あなたのサイトへのトラフィックを得ることはいいですが、それらの訪問者が変換しない場合、ポイントの多くはありません。
私は新しいリードを生成するために他のすべての上に使用する一つの戦術があります：
リード磁石。
しかし、’鉛磁石’はいくつかの新種の技術トレンドではありません。 彼らは何十年もの間、広告主の武器に不可欠な要素でした。
あなたは、あなたがそれらに多くのものを送信し続けることができる電子メールと許可と引き換えに、人々に無料で何かを与えます。 だから、最終的には新しい顧客関係のための触媒のようなものです。
しかし、すべての鉛磁石が同じように動作するわけではありません。 私がmarketersがそれを完全に彼らの努力を妨害することを見る少数の共通の間違いがある。
完全な見知らぬ人を忠実な顧客に変えるために鉛磁石を使用する方法を見てみましょう。
“鉛の磁石”がいかにあなたのビジネスを造ることができるか
“自由”の魅惑は予想通り不合理な著者、Dan Arielyに従って非常に強力である。
彼は簡単な実験でこれを証明した。 彼は人々のグループに別のAmazonギフトカードから選択するオプションを与えました。 回答者は、どちらかを受信から選択することができます:
- 無料で10ドルのAmazonギフトカード、または
- 20ドルのAmazonギフトカードのみ7ドル。
あなたが客観的にそれを見ていた場合、冷たいハード数学に基づいて、あなたは第二のオプションがより良い値（vs13対$10）であったことがわかります。
しかし、どちらが勝ったかを確認するには、右端の第三の列をチェックしてください:
それも近かった！ サンプリングされた誰もが代わりに無料の$10オプションを選択しました。
Arielyは、人間が無料のものに欠点を見ていないので、これをゼロ価格効果と呼んでいます。
Arielyは関連する実験でこれを証明した。 彼らは無料の入れ墨のためのプロモーションを上演し、人々が店の外に並んでいました。
これらの人々は、彼らが何をしているかの完全な知識に沿って待っていました。
それでも、Arielyが同じタトゥーが無料でなければ、同じタトゥーを手に入れるのを待っているかどうかを尋ねたとき、68％の回答者が「いいえ」と答えました！
言い換えれば、これらの人々は、それが自由だったので、単に彼らの肌に永久的なインクをコミットするために彼らの忙しいスケジュールから時間を割
良好な鉛磁石は、正しく行われた場合、同じ効果を持ちます（同じ長期的な効果はありませんが）。
彼らは便利な電子ブック、ウェビナー、または電子メールコースに沿って渡し、訪問者からの見返りに（何かあれば）非常に少ないを求めています。
あなたは、あなたの顧客価値最適化プロセスの最初のステップをキックスタートするために自由のこの酔わせる力を活用します。
しかし、ここに事があります：
鉛磁石は新しいものではありません。
彼らは説得力があり強力であることから、今日多くの注目を集めています。
まだ、あなたが望むものを得るために無料の情報を使用するこの戦略は、長い、長い時間のために周りされています。
この広告が見覚えがあれば教えてください:
それはすべての時間の中で最も象徴的な広告の見出しの一つです。
裏話は、それが実際に1927年からだということです！
それは人々が送ることができる無料のパンフレットを宣伝しています（あなたが知っている、実際の物理的なメールで）。
鉛磁石はもちろん、それ以来少し進化してきました。 最高のものは、彼らが独力でオプトイン率20％とちっぽけな-3％の違いになることができるようにレーザーターゲットです。
今日それらを組み込むための最良の方法の一つは、コンテンツのアップグレードです。 人々はあなたの場所に既にあり、何かを追求する。
それについて考えてみてください：
彼らはGoogleに行き、あなたのブログ記事に終わるために特定のものを入力しました。
鉛磁石は、彼らのためにこの時点で鍋を甘くすることができ、彼らがちょうど読んでいたのと同じ正確なトピックに関する追加の洞察を提供します。
Brian Deanはコンテンツアップグレード戦略を使用して、ある日にコンバージョンを785%向上させました。
Video FruitのBrian Harris氏は、1つではなく、2つではなく、3回彼のリードマグネットにリンクしているブログ記事から20〜30％のオプトイン率を見ています。
たとえば、最初のものは導入ですぐに来ます:
その後、彼は下にダウン良い測定のために別の二つのより多くのことをフォローアップします:
ブログ記事では、コンテンツのアップグレードがより多くのリードを得る方法についての詳細な分析を行います。 そしてそれは容易にあなたの場所の同じ作戦を実行し始めることができるようにそれらの洞察力および実用的な先端をdistils(鉛の磁石を、当然ダウン
しかし、あなたはこれらの同じビデオフルーツレベルの結果を見たい場合は、あなたのリード磁石は、いくつかのルールを遵守しなければなりません。 打ち上げ日に平らにならないようにするためにヒットする必要があるいくつかの前提条件があります。
形や媒体は必ずしも重要ではありません。 代わりに、成功は、通常、いくつかの重要な成分にダウンしています:
- あなたの聴衆はそれを気にしていますか？
- それには価値がありますか？
- それは問題を解決し、/または聴衆に必要なものを与えるのですか？
では、どうやってそれらのことを理解しますか？
最高の鉛磁石に共通していることを調べてみましょう。
顧客の心の中に入る方法
この時点で”あなたの聴衆を知っている”必要があると言うことは明らかで陳腐に聞こえます。 しかし、それは実際にそれまで生きることなく、誰もが話していることの一つです。
大きな手がかりは受付にあります。 それがライブに行くとき、あなたのデジタルコピーが棚から飛んでいない場合は、あなたの問題は、通常、あなたの聴衆との不一致に戻ってきます。
ありがたいことに、どこを見るべきか知っていれば、これは簡単な修正になる可能性があります。
人々が既に支払っているものを捜すことによって始めなさい。
それは鉛磁石が自由であるので直感に反するように聞こえるかもしれません。
しかし、誰かが苦労して稼いだ現金を何かのために手放す意思があるなら、それは彼らがコミットしていることの確かな兆候です。
たとえば、私のお気に入りの場所の1つはKindle Marketplaceです。
私が何も知らない業界で鉛磁石を作ろうとしているとしましょう：料理。 （真剣に、何も。)
私は推測するか、または調理の鉛の磁石が最もよく働くかについての少数の仮定をすることができる。 または、私は単にKindle市場に向かい、すでにうまく機能しているものを見ることができます。
それはあなたがこの時点で探しているトピックだけでなく、聴衆に共鳴する”フォーマット”でもあります。
ここに私が意味するものがある。
Amazon Kindle Marketplaceに行き、左側のサイドバーを見ることから始めます。 そこには、すべての本のカテゴリがあり、その後、サブカテゴリにサブカテゴリにサブカテゴリがあります。 （他の言葉では、あなたのニッチとあなたの聴衆を見つけるためにドリルダウンします。）
ヨーロッパの料理と食べ物のベストセラーは次のとおりです：
さて、今、私たちはどこかに取得しています。
ほとんどが意外なレシピ本です。 しかし、その最初のものは特に興味深いものです。
それはそれを買う人々が即刻の満足を捜していることを意味する”即刻の鍋の料理本、”である:基本的にそれ自身を調理する混乱、大騒ぎの食事。
ほら？
それはあなたに聴衆と彼らの好みが何であるかについて多くのことを伝えます。 右端の”エアフライヤー”は、同じスタイルの料理本の別のバリエーションです。
だから、これらの人々は新しいレシピの料理本を探しているかもしれませんが、それは彼らが毎晩台所で何時間も狂ったように働く必要がある高級料理
代わりに、これらの（おそらく）忙しい仕事中毒者や両親（基本的に同じことです）は、比較的美味しくて迅速なものを望んでいます。
次に、トリックは、これらの例のようなものですが、何らかの形で異なる、より良い、またはユニークなものをまとめることです。
例えば、彼らが言うことを見るために本のレビューに少し深く潜ってみましょう。
ここでは物事をキックオフする肯定的なレビューです:
すごい！ 私たちの仮定のうちの2つはすでに正しいことが証明されています。
この例のような人は、”準備が速い”レシピを提供しているので、”忙しいお母さんに最適です。”
忙しいママは食通かもしれません。 しかし、食通はおそらくこの本を購入するつもりはありません。
だから、あなたはすでにこの電子ブックを作成、パッケージ化、デザイン、さらには宣伝する方法を完全に変更します。
肯定的なレビューから始めると便利ですが、多くの場合、否定的なレビューからより多くを学ぶことができます。 これをチェックアウト:
第一に、この本の構成と目次は、このレビュアーのための嗅ぎタバコまでではありません。 彼らも、あまりにも、ここであなたに答えを与えている：”…カテゴリに料理を整理したり、インデックスを提供しています。”
良いアイデア！ そして、通常、これらは私たちがすでに料理の専門家ではないかもしれないので、あなたや私が考えていないだろう小さな詳細です。
しかし、少しの研究ですでに知恵のナゲットがいくつか明らかになっています。
そして、このレビュアーは、編集の一部と下部に向かって細部への注意について不平を言うようになります。
簡単に—正確さ（料理に重要である）がポイントにあることを確認するために、この作品を編集する主題の専門家の助けを持ってみましょう。
オーディエンスのフィードバックと行動を使用してアイデアをさらに洗練する方法
さて、これをさらに一歩進めてみましょう。
例えば、あなたが作成について考えていることを説明し、アイデアや改善を求める簡単なブログ記事を書きます。
これは同時に二つのことを行います:
- それはあなたの鉛の磁石の作成に組み込むためにフィードバックを得るのを助けます。
- そして、それはあなたがリードマグネットを生きて押すときに人々がすでにそれをダウンロードするためにプライミングされるように、市場を”種付け”するのに役立ちます。
まだメールリストに登録されていない人からのフィードバックを募集すると、最終的にリストに登録する方法をよりよく理解するのに役立ちます。 ここに私が意味するものがある。
Instagramのユーザーが3 300,000以上を生成した方法については、この記事を取ります。
投稿のコメントセクションをよく見ると、Instagramユーザーがどのように彼女のリストを作ったかについて尋ねる読者のカップルがいます。
複数の人がコメント内で同じ情報を要求しているため、この情報に対する組み込みの要求が必要です。
鉛磁石は”無料”ですが、ユーザーはまだ彼らの貴重な連絡先情報を手放す必要があります。 彼らは何のためにもそれをしません。
だから、視聴者に興味のあるコンテンツを作成する必要があります。
Google Analyticsをチェックして、どのページ（およびトピック）が最もパフォーマンスが高いかを確認しましょう:
すべての投稿をカテゴリに分割することから始めます。
URL文字列にカテゴリを含めた場合、サイトに既にこれが行われていることがあります。 たとえば、Unbounceはこのブログ記事のカテゴリ”PPC”を使用しています:
そのため、”/PPC/”を特徴とする最も人気のあるコンテンツのUrlを検索できます。”
あなたは今、苦労してあなたの顧客が望むものに洞察力のすべての種類をコンパイルしました。 あなたの次の仕事は、この時点でめちゃくちゃ簡単にする必要があります：単に彼らが求めているものをそれらを与えます！
完璧なリード磁石を作るときにこれらのよくある間違いを避ける方法
あなたのリード磁石は長い旅の第一歩に過ぎません。 それはあなたの鉛の磁石が必要とすることを意味するのでCatch-22を与える:
これらの両方の目標を達成する何かを作成することは容易ではありません。 そして、このプロセス中にトリップするにはいくつかの方法があります。
最初に避けるべき落とし穴は曖昧すぎることです。
ポップアップが印刷可能な”Be A Better Cook”ガイドを提供して表示されたときに、ヨーロッパ料理の最新動向についてのあなたの完璧に細工されたブログ記事を読んでいるあなたのサイト上の誰かを描いてください。
え？ その一般的な印刷された紙は、それらをより良い料理にするつもりですか？ どう？
いいえ、ありがとうございます。
しかし、それが”フランスとイタリアからの十一流の夕食のレシピ”の印刷可能なチェックリストだった場合はどうなりますか？”
今、あなたは今後の日付は、あなたが偉大な情報のいずれかをお見逃しなくことを確認することであるときに見たいので、デジタルエージェンシーデーのラン
あなたはそれを作ることができるかどうかわからないので、ライブイベントにサインアップすることに
しかし、その後、出口オーバーレイが出発する前にあなたをキャッチし、準備ができたら録音を受信するためにサインアップすることを示唆しています:
Ok、それはあなたが後ろに得ることができるものです。
それは具体的で関連性があるので、すぐに理にかなっています。
だから、あなたはおそらくあなたの電子メールを引き渡すでしょう。
この例で19.03%のコンバージョン率が上昇したことは驚くことではありません。
第二の落とし穴は、素人、低品質の生産です。
数分前に最初の料理本の苦情を覚えていますか？ 悪い構成および提示はその査読者のための内容そして全面的な経験から損ないました。今、あなただけの低画質とタイプミスの多くで満たされたダウンロードされたガイドを得るためにあなたの電子メールを与えた場合に何が起こ 同じこと、右？
今、あなたが悪い画質とタイプミスの多くで満たされたダウンロード可能なガイドを得るためにあなたの電子メールを与えた場合に何が起こるかを想像してみてください。 同じこと、右？
ここでの目標は、これらのユーザーに景品から移動させ、最終的に購入させることです。 それらを販売しているものをの細部への少し注意なしでそれをすることができない。
Video FruitのBryan Harrisからこのチェックリストをチェックしてください。
はかなりおしゃれに見えますよね？ タイプミスで満たされただけでなく、別の退屈な荒廃。
これを行うためのデザインスキルや人材がありませんか？ DribbbleまたはBehanceからの専門家を雇いなさい。
自分の仕事を強化するために少し余分な助けが必要な場合は、Beaconをチェックしてください。
あなたもあなたのためにこれを行うためにFiverrのプロを雇うことができます、またはあなたは簡単なGoogle Docを使用して同様のことを行うことができま 効果的なヘッダー、色、レイアウトを使用して作品を作成する方法については、ここで私の内訳をチェックしてくださ
次の3つ目の最後の取引は、あなたのリード磁石がworthless.In 言い換えれば、人々が実際に支払うものになる価値はほとんどありません。
言い換えれば、人々が実際に支払う価値はほとんどありません。
これをどうやって確認できますか？ 二つのことのいずれかを行う鉛磁石を思い付く:
- それは即時の価値のいくつかの並べ替えを与えます
- それはある種の長期的な価値を与えます
例えば、Brennan Dunnからのこの9部のレッスンをチェックしてください:
これは、フリーランサーのための大規模な痛みのポイントを対象としています（”あなたが価値があるものを充電”）。
それは信じられないほど詳細で詳細です（”9レッスンコース”）。
そして、その価値を証明する社会的証拠があります（”20,000人の他のフリーランサー”）。
ブレナンは簡単にこのようなものを充電することができ、人々はまだそれを購入するでしょう。
それは良いことです。
チェックリストやチートシートは、人々に今すぐ使えるものを与えることによって、即時の価値を提供することができます。
より長いマルチパートコース（この例のような）または詳細な電子ブックは、人々が今後数週間（および数ヶ月）参照する長期的な価値を提供することができま
これらの三つの問題をサイドステップし、あなただけの別の”私も”リード磁石を解約しません。
代わりに、新しい顧客との長い収益性の高い関係を開始するマーケティング資産を作成します。
結論
リード磁石は、視聴者の洞察を収集し、リードを生成し、究極の（収益への）変換を容易にするための育成プロセスを開始する最良の方法の一つです。
彼らが有用で、関連した、良質の景品のために署名したら、そのトピックの思考リーダーとしてあなた自身を確立し、新しい顧客関係を作成する。
これは、より多くの情報が必要なときに彼らがあなたのことを考えることを意味します。 彼らはより多くのために戻ってくるでしょう。 そして、彼らは買いに戻ってくるでしょう。
良いニュースは、これらも作成するのが難しくないということです。 あなたはちょうどあなたの顧客が望むものと彼らが望んでいないものに深く飛び込むために時間を取る必要があります。
そして、あなたがしなければならないのは、彼らがすでに求めているものを正確に与えることだけです。
あなたの好きなリードマグネットの例は何ですか？