Fragen zur Marktgröße in Beratungsinterviews – Die drei goldenen Regeln

Bei den meisten Beratungsinterviews müssen Sie die Marktgröße festlegen

Sie können eine Marktgrößenfrage als eigenständigen Fall (wenn auch seltener) oder als Teil eines umfassenderen Geschäftssituationsfalls wie „Eintritt in einen neuen Markt“ erhalten. Die Marktgröße kann schwierig sein, da es keine richtige Antwort gibt. Im Allgemeinen interessiert sich der Interviewer weniger für die Nummer, die Sie für den Markt erhalten haben, als für den Ansatz, mit dem Sie zu dieser Nummer gelangt sind.

Dieser Falltyp wird verwendet, um Ihre quantitativen und logischen Fähigkeiten zu testen. Der Interviewer möchte bewerten, ob Sie mit Zahlen arbeiten können und ob Sie in der Lage sind, gute Annahmen zu treffen und mit Mehrdeutigkeiten umzugehen. Bei Fragen zur Marktgröße geht es nicht nur um die Dimensionierung von Märkten, sondern auch um andere Arten von Schätzungen, z. B. die Schätzung der Anzahl der Golfbälle in einem Jumbo.

Idealerweise sollte Ihr Ergebnis „im richtigen Stadion“ sein, was bedeutet, dass die Antwort im Vergleich zur tatsächlichen Antwort nicht um mehr als 20% abweichen darf. Aber mehr als das Ergebnis sind die entscheidenden Aspekte dieses Problemlösungsprozesses der Ansatz, den Sie gewählt haben, die Struktur, die Sie angewendet haben, und die Art und Weise, wie Sie über das Problem nachgedacht haben. Wenn Sie Ihren Ansatz und den Denkprozess nicht teilen, ist es unwahrscheinlich, dass der Interviewer Ihre Gedanken lesen oder Ihnen einen Pass für das Fallinterview geben kann.

Einige Beispiele für Market Sizing Fälle sind:

• “ Wie viele Matratzen werden jedes Jahr in den USA verkauft?“
• „Wie groß ist der US-Windelmarkt?“
• „Wie viele Tankstellen gibt es in Paris?“
• „Wie groß wird der Markt für 3D-Fernseher sein?“

Obwohl einige dieser Fragen seltsam erscheinen mögen, werden Berater häufig von Kunden in Brainstorming-Sitzungen oder einfach aus heiterem Himmel gefragt. Ein strukturierter Ansatz und die Fähigkeit zu analysieren, welche Treiber hinter solchen Schätzfragen stehen, sind für eine nützliche und überzeugende Antwort unerlässlich.

Die Herausforderungen bei Fragen der Marktgröße sind:

• Um eine gute Struktur zu finden. Beispiele finden Sie in den folgenden Videos zum „Ersatzkonzept“.
• Um genau zu berechnen, ohne Zahlen zu verwechseln. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Zahlen mit vielen Nullen erhalten (z. B. $ B und $ M).
• Möglichst vertretbare Annahmen zu treffen. Verwenden Sie nur Bauchgefühl, wenn keine anderen Optionen übrig bleiben.
• Um bei Berechnungen schnell und genau zu sein.
• Um präzise zu sein und keine Schritte der Lösung zu verpassen.
• Die Lösung kundenfreundlich und verständlich darzustellen, ohne jeden Schritt der Berechnung zu wiederholen.
• Um zu wissen, ob Sie im richtigen Stadion sind, indem Sie am Ende einen Sanity Check durchführen.

Um die vielen Herausforderungen eines Market Sizing-Falls zu meistern, empfehlen wir Ihnen dringend, immer unsere drei goldenen Regeln des Market Sizing zu verwenden, die unten diskutiert werden.

Die drei goldenen Regeln des Market Sizing helfen Ihnen, Ihren Ansatz einfach zu strukturieren und darzustellen, verhindern Kalkulationsfehler und prüfen, ob Sie am Ende Recht haben.

Die drei goldenen Regeln des Market Sizing sind:

1. Verwenden Sie einen Baum, um das Problem zu strukturieren.
2. Finden Sie den richtigen Kompromiss zwischen Genauigkeit und Pragmatismus.
3. Vernunft-überprüfen Sie Ihre Ergebnisse.

In den folgenden Abschnitten werden wir uns jeden dieser Schritte genauer ansehen:

Verwenden Sie immer einen Problembaum, um Ihr Problem zu strukturieren

In den meisten Fällen der Marktgröße hat der Interviewer keine Ahnung, was die genaue Lösung ist. Die endgültige Antwort spielt keine Rolle, wie Sie dorthin gekommen sind.

Zeichnen Sie immer einen Berechnungsbaum für die Lösung eines Marktgrößenfalls: Gestalten Sie im ersten Schritt Ihre gesamte Struktur, beginnend mit der oberen Box (Ihrem endgültigen Ziel) bis hin zu den Blättern (Informationen, die leichter zu schätzen sind).

Sie sollten erst mit dem zweiten Schritt fortfahren, nachdem Ihr Baum angelegt und vom Interviewer validiert wurde. Der zweite Schritt ist, wenn Sie anfangen, Annahmen von den Blättern unten zu treffen und die Felder Ihres Baumes nach oben zu berechnen (Ihr endgültiges Ziel).

Wenn der Markt, den Sie schätzen möchten, beispielsweise die Anzahl der in den USA pro Jahr verkauften Windeln ist, könnten Annahmen der ersten Ebene ungefähr so aussehen:

• # von Babys in den USA an einem bestimmten Tag multipliziert mit
• # der Windeln, die ein Baby pro Tag verwendet, multipliziert mit
• # der Tage im Durchschnitt in einem Jahr

Wie Sie erwarten können, kann der Baum für jeden seiner Zweige eine andere Anzahl von Ebenen haben. Während Sie in der Lage sein werden, die durchschnittliche Anzahl von Tagen in einem Jahr ziemlich genau zu schätzen, könnte die Schätzung der Anzahl von Babys in den USA erfordern, dass Sie diese Box weiter aufschlüsseln.

Die folgende Abbildung zeigt, wie wir einen Baum zeichnen können, um abzuschätzen, wie viele Tankstellen in Paris zu finden sind. Den gesamten Fall finden Sie hier.

Die Aufteilung des Prozesses in zwei Schritte, zuerst Struktur, dann Berechnung, vereinfacht das Problem erheblich. Warum ist das so? Weil Ihr Gehirn zwei getrennte Hemisphären hat: das rechte (kreativ) und das linke (rational). Während die rechte Seite gut darin ist, alle Faktoren, die für die Schätzung benötigt werden, konzeptionell zusammenzustellen, ist die linke Seite gut im Zahlenknirschen.

Wenn Sie Struktur und Berechnungen verwechseln, werden Sie sich nicht auf eine der Hemisphären gleichzeitig konzentrieren und Ihr Gehirn nicht voll ausschöpfen können. Erstellen und validieren Sie daher zunächst eine Baumstruktur und konzentrieren Sie sich erst danach auf das Knirschen der Zahlen.

Finden Sie den Kompromiss zwischen Pragmatismus und Genauigkeit

Das Runden von Zahlen in einem Marktgrößenfall ist unvermeidlich, es sei denn, Sie sind ein Genie oder die Daten sind sehr einfach. Aber runden Sie sie nicht ab, ohne den Interviewer zu fragen, ob es ihm gut geht. Vielleicht möchte er Ihre Genauigkeit bei der Berechnung von etwas beurteilen.

Immer auf die richtige Balance achten:

• Runden Sie nicht mehr als 10%.
• Runden Sie nach Möglichkeit einige Zahlen auf und einige ab, um Ihre Rundungsfehler aufzuheben.

Verwenden Sie Durchschnittswerte, wenn Sie nicht mehr viel Zeit haben oder wenn das Problem bereits zu kompliziert ist. Segmentieren Sie die Daten andernfalls. Zum Beispiel haben wir durchschnittlich 5 Pumpen für die oben genannten Pariser Tankstellen genommen. Eine weitere Möglichkeit wäre, Tankstellen in einer weiteren Baumebene in große, mittlere und kleine Tankstellen zu segmentieren.

Falls Sie sich entscheiden, die Daten zu segmentieren, versuchen Sie, 3 Segmente zu finden, da drei die Zahl ist, die den Leuten am besten gefällt. Sie finden es im Alltag: First, Business, Economy Class; Kinder, Erwachsene, ältere Menschen; etc. Vergessen Sie auch nie, MECE (gegenseitig ausschließend und kollektiv erschöpfend) in Ihrer Segmentierung zu sein.

Versuchen Sie, auf dem Weg und auf jeden Fall am Ende des Falles Sanity Checks durchzuführen

Sie könnten während eines Market Sizing-Falles Fehler machen. Mit Sanity Checks können Sie sie jedoch möglicherweise rechtzeitig erkennen. Wenn Sie beispielsweise die jährlichen Umsätze eines Unternehmens bewerten müssen, vergleichen Sie diese mit den Umsätzen eines Wettbewerbers mit ähnlicher Größe.

Kennen Sie Ihre Fakten! Dies wird Ihnen helfen, die Richtigkeit Ihrer Zahlen zu bewerten. Wenn Ihre Berechnung zum Beispiel ergibt, dass 350 Millionen Frauen in den USA rote Pullover tragen, werden Sie wissen, dass dies unmöglich ist, weil die Bevölkerung der USA ~ 300 Millionen beträgt.

Schauen Sie sich die 3 goldenen Regeln im Video mit neuen Beispielen noch einmal an:

Möchten Sie dieses YouTube-Video sehen?

Ohne Ihre Zustimmung können wir keine YouTube-Videos einbetten. Klicken Sie auf die Schaltfläche unten, damit YouTube-Videos eingebettet werden können.

Indem Sie diesen Dienst zulassen, willigen Sie gemäß Artikel 49 Absatz 1 Satz 1 Lit. DSGVO, gegen die Verarbeitung Ihrer Daten in den USA. Sie können Ihre Einstellungen bezüglich der Zustimmung zu externen Diensten jederzeit in unseren Cookie- und Datenschutzeinstellungen ändern.

Das Ersatzkonzept hilft Ihnen, Zahlen zu schätzen, die schwer zu erraten sind

Bei einigen Fallproblemen ist die Schätzung der richtigen Zahlen noch komplizierter, wenn Sie der Argumentation des Interviewers folgen. Wenn Sie beispielsweise die Anzahl der pro Jahr geborenen Babys schätzen müssten, würden Sie wahrscheinlich in Schwierigkeiten geraten, wenn Sie das Stadium erreichen, in dem Sie die Anzahl der pro Frau und Jahr geborenen Babys definieren müssen. Um diese Fallstricke zu vermeiden, denken Sie statt des großen Bildes. Überlegen Sie, wie viele Jahre es dauert, bis die Bevölkerung ersetzt wird. Sehen Sie sich die folgenden Videos an, um das Ersatzkonzept in der Praxis zu sehen.

In diesem ersten Video zeigt der Mitbegründer und Experte von PrepLounge, Fernando, wie man das Ersatzkonzept auf dem Markt anwendet -Sizing case „Wie viele Babys werden pro Tag auf der Welt geboren“.

Möchten Sie dieses YouTube-Video sehen?

Ohne Ihre Zustimmung können wir keine YouTube-Videos einbetten. Klicken Sie auf die Schaltfläche unten, damit YouTube-Videos eingebettet werden können.

Indem Sie diesen Dienst zulassen, willigen Sie gemäß Artikel 49 Absatz 1 Satz 1 Lit. DSGVO, gegen die Verarbeitung Ihrer Daten in den USA. Sie können Ihre Einstellungen bezüglich der Zustimmung zu externen Diensten jederzeit in unseren Cookie- und Datenschutzeinstellungen ändern.

Für die weitere Praxis verwendet Fernando das Ersatzkonzept auf dem Markt-Sizing case „Wie viele Autos werden in den USA pro Tag verkauft“.

Möchten Sie dieses YouTube-Video sehen?

Ohne Ihre Zustimmung können wir keine YouTube-Videos einbetten. Klicken Sie auf die Schaltfläche unten, damit YouTube-Videos eingebettet werden können.

Indem Sie diesen Dienst zulassen, willigen Sie gemäß Artikel 49 Absatz 1 Satz 1 Lit. DSGVO, gegen die Verarbeitung Ihrer Daten in den USA. Sie können Ihre Einstellungen bezüglich der Zustimmung zu externen Diensten jederzeit in unseren Cookie- und Datenschutzeinstellungen ändern.

Schließlich sehen Sie, wie Fernando das Ersatzkonzept auf einen kniffligen Marktgrößenfall anwendet „Wie viele Glühlampen werden in Deutschland pro Jahr verkauft“.

Möchten Sie dieses YouTube-Video sehen?

Ohne Ihre Zustimmung können wir keine YouTube-Videos einbetten. Klicken Sie auf die Schaltfläche unten, damit YouTube-Videos eingebettet werden können.

Indem Sie diesen Dienst zulassen, willigen Sie gemäß Artikel 49 Absatz 1 Satz 1 Lit. DSGVO, gegen die Verarbeitung Ihrer Daten in den USA. Sie können Ihre Einstellungen bezüglich der Zustimmung zu externen Diensten jederzeit in unseren Cookie- und Datenschutzeinstellungen ändern.

Marktgröße – Wichtige Erkenntnisse:

• Quantitative und argumentative Fähigkeiten sind der Schlüssel zum Erfolg. Trainiere sie!
• Stellen Sie sicher, dass Sie den Interviewer fragen, ob Sie die numerischen Antworten runden können.
• Schätzungen von 20% sind gut genug.
• Bei der Schätzung von Märkten für Produkte, die regelmäßig ausgetauscht werden müssen (Kühlschränke, Laptops, Autos, Glühbirnen usw.), verwenden Sie das Ersatzkonzept.
• Verwenden Sie immer die drei goldenen Regeln der Marktgröße:

1. Verwenden Sie immer einen Baum, um Ihr Problem zu strukturieren.

2. Finden Sie den Kompromiss zwischen Pragmatismus und Genauigkeit.

3. Mach auf dem Weg Sanity Checks.