I recently met with a student who was out of work after having a big surgery. Hän oli rajoitettu liike, ja hän oli toipumassa kohdunpoisto—menettely hän oli järkyttynyt hän joutui käymään läpi hänen puolivälissä 30s. hän kohtasi saalis 22: Hän halusi sitoutua hänen jooga käytäntö, jotain hän tarvitsi auttaa center häntä hän käsitteli valtava suru tämän elämänmuutoksen jälkeen. Työttömyyden aiheuttama taloudellinen stressi teki kuitenkin mahdottomaksi pitää joogaa budjetissa. Pystyin luomaan hänelle syvästi alennetun jäsenpaketin, jotta hän voisi harjoitella meidän studiossa.
tämänkaltaiset anekdootit vahvistavat minulle, miksi ylipäätään halusin avata lahjoituspohjaisen joogastudion. Louisvillen avaamisesta lähtien, Colo.- Studio Jooga Hive syyskuussa. 2017 olen suunnistanut, mikä toimii ja mikä ei, mitä tulee lahjoituspohjaiseen malliin. Olen sopeutunut matkan varrella.
Katso myös 10 liikesalaisuutta menestyksekkään Joogauran aloittamiseen
tehtävänäni on rikkoa laajalle levinnyttä stereotypiaa, jonka mukaan jooga on vain varakkaille ja hyväkuntoisille ihmisille, jotka kantavat joogamatoja ja viherjuomia astellessaan tunneille ja takaisin. Koko ajan, olen käynnissä liiketoimintaa ja täytyy pitää ovet auki, joten se on tärkeää minulle kotiin on lahjoitus lähestymistapa, joka toimii Terveyden ja hyvinvoinnin markkinoilla.
kuinka käytän liukuasteikon jäsenohjelmaa
studiollani on kyllä pudotustunteja, reikäkortteja ja paketteja. Mutta kriittistä lahjoituspohjaisena studiona toimimiselle on ”Pay it Forward” – jäsenyysohjelma, joka tuo tasaista tulovirtaa joka kuukausi.
tämän ohjelman puitteissa noin 75 prosenttia jäsenistäni maksaa täydet 99 dollaria kuukaudessa, mikä antaa heille rajoittamattoman pääsyn studioille monenlaisiin luokkiin, kuten antenni, Kundaliini, pyöräilyjooga, vinyasa flow, ja paljon muuta. Loput 25 prosenttia asiakkaistani maksavat kuukausittaisen jäsenyyden, joka on räätälöity heidän budjettiinsa sopivaksi; tämä vaihtelee tyypillisesti 30 dollarista 50 dollariin kuukaudessa. Aivan kuten täyspalkkaiset jäsenet, heillä on pääsy kaikkiin samoihin luokkiin ja studion palveluihin. Ilmoittautua tähän, asiakkaat tapaavat minua yksi vastaan yksi ja kehitämme jäsenyysaste, joka toimii parhaiten heille, ja he sitoutuvat vähintään kolme kuukautta käytännössä. Tämän dialogin aikana keskustelemme siitä, mitä jooga merkitsee heille, kuinka monta kertaa he voivat tulla tunnille joka viikko ja mitkä hintapisteet voivat toimia heidän budjettiensa kanssa.
tässä on se, mikä on tärkeää: on hienovaraisuuden taso. Studion opettajat ja muut opiskelijat eivät tiedä, ketkä Jäsenet maksavat täysimääräisesti ja ketkä saavat alennuksia. Sitä ei myöskään ilmoiteta lähtöselvityksessä.
Katso myös 7 parasta Joogamatoa, 7 Huippuopettajan mukaan ympäri maailmaa
Pelkäsinkö avatessani studion, että ihmiset käyttäisivät tätä mallia hyväkseen? Täysin. Mutta voin rehellisesti sanoa, että näin ei ole ollut kertaakaan.
tällä hetkellä studioni on murtumassa. Meillä on joinakin kuukausina voittoa ja toisina ei. Kun ne lasketaan yhteen, olemme tasoissa ja pystymme kattamaan kustannukset.
se on tiukka, Kyllä.
mutta Pay it Forward-malli toimii parhaiten, kun se toimii melkein kuin stipendi: sinulla on tarpeeksi jäseniä maksamassa täyttä hintaa, mikä auttaa tukemaan edullisempia jäsenyyksiä muille, jotka voivat olla läheisen yliopiston opiskelijoita, yhteisön palvelustyöntekijöitä tai jäsenen ystävä, joka on tähän asti pitänyt joogaa liian kalliina.
lahjoitusstudion pyörittämisen haasteet ensimmäinen toimintavuosi opetti minulle sen, että lahjoitusstudion pyörittäminen voi aiheuttaa paljon hämmennystä asiakkaiden keskuudessa. Auttaa korjaamaan, meillä on tietoa meidän vastaanotto noin Pay it Forward jäsenyys ohjelma käytettävissä jakaa.
Katso myös, miten luoda vankka joogaharjoitus missä tahansa iässä
vaikka varmasti työskentelen ihmisten kanssa auttaakseni heitä tarjoamaan drop – in-tunteja, olen ottanut painotuksen pois lahjoituspohjaisista, drop-in-tunneista ja veloitan nyt $17 yhdestä drop-in-tunnista. Suoraan sanottuna ”ehdotettu lahjoitus” oli hankala liiketoimintamalli, joka hämmensi ihmisiä, jotka halusivat maksaa täyden hinnan.
yksi kohtaamamme riski on se väärinkäsitys, että studiomme on tarkoitettu vain pienituloisille joogaopiskelijoille, ja me tarvitsemme täyspalkkaisia jäseniä kustannusten tasaamiseen. Vaikka hyväksymme luotto-ja pankkikortit, ihmisillä on myös tapana yhdistää tämä lahjoitusmalli käteisen pudottamiseen ämpäriin. Pitää myös olla tarkkana, että vaikka on lahjoitusmalli, laadukasta ohjelmointia ja joogatunteja ei erehdytä pitämään halpana.
ennen studion avaamista työskentelin 20 vuotta yritysterveydenhuollossa, jossa oli ruuhkainen matkustusaikataulu. Välitin terveellisen ja aktiivisen elämäntavan ylläpitämisestä, ja kilpailin kisoissa ja triathlonissa. Mutta minusta tuntui kuin olisin tullut enemmän irti aidosta itsestäni. Siellä oli se ”ilkeä ääni”, joka käski minua nousemaan vielä aikaisemmin ja tekemään vielä kovemmin töitä. Jonkin merkittävän itsetutkiskelun ja mietiskelyn jälkeen päätin jättää kovapalkkaisen yritysmaailman ja rakentaa tilan, joka ulottuisi muutakin kuin hienon joogastudion. Niistä ei ole puutetta.
Katso myös tämä 5 minuutin meditaatio vanhemmille pelastaa mielenterveytesi
rekisteröitynä joogaopettajana ja meditaatiovalmentajana rakensin Joogahuoneen tilaksi, jonka yhteisöni voisi koota työskentelemään fyysisen, henkisen ja emotionaalisen kasvun parissa turvallisessa ja kannustavassa ympäristössä. ”Kiitos” – muistiinpanot ja testamentit, joita kuulen opiskelijoilta, jotka olemme voineet tavoittaa, tuntuvat varmasti hyvältä.