie imposant diese Herausforderungen sein können. Obwohl Content Marketing seit einigen Jahren in Mode ist, gibt es viele Missverständnisse darüber, wie es funktioniert und was das Management von einer Investition in Content Marketing erwarten kann.

Die erste große Herausforderung ist die Ungeduld. Erwähnen Sie das Wort „Jahre“ in jedem Pitch-Meeting mit dem Management und Sie werden wahrscheinlich mit kalten Blicken und unangenehmer Stille konfrontiert. Die Wahrheit ist jedoch, dass es selbst mit einem großen und erfahrenen Content-Marketing-Team hinter Ihnen oft mehrere Jahre dauern kann, bis Inhalte das tun, was sie tun sollen.

Dies ist kein Fehler im Content Marketing selbst, sondern ein Problem der Erwartungen. Viele Führungskräfte und Manager sind an die relativ sofortige Rendite traditionellerer Marketingstrategien gewöhnt. Sie zu bitten, nicht nur Content-Marketing-Projekte zu finanzieren, sondern möglicherweise mehrere Jahre darauf zu warten, dass sie sich auszahlen, ist eine schwer zu schluckende Pille.

Wie man es überwindet

Das erste, womit Sie und andere Content-Stakeholder sich abfinden müssen, ist, dass Content-Marketing Zeit braucht. Nur sehr wenige Blogs erzielen über Nacht einen außer Kontrolle geratenen Erfolg, und es braucht Zeit, um ein Publikum aufzubauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Die obige Abbildung ist eine Momentaufnahme des WordStream-Datenverkehrs über einen Zeitraum von sechs Jahren von Januar 2009 bis Januar 2015. Sehen Sie, wie lange es gedauert hat, bis unsere Content-Marketing-Bemühungen wirklich begonnen haben? Es dauerte mehr als zweieinhalb Jahre, bis der Traffic überhaupt erheblich zunahm, und wir sahen erst Anfang 2013 einen deutlichen Anstieg des Traffics – vier Jahre nachdem wir mit unseren Content-Marketing-Bemühungen begonnen hatten.

Das zweite, was Sie verwalten müssen, sind Ihre Erwartungen. Vereinbaren Sie realistische Traffic- und Engagement-Ziele, anstatt sich auf Enttäuschungen einzustellen, indem Sie zu schnell zu hoch zielen. Es ist besser, überschaubare Ziele festzulegen und diese zu erreichen, als Ihre Content-Marketing-Bemühungen als Misserfolg abzutun, indem Sie zu ehrgeizige Ziele verfehlen.

Wenn Ihre Content-Marketing-Kampagnen erfolgreicher sind als erwartet, passen Sie Ihre Ziele entsprechend an – stellen Sie nur sicher, dass Sie über genügend Daten verfügen, um eine Planänderung zu rechtfertigen.

Content Marketing Challenge #6: Ambitionierte Veröffentlichungspläne einhalten

Der Begriff „Signal vs. Rauschen“ taucht in Diskussionen über Content Marketing häufig auf. In diesem Zusammenhang ist das Signal Ihr Inhalt und das Rauschen ist alles andere. Einfach gesagt, mit so viel Inhalt produziert wird, ist das Gefühl der Dringlichkeit, so viel wie möglich zu veröffentlichen (mit dem ultimativen Ziel, Brute-Forcing Ihren Weg durch die schiere Menge der Artikel, die jeden Tag veröffentlicht werden) oft zu groß, um zu ignorieren.

Es gibt unzählige Blogbeiträge, Whitepaper und Anleitungen, die Ihnen sagen, dass die Veröffentlichung mindestens einmal pro Tag für den Erfolg des Content-Marketings unerlässlich ist. Was ist jedoch, wenn Sie diese Art von Veröffentlichungsplan einfach nicht einhalten können?

Wie man es überwindet

Gutes Content Marketing ist schwer zu skalieren. Wenn Sie häufiger veröffentlichen möchten, müssen Sie mehr Ressourcen investieren (siehe Herausforderung # 1). Wenn Sie dies nicht tun können, leidet die Qualität Ihrer Inhalte. In diesem Sinne ist es wichtig, Quantität mit Qualität in Einklang zu bringen, wobei letzteres besonders im Vordergrund steht.

Es ist besser, einen wirklich hervorragenden Beitrag pro Woche zu veröffentlichen, als fünf mittelmäßige Beiträge pro Woche. Bei so vielen Verlagen, die um Aufmerksamkeit wetteifern, ist das einzige, was Sie von anderen Verlagen in Ihrer Branche unterscheidet, qualitativ hochwertiger Inhalt, und nur Sie können entscheiden, wie oft Sie veröffentlichen können. Durchweg hervorragende Inhalte sind für Ihr Publikum wichtiger, als ob Sie Ihren Blog mehrmals an einem einzigen Tag aktualisieren. Nach alldem, Wer möchte fünf beschissene Beiträge pro Tag lesen, wenn er wirklich einen wirklich hervorragenden Beitrag genießen und daraus lernen kann?

Bild über Content Marketing Institute ‚B2B Content Marketing 2015 Benchmarks, Budgets und Trends – Nordamerika‘ Bericht

Kaufen Sie nicht in den Content-Marketing-Mythos, dass die Veröffentlichung weniger als einmal pro Tag Ihre Bemühungen zum Scheitern verurteilt. Konzentrieren Sie sich immer auf Qualität, anstatt Füllstoffinhalte um ihrer selbst willen abzupumpen.

Content Marketing Herausforderung #7: Zu weit (oder zu eng) fokussieren

Einer der häufigsten Fehler, den viele Content-Vermarkter machen, besteht darin, sich zu weit auf ein riesiges Themengebiet zu konzentrieren oder sich ausschließlich auf die kleinste Nische zu konzentrieren.

Eine ausgewogene redaktionelle Ausrichtung zu erreichen, ist selbst für etablierte, gut ausgestattete Content-Produktionsteams eine Herausforderung. Werfen Sie Ihre Content-Netze zu weit und Sie könnten sich einen Namen machen oder riskieren, Traffic an größere, etabliertere Publisher zu verlieren.

Auf der anderen Seite scheint es eine großartige Idee zu sein, sich auf eine sehr spezifische Nische zu konzentrieren (und das kann es auch sein), aber auf diese Weise können Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Leserschaft weiter auszubauen oder sogar wirklich neue und aufschlussreiche Dinge über Ihre Branche zu sagen.

Wie man es überwindet

Beginnen Sie mit einer breiten Kategorie, die für Ihr Unternehmen relevant ist, und entwickeln Sie dann immer detailliertere Ideen für potenziell relevante Unterkategorien. Denken Sie jedoch daran, dass je enger Ihr redaktioneller Fokus ist, desto schwieriger kann es sein, Ihr Publikum zu erweitern, wenn Ihre Content-Strategie reift. Lassen Sie sich genügend Luft zum Atmen, um spannende Beiträge zu relevanten Themen zu verfassen, Vermeiden Sie es jedoch, auf sehr breite Themenbereiche abzuzielen.

Content-Marketing-Herausforderung # 8: Risikoaversion (oder ‚Content-Komfortzonen‘)

Content-Vermarkter sind im Großen und Ganzen Gewohnheitstiere. Wir neigen dazu, bei dem zu bleiben, was funktioniert. Wenn eine bestimmte Art von Beitrag bei unserem Publikum Anklang findet, wenden wir diese „Formel“ häufig auf unseren nächsten Beitrag und den nächsten usw. an. Dafür gibt es zwei Hauptgründe. Erstens möchten wir unseren Lesern wirklich Inhalte zur Verfügung stellen, die sie nützlich, umsetzbar und wertvoll finden.

Das zweite ist, dass wir ehrlich gesagt hoffnungslos süchtig nach den Seitenaufrufen sind.

Denken Sie daran, als ich sagte, dass es manchmal Jahre dauern kann, ein Publikum aufzubauen und konsistenten Traffic aus Content-Marketing-Kampagnen zu generieren? Nun, stellen Sie sich vor, was auch immer Sie getan haben, hat wirklich gut funktioniert, und Sie sehen Zehntausende von einzigartigen monatlichen Seitenaufrufen als Ergebnis Ihrer Bemühungen. Sie würden wahrscheinlich zögern, etwas Radikales auszuprobieren, das möglicherweise Ihren Traffic tanken könnte, oder?

Deshalb ist so viel Inhalt da draußen fad, generisch, sofort unvergesslicher Mist.

Jeden Tag, wenn ich meinen RSS-Feed auf die neuesten Nachrichten und Inhalte überprüfe, sieht und klingt die überwiegende Mehrheit genau gleich. Zugegeben, dies ist besonders bei Marketinginhalten verbreitet (vielleicht mehr als in anderen Branchen), aber selbst bekannte Mainstream-Medienmarken scheinen Tag für Tag dieselben Inhalte zu verbreiten; sechs überraschende Möglichkeiten, diese Routineaufgabe zu erledigen, 21 Dinge, die Sie an ein alltägliches Ereignis nicht glauben werden, warum Sie diese Sache nicht tun sollten, die alle anderen tun. Auch dieser Beitrag folgt diesem Muster.

Versuch es mit mir. Weißt du was? Nicht.

Meistens ist die Homogenität der meisten Inhalte nicht das Ergebnis des Wunsches der Verlage, mittelmäßigen Mist herauszubringen, sondern weil die Ziele hinter diesen Inhaltsstrategien Ergebnisse erfordern. Der einfachste Weg, sie zu erreichen, besteht darin, ehemals erfolgreiche Content-Projekte zu replizieren. Je erfolgreicher – oder zuverlässiger – eine Content-Marketing-Initiative ist, desto schwieriger wird es, davon abzuweichen.

Wie man es überwindet

Diese besondere Herausforderung wird vielleicht von kleineren Verlagen oder Blogs mit begrenztem Publikum leichter bewältigt. Nach alldem, Wenn Sie etwas Neues ausprobieren, werden Sie nicht Tausende von Dollar an verlorenen Leads kosten, Es gibt viel weniger inhärentes Risiko, sich zu verzweigen und neue Dinge auszuprobieren. Dies bedeutet nicht, dass größere, etabliertere Blogs nicht experimentieren können, aber es wird wahrscheinlich mehr Rechtfertigung erfordern, dass die potenziellen Gewinne die Risiken überwiegen.

Wenn Sie mit neuen Inhaltstypen experimentieren möchten, sollten Sie dies neben den derzeit funktionierenden Strategien in Betracht ziehen. Auf diese Weise riskieren Sie nicht, das Baby mit dem Badewasser hinauszuwerfen. Wenn Ihr Experiment funktioniert, sollten Sie darüber nachdenken, Ihre neuen Inhaltstypen so zu skalieren, dass sie zusätzliche Themen oder beliebte Themen enthalten. Wenn nicht, lernen Sie aus dem Experiment und wenden Sie die Ergebnisse auf zukünftige Projekte an.

Content Marketing Herausforderung #9: Langfristige Nachhaltigkeit

Da immer mehr Verlage immer mehr Inhalte erstellen, befürchten einige Experten, dass wir uns schnell einem Bruchpunkt in der Nachhaltigkeit des Content-Marketings nähern. Mark Schaefer nennt dies „Content-Schock“, und obwohl ich persönlich nicht der Meinung bin, dass das ständig zunehmende Rauschen die wertvollen Signale jemals wirklich übertönen wird, stellt es eine Herausforderung für Content-Vermarkter dar.

Ein Aspekt von Schaefers Theorie, der zutrifft, ist das Konzept der finanziellen Machbarkeit von Content Marketing in der Zukunft. In seinem Beitrag teilt Schaefer die Kosten für die Produktion von Inhalten im Vergleich zur Rendite dieser Investition auf (mehr dazu in Kürze).

Zum Beispiel schätzte er, dass er seinen Lesern im Jahr 2009 effektiv 500 US-Dollar pro Woche „zahlte“, um seine Inhalte zu konsumieren, basierend auf einem Stundensatz von 100 US-Dollar für seine Zeit, multipliziert mit den fünf Stunden pro Woche, die er tatsächlich damit verbrachte, Inhalte zu erstellen. Schaefer fährt fort, dass diese Zahl heute wahrscheinlich näher an $ 1,500 pro Woche liegt, basierend auf der zunehmenden Zeitinvestition, die notwendig ist, um Inhalte zu erstellen, die lediglich die aktuelle Leserschaft seines Blogs aufrechterhalten.

Nur eine mögliche Lösung.

Offensichtlich ist dieses Modell nicht nachhaltig, wenn die Dinge so weitergehen, wie sie es in den letzten sechs Jahren getan haben.

Die Vorteile des Content-Marketings müssen die Kosten der Content-Produktion überwiegen. Wenn Sie vor der Aussicht stehen, entweder mehr Zeit mit der Produktion von Inhalten zu verbringen oder zusätzliches Personal einzustellen – und die Realität marginaler Gewinne dadurch –, wird die Nachhaltigkeit der aktuellen Content-Marketing-Praktiken fragwürdig.

Wie man es überwindet

Für einige Blogger und Content-Produzenten ist dies möglicherweise nie ein Problem. Für andere kann das schiere Volumen des produzierten Inhalts zusätzliche Probleme verursachen, die einen alternativen Ansatz erfordern.

So wichtig und dringend einige Anliegen von Schafer auch sind, das Publikum wird immer Wege finden, Inhalte zu finden, die für es relevant und nützlich sind. Ja, veränderte Medienkonsumgewohnheiten werden sich mit ziemlicher Sicherheit auf Ihre Content-Strategien auswirken, aber nur Sie können entscheiden, an welchem Punkt Ihre Content-Marketing-Strategie wirklich nicht nachhaltig wird.

Der Himmel fällt noch nicht – aber diese Fragen sind definitiv eine Überlegung wert, bevor Sie eine langfristige Content-Marketing-Initiative starten.

Content Marketing Herausforderung #10: Content Producer Burnout

Burnout ist eine der größten Herausforderungen, denen Sie als Content-Vermarkter gegenüberstehen, aber es ist kein Gespräch, das viele von uns gerne führen möchten.

Ich habe bereits über den Druck des Lebens in den Inhaltsgräben geschrieben, aber ich habe den Teil weggelassen, in dem meine Arbeitsbelastung von 4.000 Wörtern pro Tag (jeden Tag, drei Jahre lang) mich fast ins Krankenhaus gebracht hätte. Während meine Erfahrung in einer Content-Farm von unschätzbarem Wert war, um meine Fähigkeiten zu verbessern und mein Handwerk zu verbessern, waren die Kosten hoch – fast zu hoch.

Abgesehen von der sehr realen Gefahr, die Burnout für Ihre körperliche und geistige Gesundheit darstellt, hat es auch das Potenzial, all Ihre harte Arbeit zu zerstören. Obwohl sie jeden Tag von Inhalten überflutet werden, sind Ihre regelmäßigen Leser scharfsinnig und ein erkennbarer Qualitätsverlust Ihrer Inhalte wird sofort und deutlich sichtbar. Dies kann dazu führen, dass der Ruf Ihrer Marke beschädigt wird und Ihre treuen Leser Sie zugunsten anderer Publisher in Ihrer Nische verlassen.

So wie das Setzen realistischer Ziele und das Verwalten von Erwartungen für den Business Case für Content–Marketing wichtig sind (siehe Challenge #5), ist es genauso wichtig – wenn nicht sogar wichtiger – für das Wohlbefinden und die Gesundheit von Ihnen selbst oder Ihren Content-Produzenten. Selbst die erfahrensten, zuverlässigsten Autoren haben Grenzen, und sie konsequent über das hinauszuschieben, wozu sie in der Lage sind, kann katastrophal sein.

Natürlich sind Krankenhausaufenthalte und ernsthafte Gesundheitsprobleme zwei der extremeren Ergebnisse von Burnout bei Content-Produzenten. Allgemeine Unzufriedenheit, nachlassendes Interesse am Material und schlampige Arbeit sind einige der häufigsten Symptome von Burnout, aber das mindert nicht ihre potenziellen Auswirkungen auf Ihre Inhalte. Die Arbeit eines nicht engagierten, zynischen Bloggers kann Ihren Content-Marketing-Zielen genauso abträglich sein wie die Einstellung der falschen Person für den Job.

Wie man es überwindet

Seien Sie realistisch, wie viel und wie oft Sie veröffentlichen. Setzen Sie vernünftige Ziele und Fristen. Seien Sie ehrlich zu Ihren Qualitätsstandards und langfristigen Zielen. Burnout ist eine sehr reale und sehr ernste Herausforderung, und wie das Sprichwort sagt, ist eine Unze Prävention ein Pfund Heilung wert.

Content Marketing Challenge #11: Schwierigkeit, den ROI zu messen

Ich habe den Rat von Vanessa Williams befolgt, indem ich das „Beste“ zum Schluss gespeichert habe – und tatsächlich den Return on Investment von Content Marketing quantifiziert.

Es war einmal sehr schwierig zu beweisen, dass Content Marketing „funktioniert“. Auch heute, mit immer ausgefeilteren Analysetechnologien, ist es immer noch eine große Herausforderung, mit der selbst große, etablierte Publisher zu kämpfen haben. Glücklicherweise muss es mit ein wenig Planung kein Albtraum sein.

Wie man es überwindet

Zunächst müssen Sie bestimmen, was Ihr Content-Marketing tatsächlich erreichen soll. Möchten Sie, dass Ihr Blog Ihr soziales Publikum erweitert? Leads generieren? Erhöhen Sie das Profil Ihrer Vordenker? Alle oben genannten? Ohne klar definierte Ziele wird es sehr schwierig sein, den ROI von Content-Marketing-Initiativen zu messen.

Es ist genauso wichtig zu entscheiden, wie Sie den ROI Ihrer Inhalte messen möchten. Wenn Sie hoffen, dass das Bloggen zu mehr Leads für Ihr Unternehmen führt, müssen Sie sicherstellen, dass Conversion-Pfade und Tracking in Google Analytics (oder dem Programm Ihrer Wahl) korrekt eingerichtet sind, um zu beweisen, dass Ihre Strategie funktioniert. Wenn Ihre Inhaltsziele sozialer Natur sind, sollten Sie Tools wie BuzzSumo oder Twitter Analytics verwenden, um die sozialen Auswirkungen Ihrer Inhalte im Laufe der Zeit zu verfolgen (wobei Sie sich natürlich daran erinnern, dass Korrelation nicht gleich Kausalität ist). Seien Sie vorsichtig bei Vanity-Metriken wie den beliebten Seitenaufrufen von Vermarktern und notorisch verräterischen Daten wie der Zeit auf der Seite und erwägen Sie, sogenannte „Aufmerksamkeitsmetriken“ wie die Bildlauftiefe zu messen, um die Leserbindung genauer zu quantifizieren.

Fangen Sie nicht einfach an zu bloggen und hoffen Sie auf das Beste. Wissen Sie, warum Sie Inhalte produzieren, was sie tun sollten, und haben Sie einen durchdachten Plan, um zu quantifizieren, ob Ihre Strategie funktioniert oder nicht. Weitere Tipps zur Messung des ROI von Content Marketing finden Sie in diesem hervorragenden Whiteboard von Rand.

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