«El marketing sigue siendo el puente necesario para cruzar el abismo entre los primeros usuarios y el grupo más amplio de personas que formarán una base de clientes viable y valiosa» – Harvard Business Review
El Secreto del Crecimiento a Largo Plazo
El marketing de innovación es diferente porque adopta un enfoque estratégico para ofrecer marketing personalizado e integrado para el éxito a largo plazo, no solo para obtener ganancias a corto plazo y un retorno de la inversión inmediato (ROI).
El crecimiento se acelera al cerrar la brecha entre el producto y las personas. La forma de hacerlo es creando mensajes simples y accesibles para garantizar que los beneficios del nuevo producto/servicio complejo se puedan aprovechar plenamente. Llegar a las personas adecuadas con un mensaje específicamente curado significa que el producto/servicio se puede adoptar con éxito en el mercado más amplio.
Por qué las Consultorías de Marketing Digital Simplemente no lo cortan
La diferencia entre el marketing de innovación y el marketing digital es que las consultorías de marketing de innovación utilizan un enfoque en profundidad para formular estrategias que llevan productos y servicios nuevos y disruptivos al mercado. Innovation marketing investiga el mensaje central de la nueva empresa de innovación para que el producto/servicio se pueda comunicar de una manera accesible para llegar al público objetivo. Por el contrario, el marketing digital se centra en maximizar la cantidad gastada en publicidad dentro de canales digitales como redes sociales, SEO, SEM y correo electrónico. El mensaje en sí y la estrategia de marketing central no se investigan en el marketing digital, lo que a menudo puede significar que el ROI es deficitario.
Cruzando el escurridizo Abismo de adopción
Un libro que todos los fundadores, innovadores, equipos de marketing y productos deben leer es el libro de Geoffery A. Moore, «Cruzando el abismo». Moore explica cómo comercializar productos de tecnología compleja durante el período de puesta en marcha. Como se ve en el diagrama a continuación, el «abismo» esquivo se refiere a la brecha en el ciclo de vida de adopción de productos entre los Primeros Usuarios y la Mayoría Temprana. ¡Este es el punto clave donde muchos productos o servicios nuevos fallan! Según Moore, los Primeros Adoptantes tienen expectativas muy diferentes a las de la Mayoría Temprana, por lo que las estrategias de marketing para cada etapa de la curva de adopción son esenciales. El marketing de la innovación y sus prácticas son necesarios en cada fase del ciclo de vida del producto para garantizar que se atiendan las necesidades y expectativas de cada grupo. Somos expertos en marketing de innovación, hable con nosotros hoy mismo si necesita ayuda para el éxito a largo plazo de su producto y servicio.