Toute transaction réussie a besoin d’une proposition de vente, que cela vous plaise ou non. Une proposition de vente réussie peut faire la différence en perdant ou en gagnant une vente, en gagnant un nouveau client ou en établissant des relations à long terme avec des clients potentiels.
Gardez à l’esprit: une proposition de vente vous permet de présenter un produit ou un service pour conclure de nouvelles affaires ou répéter — un moyen idéal de conclure des affaires.
Pour vous aider à réussir un grand chelem avec votre prochaine proposition, nous avons rassemblé nos meilleurs trucs et astuces pour rédiger une proposition de vente de tueur.
Cet article vous apprendra également à rédiger un bon argumentaire de vente, le bon format de proposition de vente, et vous trouverez des modèles de proposition gagnants qui vous aideront à réussir à rédiger des propositions.
- Nous couvrirons:
- Qu’est-ce qu’une proposition de vente?
- Comment rédiger une proposition de vente ?
- Recherche du client
- Les parties d’une proposition de vente
- Présentation de la proposition
- Rédaction de la proposition de vente
- Garder les choses simples
- En utilisant des modèles de proposition de vente
- Modèle de proposition de vente
- Modèle de contrat de vente
- Modèle de facture de vente
- Modèle de devis de vente
- Modèle de contrat de vente
- Comment rédiger un bon argumentaire de vente
- Êtes-vous prêt à remporter le marché avec votre prochaine proposition?
Nous couvrirons:
- Qu’est-ce qu’une proposition de vente ?
- Comment rédiger une proposition de vente ?
- Utilisation de modèles de proposition de vente
- Comment rédiger un bon argumentaire de vente
Qu’est-ce qu’une proposition de vente?
Une proposition de vente est un document écrit dans lequel un vendeur propose des biens ou des services à des acheteurs potentiels.
Dans cette offre, les vendeurs démontrent comment ils peuvent répondre aux besoins des acheteurs en montrant les principaux avantages de leurs produits / services.
Comment rédiger une proposition de vente ?
Si votre objectif est de créer une proposition qui vous aidera à conclure plus de transactions, vous voudrez suivre ces conseils simples.
Recherche du client
Avant de commencer à rédiger une proposition de vente, vous devez tout savoir sur votre client. Si votre proposition fait suite à une demande de proposition (DP), vous avez peut-être reçu des renseignements généraux. Sinon, vous devrez peut-être effectuer des études de marché supplémentaires et découvrir les clients pour rédiger une proposition de vente qui correspond aux besoins de votre prospect.
Les propositions peuvent inclure tout ou partie des éléments suivants:
- Recherche sur la clientèle
- Recherche sur le marché / la concurrence
- Recherche de faisabilité
- Collecte de données
- Vérification des faits
Plus vous mettez de devoirs, plus la rédaction réelle sera facile. Vous voudrez démontrer à votre destinataire que vous connaissez leurs problèmes uniques et spécifiques, afin d’augmenter la probabilité d’acceptation par votre prospect ou client.
Les parties d’une proposition de vente
Votre proposition doit respecter le format commun que vos clients potentiels s’attendent à voir. En outre, la proposition de vente est un chemin familier — et il n’est pas nécessaire de réinventer la roue. Mais vous devriez y mettre votre touche unique.
Une proposition typique suivra ce format:
- À propos de nous
- Avantages pour un client (« ce que notre produit peut faire pour vous… »)
- Contrat de vente du produit
- Produit acheté
- Paiement
- Par défaut
- Aucune garantie
- Clauses / règlements
- Témoins
Présentation de la proposition
La meilleure façon de rédiger une proposition commerciale gagnante est de commencer par un aperçu.
Votre proposition finale devra être complète et exempte d’erreurs de logique et de grammaire. Un contour vous permet d’organiser sans la pression excessive de la perfection. Mais cela ne signifie pas que vous devriez couper les coins ronds sur cette étape.
Plus le contour est bon, plus votre proposition finale sera efficace.
Rédaction de la proposition de vente
Lors de la rédaction de votre proposition, gardez quelques points à l’esprit:
- Quel est le problème de mon client ?
- Comment puis-je proposer une solution ?
- Comment faire appel à l’intérêt des décideurs ?
- Qu’est-ce qui différencie mon offre de mes concurrents ?
- Ai-je demandé au client de prendre une mesure claire sur la proposition?
La dernière partie est cruciale. Votre proposition de vente demande finalement à votre client de prendre une décision d’achat par le biais d’un appel à l’action (CTA). Vous devez le préciser infiniment dans le corps de la proposition. Il ne devrait y avoir aucune question dans l’esprit de votre prospect quant à ce que la proposition de vente lui demande exactement de faire.
Avant tout, concentrez—vous sur « eux » – vos clients. Plus vous parlez de leurs besoins et de leurs douleurs uniques, plus vous augmenterez vos chances de succès.
Garder les choses simples
Il n’est pas nécessaire d’avoir trop de fantaisie avec vos propositions de vente. Suivez la règle d’or de KISS ou également connue sous le nom de « keep it simple stupid ». Les moyens de garder les choses simples sont:
- Chargez à l’avance votre contenu (commencez par un résumé avant de le développer)
- Soutenez chaque énoncé avec des avantages, des statistiques et des faits
- Introduisez chaque liste à puces ou numérotée avec une phrase pertinente
- Gardez-la exploitable
- Soyez cohérent tout au long de la proposition
- Vérifiez votre grammaire — coupez les « mots du collège » et visez une lisibilité maximale
- Relire, relire, relire — assurez-vous que votre proposition finale est parfaite, grammaticalement
En utilisant des modèles de proposition de vente
Un bon moyen d’accélérer le processus de vente consiste à utiliser des modèles prêts à l’emploi avec les meilleures pratiques que nous avons mentionnées précédemment. Les modèles sont déjà remplis d’informations cruciales et critiques.
Passons en revue quelques exemples de modèles de vente.
Modèle de proposition de vente
Cela devrait être votre choix principal lorsque vous avez besoin d’une proposition de vente. Ce modèle de proposition de vente comprend des sections de base comme une lettre de motivation, un résumé, des témoignages de clients, la portée du travail qui comprend les objectifs et les défis avec une description détaillée de, les prix, les accords, les paiements, les garanties, etc.
Modèle de contrat de vente
Ces types de documents ont tendance à être assez volumineux. Un modèle de contrat de vente est une offre entre vendeurs et acheteurs avec des conditions légales spécifiées.
Modèle de facture de vente
Ce modèle de facture de vente est conçu pour la vente de biens, pas de services, et sans taxe. Il comprend des informations sur la société de facturation, les conditions de paiement, les tableaux de prix, les envois de fonds, les détails d’expédition. Ce modèle est parfait pour les propriétaires de petites entreprises.
Modèle de devis de vente
Celui-ci est conçu pour les articles ou les marchandises qui doivent être livrés à un client. Le modèle de devis de vente est une mise en page simple avec des informations typiques sur l’entreprise, le client, les articles, les quantités et les prix.
Modèle de contrat de vente
Le modèle de contrat d’entreprise ou de vente est un document conclu entre les vendeurs et les acheteurs d’un produit ou d’un service spécifique. Le modèle comprend les termes et conditions, la description de l’entreprise, l’accord de vente, les détails du paiement et d’autres conditions cruciales.
Comment rédiger un bon argumentaire de vente
Rédiger un argumentaire de vente est très important pour la majorité des directeurs des ventes, car c’est probablement la seule chance de conclure un accord. Par conséquent, il est essentiel non seulement d’être au courant des meilleures pratiques pour rédiger un bon argumentaire de vente, mais aussi de les mettre en œuvre dans votre processus de vente.
Il existe des moyens éprouvés de se démarquer lorsque vous préparez votre pitch. Par exemple, découvrez comment créer un argumentaire de vente par Danny Wong. Dans l’article, il partage trois conseils pour convertir plus de clients payants.
Ou essayez une autre approche – comment rédiger un rapport de vente par Anna Wickham. Selon Anna, les rapports jouent un rôle crucial dans l’établissement de bonnes relations avec les clients.
Êtes-vous prêt à remporter le marché avec votre prochaine proposition?
Il n’y a pas de secret mystérieux impliqué dans le processus de rédaction de la proposition. Suivez ces conseils simples et vous surmonterez tout obstacle qui se dresse entre vous et rédigerez cette proposition de vente parfaite.