« Le marketing reste le pont nécessaire pour franchir le gouffre entre les premiers utilisateurs et le groupe plus large de personnes qui formeront une base de clients viable et précieuse » – Harvard Business Review
Le Secret de la Croissance à long terme
Le marketing de l’innovation est différent car il adopte une approche stratégique en proposant un marketing personnalisé et intégré pour un succès à long terme, pas seulement un gain à court terme et un retour sur investissement immédiat (ROI).
La croissance est accélérée en comblant le fossé entre le produit et les personnes. Pour ce faire, il faut créer des messages simples et accessibles pour que les avantages du nouveau produit/service complexe puissent être pleinement réalisés. Atteindre les bonnes personnes avec un message spécifiquement organisé signifie que le produit / service peut être adopté avec succès sur le marché plus large.
Pourquoi les consultants en marketing numérique ne le coupent tout simplement pas
La différence entre le marketing de l’innovation et le marketing numérique réside dans le fait que les consultants en marketing de l’innovation utilisent une approche approfondie pour formuler des stratégies qui mettent sur le marché des produits et services nouveaux et perturbateurs. Le marketing de l’innovation étudie le message central de la nouvelle entreprise innovante afin que le produit / service puisse être communiqué de manière accessible pour atteindre le public cible. En revanche, le marketing numérique se concentre sur la maximisation du montant dépensé en publicité sur les canaux numériques tels que les médias sociaux, le référencement, le SEM et le courrier électronique. Le message lui-même et la stratégie marketing de base ne sont pas étudiés dans le marketing numérique, ce qui peut souvent signifier que le retour sur investissement est déficitaire.
Traverser le Gouffre de l’adoption insaisissable
Un livre que tous les fondateurs, innovateurs, équipes de marketing et de produits devraient lire est le livre de Geoffery A. Moore, « Traverser le gouffre ». Moore explique comment commercialiser des produits technologiques complexes pendant la période de démarrage. Comme le montre le diagramme ci-dessous, le « gouffre » insaisissable fait référence à l’écart dans le cycle de vie de l’adoption des produits entre les Premiers utilisateurs et la Majorité précoce. C’est le pneu où de nombreux nouveaux produits ou services échouent! Selon Moore, les adoptants précoces ont des attentes très différentes de la majorité précoce, c’est pourquoi les stratégies de marketing pour chaque étape de la courbe d’adoption sont essentielles. Le marketing de l’innovation et ses pratiques sont nécessaires à chaque phase du cycle de vie du produit pour s’assurer que les besoins et les attentes de chaque groupe sont pris en compte. Nous sommes des experts du marketing de l’innovation, parlez-nous aujourd’hui si vous avez besoin d’aide pour le succès à long terme de votre produit et service.