B2B Healthcare Lead Generation mit Content und Inbound Marketing

B2B Healthcare Lead Generation kann ein heikles Feld sein. Im Business-to-Business-Gesundheitsbereich kommen Kunden aus allen Märkten der Welt, von Gesundheitssystemen, Versicherungen, Privatpraxen und mehr. Während sie alle den Anspruch teilen, erfolgreich zu sein, haben sie alle sehr unterschiedliche Bedürfnisse und erfordern personalisierte Ansätze von Vermarktern und Vertriebsteams. Laut Pew Research suchen 80% der amerikanischen Webnutzer online nach Gesundheitsinformationen, und 86% der Ärzte nutzen das Internet. Wie kommt es also, dass nur 58% der Vermarkter im Gesundheitswesen Blogs verwenden, verglichen mit 74% aller Vermarkter? (Laut einer Umfrage des Content Marketing Institute). Das ist eine gute Menge an Leuten, die ihre Forschung machen! Ich meine, warum nicht? Da Informationen für den Durchschnittsverbraucher so leicht verfügbar sind, ist es einfach, jetzt etwas nachzuschlagen, anstatt jemanden zu fragen, den Sie möglicherweise über ein Produkt oder eine Dienstleistung kennen.

Um der Kurve einen Schritt voraus zu sein, braucht man einen Vorteil. Die Medizin entwickelt sich ständig weiter, ebenso wie Produkte und Dienstleistungen im Gesundheitswesen. Es ist unerlässlich, Ihr Publikum und Ihre idealen Kunden über die Vorteile zu informieren, die Ihr Unternehmen im Vergleich zu den anderen hat. Outbound Marketing gibt es schon immer, aber Inbound Marketing ist das neue Kind auf dem Block und er ist hier, um zu bleiben. Da Informationen über digitale Plattformen für Unternehmen und Menschen gleichermaßen leicht verfügbar sind, ist die Bereitstellung hochwertiger Inhalte über plausible Lösungen für die Bedürfnisse Ihres idealen Verbrauchers die Grundlage für Inbound Content Marketing. Die Leute machen ihre Forschung, bevor sie für irgendetwas bezahlen, sogar in Bezug auf ihre Gesundheit, also wäre es klug zu lernen, wie Sie diese moderne Marketingtechnik nutzen können.

In diesem Artikel erklären wir, warum Inhalte der Schlüssel zur Generierung der begehrten B2B-Leads im Gesundheitswesen sind, nach denen Sie gesucht haben, und was es braucht, um dorthin zu gelangen.

Hier sind einige nützliche Tipps, die Ihnen bei der Lead-Generierung im B2B-Gesundheitswesen helfen:

Meistern Sie die Kunst des Bloggens und SEO

Wenn Ihr Unternehmen eine Website besitzt, ist das nächste, was auf der Liste steht, der Inhalt! Wenn Sie den eingehenden Weg zum Markt auf dem B2B-Gesundheitsmarkt einschlagen möchten, müssen Sie das goldene Nugget an Informationen nutzen, an dem Sie festhalten. Wenn Sie in der Lage sind, Lösungen und Qualitätsinformationen für die Bedürfnisse und Wünsche Ihres idealen Kunden bereitzustellen, schaffen Sie zunächst Vertrauen und Markenbekanntheit. Nehmen wir an, Sie haben Ihre relevanten Inhalte, um Ihre Buyer-Persona-Bedürfnisse zu erfüllen, Der zweite Teil der Erstellung des besten Inhalts ist das Hinzufügen von Suchmaschinenoptimierung oder besser bekannt als SEO. Sie möchten die Suchmuster Ihrer Idea-Kunden mit bestimmten Keywords abgleichen, die einen höheren Rang einnehmen und Ihren Inhalten einen höheren Rang verleihen, wenn jemand nach etwas sucht, von dem er möglicherweise nicht weiß, was es sein könnte. Diese beiden Kombinationen sind ein Erfolgsrezept auf dem B2B-Marktplatz für die Lead-Generierung im Gesundheitswesen.

Nutzen Sie die Erstellung von Inhalten moderat

Denken Sie daran, dass Sie immer noch ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, die dazu beitragen soll, die Wünsche oder Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verbessern. Der springende Punkt des Inbound-Marketings besteht darin, Kunden zu Ihnen kommen zu lassen, sobald sie den veröffentlichten Inhalt gefunden haben und ihn nützlich finden. Content-Marketing sollte nicht in Form des Verkaufs Ihrer Dienstleistung geschrieben werden, sondern um Ihren Kunden zu helfen, ihre Möglichkeiten zu verstehen, die beste Lösung zu finden. Es kommt einfach so vor, dass Ihre Lösung am praktikabelsten ist, weil Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so solide ist!

Denken Sie nur an diese wenigen geeigneten Vorsichtsmaßnahmen :

• Suchmaschinen wie Google mögen gut gestaltete Inhalte, und das Erstellen von Inhalten, die die Hauptanliegen Ihrer Leser in Bezug auf die Gesundheit beantworten, sollte auch Ihre SEO verbessern. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf jedes Keyword, sondern auch auf diejenigen, die für Ihre Lösung wichtig sind.
• Berücksichtigen Sie die Notwendigkeit von Patienten von Fachleuten, Tipps und Erkenntnisse zu den von Ihnen behandelten Themen auszutauschen. Sie werden es zu schätzen wissen, wenn Sie ihnen erlauben, einen Artikel zu kommentieren und ihre Ansichten zu einem bestimmten Thema zu teilen. Sie möchten eine Community rund um Ihr Thema erstellen, nicht umgekehrt.
• Verwechseln Sie Ihr Verkaufsgespräch nicht mit Ihren Blogartikeln. Ihr Blog ist hier, um Ihren Leser zu erziehen und ihm letztendlich zu helfen, seine Lebensqualität zu verbessern. Lassen Sie ihn entscheiden, ob Ihr Service oder Ihr Produkt dazu beiträgt, dieses zweite Ziel zu erreichen. Sprechen Sie mit Ihrem Verkaufsteam, nachdem Ihr Content-Stück seine Arbeit erledigt hat.

Holen Sie sich Kunden in Ihrem Unternehmen durch Social Media interessiert.

In der heutigen Zeit, unabhängig von Ihrem Alter oder Beruf, hat jeder und seine Mutter einen Social-Media-Griff. Social Media ist ein so wertvolles Werkzeug, um als Unternehmen zu nutzen. Viele Unternehmen glauben, dass sie sich nicht auf Social Media konzentrieren müssen, und liegen falsch. Social Media ist der Boost, den Sie brauchen, um Ihre eingehenden Inhalte auf natürliche Weise zu starten. Instagram Facebook, LinkedIn, Twitter und Instagram sind die wichtigsten sozialen Handles. Jeder hat seinen eigenen Zweck, Ihrem Unternehmen zu helfen, den Verkehr zu erreichen, den Sie suchen.

Lassen Sie die sozialen Handles Ihres Unternehmens nicht einfach an den Straßenrand treten. Nutzen Sie sie in vollem Umfang, wie sie verwendet werden sollen, als Schub für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Menschen lieben es, Informationen zu teilen und zu erhalten. Es ist sehr hilfreich, einen Zeitplan für die Veröffentlichung Ihrer Inhalte zu erstellen. Denken Sie daran, dass Sie Ihren idealen Verbraucher nicht bombardieren möchten, sondern ihn aufklären möchten, damit die Qualität Ihrer Inhalte von höchster Qualität sein sollte.

Stellen Sie sich diese Fragen, bevor Sie auf „Posten“ klicken: Werden mindestens 50 Prozent Ihrer Zielgruppe daran interessiert sein? Werden sie es glauben? Fügt es dem Leben unseres Publikums auf leicht verständliche Weise einen Mehrwert hinzu? Hilft es, in irgendeiner Weise positive Vorurteile gegenüber unserer Marke aufzubauen? Hilft es unseren Anhängern, sich gut zu fühlen, weil sie sich mit uns identifizieren?

Veröffentlichen Sie Whitepaper und kostenlose E-Books, um Leads zu generieren

Sobald Ihr Publikum Ihren hochwertigen Inhalt liest und sich informiert fühlt, wird es in der Regel einen Call-to-Action des Autors oder Unternehmens sehen. Es ist genau so, wie es klingt. Durch die Bereitstellung von Informationen und Ressourcen, Sie tauschen für ihre persönlichen Informationen wie Name, E-Mail-Adresse, Titel und Unternehmen. Sobald Sie diese Informationen erhalten haben, haben Sie gerade Ihre ersten hochwertigen Leads erhalten! Hurra! Es geht nicht um die Anzahl der Leads, sondern um die Qualität, denken Sie immer daran.

Wenn Sie etwas anbieten, das kostenlos ist, ist es im Allgemeinen als Verbraucher schwer, darauf zu verzichten. Ich meine, warum nicht? Es ist kostenlos und es wird mir helfen. Das ist es also, was Ihr Kunde realisieren und nutzen soll. In der Gesundheitsbranche wird der Inhalt König sein, und indem Sie am Ende einen Call-to-Action bereitstellen, haben Sie im Grunde die Kirsche für Ihren idealen Käufer hinzugefügt.

Wenn Sie beispielsweise das Call-to-Action-Formular für den Käufer erstellen, um Ihr eBook herunterzuladen, möchten Sie, dass es reibungslos und einfach abläuft. Sie möchten, dass die Benutzererfahrung auf keinen Fall angenehm und nicht schwierig ist. Wenn Sie es kompliziert machen, werden die Leute leicht aufgeben und es einfach fallen lassen und woanders finden, was sie brauchen. Es ist die Realität der menschlichen Aufmerksamkeitsspanne jetzt dank Social Media und anderen Medienformen.

Laut der Unternehmensberatung McKinsey & fanden sie heraus, dass „E-Mails fast 40-mal besser neue Kunden gewinnen als Facebook und Twitter.“ Letztendlich muss dies ein sehr wichtiger Teil Ihres Verkaufsprozesses sein.

The Bottom Line

Wie Sie vielleicht aus eigener Erfahrung gelernt haben, ist es keine leichte Aufgabe, qualifizierte Leads für Gesundheitsunternehmen zu generieren. Wenn Sie in der Lage sind, den richtigen Inhalt zu entwickeln, der den Bedürfnissen Ihrer Kunden entspricht, und SEO über das gesamte Stück streuen können, sind Sie auf dem richtigen Weg. Fügen Sie nun ein paar tolle Call-to-Actions am unteren Rand Ihres Stücks hinzu und Sie haben Ihren Kunden noch mehr begeistert, als Sie es bereits getan haben. Nutzen Sie Social Media als Weg, um Ihre Inhalte in die Öffentlichkeit zu bringen. Starten Sie Buzz über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung durch Qualitätsinformationen, nicht Müll, gimmicky Informationen.

Obwohl es viele Ressourcen online gibt, die sich möglicherweise in Ihrer Branche befinden, ist das in Ordnung! Deshalb ist SEO hier, um den Tag zu retten. SEO hilft dabei, Ihre Inhalte relevant und in der Öffentlichkeit sichtbar zu halten, wenn jemand nach Problemen im Zusammenhang mit Ihrer Lösung sucht. Je besser die SEO, desto besser wird der Inhalt rangieren, wenn sie durch Suchmaschinen wie Google gesucht.

Vergessen Sie nicht, auch die richtige Strategie mit den richtigen Käuferpersönlichkeiten zu erstellen. Wenn Ihre Forschung aus ist, wird auch Ihr Marketing-Trichter. Verpassen Sie nicht die Vorteile, die Inbound Marketing zu bieten hat.

Eine Lösung für Ihre Inbound-Marketing-Anforderungen bei der Gewinnung der richtigen Leads für Ihr Unternehmen ist die Verwendung der neuesten Technologie. Die meisten Unternehmen müssen extern oder intern einstellen, z. B. Vermarkter, Autoren, Redakteure und Webproduzenten. Durch den Einsatz von Technologie können Sie bei der Einstellung so vieler Talente Geld sparen und sich auf die eigentliche Aufgabe konzentrieren, das Content-Marketing. Responsify ist eine All-in-One-Inbound-Marketinglösung für „Wachstum“ für Unternehmen, die qualitativ hochwertige Leads benötigen.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Inbound-Marketing die Anzahl der hochwertigen Leads in Ihrem Gesundheitsmarkt erhöhen kann, planen Sie noch heute eine 1-zu-1-Strategiesitzung mit Responsify!