Mercato Dimensionamento Domande di Consulenza Interviste – Le Tre Regole d’Oro

Una maggioranza di consulenza interviste si richiede di fare mercato dimensionamento

Si può essere dato un mercato di dimensionamento, come domanda autonoma caso (anche se meno frequente) o come parte di una più ampia situazione aziendale a caso come “entrare in un nuovo mercato”. Il dimensionamento del mercato può essere complicato poiché non esiste una risposta corretta, quindi preparati in anticipo. In generale, l’intervistatore sarà meno interessato al numero ottenuto per il mercato rispetto all’approccio utilizzato per arrivare a quel numero.

Questo tipo di caso viene utilizzato per testare le tue capacità quantitative e di ragionamento. L’intervistatore vuole valutare se sei a tuo agio a lavorare con i numeri e se sei in grado di fare buone ipotesi e gestire l’ambiguità. Mercato dimensionamento domande non sono solo circa dimensionamento mercati, ma anche altri tipi di stime, per esempio, la stima del numero di palline da golf in un Jumbo.

Idealmente il risultato dovrebbe essere “nel campo giusto”, il che significa che la risposta non deve essere disattivata di oltre il 20% rispetto alla risposta effettiva. Ma più che il risultato, gli aspetti cruciali di questo processo di problem solving sono l’approccio che hai adottato, la struttura che hai applicato e il modo in cui hai pensato al problema. Se non si riesce a condividere il vostro approccio e il processo di pensiero, è improbabile che l’intervistatore sarà in grado di leggere la vostra mente o darvi un pass per l’intervista caso.

Alcuni esempi di casi di dimensionamento del mercato sono:

• “Quanti materassi vengono venduti ogni anno negli Stati Uniti?”
• ” Quanto è grande il mercato dei pannolini negli Stati Uniti?”
• ” Quante stazioni di servizio si possono trovare a Parigi?”
• ” Quanto sarà grande il mercato dei televisori 3D?”

Anche se, alcune di queste domande potrebbe sembrare strano, è qualcosa di consulenti sono spesso chiesto dai clienti in sessioni di brainstorming o semplicemente di punto in bianco. Avere un approccio strutturato ed essere in grado di analizzare quali sono i driver dietro tali domande di stima è essenziale per una risposta utile e convincente.

Le sfide nelle domande di dimensionamento del mercato sono:

• Per trovare una buona struttura. Vedi esempi nei video” Concetto di sostituzione ” qui sotto.
• Per calcolare con precisione senza mescolare i numeri. Questo è particolarmente importante se ti vengono dati numeri con molti zeri (ad esempio B B e M M).
• Per fare ipotesi che siano il più difendibili possibile. Usa solo la sensazione intestinale se non rimangono altre opzioni.
• Per essere veloce e preciso durante i calcoli.
• Per essere concisi e non perdere alcun passaggio della soluzione.
• Per presentare la soluzione in modo client-friendly e comprensibile senza ripetere ogni fase del calcolo.
• Per sapere se sei nel campo da baseball giusto facendo un controllo di sanità mentale alla fine.

Per padroneggiare le molte sfide di un caso di dimensionamento del mercato, ti consigliamo vivamente di utilizzare sempre le nostre tre regole d’oro di dimensionamento del mercato discusse di seguito.

Le tre regole d’oro del dimensionamento del mercato ti aiuteranno a strutturare e presentare facilmente il tuo approccio, impedirti di commettere errori di calcolo e verificare se hai ragione alla fine.

Le tre regole d’oro del dimensionamento del mercato sono:

1. Utilizzare un albero per strutturare il problema.
2. Trova il giusto compromesso tra precisione e pragmatismo.
3. Sanità mentale-controlla i tuoi risultati.

Nelle sezioni seguenti, esamineremo ciascuno di questi passaggi in modo più dettagliato:

Usa sempre un albero dei problemi per strutturare il tuo problema

Nella maggior parte dei casi di dimensionamento del mercato, l’intervistatore non ha idea di quale sia la soluzione esatta. La risposta finale non importa tanto quanto come ci sei arrivato.

Disegna sempre un albero di calcolo per la soluzione di un caso di dimensionamento di mercato: nel primo passaggio, impagina l’intera struttura partendo dal riquadro superiore (il tuo obiettivo finale) fino alle foglie (informazioni più facili da stimare).

Dovresti passare al secondo passaggio solo dopo che il tuo albero è stato disposto e convalidato dall’intervistatore. Il secondo passo è quando si inizia a fare ipotesi dalle foglie in basso e calcolando le caselle del vostro albero verso l’alto (il vostro obiettivo finale).

Per esempio, se il mercato si sta cercando di stimare il numero di pannolini venduti negli stati UNITI ogni anno, prima a livello di ipotesi può essere simile a questo:

• # di bambini negli stati UNITI in un dato giorno, moltiplicato per
• # di pannolini di un bambino usa al giorno moltiplicato per
• # di giorni in media in un anno

Come ci si può aspettare, l’albero può avere un diverso numero di livelli per ciascuno dei suoi rami. Mentre si sarà in grado di stimare il numero medio di giorni in un anno abbastanza accuratamente, stimare il numero di bambini negli Stati Uniti potrebbe richiedere di abbattere questa casella ulteriormente.

La seguente illustrazione mostra come possiamo disegnare un albero per stimare quante stazioni di servizio si possono trovare a Parigi. Puoi trovare l’intero caso qui.

Suddividere il processo in due fasi, prima struttura poi calcolo, semplifica molto il problema. Perche ‘ mai? Perché il tuo cervello ha due emisferi separati: la destra (creativa) e la sinistra (razionale). Mentre il lato destro è bravo a mettere concettualmente insieme tutti i fattori necessari per la stima, il lato sinistro è bravo a scricchiolare il numero.

Se mescoli struttura e calcoli, non riuscirai a concentrarti su uno degli emisferi alla volta e non userai il tuo cervello al massimo delle sue potenzialità. Pertanto, prima stabilire e convalidare una struttura ad albero e solo dopo concentrarsi sullo scricchiolio dei numeri.

Trova il compromesso tra pragmatismo e precisione

Arrotondare i numeri in un caso di dimensionamento del mercato è inevitabile a meno che tu non sia un genio o che i dati siano molto semplici. Ma non arrotondarli senza chiedere all’intervistatore se sta bene. Potrebbe voler valutare la tua precisione quando calcoli qualcosa.

Tieni sempre d’occhio il giusto equilibrio:

• Non arrotondare più del 10%.
• Se possibile, arrotondare alcuni numeri in alto e alcuni in basso per annullare gli errori di arrotondamento.

Fai uso delle medie se non hai molto tempo o se il problema è già troppo complicato. Segmentare i dati altrimenti. Ad esempio, abbiamo preso una media di pompe 5 per il caso delle stazioni di servizio di Parigi sopra. Un’altra opzione sarebbe quella di segmentare le stazioni di servizio in grandi, medie e piccole stazioni di servizio in un ulteriore livello di albero.

Nel caso in cui si decida di segmentare i dati, provare a creare 3 segmenti, poiché tre è il numero che piace di più alle persone. Lo troverai nella vita di tutti i giorni: Prima, affari, classe economica; bambini, adulti, anziani; ecc. Inoltre, non dimenticare mai di essere MECE (mutuamente esclusivo e collettivamente esaustivo) nella tua segmentazione.

Prova a fare controlli di sanità mentale lungo la strada e sicuramente alla fine del caso

Potresti commettere errori in un caso di dimensionamento del mercato. Tuttavia, con controlli di sanità mentale, si può essere in grado di rilevare in tempo. Ad esempio, quando devi valutare i ricavi annuali di un’azienda, confrontali con i ricavi di un concorrente con dimensioni simili.

Conosci i tuoi fatti! Questo ti aiuterà a valutare la correttezza dei tuoi numeri. Se, ad esempio, il tuo calcolo risulta in 350 milioni di donne che indossano pullover rossi negli Stati Uniti, saprai che questo è impossibile perché la popolazione degli Stati Uniti è ~300 milioni.

Controlla di nuovo le 3 regole d’oro nel video con nuovi esempi:

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Il concetto di sostituzione ti aiuterà a stimare numeri difficili da indovinare

Per alcuni problemi di caso, indovinare i numeri giusti è ancora più complicato se segui il ragionamento indotto dall’intervistatore. Se, ad esempio, dovessi stimare la quantità di bambini nati all’anno, probabilmente ti metteresti nei guai quando raggiungi la fase in cui devi definire il numero di bambini nati per donna all’anno. Per evitare queste insidie, pensa invece al quadro generale. Pensa a quanti anni ci vogliono per sostituire la popolazione. Guarda i seguenti video per vedere il concetto di sostituzione applicato nella pratica.

In questo primo video, il co-fondatore ed esperto di PrepLounge Fernando dimostra come utilizzare il concetto di sostituzione sul caso di dimensionamento del mercato “Quanti bambini nascono al giorno nel mondo”.

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Per ulteriori pratiche, Fernando utilizza il concetto di sostituzione sul caso di dimensionamento del mercato “Quante auto vengono vendute negli Stati Uniti al giorno”.

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Infine, vedere come Fernando applica il concetto di sostituzione su un caso di mercato-dimensionamento difficile “Quante lampadine a incandescenza sono venduti in Germania all’anno”.

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Dimensionamento del mercato-Take away chiave:

• Le capacità quantitative e di ragionamento sono la chiave del successo. Addestrali!
• Assicurati di chiedere all’intervistatore se puoi arrotondare le risposte numeriche.
• Le stime del 20% sono abbastanza buone.
• Quando si stimano i mercati dei prodotti che devono essere sostituiti regolarmente (frigoriferi, computer portatili, automobili, lampadine ecc.), utilizzare il concetto di sostituzione.
• Usa sempre le tre regole d’oro del dimensionamento del mercato:

1. Usa sempre un albero per strutturare il tuo problema.

2. Trova il compromesso tra pragmatismo e precisione.

3. Fare controlli di sanità mentale lungo la strada.