12 Livres de Marketing Numérique à lire absolument dans 2021

Une question que les étudiants me posent souvent est la suivante: « Quel est le meilleur livre de marketing numérique? »

Ce n’est pas facile de répondre; la majorité des livres de marketing numérique n’ont pas une longue durée de conservation. Les informations sur les meilleures pratiques doivent être fluides à mesure que les algorithmes changent, que les tactiques perdent de leur efficacité et que les règles de la plate-forme changent constamment.

Alors que les livres de marketing numérique riches en tactiques continuent d’être mis à jour et recyclés, un certain nombre ont réussi à résister à l’épreuve du temps. La liste ci-dessous contient également les livres que chaque spécialiste du marketing numérique devrait lire pour développer une compréhension complète de la psychologie comportementale, de l’état d’esprit de croissance et de quelques autres domaines qui vous aideront à rester en tête du peloton.

Influence: La psychologie de la Persuasion par Robert Cialdini

Il a peut-être été publié pour la première fois en 1984, mais vous aurez du mal à trouver une liste des meilleurs livres de marketing qui n’inclut pas ce texte sans âge.

Largement considérée comme la bible du marketing, « Influence: La psychologie de la persuasion » fournit un aperçu succinct et efficace pour comprendre ce qui nous conduit à prendre des décisions. Cialdini utilise la narration et des exemples du monde réel pour guider de manière transparente les lecteurs à travers six principes de persuasion auxquels de nombreux spécialistes du marketing ont fait appel pour rédiger une copie d’e-mail, encadrer les publicités sur les réseaux sociaux et concevoir pratiquement toutes les campagnes marketing mémorables de l’histoire récente.

Bien que vous ne puissiez pas vous attendre à apprendre des tactiques de canal spécifiques à partir de ce livre de marketing numérique, l’application de la réciprocité, de la cohérence, de la preuve sociale, de l’autorité, du goût et de la rareté garantira que votre stratégie de marketing numérique est axée sur les résultats de conversion.

Publicité scientifique par Claude Hopkins

Claude Hopkins était un homme en avance sur son temps. Alors que les tests A / B et la signification statistique sont monnaie courante dans le monde du marketing numérique d’aujourd’hui, Hopkins en enseignait les premières interprétations dès 1923 dans « Scientific Advertising. »

Je me retrouve régulièrement à revenir sur ce livre lorsque je cherche à revenir aux fondamentaux entourant la création publicitaire et à influencer les acheteurs. À seulement 120 pages, vous pouvez presque le lire en une seule fois et ne trouverez pas une page qui n’offre pas de conseil rapide applicable au marketing numérique efficace aujourd’hui.

Secrets d’experts par Russell Brunson

Vous trouverez des enseignements itérés de « Secrets d’experts » dans d’innombrables cours sur les médias sociaux et le marketing numérique sur Internet. Oui, il a peut-être été publié il y a 4 ans (ce qui équivaut à 40 ans de marketing numérique), mais son contenu précieux restera probablement un pilier dans les années à venir.

L’attrait des « Secrets d’experts » est qu’il fournit un cadre pratique qui élimine les conjectures du marketing par e-mail, du marketing de contenu et de la rédaction. Il vous aide à reconnaître l’expertise dans des domaines et comment votre connaissance intime d’un sujet peut conduire au développement d’une entreprise prospère. Auteur et fondateur de ClickFunnels, Brunson est l’une des figures les plus reconnues du monde du marketing numérique, et le livre se lit vraiment comme une collection des meilleures pratiques qu’il a découvertes grâce au raffinement constant de sa propre stratégie de marketing numérique.

Alors que tout le monde aura des points à retenir uniques de ce livre de marketing numérique, je revois constamment ses conseils vers la fin pour mener le webinaire parfait. Il décrit la structure, les horaires parfaits entre les sections et des conseils persistants pour fidéliser le public — une lecture incontournable!

Hooked: Comment construire des produits formant des habitudes par Nir Eyal

J’ai lu cette couverture de livre à couvrir lors d’un voyage en avion de Sydney à Los Angeles et il est juste de dire que cela m’a eu, eh bien, accro!

 » Accroché: Comment construire des produits formant des habitudes » est un excellent livre de produits et de marketing pour apprendre ce qu’il faut pour créer des habitudes chez les consommateurs. Vous apprendrez à créer des déclencheurs, à inciter les clients à agir, à les récompenser et à encourager les investissements en suivant les principes fondamentaux adoptés par de nombreuses entreprises technologiques de premier plan au monde. Il existe peu de livres de marketing numérique qui vous fourniront de meilleures informations de bout en bout pour optimiser le parcours utilisateur de votre public.

Il regorge d’exemples pertinents de ces techniques en pratique et j’ai trouvé rafraîchissant que l’auteur Nir Eyal termine le livre avec quelques mots sages sur la façon d’appliquer ces enseignements de manière éthique tout en gardant le bien-être de votre consommateur en tête.

Jab, Jab, Crochet droit de Gary Vaynerchuk

À mon avis, c’est le meilleur livre qui ait été écrit sur la stratégie de marketing des médias sociaux jusqu’à présent. « Jab Jab Right Hook » a été ma première exposition aux enseignements de Gary Vee, et son statut de célébrité ne devrait pas surprendre ceux qui ont lu l’approche de bon sens qu’il prêche ici.

Le livre affirme l’importance du marketing des médias sociaux dans le paysage actuel tout en fournissant un plan gagnant pour développer une communauté engageante qui vous récompensera à long terme. Nous voulons tous des ventes, mais c’est en ajoutant de la valeur à notre public que nous gagnons le droit de demander quelque chose en retour.

Le livre audio est lu par Gary Vee lui-même et il s’écarte fréquemment du script pour ajouter une autre pépite d’or des médias sociaux. Que vous souhaitiez en savoir plus sur la création de contenu spécifiquement pour une plate-forme de médias sociaux ou sur la façon de créer un suivi Instagram à partir de zéro, vous trouverez ici quelque chose à mettre en pratique.

Content Machine de Dan Norris

« Content Machine » est une lecture incontournable pour tous ceux qui cherchent à développer une stratégie de marketing de contenu épique qui favorise le succès commercial.

Le livre détaille la stratégie de marketing de contenu exacte utilisée par Norris pour construire une entreprise à 7 chiffres alimentée par un blog exceptionnel. Vous apprendrez qu’il y a beaucoup plus à gagner le jeu du marketing de contenu que de simplement créer la plupart des articles de blog, et les techniques et outils d’optimisation des moteurs de recherche mentionnés par Norris restent aussi pertinents que jamais dans le paysage du marketing numérique d’aujourd’hui.

Lean Analytics de Benjamin Yoskovitz et Alistair Croll

J’ai gagné ce livre lors d’un événement de démarrage et j’avoue que le titre ne m’a pas séduit au début. Cependant, après qu’un collègue l’a recommandé, j’ai décidé de l’essayer et je n’ai pas pu le poser.

Je ne suis pas tombé sur un livre qui vous équipe mieux pour faire du marketing numérique dans une start-up technologique que « Lean Analytics. »Vous apprendrez à mesurer, mais surtout ce qu’il faut mesurer en fonction de l’étape et de l’objectif de l’entreprise.

Si vous êtes intimidé par le jargon du marketing numérique tel que AARRR, CAC, CTR et Viralité, alors cela devrait être votre première étape. C’est aussi proche d’un manuel de marketing numérique de démarrage que j’ai trouvé, et aidera également les spécialistes du marketing B2B et B2C à monter de niveau.

Marketing d’autorisation par Seth Godin

Tout livre de Seth Godin est une lecture intéressante, mais peu ont influencé ma propre approche de la stratégie marketing plus que « Marketing d’autorisation. »

Alors que d’autres livres de marketing numérique passeront directement dans la tactique, le guide de Seth de 1999 met l’accent sur l’importance de construire une relation avec votre client au fil du temps. Le marketing est plus efficace une fois que votre public vous a donné la permission de le commercialiser, et pour arriver à ce stade, nous devons fournir une valeur constante dès le départ.

Un véritable point fort de ce livre pour moi a été la variété des études de cas utilisées par Godin pour détailler l’évolution du marketing au fil du temps. Vous repartirez certainement avec beaucoup de choses à essayer par vous-même.

Storymarque de Donald Miller

Selon les mots de Donald Miller, « Les jolis sites Web ne vendent pas de choses. Les mots vendent des choses. »

Il y a beaucoup de grands livres sur la rédaction, y compris des classiques comme « The Bore Letters » de Gary Halbert et « Confessions of an Advertising Man » de David Ogilvy. »Ma recommandation personnelle serait cependant de commencer par « StoryBrand » pour une vision plus holistique et moderne de la façon de ravir vos clients avec votre créativité en marketing numérique.

Trop souvent, les entreprises se positionnent comme le héros de l’histoire. Ce dont les clients ont vraiment besoin, c’est d’un guide qui peut les aider à résoudre leurs problèmes avec succès. Miller vous aidera à utiliser le contenu pour faire de votre client le héros de votre histoire et à créer vos actifs de marketing numérique en conséquence.

Obtenir tout Ce que Vous pouvez de tout ce que Vous avez par Jay Abrahams

Ce livre nous aide à comprendre à quel point il est incroyablement simple d’avoir un impact sur le succès commercial d’une entreprise.

Bien qu’ils ne concernent pas spécifiquement le marketing numérique, les enseignements de ce livre vous aideront à changer votre état d’esprit vers celui qui est toujours à l’affût des opportunités de croissance interne. Vous vous retrouverez avec une gamme d’idées concernant le marketing par e-mail, le marketing sur les moteurs de recherche, la promotion sur les médias sociaux et l’optimisation du taux de conversion.

Abrahams nous aide à identifier la valeur de nos clients, ce que nous pouvons faire pour augmenter cette valeur et comment trouver davantage de nos clients idéaux. Si simple, mais si efficace!

Don’t Make Me Think par Steve Krug

C’est une erreur de considérer un utilisateur bloqué sur notre site comme stupide. Si un acheteur potentiel n’est pas en mesure de terminer une action sur notre site Web, c’est à nous de changer.

« Don’t Make Me Think » est un livre que vous trouverez sur pratiquement toutes les bibliothèques de designers UX et avec tant de marketing numérique en fonction d’une excellente expérience utilisateur, c’est un livre que nous ne pouvons tout simplement pas ignorer. Le passage d’un clic publicitaire à la conversion dépend de la réduction des frictions, de la limitation des distractions et de l’optimisation de l’accessibilité. Vous ne trouverez pas de meilleur guide pour y parvenir que le classique de Krug, qui reste la ressource incontournable sur la conception Web 20 ans après sa première publication.

Croissance du piratage par Sean Ellis et Morgan Brown

Il n’est entré dans notre langue vernaculaire qu’au cours de la dernière décennie, mais le piratage de croissance s’est rapidement hissé au sommet de la liste de souhaits de chaque entreprise en matière de marketing numérique. Le Growth hacking se concentre sur la recherche de solutions plus rapides et plus rentables au succès, et il est tout à fait normal que le parrain du travail du mouvement figure sur la liste des livres de marketing numérique à lire absolument.

Sean Ellis a inventé le terme growth hacker dans un article de blog en 2010, et a ensuite co-écrit « Hacking Growth » sept ans plus tard aux côtés du célèbre spécialiste du marketing Morgan Brown. Le livre retrace les débuts modestes de certaines des plus grandes entreprises d’aujourd’hui — Airbnb, Facebook, Uber — et la méthodologie derrière leur croissance sans précédent.

Vous ne trouverez pas de meilleure méthodologie pour atteindre, fidéliser, engager et motiver les clients que « Hacking Growth ». »Cela changera complètement la façon dont vous abordez votre stratégie de marketing numérique et vous aidera à utiliser les données pour obtenir des résultats rentables.