jeg har nylig møtt med en student som var ute av arbeid etter å ha en større operasjon. Hun hadde begrenset bevegelse, og hun var i ferd med å komme seg fra en hysterektomi – en prosedyre hun var opprørt hun måtte gå gjennom i midten av 30-årene. Hun møtte En Catch 22: hun ønsket å forplikte seg til sin yoga praksis, noe hun trengte for å hjelpe henne da hun jobbet med enorm tristhet etter denne livsendringen. Men det økonomiske stresset med å være ute av arbeid gjorde det upraktisk å holde yoga i budsjettet. Jeg var i stand til å lage en dypt nedsatte medlemskap pakke for henne slik at hun kunne øve i vårt studio.
Anekdoter som dette bekrefter for meg hvorfor jeg ønsket å åpne et donasjonsbasert yogastudio i utgangspunktet. Siden åpningen Min Louisville, Colo.- basert studio Yoga Bikube I September. 2017, jeg har navigert hva som fungerer, og hva som ikke gjør det, når det gjelder den donasjonsbaserte modellen. Jeg har tilpasset meg underveis.
se også 10 Forretningshemmeligheter For Å Starte En Vellykket Yoga Karriere
det er mitt oppdrag å forstyrre den gjennomgripende stereotypen at yoga bare er for velstående og fit mennesker, toting yoga matter og grønne drinker som de rusler til og fra klasser. Hele tiden, jeg kjører en bedrift og trenger å holde dørene åpne, så det er viktig for meg å hjem på en donasjon tilnærming som fungerer i helse og velvære markedet.
hvordan jeg bruker et glidende medlemskapsprogram
studioet mitt har drop – in-klasser, hullkort og pakker. Men kritisk til å fungere som et donasjonsbasert studio har et» Pay it Forward » medlemskapsprogram, for å få en jevn strøm av inntekter hver måned.
under dette programmet betaler omtrent 75 prosent av medlemmene mine hele $99 per måned, noe som gir dem ubegrenset studiotilgang til et bredt spekter av klasser, som aerial, Kundalini, cycle yoga, vinyasa flow og mer. De resterende 25 prosent av klientene mine betaler et månedlig medlemskap som er skreddersydd for å passe til budsjettet; dette varierer vanligvis fra $ 30 til $50 i måneden. Akkurat som fullt betalende medlemmer, de har tilgang til alle de samme klassene og studio fasiliteter. For å melde deg på dette, klienter møte med meg en-mot-en, og vi utvikler et medlemskap rate som fungerer best for dem, og de forplikte seg til minst tre måneder av praksis. Under denne dialogen diskuterer vi hva yoga betyr for dem, hvor mange ganger de kan komme til klassen hver uke, og hvilke prispoeng som kan fungere med sine budsjetter.
Her er det som er viktig: Det er et nivå av diskrethet. Når det gjelder hvilke medlemmer som betaler i sin helhet og hvilke som mottar rabatter, vet studioets lærere og andre studenter ikke. Det er ikke noe som er annonsert når de sjekker inn, heller.
se også 7 Beste Yogamatter, ifølge 7 Topplærere Rundt Om I Verden
var jeg redd da jeg åpnet studioet at folk ville dra nytte av denne modellen? Absolutt. Men jeg kan ærlig si at det ikke har vært tilfelle enda en gang.
fra nå av går studioet mitt jevnt. Vi har noen måneder når vi er å snu en fortjeneste, og andre når vi ikke er. Når du gjennomsnittlig dem sammen, vi kommer ut omtrent jevn og i stand til å dekke overhead kostnader.
det er stramt, ja.
Men Pay it Forward-modellen fungerer best når den fungerer nesten som et stipend: Du har nok medlemmer som betaler full pris, noe som bidrar til å subsidiere billigere medlemskap for andre, som kan være studenter fra det nærliggende universitetet, servicearbeidere i samfunnet eller et medlems venn som til nå har sett yoga som for dyrt.
utfordringene med å kjøre et donasjonsbasert studio
en stor leksjon jeg lærte i det første året av virksomheten er at å kjøre et donasjonsbasert studio kan forårsake mye forvirring blant kundene dine. For å hjelpe bøte på det, vi har informasjon i resepsjonen om Pay it Forward medlemskap program tilgjengelig for å dele ut.
Se Også Hvordan Du Lager En Solid Yoga Praksis I Alle Aldre
Mens jeg sikkert vil jobbe med folk for å hjelpe dem med å ha råd til drop-in klasser, har jeg lagt vekt på donasjonsbaserte drop-in klasser og nå belaster $17 for en enkelt drop-in klasse. Oppriktig, å ha en «foreslått donasjon» var en vanskelig forretningsmodell som forvirret folk som ønsket å betale full pris.
en risiko vi står overfor er misforståelsen om at vårt studio kun er for lavinntektsyoga-studenter, og vi trenger fullbetalende medlemmer for å kompensere kostnader. Selv om vi aksepterer kreditt-og debetkort, har folk også en tendens til å knytte denne donasjonsmodellen med å slippe penger i en bøtte. Du må også være forsiktig med at bare fordi du har en donasjonsbasert modell, blir ikke din høykvalitets programmering og yogaklasser feilaktig oppfattet som billig.
Før jeg åpnet studioet, jobbet jeg i bedriftshelsetjenesten i 20 år, med en jam-pakket reiseplan. Jeg brydde meg om å opprettholde en sunn og aktiv livsstil, og jeg konkurrerte i løp og triatlon. Men, jeg følte meg som om jeg ble mer frakoblet fra min autentiske selv. Det var den «slemme stemmen» som fortalte meg å stå opp enda tidligere og jobbe enda hardere. Etter en betydelig sjelsøking og meditasjon bestemte jeg meg for å forlate den høyt betalende bedriftsverdenen og bygge et rom som gikk utover et fancy yogastudio. Det er ingen mangel på dem.
Se Også Denne 5-Minutters Meditasjonen For Foreldre Vil Redde Din Sunnhet
som registrert yoga lærer og meditasjonstrener bygde Jeg Yoga Hive som et rom mitt samfunn kunne samle for å jobbe med fysisk, mental og emosjonell vekst I et trygt og støttende miljø. De» takk » notater og testamenter jeg hører fra studenter vi har vært i stand til å nå definitivt føler stor.