So schreiben Sie einen Verkaufsvorschlag, der rockt

Jeder erfolgreiche Deal benötigt einen Verkaufsvorschlag, ob es Ihnen gefällt oder nicht. Ein erfolgreicher Verkaufsvorschlag kann dazu beitragen, einen Verkauf zu verlieren oder zu gewinnen, einen neuen Kunden zu gewinnen oder langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Denken Sie daran: Mit einem Verkaufsvorschlag können Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, um neue oder wiederholte Geschäfte zu tätigen — eine ideale Möglichkeit, Geschäfte abzuschließen.

Um Ihnen zu helfen, mit Ihrem nächsten Vorschlag einen Grand Slam zu erzielen, haben wir unsere besten Tipps und Tricks zum Schreiben eines Killer-Verkaufsvorschlags zusammengestellt.

In diesem Beitrag erfahren Sie auch, wie Sie ein gutes Verkaufsgespräch und das richtige Verkaufsvorschlagsformat schreiben.

Wir decken:

1. Was ist ein Verkaufsvorschlag?
2. Wie schreibe ich einen Verkaufsantrag?
3. Vorlagen für Verkaufsvorschläge verwenden
4. Wie schreibe ich ein gutes Verkaufsgespräch

Was ist ein Verkaufsvorschlag?

Ein Verkaufsvorschlag ist ein schriftliches Dokument, in dem ein Verkäufer potenziellen Käufern Waren oder Dienstleistungen anbietet.

In diesem Angebot zeigen Verkäufer, wie sie die Bedürfnisse von Käufern erfüllen können, indem sie die wichtigsten Vorteile ihrer Produkte / Dienstleistungen aufzeigen.

Wie schreibe ich einen Verkaufsantrag?

Wenn Sie ein Angebot erstellen möchten, mit dem Sie mehr Geschäfte abschließen können, sollten Sie diese einfachen Tipps befolgen.

Den Kunden recherchieren

Bevor Sie mit dem Schreiben eines Verkaufsvorschlags beginnen, müssen Sie alles über Ihren Kunden wissen. Wenn Ihr Vorschlag als Antwort auf eine Angebotsanfrage (RFP) erfolgt, wurden Ihnen möglicherweise einige Hintergrundinformationen zur Verfügung gestellt. Wenn nicht, müssen Sie möglicherweise zusätzliche Marktforschung und Kundenerkennung durchführen, um einen Verkaufsvorschlag zu erstellen, der den Anforderungen Ihres potenziellen Kunden entspricht.

Vorschläge können einige oder alle der folgenden Punkte enthalten:

1. Kundenforschung
2. Markt- / Wettbewerbsforschung
3. Machbarkeitsforschung
4. Datenerfassung
5. Faktenprüfung

Je mehr Hausaufgaben Sie machen, desto einfacher wird das eigentliche Schreiben. Sie möchten Ihrem Empfänger zeigen, dass Sie seine einzigartigen und spezifischen Probleme kennen, um die Wahrscheinlichkeit der Akzeptanz durch Ihren Interessenten oder Kunden zu erhöhen.

Die Teile eines Verkaufsvorschlags

Ihr Vorschlag sollte dem gängigen Format entsprechen, das Ihre potenziellen Kunden erwarten würden. Auch der Verkaufsvorschlag ist ein vertrauter Weg – und das Rad muss nicht neu erfunden werden. Aber Sie sollten Ihren einzigartigen Spin darauf legen.

Ein typischer Vorschlag folgt diesem Format:

1. Über uns
2. Vorteile für einen Kunden („Was unser Produkt für Sie tun kann …“)
3. Produktkaufvertrag
4. Gekauftes Produkt
5. Zahlung
6. Standard
7. Keine Garantie
8. Klauseln / Vorschriften
9. Zeugen

Den Vorschlag skizzieren

Der beste Weg, einen erfolgreichen Geschäftsvorschlag zu schreiben, besteht darin, mit einer Gliederung zu beginnen.

Ihr endgültiger Vorschlag muss umfassend und frei von Fehlern in Logik und Grammatik sein. Mit einer Gliederung können Sie ohne den übermäßigen Druck der Perfektion organisieren. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie bei diesem Schritt Abstriche machen sollten.

Je besser die Gliederung, desto effektiver wird Ihr endgültiger Vorschlag sein.

Schreiben des Verkaufsvorschlags

Beachten Sie beim Schreiben Ihres Vorschlags einige Dinge:

1. Was ist das Problem meines Kunden?
2. Wie kann ich eine Lösung anbieten?
3. Wie spreche ich das Interesse von Entscheidungsträgern an?
4. Was unterscheidet mein Angebot von meinen Mitbewerbern?
5. Habe ich den Kunden gebeten, eine klare Aktion zu dem Vorschlag zu ergreifen?

Der letzte Teil ist entscheidend. Ihr Verkaufsvorschlag fordert Ihren Kunden letztendlich auf, eine Kaufentscheidung über einen Call to Action (CTA) zu treffen. Sie müssen dies im Hauptteil des Vorschlags unendlich deutlich machen. Es sollte keine Frage im Kopf Ihres Interessenten geben, was genau der Verkaufsvorschlag von ihm verlangt.

Konzentrieren Sie sich vor allem auf „sie“ — Ihre Kunden. Je mehr Sie mit ihren individuellen Bedürfnissen und Schmerzen sprechen, desto mehr erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen.

Keeping it simple

Es besteht keine Notwendigkeit, mit Ihren Verkaufsvorschlägen übermäßig schick zu werden. Befolgen Sie die goldene Regel des KUSSES oder auch bekannt als „keep it simple stupid“. Möglichkeiten, es einfach zu halten, sind:

• Laden Sie Ihren Inhalt von vorne (beginnen Sie mit einer Zusammenfassung, bevor Sie ihn erweitern)
• Unterstützen Sie jede Aussage mit Vorteilen, Statistiken und Fakten
• Führen Sie jede Aufzählung oder nummerierte Liste mit einem relevanten Satz ein
• Halten Sie es umsetzbar
• Seien Sie im gesamten Vorschlag konsistent
• die „College-Wörter“ und streben nach maximaler Lesbarkeit
• Korrekturlesen, korrekturlesen, Korrekturlesen — stellen Sie sicher, dass Ihr endgültiger Vorschlag grammatikalisch perfekt ist

Verwenden Sie Verkaufsvorschlagsvorlagen

Ein guter Weg, um Ihre der Verkaufsprozess besteht darin, vorgefertigte Vorlagen mit den zuvor erwähnten Best Practices zu verwenden. Vorlagen sind bereits mit wichtigen und kritischen Informationen gefüllt.

Lassen Sie uns einige Beispiele für Verkaufsvorlagen betrachten.

Vorlage für Verkaufsvorschläge

Dies sollte Ihre erste Wahl sein, wenn Sie einen Verkaufsvorschlag benötigen. Diese Verkaufsvorschlagsvorlage enthält grundlegende Abschnitte wie ein Anschreiben, eine Zusammenfassung, Kundenreferenzen, den Arbeitsumfang, der Ziele und Herausforderungen mit einer detaillierten Beschreibung enthält, Preise, Vereinbarungen, Zahlungen, Garantien, und mehr.

Kaufvertragsvorlage

Diese Art von Dokumenten ist in der Regel ziemlich groß. Eine Kaufvertragsvorlage ist ein Angebot zwischen Verkäufern und Käufern mit festgelegten rechtlichen Bedingungen.

Verkaufsrechnungsvorlage

Diese Verkaufsrechnungsvorlage wurde für den Verkauf von Waren und nicht von Dienstleistungen ohne Steuern entwickelt. Es enthält Informationen über das Rechnungsunternehmen, Zahlungsbedingungen, Preistabellen, Überweisung, Versanddetails. Diese Vorlage ist perfekt für Kleinunternehmer.

Vorlage für Verkaufsangebote

Diese Vorlage wurde für Artikel oder Waren entwickelt, die an einen Kunden geliefert werden sollen. Die Verkaufsangebotsvorlage ist ein einfaches Layout mit typischen Informationen zu Unternehmen, Kunden, Artikeln, Mengen und Preisen.

Kaufvertragsvorlage

Die Geschäfts- oder Kaufvertragsvorlage ist ein Dokument, das zwischen Verkäufern und Käufern eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung geschlossen wird. Die Vorlage enthält Allgemeine Geschäftsbedingungen, eine Beschreibung des Unternehmens, eine Verkaufsvereinbarung, Zahlungsdetails und andere wichtige Bedingungen.

So schreiben Sie ein gutes Verkaufsgespräch

Das Schreiben eines Verkaufsgesprächs steht für die Mehrheit der Vertriebsleiter ganz oben, da dies wahrscheinlich die einzige Chance ist, einen Deal abzuschließen. Daher ist es wichtig, nicht nur die Best Practices beim Schreiben eines guten Verkaufsgesprächs zu kennen, sondern diese auch in Ihrem Verkaufsprozess umzusetzen.

Es gibt einige bewährte Möglichkeiten, sich bei der Vorbereitung Ihres Stellplatzes abzuheben. Lesen Sie beispielsweise, wie Sie ein Verkaufsgespräch von Danny Wong erstellen. In dem Artikel teilt er drei Tipps, um mehr zahlende Kunden zu konvertieren.

Oder versuchen Sie es mit einem anderen Ansatz – wie schreibe ich einen Verkaufsbericht von Anna Wickham. Laut Anna spielen Berichte eine entscheidende Rolle beim Aufbau guter Beziehungen zu Kunden.

Sind Sie bereit, den Deal mit Ihrem nächsten Vorschlag zu gewinnen?

Es gibt kein mysteriöses Geheimnis im Prozess des Vorschlagsschreibens. Befolgen Sie diese einfachen Tipps und Sie werden jedes Hindernis überwinden, das zwischen Ihnen und dem Schreiben des perfekten Verkaufsvorschlags steht.