‘Marketing rimane il ponte necessario per attraversare il baratro tra i primi utenti a un più ampio gruppo di persone che formano una valida, preziosa base di clienti’ – Harvard Business Review
Il Segreto Per la Crescita a Lungo Termine
l’Innovazione di marketing è diverso, perché si prende un approccio strategico in offerta personalizzata embedded e di marketing per il successo a lungo termine, non solo guadagno a breve termine e un immediato ritorno dell’investimento (ROI).
La crescita viene accelerata colmando il divario tra il prodotto e le persone. Il modo per farlo è creare messaggi semplici e accessibili per garantire che i vantaggi del nuovo prodotto/servizio complesso possano essere pienamente realizzati. Raggiungere le persone giuste con un messaggio appositamente curato significa che il prodotto / servizio può essere adottato con successo nel mercato più ampio.
Perché le consulenze di marketing digitale non lo tagliano
La differenza tra il marketing dell’innovazione e il marketing digitale è che le consulenze di marketing dell’innovazione utilizzano un approccio approfondito per formulare strategie che portano sul mercato prodotti e servizi nuovi e dirompenti. Innovation marketing indaga il messaggio centrale della nuova società di innovazione in modo che il prodotto/servizio possa essere comunicato in modo accessibile per raggiungere il pubblico di destinazione. Al contrario, il marketing digitale è focalizzato sulla massimizzazione dell’importo speso per la pubblicità all’interno di canali digitali come social media, SEO, SEM ed e-mail. Il messaggio stesso e la strategia di marketing di base non sono studiati nel marketing digitale, il che può spesso significare che il ROI è in deficit.
Crossing The elusive adoption ‘Chasm’
Un libro che tutti i fondatori, gli innovatori, i team di marketing e di prodotto dovrebbero leggere è il libro di Geoffery A. Moore, “Crossing the Chasm”. Moore spiega come commercializzare prodotti tecnologici complessi durante il periodo di avvio. Come si vede nello schema seguente, il “baratro” sfuggente si riferisce al divario nel ciclo di vita dell’adozione del prodotto tra gli Early Adopters e la maggioranza precoce. Questo è il copertoncino dove molti nuovi prodotti o servizi falliscono! Secondo Moore, gli Early Adopters hanno aspettative molto diverse rispetto alla maggioranza iniziale, motivo per cui le strategie di marketing per ogni fase della curva di adozione sono essenziali. Il marketing dell’innovazione e le sue pratiche sono necessarie in ogni fase del ciclo di vita del prodotto per garantire che le esigenze e le aspettative di ciascun gruppo siano soddisfatte. Siamo esperti di innovazione marketing, parlare con noi oggi se avete bisogno di assistenza con il successo a lungo termine del vostro prodotto e servizio.