Å få trafikk til nettstedet ditt er fint, men det er ikke mye av et poeng hvis de besøkende ikke konverterer.
Det er en taktikk jeg bruker over alle andre for å generere nye kundeemner:
en blymagnet.
men, ‘bly magneter’ er ikke noen nymotens tech trend. De har vært en viktig komponent i annonsørens arsenal i flere tiår.
du gir folk noe gratis i bytte for en e-post og tillatelse til at du kan fortsette å sende dem flere ting. Så det er som katalysatoren for et nytt kundeforhold til slutt.
men ikke alle blymagneter fungerer det samme. Det er noen vanlige feil som jeg ser markedsførere gjør som helt saboterer deres innsats.
La oss se hvordan du bruker blymagneter til å forvandle komplette fremmede til lojale kunder.
Hvordan ‘Blymagneter’ Kan Bygge Din Bedrift
lokket av ‘gratis’ er utrolig kraftig ifølge Forutsigbart Irrasjonell forfatter, Dan Ariely.
han beviste dette med et enkelt eksperiment. Han ga grupper av mennesker muligheten til å velge fra forskjellige Amazon gavekort. Respondentene kan velge å motta enten:
- Et $ 10 Amazon gavekort gratis, eller
- Et $ 20 Amazon gavekort for bare $ 7.
Hvis du skulle se på det objektivt, basert på kald hard matte, ville du se at det andre alternativet var bedre verdi ($13 vs $10).
men sjekk ut den tredje kolonnen helt til høyre for å se hvilken som vant:
det var ikke engang i nærheten! Alle samplet valgte gratis $10 alternativet i stedet.
Ariely kaller Dette Nullpriseffekten fordi mennesker ikke ser ulempen til noe som er gratis.
Ariely beviste dette med et beslektet eksperiment. De arrangerte en kampanje for gratis tatoveringer og hadde folk på linje utenfor butikken.
disse menneskene ventet i tråd med full kunnskap om hva de gjorde.
Og Likevel da Ariely spurte Dem om De ville vente på å få samme tatovering hvis det ikke var gratis, sa 68% av respondentene nei!
med andre ord, disse menneskene tar tid ut av sin travle timeplan for å begå permanent blekk til huden deres, bare fordi det var gratis.
Gode blymagneter, når de gjøres riktig, har samme effekt (om enn uten de samme langvarige effektene).
de passerer langs en nyttig ebok, webinar, eller e-kurs, ber om svært lite (hvis noe) i retur fra besøkende.
du utnytter denne berusende kraften til å kickstart det første trinnet i kundeverdioptimaliseringsprosessen.
Men her er tingen:
Blymagneter er ikke noe nytt.
de får mye oppmerksomhet i dag på grunn av hvor overbevisende og kraftige de kan være.
likevel, denne strategien for å bruke gratis informasjon for å få det du ønsker har eksistert i lang, lang tid.
Fortell meg Om denne annonsen ser kjent ut:
Det er en av de mest ikoniske annonseoverskriftene hele tiden.
bakgrunnshistorien er at den faktisk er fra 1927!
det annonserer en gratis brosjyre som folk kan sende bort for (du vet, i den faktiske fysiske posten).
Blymagneter har utviklet seg litt siden da, selvfølgelig. De beste er så laser-målrettet at de kan egenhendig være forskjellen mellom en 20% opt-in rate og en measly ~3% en.
En av de beste måtene å innlemme dem i dag er med en innholdsoppgradering. Folk er allerede på nettstedet ditt, søker noe ut.
Tenk på det:
de gikk Til Google og skrev inn noe spesifikt for å ende opp på blogginnlegget ditt.
en blymagnet kunne bare søte potten på dette tidspunktet for dem, noe som gir ytterligere innsikt i det samme eksakte emnet de bare leste om.
Brian Dean brukte innholdsoppgraderingsstrategien for å øke konverteringene med 785% på en dag.
Brian Harris Fra Video Fruit ser en 20-30% opt-in rate fra blogginnlegg der han ikke kobler en, ikke to, men tre ganger til sin blymagnet.
for eksempel kommer den første rett i introduksjonen:
Deretter følger han opp det med ytterligere to til for godt mål nede på bunnen:
blogginnlegget går gjennom en grundig analyse om hvordan innholdsoppgraderinger kan gi deg flere kundeemner. Og så destillerer den innsiktene og handlingstipsene ned, slik at du enkelt kan begynne å implementere samme taktikk på nettstedet ditt (etter å ha lastet ned blymagneten selvfølgelig).
Men hvis du vil se de Samme Videofruktnivåresultatene, må blymagnet overholde noen regler. Det er noen forutsetninger det må treffe for å sikre at det ikke faller flatt på lanseringsdagen.
skjemaet eller mediet spiller ingen rolle nødvendigvis. I stedet kommer suksess vanligvis ned til noen få viktige ingredienser:
- bryr publikum seg om det?
- Er det verdi for det?
- løser det et problem og/eller gir publikum noe de trenger?
så hvordan finner du ut disse tingene?
La oss dykke inn i hva de beste blymagnetene har til felles for å finne ut.
Hvordan Komme Inn I Hodet Av Kundene
Sier du trenger å «kjenne publikum» på dette punktet høres opplagt og banalt. Men det er en av de tingene som alle snakker om, uten å leve opp til det.
den store ledetråd er i resepsjonen. Hvis dine digitale kopier ikke flyr av hyllen når den går live, kommer problemet ditt vanligvis tilbake til en mismatch med publikum.
Heldigvis kan Dette være en enkel løsning hvis du vet hvor du skal lete.
Begynn med å se etter hva folk allerede betaler for.
det kan høres counterintuitive fordi blymagneter er gratis.
men hvis noen er villige til å dele med sine hardt opptjente penger for noe, er det et sikkert tegn på at de er forpliktet.
for eksempel er Et av mine favorittsteder å starte Kindle Marketplace.
La oss si at jeg skal lage en blymagnet i en bransje jeg ikke vet noe om: Matlaging. Seriøst, ingenting.)
jeg kunne gjette eller gjøre noen antagelser om hvilken matlagingsmagnet som ville fungere best. Eller jeg kunne bare gå videre til Kindle Marketplace og se hva som allerede fungerer bra.
det er ikke bare emnet du leter etter på dette punktet, men også formatet som resonerer med et publikum.
Her er hva jeg mener.
Gå Til Amazon Kindle Marketplace og begynn med å se på sidepanelet på venstre side. Der finner du alle bokategoriene, og deretter underkategorier på underkategorier på underkategorier. (Med andre ord, boring ned for å finne din nisje og publikum.)
slik ser bestselgerne ut I Europeisk matlaging og mat:
Ok, nå kommer vi et sted.
De fleste er overraskende oppskriftsbøker. Den første er imidlertid spesielt interessant.
Det er en «Instant Pot Cookbook», som betyr at folk som kjøper den, leter etter øyeblikkelig tilfredsstillelse: et ikke-rot, ikke-oppstyr måltid som i utgangspunktet kokker seg selv.
Se?
som forteller deg mye om publikum og hva deres preferanser er. «Air Fryer» en helt til høyre er en annen variant av samme kokebok.
så disse menneskene kan være på utkikk etter en ny oppskrift kokebok, men det betyr ikke at de vil ha litt haute cuisine en som krever å jobbe som gal i timevis på kjøkkenet hver eneste kveld.
I Stedet vil disse (antagelig) travle workaholics eller foreldre (som i utgangspunktet er det samme) bare ha noe relativt deilig og raskt.
deretter er trikset å sette sammen noe som er som disse eksemplene, men på en eller annen måte annerledes, bedre eller unikt.
la oss for eksempel dykke litt dypere inn i bokanmeldelser for å se hva de sier.
her er en positiv anmeldelse for å sparke ting av:
Fantastisk! To av våre antagelser er allerede bevist riktige.
Folk liker dette eksemplet fordi det gir oppskrifter som er «raske å forberede», noe som betyr at det er perfekt for «travle mødre.»
Travle mødre kan være foodies. Men, foodies sannsynligvis ikke kommer til å kjøpe denne boken.
slik at helt endrer hvordan du kan opprette, pakke, design, og selv fremme denne ebok allerede.
Positive anmeldelser er nyttige å begynne med, men mange ganger kan du lære mer av negative anmeldelser. Sjekk dette ut:
for det første er organisasjonen og innholdsfortegnelsen for denne boken ikke opp til snus for denne anmelderen. De gir deg selv svaret her også: «… organisere oppvasken i kategorier eller til og med gi en indeks.»
Gode ideer! Og vanligvis er disse de små detaljene som du eller jeg ikke ville ha tenkt på fordi vi kanskje ikke er eksperter på matlaging allerede.
imidlertid har litt forskning allerede avslørt noen få nuggets av visdom.
deretter fortsetter denne anmelderen å klage på noe av redigering og oppmerksomhet på detaljer mot bunnen.
Lett-la oss også ha en fagekspert hjelp redigere dette arbeidet for å sikre at nøyaktighet (som er kritisk i matlaging) er på punkt.
Slik Bruker Du Publikumstilbakemelding Og Oppførsel For Å Forbedre Ideen Din
la Oss nå ta dette et skritt videre ved å bare spørre publikum hvilke versjoner av ideen de foretrekker.
skriv For eksempel et enkelt blogginnlegg som forklarer hva du tenker på å lage og be om ideer eller forbedringer.
dette gjør to ting samtidig:
- Det hjelper deg å få tilbakemelding for å innlemme i etableringen av din blymagnet.
- og det hjelper deg ‘ frø ‘ markedet slik at folk er allerede primet å laste den ned når du skyver bly magnet live.
Å Be om tilbakemelding fra folk som ennå ikke er på e-postlisten din, kan hjelpe deg med å bedre forstå hvordan du får dem på listen til slutt. Her er hva jeg mener.
Ta dette innlegget på hvordan En Instagram-bruker genererte mer enn $ 300.000.
Hvis du tar en nærmere titt på kommentarfeltet i innlegget, finner du et par lesere som spør om hvordan Instagram-brukeren gjorde sine lister.
Flere personer ber nå om samme informasjon i kommentarene, noe som betyr at det må være innebygd etterspørsel etter denne informasjonen.
Blymagneter er ‘gratis’, men brukerne må fortsatt dele med sin dyrebare kontaktinfo. De vil ikke gjøre det for bare noe.
så du må opprette innhold som interesserer publikum.
la Oss sjekke Ut Google Analytics for å se hvilke sider (og emner) som fungerer best:
start med å segmentere alle innleggene dine i kategorier.
noen ganger har nettstedet ditt allerede gjort dette hvis du inkluderte kategorier i URL-strengen din. Unbounce bruker for eksempel kategorien » PPC «i dette blogginnlegget:
Så du kan søke Etter Nettadresser i ditt mest populære innhold som har» / PPC/.»
Du har nå omhyggelig samlet alle typer innsikt i hva kundene dine ønsker. Din neste jobb skal være sinnsykt lett på dette punktet: bare gi dem det de ber om!
Hvordan Unngå Disse Vanlige Feilene Når Du Lager Den Perfekte Blymagneten
din blymagnet er bare det første trinnet i en lang reise. Det gir Deg En Catch – 22 fordi det betyr at blymagneten din må:
- Få oppmerksomhet og interesse for å få folk til å melde seg på, men Også
- Koble tilbake til ditt primære produkt-eller tjenestetilbud for å konvertere dem til slutt.
Å Skape noe som oppnår begge disse målene er ikke lett. Og det er noen måter å reise opp i løpet av denne prosessen.
den første fallgruven å unngå er å være for vag.
Bilde noen på nettstedet ditt som leser ditt perfekt utformede blogginnlegg om de nyeste trendene Innen Europeisk matlaging når en popup vises, og tilbyr en utskriftsvennlig» Vær en Bedre Kokk » – guide.
Huh? Det generiske trykte papiret kommer til å gjøre dem til en bedre kokk? Hvordan?
Nei takk.
men hva om det var en utskrivbar sjekkliste på » Ti Topprangerte Middagsoppskrifter Fra Frankrike og Italia?»
forestill deg nå at du besøker destinasjonssiden For Digital Agency Day fordi du vil se når den kommende datoen er å sørge for at du ikke går glipp av noe av den gode informasjonen.
du hemming og hawing om å registrere deg for live event fordi du ikke er sikker på om du vil være i stand til å gjøre det.
men så fanger et utgangsoverlegg deg før du drar, og foreslår at du registrerer deg for å motta opptakene når du er klar:
Ok, det er noe du kan komme bak.
det er spesifikt og relevant, så det gir umiddelbart mening.
så du vil sannsynligvis overlevere e-posten din.
det er ingen overraskelse at dette eksemplet resulterte i en økning i konverteringsfrekvensen på 19,03%.
den andre fallgruven er amatørmessig produksjon av lav kvalitet.
Husk klagen på den første kokeboken for noen minutter siden? Den dårlige organisasjonen og presentasjonen forringet innholdet og den generelle opplevelsen for den anmelderen.Forestill deg nå hva som skjer hvis du ga e-posten din bare for å få en nedlastet guide fylt med dårlig bildekvalitet og mange skrivefeil. Det samme, ikke sant?
forestill deg nå hva som skjer hvis du ga e-posten din bare for å få en nedlastbar guide fylt med dårlig bildekvalitet og mange skrivefeil. Det samme, ikke sant?
Avmelding.
målet her er å få disse brukerne til å gå videre fra freebie og til slutt foreta et kjøp. Du kan ikke gjøre det uten litt oppmerksomhet på detaljer om hva du selger dem.
Sjekk ut denne sjekklisten Fra Bryan Harris Av Video Fruit.
Ser ganske snazzy, ikke sant? Ikke bare en kjedelig rundown fylt med skrivefeil.
har du ikke designferdighetene eller arbeidskraften til å få dette gjort? Lei en profesjonell Fra Dribbble eller Behance.
hvis du bare trenger litt ekstra hjelp til å forbedre ditt eget arbeid, sjekk Ut Beacon.
du kan til Og med leie en proff På Fiverr for å gjøre Dette for deg, eller du kan gjøre noe lignende ved å bruke En Enkel Google Doc. Sjekk ut min sammenbrudd her om hvordan du lager et stykke ved hjelp av effektive overskrifter, farge og layout.
den tredje og siste avtalebryteren er hvis ledemagneten er worthless.In med andre ord, det er liten til ingen verdi som gjør det noe folk faktisk ville betale for.
Med andre ord er det liten til ingen verdi som gjør det noe folk faktisk ville betale for.
Hvordan kan du sjekke dette? Kom opp med en blymagnet som gjør en av to ting:
- det gir en slags umiddelbar verdi
- Det gir en slags langsiktig verdi
for eksempel, sjekk ut denne 9-delen leksjonen Fra Brennan Dunn:
Det retter seg mot et massivt smertepunkt for frilansere («lading hva du er verdt»).
det er utrolig detaljert og grundig («9-leksjonskurs»).
og det er sosiale bevis som viser sin verdi («20,000 andre frilansere»).
Brennan kunne lett ta betalt for noe som dette, og folk ville fortsatt kjøpe det.
Det er så bra.
Sjekklister eller jukseark kan gi umiddelbar verdi ved å gi folk noe de kan ta i bruk, akkurat nå.
et lengre flerdelt kurs (som dette eksemplet) eller en grundig ebok kan gi at langsiktig verdi folk vil referere til i uker (og måneder) framover.
Sidetrinn disse tre problemene, og du vil ikke bare kaste ut en annen ‘meg-også’ ledemagnet.
i Stedet oppretter du en markedsføringsressurs som starter et langt, lønnsomt forhold til en ny kunde.
Konklusjon
Blymagneter er en av de beste måtene å samle publikumsinnsikt, generere kundeemner og til og med starte pleieprosessen for å gjøre den ultimate konverteringen (til inntekter) enklere.
Når de har registrert seg for den nyttige, relevante og høykvalitets freebie, etablerer du deg som en tankeleder på det emnet og oppretter et nytt kundeforhold.
dette betyr at de vil tenke på deg når de trenger mer informasjon. De kommer tilbake for mer. De kommer tilbake for å kjøpe.
den gode nyheten er at disse heller ikke er vanskelig å lage. Du trenger bare å ta deg tid til å dykke dypt inn i hva kundene ønsker og hva de ikke ønsker.
så alt du trenger å gjøre er å gi dem akkurat det de allerede ber om.
Hva er ditt favoritt blymagneteksempel?
Øk trafikken