우리는 우리 주변의 세계와 합리적이고 신중한 방식으로 상호 작용한다고 믿고 싶습니다.
우리는 우리의 선택이 논리적이고 실용적이라고 믿고 싶다;그렇지 않으면 우리가 의사 결정을 통제 할 수 없다는 것을 암시한다. 물론,행동 과학자로서,후자는 우리가 완벽하게 실용적이라는 생각보다 현실에 더 가깝다는 것을 알고 있습니다. 최소 반영에,우리는 우리가 철회하고 싶으면 고 우리가 만들는”황급한”결정의 모두 생각할 수 있는다.
사실,우리가 내리는 모든 결정을 반영하고 심의하는 것은 우리의 세계를 탐색하는 매우 비효율적 인 방법이 될 것입니다: 우리는 몇 분을 보내야 하는가,또는 우리의 일의 시간은 주의깊게 어느 조반이 최대 열량 효율성에 우리들을,시간,성분의 가용성에 기초를 둬 제공할 까 사려하는가,우리가 우리의 다음 식사를 먹는 것을 계획하는 무슨 시간,그리고 이렇게 위에? 즉,어떤 사람들을 위해 작동 할 수 있지만,우리의 나머지 부분에 대한,우리는 배고픈 일어나 커피 케이크의 조각은 무척 맛있는 보인다. 우리는 많은 생각없이 그것을 먹고,우리의 삶에 이동합니다.
우리가 의사 결정에 있어 완벽하고 실용적인 기계가 아니라면 우리에게 영향을 미치는 것은 무엇입니까? 짧은 대답은”많은 것들,그러나 우리는 그것에 대해 완전히 확신하지 못한다”입니다. 물론,만족 비트뿐만 아니라 인간의인지의 복잡성의 정확한 반영. 그러나 지난 수십 년 동안 금융 행동을 연구하는 행동 경제학자부터 중독과 위험한 행동을 이해하려는 신경 학자에 이르기까지 모든 사람들이 잠재적 인 설명을 활용했습니다:안토니오 다마시오의 체세포 마커 가설.
감정 가이드 결정
의 당신과 내가 카드의 네 개의 데크를 포함,게임을하는 척하자. 모든 카드는 포인트 값이 있습니다. 네 차례에,당신은 네 개의 데크 중 하나에서 카드를 그릴,그것은 특정 포인트 값 이상 가치가 있다면,나는 당신에게$10 줄 것이다;그것은 특정 포인트 값 아래 있다면,당신은 나에게$10 빚지고있다.
우리는 게임의 몇 라운드를 재생,흥미로운 일이 발생:처음에,당신은 더 많거나 적은 심지어 금전 파괴있어. 약 10 분 후에,당신은 조금 더 일관되게 승리하기 시작합니다. 게임의 반 시간 후,당신은 나 떨어져 돈을 꽤 이겼다. 당신은 당신이 내 자신의 게임에서 나를 이겼다 것을 자랑스럽게 생각합니다; 당신은 심지어 당신이 높은 카드를 치고 낮은 카드를 피하는 데 도움이되는”여섯 번째 감각”을 개발했다고 믿을 수도 있습니다. 사실,당신은 잘못된 아니에요-당신이 갑자기 어떤 신비한 점 기술을 개발하지 않은 것을 제외하고,오히려 직장에서”체세포 마커”를 경험하고 있습니다.
내가 위에서 설명한 것은 아이오와 도박 작업이라는 고전적인 실험 패러다임의 버전입니다,네 개의 데크 중 하나는 아주 약간 당신에 대해 리깅,그리고 갑판 중 하나는 아주 약간 당신의 호의에 리깅. 그 갑판의 변경 사항은 아마 무슨 일이 있었는지 명확하게 할 수 없을 정도로 미묘하다,하지만 당신의 행동은 당신이 유리한 갑판에서 더 자주 그리기 시작 것을 보여 주었다,당신은 일반적으로 처벌 갑판을 피할 것을.
우리가 무언가에 감정적 인 반응을 보일 때–예를 들어,돈을 얻거나 잃는 것-일어나는 여러 가지 생리적 효과가 있습니다. 심장 박동이 변할 수 있고,전기피 활동이 증가 할 수 있으며,동공이 확장 될 수 있습니다. 다른 사람이 그 순간에 생리적 변화를 측정 할 수 있다는 사실 외에도,당신의 두뇌는 또한 감정적 인 반응을 이끌어 낸 것에 대한 정보를 저장하고 나중에 의사 결정을 용이하게하기 위해 그 정보에 액세스합니다.
당신은 당신이 아침에 시간 동안 냉장고 앞에 의도하지 않는 것처럼,유리한 갑판에 대한 선호도를 개발하고 있음을 인식하지 않습니다. 당신은 당신의 카드를 그리고 돈을 벌,당신은 커피 케이크의 당신의 조각을 먹고,당신은 계속 이동.
체세포 마커 가설
아이오와 도박 작업 예는 직장에서”체세포 마커”의 데모입니다. 다마시오는 신경학,심리학 및 정신 생리학 분야의 수년간의 연구를 바탕으로 그의 독창적 인 책인 데카르트의 오류에 체세포 마커 가설을 소개합니다.
간단히 말해서,체세포 마커 가설–그리스어에서”몸”을 의미하는 소마-는
1. 무언가가 우리에게서 감정적 인 반응을 이끌어 낼 때,우리의 현재와 미래의 의사 결정을 안내하는 두뇌 기반 반응이 많이 있습니다;
2. 전기피 활동의 변화와 같은 많은 반응은인지-정서적 과정의 직접 측정 가능한 지표입니다.
위의 아이오와 도박 작업 예제로 돌아가서,우리가 함께 게임을하는 동안 당신의 전기 피 활동을 측정하고 있다고 상상해보십시오. 나는 무엇을 볼 것인가? 첫째,임무에는 보상과 처벌이 포함되기 때문에 어떤 더미에서 카드를 뽑기 직전에 에다가 증가 할 것입니다. 이것은 얻거나 지는 돈의 당신의 기대를 반영하는”예상하는”응답이다.게임의 몇 분 후,당신은 당신에 대해 조작 된 갑판에서 선택하기 전에 가장 높은 회전 속도를 보여주기 시작할 것입니다. 모두의 가장 흥미로운,이 효과도 리깅 더미를 피하기 위해 학습을 시작 하기 전에 일어날 것 이다-즉,당신의 두뇌는 하나의 갑판 나쁜 패턴을 인식 하기 시작,잘 하기 전에 의식적으로 그것을 알고 있을 수 있습니다.
또한,전두엽 전두엽 피질이라고 불리는 뇌의 일부에 손상을 입은 환자는(다른 많은 것들 중에서도)”보상”처리에 공모하는 것으로,이와 동일한 예상 에다 증가를 나타내지 않는다(그림 1). 이러한 데이터는 건강한 참가자(환자가 아닌)의 예상 에다 증가의 존재가 감정 기반 의사 결정 과정을 반영한다는 것을 시사합니다.
그림 1. 베 카라(2004)에서 각색. 불리한 또는 유리한 덱에서 카드를 선택하기 전에 건강한 대조군(파란색)및 심실 세동 병소 병변(노란색)환자에게 갈바닉 피부 반응(전기 피 활동이라고도 함)의 크기. 건강 한 컨트롤 표시 크게 증가 유리 한;보다는 불리 한 갑판에서 선택 하기 전에 환자 4 개의 갑판에 걸쳐 빛 반사율에 차이가 표시 됩니다.
간단히 말해서,체세포 마커 가설은 무언가가 우리로부터 감정적 인 반응을 얻을 때(돈을 얻거나 잃을 전망과 같은)생리적 변화가 일어난다는 것을 암시합니다. 이러한 생리적 변화는 순간에 우리의 행동을 인도합니다–우리가”나쁜 갑판”을 피하고 좋은 덱에서 끌어낼 수 있도록 돕고 나중에 활용할 수있는 우리의 두뇌에 의사 결정”마커”를 만들어 미래의 결정을 알리는 데 도움이됩니다.
당신의 직감과 함께 가기
우리는 모두 우리가”직감을 가지고 갔다”고 행복하거나 그렇지 않다는 사실을 한탄 한 곳에서 우리의 삶에서 결정을 내렸을 것입니다.체세포 마커 가설은 이것이 왜 우리가 무언가를했는지 또는하지 않았는지를 설명하는 편리한 구어체 그 이상이라고 가정합니다.
우리의”직감”은 과거의 경험을 바탕으로 한 상황에 대한 생리적 반응의 매우 실제적인 조합 일 가능성이 높으며,이는 우리의 두뇌가 우리 주변의 세계를 이해하는 데 도움이됩니다.
체세포 마커 가설에 대한 엄청난 정보와 동료 검토 출판물이 있습니다.이 공간에서 우리가 다룰 수있는 것 이상입니다. 그러나,우리는 당신이 측정하고 인간의 의사 결정을 이해하는 방법을 이해하기위한 새로운 렌즈를 가지고 있기를 바랍니다!
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