私は最近、大手術を受けた後、仕事をしていた学生 30代半ばに子宮摘出手術を受けていた彼女は、ヨガの練習に専念したいと思っていました。この人生の変化の後に大きな悲しみに対処するために、彼女を助けるために必要なものでした。 しかし、仕事の外にあることの財政的ストレスは、彼女の予算でヨガを維持することは現実的ではありませんでした。 私は彼女が私たちのスタジオで練習できるように彼女のための深く割引会員パッケージを作成することができました。
このような逸話は、なぜ私がそもそも寄付ベースのヨガスタジオを開きたかったのかを再確認しています。 私のルイビル、コロを開いて以来。-スタジオヨガハイブを拠点に活動中。 2017年、私は寄付ベースのモデルに関しては、何がうまくいくのか、何がうまくいかないのかをナビゲートしてきました。 私は道に沿って適応しました。
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ヨガは裕福でフィットする人々のためだけであり、ヨガのマッ すべての中に、私はビジネスを実行しており、ドアを開いたままにする必要があるので、健康とウェルネス市場で働く寄付アプローチに家に帰ることが
スライディングスケールメンバーシッププログラムの使い方
私のスタジオにはドロップインクラス、パンチカード、パッケージがあります。 しかし、寄付ベースのスタジオとして運営する上で重要なのは、毎月安定した収入の流れをもたらすために、”Pay it Forward”会員プログラムを持っていることです。
このプログラムでは、私のメンバーの約75％が月額99ドルを支払っており、aerial、Kundalini、cycle yoga、vinyasa flowなどの幅広いクラスに無制限のスタジオアクセスを提供しています。 私の顧客の残りの25パーセントは彼らの予算に合うために合う月例会員を支払う;これはtypically30から$50月まで普通及ぶ。 ただ、全額支払うメンバーのように、彼らはすべて同じクラスとスタジオの設備へのアクセス権を持っています。 これに登録するには、クライアントは私と一対一で会い、私たちは彼らのために最適な会員率を開発し、彼らは練習の少なくとも三ヶ月にコミットし この対話の間に、私たちはヨガが彼らにとって何を意味するのか、毎週何回クラスに来ることができるのか、そして予算でどのような価格帯で働くことができるのかを議論します。
ここに重要なことがあります：離散性のレベルがあります。 どのメンバーが全額支払っているのか、どのメンバーが割引を受けているのかについては、スタジオの教師や他の学生は知りません。 それは彼らがチェックインするときに宣伝されているものではありません。
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私はスタジオを開いたとき、人々がこのモデルを利用することを恐れていましたか？ 絶対！. しかし、私は正直にそれが一度もそうではなかったと言うことができます。
今のところ、私のスタジオは壊れています。 私たちは利益を上げているときにいくつかの月を持っている、と私たちがいないときに他の人。 あなたがそれらを一緒に平均すると、私たちはちょうど約均一で、間接費をカバーすることができて出てきています。
きつかった、はい。
しかし、Pay it Forwardモデルは、奨学金のように動作する場合に最適です：あなたは十分なメンバーが全額を支払っているので、近くの大学の大学生、地域社会のサービスワーカー、または今までヨガを高価すぎると見ていたメンバーの友人である可能性があります。
寄付のみのスタジオを運営することの課題
私がビジネスの最初の年に学んだ主な教訓は、寄付ベースのスタジオを運営することは、あなたのクライア それを解決するために、フロントデスクには、Pay it Forward会員プログラムに関する情報があります。
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私は確かに彼らがドロップインクラスを買う余裕を助けるために人々と協力しますが、私は寄付ベースのドロップインクラスを重視し、今、単一のドロップインクラスのために1 17を請求してきました。 率直に言って、”提案された寄付”を持つことは、完全な価格を支払いたいと思っていた人々を混乱させるトリッキーなビジネスモデルでした。
私たちが直面する一つのリスクは、私たちのスタジオは低所得のヨガの学生のためのものであり、コストを相殺するために全額支払うメンバーが必 私たちはクレジットカードやデビットカードを受け入れるにもかかわらず、人々はまた、バケツに現金を落とすと、この寄付モデルを関連付ける傾向があ また、あなたは寄付ベースのモデルを持っているという理由だけで、あなたの高品質のプログラミングとヨガのクラスが誤って安いと認識されていないことに注意する必要があります。
スタジオを開く前、私は20年間、企業のヘルスケアで働いていました。 私は健康で活発なライフスタイルを維持することを気にし、レースやトライアスロンに出場しました。 しかし、私は私の本物の自己からより切断になっていたかのように感じました。 その”意地悪な声”は、さらに早く起きて、さらに懸命に働くように私に言っていました。 いくつかの重要な魂の検索と瞑想の後、私は高給の企業の世界を離れ、派手なヨガスタジオを超えたスペースを構築することにしました。 それらの不足はありません。
親のためのこの5分間の瞑想はあなたの正気を救う
登録されたヨガの教師と瞑想のコーチとして、私は安全で支持的な環境で身体的、精神的、感情的な成長に取り組むためにコミュニティが集まるスペースとしてヨガハイブを構築しました。 私たちが到達することができた学生から聞いた”ありがとう”ノートと遺言は間違いなく素晴らしい感じです。