岩販売提案を書く方法

任意の成功した取引は、あなたがそれを好 成功した販売提案を失うか、販売を獲得、新しいクライアントを獲得または将来のクライアントとの長期的な関係を確立の違いを生むことがで

心に留めておいてください：販売提案は、あなたが新しい土地やビジネスを繰り返すために製品やサービスをピッチすることができます—お得な情報を

あなたの次の提案とグランドスラムを打つのを助けるためには、私達はキラー販売の提案を書くことに私達の最もよい先端およびトリックを組立て

このポストはまたよい販売ピッチ、右の販売の提案のフォーマットを書く方法を教え、提案を書くことに成功するのを助けるある勝利提案の型板を見つ

:

1. 販売提案とは何ですか？
2. 販売提案書を書くにはどうすればよいですか？
3. 販売提案テンプレートを使用して
4. 良い販売ピッチを書く方法

販売提案とは何ですか？

販売提案とは、売り手が買い手に商品やサービスを提供する書面です。

このオファーでは、売り手は自分の製品/サービスの主な利点を示すことによって、買い手のニーズにどのように応えることができるかを実証しています。

営業提案書を書くにはどうすればよいですか？

あなたの目標は、あなたがより多くの取引を閉じるのに役立つ提案を作成することである場合は、これらの簡単なヒントに従うことをお勧めし

顧客の研究

販売提案を書き始める前に、あなたの顧客についてのすべてを知る必要があります。 あなたの提案が提案の要求（RFP）に応答している場合は、いくつかの背景情報が提供されている可能性があります。 そうでなかったら、あなたの見通しの必要性に合う販売の提案を起草するために付加的な市場調査および顧客の発見を行なわなければならない

提案には、以下のいずれかまたはすべてが含まれる場合があります:

1. 顧客調査
2. 市場/競合他社調査
3. フィージビリティリサーチ
4. データ収集
5. ファクトチェック

宿題をすればするほど、実際の書き込み あなたの見通しまたは顧客によって受諾の可能性を高めるために独特な、特定の問題を知っていることあなたの受け手に示したいと思う。

販売提案の部分

あなたの提案は、あなたの将来のクライアントが見ることを期待する共通の形式に準拠する必要があります。 また、販売提案はおなじみの道であり、車輪を再発明する必要はありません。 しかし、あなたはそれにあなたのユニークなスピンを置く必要があります。

典型的な提案は、この形式に従います:

1. 私たちについて
2. 顧客への利益（”私たちの製品はあなたのために何ができるか…”）
3. 製品販売契約
4. 購入した製品
5. 支払い
6. デフォルト
7. 保証なし
9. 条項/規則
10. 証人

提案の概要

勝利のビジネス提案を書くための最良の方法は、アウトラインから始めることです。

あなたの最終的な提案は包括的であり、論理と文法の両方の間違いから解放される必要があります。 輪郭は完全さの余分な圧力なしで組織することを可能にする。 しかし、それはあなたがこのステップで角を切るべきであるという意味ではありません。

概要が良くなればなるほど、最終的な提案はより効果的になります。

販売提案を書く

提案を書くときは、いくつかのことに注意してください:

1. 私の顧客の問題は何ですか？
2. どのように私は解決策を提供することができますか？
3. 意思決定者の利益にアピールするにはどうすればよいですか？
4. 私のオファーと競合他社との差別化は何ですか？
5. 提案に対して明確な行動を取るように顧客に頼んだことはありますか？

最後の部分が重要です。 あなたの販売提案は最終的に行動への呼び出し（CTA）を介して購入決定を行うためにあなたの顧客を求めています。 あなたは提案の本文でこれを無限に明確にする必要があります。 あなたの見通しの心に質問が丁度販売の提案が彼または彼女にするように頼んでいるものに関してあるべきではない。

何よりも、”彼ら”—あなたの顧客に焦点を当ててください。 より多くのあなたが彼らのユニークなニーズや痛みに話す、より多くのあなたが成功のあなたのチャンスを増加します。

シンプルに保つ

あなたの販売提案と過度に空想を取得する必要はありません。 キスの黄金のルールに従ってくださいまたはまたとして知られている”それは単純な愚かな保つ”。 それを簡単に保つ方法は次のとおりです:

• コンテンツをフロントロードする（展開する前に要約から始める）
• 利点、統計、事実を持つ各文をサポート
• 関連する文で箇条書きまたは番号付きのリストを導入
• 実用的に保つ
• 提案全体で一貫している
• 文法カットを確認する”大学の言葉”と最大の読みやすさのために努力
• 校正、校正、校正-あなたの最終的な提案が完璧であることを確認し、文法的には

販売提案テンプレート

販売プロセスは、既成のテンプレートを使用して、以前に述べたベストプラクティスを使用することです。 テンプレートはすでに重要で重要な情報で満たされています。

いくつかの販売テンプレートの例を見てみましょう。

販売提案テンプレート

販売提案が必要な場合は、これを主な選択にする必要があります。 この販売提案テンプレートは、カバーレター、エグゼクティブサマリー、クライアントの声、の詳細な説明、価格設定、契約、支払い、保証、および多くの目標と課題が含

販売契約テンプレート

これらの種類の文書はかなり大きくなる傾向があります。 販売契約テンプレートは、指定された法的条件を持つ売り手と買い手の間のオファーです。

販売請求書テンプレート

この販売請求書テンプレートは、サービスではなく、税なしの商品の販売のために設計されています。 これには、請求会社、支払い条件、価格表、送金、出荷の詳細に関する情報が含まれています。 このテンプレートは、中小企業の所有者に最適です。

販売見積テンプレート

これは、顧客に配信する必要があるアイテムや商品のために設計されています。 販売見積テンプレートは、会社、顧客、品目、数量、および価格に関する典型的な情報を持つシンプルなレイアウトです。

販売契約テンプレート

ビジネス契約または販売契約テンプレートは、特定の製品またはサービスの売り手と買い手の間で締結された文書です。 テンプレートには、利用規約、事業の説明、販売契約、支払いの詳細、およびその他の重要な条件が含まれています。

良いセールスピッチを書く方法

セールスピッチを書くことは、これが取引を閉じる唯一のチャンスである可能性が高いため、セールスマネージャーの大多数に したがって、良い販売ピッチを書く際のベストプラクティスを認識するだけでなく、あなたの販売プロセスでそれらを実装することが重要です。

ピッチを準備しているときに目立つ方法がいくつかあります。 例えば、Danny Wongによって販売ピッチを作成する方法から点検しなさい。 記事では、彼はより多くの有料顧客を変換するための三つのヒントを共有しています。

または別のアプローチを試してみてください—Anna Wickhamによる販売レポートの書き方。 アンナによると、報告書は、クライアントとの良好な関係を確立する上で重要な役割を果たしています。

あなたの次の提案との契約に勝つ準備ができていますか？

提案書作成のプロセスには不思議な秘密はありません。 これらの簡単な先端に続ければあなたの間に立ち、その完全な販売の提案を書く障害を克服する。