nemrég találkoztam egy diák, aki a munkából, miután egy nagy műtét. Korlátozott mozgása volt, és felépült a méheltávolításból—egy olyan eljárás, amelyet ideges volt, hogy át kellett mennie a 30-as évek közepén. 22-es csapdával szembesült: el akarta kötelezni magát a jóga gyakorlatában, amire szüksége volt, hogy segítsen neki, amikor óriási szomorúsággal foglalkozott az életváltás után. De a munkából való pénzügyi stressz miatt nem volt praktikus a jóga megtartása a költségvetésében. Képes voltam létrehozni egy mélyen kedvezményes tagsági csomagot neki, hogy gyakorolhasson a stúdiónkban.
az ilyen anekdoták megerősítik számomra, hogy miért akartam megnyitni egy adományalapú jóga stúdiót. A Louisville megnyitása óta, Colo.- alapú stúdió jóga kaptár szept. 2017-ben navigáltam, hogy mi működik, és mi nem, amikor az adományalapú modellről van szó. Alkalmazkodtam az út során.
Lásd még: 10 Üzleti titok a sikeres jóga karrier megkezdéséhez
küldetésem, hogy megtörjem azt az elterjedt sztereotípiát, hogy a jóga csak gazdag és fitt embereknek szól, jógaszőnyegeket és zöld italokat hordanak, miközben az órákra és az órákra járnak. Egész idő alatt vállalkozást vezetek, és nyitva kell tartanom az ajtókat, ezért fontos számomra, hogy otthon legyek egy olyan adományozási megközelítésben, amely az egészség és wellness piacon működik.
hogyan használok csúszó méretű tagsági programot?
a stúdiómnak vannak drop-in osztályai, lyukkártyái és csomagjai. De az adományon alapuló stúdió működéséhez kritikus fontosságú a” Pay It Forward ” tagsági program, hogy minden hónapban folyamatos bevételi forrást teremtsen.
E program keretében a tagjaim nagyjából 75 százaléka fizeti a teljes 99 dollárt havonta, ami korlátlan stúdió hozzáférést biztosít számukra az osztályok széles skálájához, mint például az aerial, a Kundalini, A cycle yoga, a vinyasa flow és így tovább. Az ügyfeleim fennmaradó 25 százaléka havi tagságot fizet, amely a költségvetésükhöz igazodik; ez általában havi 30-50 dollár között mozog. Csakúgy, mint a teljes fizető tagok, hozzáférhetnek ugyanazokhoz az osztályokhoz és stúdiókhoz. Ahhoz, hogy beiratkozhasson erre, az ügyfelek találkoznak velem egy-egy, és kidolgozzuk a tagsági arányt, amely a legjobban működik számukra, és elkötelezik magukat legalább három hónapos gyakorlat mellett. E párbeszéd során megbeszéljük, hogy mit jelent számukra a jóga, hányszor jöhetnek hetente az órára, és milyen árpontok működhetnek a költségvetésükkel.
itt van a dolog, ami fontos: Van egy szintű diszkréció. Amikor arról van szó, hogy mely tagok fizetnek teljes mértékben, és melyek kapnak kedvezményeket, a stúdió tanárai és más diákok nem tudják. Ez nem olyasmi, amit hirdetnek, amikor bejelentkeznek, bármelyik.
Lásd még 7 legjobb jógaszőnyeg, a világ 7 legjobb tanára szerint
féltem, amikor megnyitottam a stúdiót, hogy az emberek kihasználják ezt a modellt? Abszolút. De őszintén mondhatom, hogy ez még egyszer sem volt így.
mostantól a stúdióm nullszaldós. Van néhány hónapunk, amikor profitot termelünk, és van, amikor nem. Ha átlagoljuk őket együtt, akkor majdnem egyenletesek vagyunk, és képesek vagyunk fedezni az általános költségeket.
szoros, igen.
de a Pay It Forward modell akkor működik a legjobban, ha majdnem úgy működik, mint egy ösztöndíj: van elég tag, aki teljes árat fizet, ami elősegíti az alacsonyabb költségű tagságok támogatását mások számára, amelyek lehetnek a közeli Egyetem főiskolai hallgatói, a közösség szolgáltató dolgozói vagy egy tag barátja, aki eddig túl drágának tekintette a jógát.
az adomány-csak stúdió futtatásának kihívásai
az első üzleti évben megtanultam, hogy az adomány-alapú stúdió működtetése sok zavart okozhat az ügyfelek körében. Annak érdekében, hogy orvosolja, van információ a recepción a Pay It Forward tagsági program áll rendelkezésre, hogy adja ki.
Lásd még: Hogyan hozzunk létre egy szilárd jóga gyakorlat bármely életkorban
bár én biztosan dolgozni az emberekkel, hogy segítsen nekik megfizetni drop-in osztályok, vettem a hangsúlyt le adomány-alapú, drop-in osztályok, és most díjat $17 egyetlen, drop-in osztály. Őszintén szólva, a “javasolt adomány” birtoklása trükkös üzleti modell volt, amely összezavarta azokat az embereket, akik teljes árat akartak fizetni.
az egyik kockázat, amellyel szembesülünk, az a téves felfogás, hogy stúdiónk csak alacsony jövedelmű jógatanulóknak szól, és teljes fizetésű tagokra van szükségünk a költségek ellensúlyozásához. Annak ellenére, hogy elfogadjuk a hitel-és betéti kártyákat, az emberek hajlamosak ezt az adományozási modellt a készpénz vödörbe dobásával társítani. Azt is meg kell, hogy legyen óvatos, hogy csak azért, mert van egy adomány-alapú modell, a magas színvonalú programozás és a jóga osztályok nem tévesen tartják olcsónak.
a stúdió megnyitása előtt 20 évig dolgoztam a vállalati egészségügyben, zsúfolt utazási ütemtervvel. Törődtem az egészséges és aktív életmód fenntartásával, versenyeztem versenyeken és triatlonokon. De, úgy éreztem, mintha egyre inkább elszakadnék a hiteles énemtől. Volt az a” gonosz hang”, ami azt mondta, hogy keljek fel még korábban, és dolgozzak még keményebben. Néhány jelentős lélekkutatás és meditáció után úgy döntöttem, hogy elhagyom a jól fizető vállalati világot, és egy olyan helyet építek, amely túlmutat egy divatos jógastúdión. Ezekből nincs hiány.
Lásd még ezt az 5 perces meditációt a szülőknek
regisztrált jógatanárként és meditációs edzőként építettem a Yoga Hive-t, mint egy olyan helyet, amelyet a közösségem összegyűjthet, hogy biztonságos és támogató környezetben dolgozzon a fizikai, mentális és érzelmi növekedésen. A” köszönöm ” jegyzetek és végrendeletek hallom a diákok voltunk képesek elérni határozottan jól érzi magát.