B2B Healthcare Lead Generation con Content and Inbound Marketing

B2B healthcare lead generation può essere un campo difficile. Nello spazio sanitario business-to-business, i clienti spaziano da tutti i mercati del mondo, dai sistemi sanitari, ai fornitori di assicurazioni, alle pratiche private e altro ancora. Mentre tutti condividono l’aspirazione di avere successo, tutti hanno esigenze molto diverse e richiedono approcci personalizzati da parte di marketing e team di vendita. L ‘80% degli utenti web americani cerca online informazioni sulla salute secondo Pew Research e l’ 86% dei medici usa Internet. Quindi, come mai solo il 58% dei professionisti del marketing sanitario utilizza i blog contro il 74% di tutti i professionisti del marketing? (Secondo un sondaggio del Content Marketing Institute). Questa è una buona quantità di persone che fanno la loro ricerca! Cioe’, perche ‘ no? Poiché le informazioni sono così prontamente disponibili per il consumatore medio, è facile cercare solo qualcosa ora invece di chiedere a qualcuno che potresti conoscere un prodotto o un servizio.

Per rimanere davanti alla curva, è necessario un vantaggio. La medicina è in continua evoluzione, così come i prodotti e i servizi sanitari. È imperativo informare il pubblico e i clienti ideali dei vantaggi che la tua azienda ha rispetto al resto. Outbound marketing è stato intorno per sempre, ma Inbound marketing è il nuovo ragazzo sul blocco e lui è qui per rimanere. Dato che le informazioni sono così facilmente disponibili attraverso piattaforme digitali per aziende e persone, fornire contenuti di qualità su soluzioni plausibili alle esigenze del consumatore ideale è il fondamento del content marketing inbound. Le persone fanno la loro ricerca prima di pagare per qualsiasi cosa, anche per quanto riguarda la loro salute, quindi sarebbe intelligente per imparare come è possibile usufruire di questa moderna tecnica di marketing.

In questo articolo, ci accingiamo a spiegare perché il contenuto è la chiave per generare l’ambita assistenza sanitaria B2B porta che state cercando e che cosa serve per arrivarci.

Ecco alcuni consigli utili per aiutarti nella generazione di lead B2B Healthcare:

Padroneggia l’arte del blogging e SEO

Se la tua azienda possiede un sito web, la prossima cosa sulla lista è il contenuto! Se avete intenzione di prendere il percorso in entrata al mercato all’interno del mercato sanitario B2B, è necessario sfruttare la pepita d’oro di informazioni che si sta tenendo a. Quando sei in grado di fornire soluzioni e informazioni di qualità alle esigenze e ai desideri del tuo cliente ideale, stai creando fiducia e consapevolezza del marchio, per cominciare. Ora diciamo che avete il vostro contenuto rilevante per soddisfare le vostre esigenze Persona acquirente, la seconda parte di creare il miglior pezzo di contenuto è con l’aggiunta di ottimizzazione dei motori di ricerca o meglio sapere come SEO. Si desidera abbinare i vostri modelli di ricerca idea clienti con parole chiave specifiche che rango e aiutare il vostro contenuto rango più alto quando qualcuno è alla ricerca di qualcosa che non può sapere che cosa può essere. Queste due combo sono una ricetta per il successo all’interno del mercato di generazione di lead B2B Healthcare.

Fai un uso moderato della creazione di contenuti

Tieni presente che stai ancora vendendo un prodotto o un servizio che dovrebbe aiutare a migliorare i desideri o le esigenze dei tuoi clienti. L’intero punto di Inbound Marketing è quello di lasciare che i clienti vengono a voi una volta che hanno trovato il pezzo di contenuto che viene rilasciato e trovare utile. Content marketing non dovrebbe essere scritto sotto forma di vendere il vostro servizio, ma per aiutare il consumatore ha bisogno di capire le loro opzioni verso trovare la soluzione migliore. Si dà il caso che la tua soluzione sia la più valida a causa di quanto sia solido il tuo prodotto o servizio!

Basta ricordare queste poche precauzioni appropriate:

• Motori di ricerca come Google come contenuti ben fatti, e la creazione di contenuti che risponde ai vostri lettori principali preoccupazioni per la salute dovrebbe aumentare il vostro SEO pure. Non solo concentrarsi su ogni parola chiave là fuori pure, concentrarsi su quelli che contano per la vostra soluzione.
• Prendi in considerazione la necessità dei pazienti dei professionisti di condividere suggerimenti e approfondimenti sugli argomenti trattati. Essi apprezzeranno voi permettendo loro di commentare un articolo e condividere le loro opinioni su un argomento specifico. Vuoi creare una comunità che circonda il tuo argomento, non il contrario.
• Non mescolare il tuo passo di vendita con i tuoi articoli di blog. Il tuo blog è qui per educare il lettore e, infine, aiutarlo a migliorare la sua qualità della vita. Lascia che decida se il tuo servizio o il tuo prodotto aiuteranno a raggiungere questo secondo obiettivo. Lascia parlare con il tuo team di vendita dopo che il tuo pezzo di contenuto ha fatto il suo lavoro.

Ottieni clienti interessati alla tua azienda attraverso i social media.

In questo giorno ed età, non importa la tua età o professione, tutti e la loro madre ha una maniglia social media. I social media sono uno strumento così prezioso da utilizzare come azienda. Molte aziende credono che non hanno bisogno di concentrarsi sui social media, e si sbagliano. I social media sono la spinta di cui hai bisogno per avviare i tuoi contenuti in entrata in modo naturale. I principali social handle sono Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram. Ognuno ha il proprio scopo nell’aiutare il tuo business a raggiungere il traffico che stai cercando.

Non lasciate che le vostre aziende maniglie sociali ottenere calci al marciapiede. Utilizzali al massimo, in quanto sono destinati ad essere utilizzati, come una spinta al tuo prodotto o servizio. Le persone amano condividere e ricevere informazioni. La creazione di un programma su quando pubblicare i tuoi contenuti è molto utile. Ricorda, non vuoi bombardare il tuo consumatore ideale, vuoi educarli in modo che la qualità dei tuoi contenuti dovrebbe essere dei più alti.

Ponetevi queste domande prima di colpire “post”: Sarà almeno il 50 per cento dei vostri membri del pubblico di destinazione essere interessati a questo? Ci crederanno? Aggiunge valore alla vita del nostro pubblico in modo facilmente comprensibile? Aiuta a costruire pregiudizi positivi verso il nostro marchio in qualche modo? Aiuta i nostri seguaci a sentirsi bene con se stessi a causa della loro identificazione con noi?

Pubblicare white paper e eBook gratuiti per generare lead

Una volta che il pubblico legge il tuo contenuto di qualità e si sente informato, generalmente vedrà un invito all’azione impostato dallo scrittore o dal business. E ‘ esattamente come sembra. Fornendo informazioni e risorse, si sta scambiando per le loro informazioni personali come nome, indirizzo e-mail, titolo e società. Una volta acquisita questa informazione, ora hai appena ricevuto i tuoi lead di prima qualità! Urrà! Non si tratta del numero di lead, ma della qualità, ricorda sempre.

Quando offri qualcosa che è gratuito, è difficile passarlo, generalmente come consumatore. Cioe’, perche ‘ no? E ‘gratis e mi aiutera’. Quindi questo è ciò che vuoi che il tuo cliente realizzi e ne approfitti. Essendo nel settore della sanità, il contenuto sarà il re e fornendo un invito all’azione alla fine, in pratica hai aggiunto la ciliegina sulla torta per il tuo acquirente ideale.

Quando si crea il modulo call-to-action per l’acquirente di scaricare il tuo eBook, per esempio, si desidera che sia un processo semplice e agevole. Vuoi che l’esperienza dell’utente sia piacevole e non difficile in nessun modo. Se lo rendi complicato, le persone si arrenderanno facilmente e lo lasceranno cadere e troveranno ciò di cui hanno bisogno altrove. È la realtà dell’attenzione umana ora grazie ai social media e ad altre forme di media.

Secondo la società di consulenza McKinsey & hanno scoperto che ” L’e-mail è quasi 40 volte migliore nell’acquisire nuovi clienti rispetto a Facebook e Twitter.”In definitiva, questa deve essere una parte molto importante del tuo processo di vendita.

La linea di fondo

Come potresti aver imparato attraverso la tua esperienza, generare lead qualificati per le aziende sanitarie non è un compito facile. Quando si è in grado di sviluppare il contenuto giusto per soddisfare le esigenze del cliente e in grado di cospargere SEO in tutto il pezzo, siete sulla strada giusta. Ora, aggiungi alcune fantastiche call-to-actions nella parte inferiore del tuo pezzo e hai appena deliziato il tuo cliente ancora più di quanto tu abbia già. Utilizzare i social media come un viale per aumentare i tuoi contenuti agli occhi del pubblico. Avviare buzz circa il vostro prodotto o servizio attraverso informazioni di qualità, non spazzatura, informazioni ingannevole.

Anche se ci sono un sacco di risorse online che possono essere intorno al vostro settore, va bene! Ecco perché SEO è qui per salvare il giorno. SEO contribuirà a mantenere il contenuto rilevante e agli occhi del pubblico quando qualcuno è alla ricerca di problemi che circondano la soluzione. Migliore è il SEO, migliore sarà il grado di contenuto quando cercato attraverso i motori di ricerca come Google.

Non dimenticare di creare anche la giusta strategia che coinvolge le persone giuste acquirente. Se la tua ricerca è spenta, così sarà il tuo imbuto di marketing. Non perdere i vantaggi Inbound marketing ha da offrire.

Una soluzione per le vostre esigenze di marketing in entrata per attirare i cavi giusti per il vostro business è utilizzando la tecnologia più recente. La maggior parte delle aziende ha bisogno di assumere esternamente o internamente, come marketing, scrittori, editori e produttori web. Utilizzando la tecnologia, si sarà in grado di risparmiare sull’assunzione di tanto talento e concentrarsi sul compito effettivo a portata di mano, content marketing. Responsify è una soluzione di marketing “Crescita” all-in-one in entrata per le aziende che hanno bisogno di lead di qualità.

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