Hier is hoe in te breken in de Management Consulting industrie

opmerking: bijgewerkt, December 2020

ongeveer eens per twee weken krijg ik een verzoek van iemand in mijn netwerk om te praten over het maken van een overgang naar management consulting. Ik ben altijd enthousiast om deze e-mails te krijgen en met anderen te delen waarom ik denk dat dit een geweldig beroep is.

na honderden van deze gesprekken, deelname aan wervingsinspanningen voor allerlei kandidaten, en ondergedompeld te zijn in het raadplegen van werving als kandidaat en recruiter, dacht ik dat het nuttig zou zijn om een primer te schrijven voor degenen die geïnteresseerd zijn in het inbreken in de industrie.

mijn hoop is dat degenen die dit lezen op hoog niveau inzicht kunnen krijgen in de manieren waarop iemand de consulting industrie kan betreden, evenals enkele bruikbare stappen die ze kunnen nemen als ze hun zoektocht willen voortzetten.

opmerking: Ik werkte voor een groot management consulting bedrijf en ben dit aan het schrijven vanuit mijn ervaring tijdens het werken bij mijn bedrijf. Hoewel ik geloof dat er veel overeenkomsten in de industrie en tussen bedrijven, gelieve te erkennen dit is geschreven vanuit mijn eigen persoonlijke kennis en onderzoek, en kan niet reflecteren van de ervaring van elke persoon of elke onderneming wervingsbeleid. Dit is een goed uitgangspunt, maar ik verzoek u dringend vervolgonderzoek te doen.

TLDR: de meest voorkomende tijden om lid te worden van een management consulting bedrijf zijn na de bachelor en na de business school. Als je een jonge professional en miste de boot op deze, overwegen om zo veel ervaring mogelijk in een specifieke industrie en functie geven u geloofwaardigheid, en netwerk de hel uit het proces om een weg te vinden in.*

er zijn 3 belangrijke manieren om over te stappen naar de management consulting industrie**. Zij zijn:

• deelnemen aan de Undergraduate
• deelnemen aan de Business School (MBA of andere Masters in Management Programma ‘ s)
• deelnemen aan de industrie

deelnemen aan de Undergraduate Studies

Top Management Consulting bedrijven plukken het beste en slimste talent van top hogescholen en universiteiten over de hele wereld. Consulting is gebaseerd op het leverage model, waar Meer junior medewerkers de neiging om meer uren te factureren, maar minder te rekenen, terwijl meer senior medewerkers (partners en directeuren) meer per uur te rekenen, maar rekening minder uren. De beste manier om het leverage model te laten werken is om veel hardwerkend en intelligent talent te krijgen, het te combineren met meer senior en ervaren beoefenaars om de hiaten op te vullen, en kwalitatief werk te leveren aan klanten met de hoogst mogelijke marge. Als zodanig, jonge en goedkope analisten zijn cruciaal voor dit, en adviesbureaus massaal naar de top hogescholen en universiteiten om het te grijpen.

een belangrijke opmerking die moet worden erkend: de structuur van het leverage-model voedt ook een up-or-out performance rating system. Dit betekent dat de meeste werknemers worden gestapeld gerangschikt tegen elkaar om het einde van het jaar ratings te bepalen (die rijden prestatie gebaseerde comp evenals promoties) traditioneel, een bepaald percentage van de werknemers die slecht tarief elk jaar wordt gevraagd om te vertrekken (uit), terwijl degenen aan de top vooruitgang of krijgen bevorderd (up)

waar bedrijven huren?

over het algemeen zullen de meeste bedrijven dat jaar in en jaar uit banden hebben gelegd met een “kern” groep scholen waar ze toptalent aan willen nemen. Kernscholen zijn sterk verankerd, soms van langdurige, prestigieuze hot bedden voor talent van alle soorten (Ivy League) en soms omdat een school levert top notch studenten in een paar relevante gebieden (informatiesystemen, boekhouding, enz.) De meeste bedrijven huren in batches, en vertrouwen op een kerngroep van scholen maakt een consistente stroom van talent***. Deze kernscholen hebben alum die werken bij het specifieke bedrijf die helpen firm recruiters en leiderschap identificeren toptalent en hen aan te trekken in het bedrijf. Daarnaast zullen adviesbureaus ook een aantal CV ‘ s van niet-kernscholen nemen – de mogelijkheden voor studenten/kandidaten van niet-kernscholen zijn niet zo overvloedig als die van kernscholen, dus helaas, als je van een school bent die geen kernschool is voor een specifiek adviesbureau waarin je geïnteresseerd bent, ga je een bergopwaarts maar niet onmogelijk gevecht hebben.

naast “kernscholen” stellen veel bedrijven, vooral als gevolg van COVID-19, hun aanvragen open voor een breder scala aan studenten. Traditioneel zouden wervingsteams naar kernscholen gaan om persoonlijke evenementen te organiseren, zoals een bedrijfspresentatie, maar als gevolg van de beperking van persoonlijke evenementen, heeft dit voor veel bedrijven de mogelijkheid gegeven om virtuele evenementen te organiseren die voor iedereen toegankelijk zijn. In sommige gevallen kan dit een goede zaak zijn, omdat het een bredere groep scholen toegang geeft tot mogelijkheden. Tegelijkertijd betekent dit ook dat potentieel meer studenten bewust zijn en zich dus aanmelden voor programma ‘ s, waardoor ze concurrerender kunnen worden.

welke andere Consultingmogelijkheden zijn er voor studenten?

naast stages en voltijdse banen voor bachelorstudenten, bieden veel bedrijven ook leiderschapsconferenties en programma ‘ s voor bachelorstudenten die eerder in hun studie zijn. Dit zijn vaak manieren om toekomstig talent te identificeren, maar ook om studenten bloot te stellen aan potentiële carrièremogelijkheden die ze later zouden kunnen nastreven. Bijvoorbeeld, sommige studenten kunnen een leiderschapsconferentie hun eerstejaars of tweedejaars jaar bij te wonen, en uiteindelijk stage lopen tijdens hun junior jaar. Een voorbeeld hiervan is het Accenture Student Leadership Program dat is voor eerstejaars en tweedejaars. Deloitte heeft ook een groot aantal programma ‘ s voor eerstejaars en tweedejaars ook.

Waar Zoeken Bedrijven Naar?

• intellectuele paardenkracht – als student zonder werkervaring weet u niet alle antwoorden op problemen, maar ze willen weten dat u de mogelijkheid (en werkethiek) hebt om oplossingen te vinden
• vermogen om te leren – als een nieuwe werknemer wordt u gevraagd om een verscheidenheid aan taken en rollen uit te voeren. Bovendien kunt u een veelheid van verschillende projecten te krijgen. Ze willen weten dat je in staat bent om met alles om te gaan wat ze je geven, en dat je bereid bent om te leren en aan te passen
• Klantgereedheid – bedrijven zullen 22-23-jarigen voor klanten en senior executives zetten, maar alleen als ze zich daar comfortabel bij voelen. Ze zullen uw evenwicht en polijsten evalueren, evenals uw vermogen om relaties te ontwikkelen en te beheren met leiders die meer senior zijn dan u
• leiderschap – u kunt worden belast met het leiden van een team of in sommige gevallen uw klant. Als iemand die jonger is, willen ze weten dat je het leiderschap vermogen hebt om dit aan te pakken. Ze onderzoeken alle leiderschapservaringen die je hebt gehad, of het nu via een club, bedrijf of campusactiviteit is.Zakelijk inzicht / Interest-Consulting gaat over het oplossen van zakelijke problemen en het identificeren van zakelijke kansen. Als zodanig, ze zullen willen weten dat je een aantal basiskennis van zakelijke concepten, samen met een gretige interesse in het leren van meer. Dit betekent niet dat u formeel zakelijk moet studeren, maar u moet op zijn minst vertrouwd zijn met verschillende relevante onderwerpen

belangrijke stappen die u moet ondernemen

• Identificeer of u een kernschool bent – als u een undergraduate student bent, Zoek uit of uw school een kernschool is voor elk bedrijf waarin u geïnteresseerd bent. Als bedrijven komen naar de campus, wonen hun evenementen, die de neiging om te ontmoeten en begroet, gesponsorde panelen, geval wedstrijden, en koffie chats. Opmerking: als gevolg van COVID-19 zijn alle bedrijven overgestapt op een volledig virtueel wervings-en wervingsproces. In sommige gevallen betekent dit dat ze hun sollicitantenpool uitbreiden buiten hun kerngroep van scholen. Zorg ervoor dat u contact opneemt met uw career center om te bepalen
• bereik aluin – begin verbinding te maken met aluin, in het bijzonder degenen die dicht bij u in de leeftijd en die onlangs zijn afgestudeerd aan uw school. Ze zijn het dichtst in je leeftijd en kan betrekking hebben op wat je gaat, en worden gebruikt als poortwachters vroeg in het wervingsproces te helpen sorteren door de stapel van kandidaten. Aan hun goede kant staan is een goede zaak. LinkedIn zal je beste vriend zijn (als het nog niet is) en wees niet bang om het te gebruiken om aluin te vinden om verbinding mee te maken. Als je niet weet hoe je het netwerk moet bereiken, is dit een goede basis om
• Non-Core Hustle te starten – als je naar een school gaat die een non-core school is voor een bedrijf en je wilt daar werken, zul je een andere manier moeten vinden om op hun radar te komen. De beste manier om dat te doen is om te netwerken en relaties op te bouwen met mensen bij het bedrijf.

buiten de Graduate School (MBA-programma ‘s, Masters in Business-programma’ s)

bijna alle Managementadviesbureaus plukken talent uit de Top MBA-programma ‘ s over de hele wereld. Recente MBA ’s zijn een geweldige manier voor deze bedrijven om de voormalige undergrad hires te vervangen die na 2-4 jaar verder gaan om hun eigen MBA’ s of andere mogelijkheden na te streven. Deze twee stromen van campus hires zijn de ruggengraat die het mogelijk maakt de bedrijven ‘ leverage modellen te houden chugging langs. Consulting gunsten degenen die bereid zijn om hun carrière te versnellen en MBA-programma ‘ s zijn enkele van de beste omgevingen om dit soort mensen te vinden. Vaak gaan mensen naar business school, werken voor een adviesbureau voor een paar jaar, en gebruiken dat als een startpunt in een hoger niveau baan met een organisatie die veel langer zou hebben genomen als ze niet gekregen geavanceerde graad/werkte in consulting. Dit is een oversimplificatie van hoe het werkt in werkelijkheid (een post voor een andere dag) maar voor velen is dit op de ideale droom.

er is een formeel proces dat de meeste bedrijven volgen wanneer ze top MBA-studenten werven voor hun bedrijven, en als u op de business school zit, bent u waarschijnlijk bekend met dit. Voor degenen onder u die een paar jaar in uw professionele carrière en zijn op zoek naar een verandering in management consulting te maken, het krijgen van een MBA en de overgang naar consulting is een zeer populaire en versleten pad (niets is gegarandeerd, maar velen hebben en zullen blijven doen) Consulting bedrijven huren MBA ‘ s voor hun generalistische zakelijke scherpzinnigheid, werkethiek, neiging tot carrière versnelling, en hun bereidheid om op te pikken en te leren. In sommige gevallen, een bedrijf zal u inhuren vanwege uw ervaring in een bepaalde industrie of functie als u blijk geven van aanzienlijke scherpzinnigheid op dat gebied, maar het is niet altijd nodig.

adviesbureaus houden van diversiteit van denken, en kijken naar andere masterprogramma ’s te huren, zoals JD’ s, MD ‘ s, enz. Als je in een van deze programma ‘ s, weet dat consulting is een optie, maar het zal waarschijnlijk niet zo veel mogelijkheden als andere banen in uw gegeven Master programma.

waar zoeken bedrijven naar?

• analytisch vermogen-zij zullen kijken naar uw vermogen om gegevens en informatie te analyseren en complexe problemen op te lossen, terwijl u in staat bent om de oplossingen op een zelfverzekerde en beknopte manier te formuleren
• gedemonstreerd zakelijk inzicht – zij zoeken naar mensen die een goed afgeronde zakelijke kennis hebben over verschillende functies en disciplines. U kunt op een groot aantal projecten voor het oplossen van verschillende problemen, zodat ze ook op zoek naar mensen die comfortabel praten met diverse business vraagstukken en functies
• Leiding – Consulting is een team sport, en ze zullen willen weten of u hebt de mogelijkheid te leiden in tijden van strijd en in tijden van voorspoed, evenals uw vermogen om te leiden en te beïnvloeden wanneer je formele macht en wanneer je niet
• Client Readiness – het Opbouwen en beheren van relaties is een kritische vaardigheden voor adviseurs. Zij zullen er zeker van willen zijn dat zij u voor klanten kunnen plaatsen
• eerdere ervaring – alle kennis of vaardigheden uit uw eerdere werkervaring die relevant en nuttig kunnen zijn voor uw tijd als consultant

het mooie van het starten met consulting post-business school is dat het een kans is voor loopbaanwisselaars om zich op een nieuw gebied te positioneren. Of je nu een internationale student op zoek naar werk te vinden in de Verenigde Staten, een militaire veteraan op zoek naar een civiele carrière of iemand uit een ander gebied, als je een aantal van deze vaardigheden kunt aantonen, heb je een kans op het worden van een consultant.

een belangrijke opmerking: zoals elke doordachte persoon of organisatie, houden adviesbureaus ervan om risico ‘ s te verlagen en de kans op succes te vergroten wanneer dat mogelijk is. Een manier om dit te doen is om mensen in te huren die meerdere markeringen van het verleden succes/geloofwaardigheid die leiden het bedrijf om te geloven dat ze succesvol zullen zijn als consultant. Als je bijvoorbeeld een diploma hebt (en het goed deed) in een zeer hard/kwantitatief vakgebied, dan is dat een teken van succes. Als u aanzienlijke ervaring in de sector of functionele ervaring (bijvoorbeeld: gezondheidszorg, Supply Chain/Operations) die kan worden beschouwd als een marker van succes. Het punt van het delen van dit is dat veel mensen die naar business school gaan aannemen dat iedereen de overgang van wat ze deden naar consulting kan maken, en hoewel dit gebeurt voor sommige mensen, het is niet zo eenvoudig als het gaan van een muzikant naar een management consultant (sorry muzikanten, nog steeds van je houden.)

belangrijke stappen om

• MBA-studenten te nemen-volg het wervingsproces dat uw school heeft geschetst.
• potentiële afgestudeerden/MBA-aspiranten-naast het bepalen of het verkrijgen van een graduate degree is geschikt voor u, beginnen te kijken naar en netwerken met mensen die hebben a) gewerkt in consulting B) hebben een gevorderd diploma en C) deed iets vergelijkbaar voor business school met wat je doet. Praat met hen over hoe ze in staat waren om de transitie te maken en een idee te krijgen van hoe hun proces eruit zag. Lees ook enkele primers over de basisprincipes van consulting. Hier is een goede plek om te beginnen. Tot slot, doe wat due diligence op scholen. Erachter te komen welke scholen zijn een geschikt voor u, maar dan, erachter te komen hoe die scholen tarief in het plaatsen van MBA-studenten bij bedrijven die u wenst te werken voor. Je wilt er zeker van zijn dat je op een school terechtkomt die je een kans geeft op die bedrijven waar je je op richt. Dichters en Quants hebben veel geweldig materiaal
• Leer het Interview proces-Management Consulting heeft een uniek maar rigoureus proces voor screening en het inhuren van MBA stagiaires en fulltime medewerkers. Zorg ervoor om te leren over wat er nodig is en om ervoor te zorgen dat u geïnteresseerd bent in het gaan op deze weg
• Check Out Pre-MBA programma ’s – bedrijven zoals Mckinsey en BCG bieden Pre-MBA programma’ s en beurzen kansen. Als je geïnteresseerd bent in een carrière in consulting zijn dit geweldige kansen om relaties op te bouwen met bedrijven.
• bekijk D -, E-en I-organisaties-veel adviesbureaus werken samen met MBA-organisaties voor diversiteit, gelijkheid en Inclusie, zoals Forte Foundation, mit of ROMBA. Als u identificeren of ondersteunen van een van deze organisaties die u wilt controleren of de partnerschappen die deze bedrijven hebben met deze organisaties als ze vaak toegang krijgen tot extra middelen, evenementen, en wervingskansen. Bijvoorbeeld, bedrijven als Accenture en McKinsey gehost en gesponsord webinars tijdens het afgelopen jaar RHOMBA conferentie
• leren over Consulting – Check out websites zoals Management Consulted, MBASchooled, of Consulting Magazine om een beter gevoel van de rol en carrià re pad voor management consulting te krijgen.

in dienst van de industrie

een groot consultancyteam maakt gebruik van de collectieve intelligentie van zijn team. Iedereen brengt iets naar de tafel, en iedereen heeft vaardigheden en expertise die waardevol is. Het inhuren van mensen uit de “industrie,” en die hebben een specifiek gebied van expertise, diepe ervaring in een bepaald gebied****, of gewoon degenen die ongelooflijk goed geïnformeerd over een onderwerp of kwestie is cruciaal voor het succes van een consulting team. Bovendien is het, aangezien de meeste bedrijven de neiging hebben zich op de een of andere manier te organiseren naar “industrie” of “sector”, zinvol om ervaren beroepsbeoefenaren in bepaalde bedrijfstakken en sectoren in dienst te nemen.

adviesbureaus zijn gestructureerd en werken op zeer ondoorzichtige manieren, vooral wanneer u een buitenstaander bent die naar binnen kijkt. Het zal logischer zijn als je aan de binnenkant bent (Ik garandeer dat het nog steeds verwarrend zal zijn) als zodanig, het is van cruciaal belang om wat hulp van binnenuit te hebben. Hoe meer u kunt profiteren van uw netwerk van mensen die je kent die al werken bij specifieke bedrijven die u richt, of, als je relaties kunt opbouwen met mensen bij die bedrijven, hoe groter uw kansen zijn. Aangezien de indienstneming in de industrie meestal op hogere niveaus plaatsvindt en zich ook richt op mensen met meer ervaring, zijn de detacheringen en rollen over het algemeen, gemiddeld gerichter en specifieker in tegenstelling tot de meer generalistische benaderingen die bedrijven volgen bij het werven van studenten en afgestudeerden. Dit betekent dat u wilt ervoor zorgen dat u zich toe te passen op rollen die een goede pasvorm voor uw achtergrond (ex: als u 10 jaar in de gezondheidszorg hebt gewerkt, solliciteer dan naar functies in de zorgpraktijk bij een bedrijf in plaats van in de retailpraktijk)

Wat zijn enkele voorbeelden van goede ervaring/expertise?

• functionele Expertise-Ex: 20 jaar in Supply Chain en Operations
• industriële Expertise-15 jaar in de gezondheidszorg
• bekwaamheid / thematische Expertise-10 jaar IT-beveiliging samen met industriecertificeringen

wat zoeken bedrijven?

• Deep Industry or Functional or Capability Expertise-ze zullen zoeken naar diepgaande kennis en expertise, idealiter in een industrie of functie uit uw eerdere werkervaring
• vertrouwdheid met Consulting/Client Service Engagement Model – als u in consulting werkt, zou dit geen probleem moeten zijn, maar als u niet in consulting werkt, zullen ze willen zien dat u bekend bent met het soort opdrachten/projecten en de manier waarop adviesbureaus werken, wat meestal een beetje anders is dan werken in de industrie.”
• leiderschap en projectmanagement-werknemers in de industrie zijn doorgaans meer ervaren en komen dus dichter bij leidinggevende functies. Als gevolg daarvan zullen ze op zoek naar mogelijkheden en ervaring in het leiden en beheren van teams en projecten en engagementen
• verkoop en Business Development – Consulting komt neer op twee dingen: het verkopen van projecten en het uitvoeren van die projecten. Als gevolg hiervan zullen ze op zoek gaan naar mensen met ervaring of kennis op het gebied van business development, relationship management, proposal/pursuit/RFP – ervaring

belangrijke stappen die moeten worden gezet

• Ken Uw ervaring-bepaal wat uw expertise is en wat u aan de orde stelt. Is HET industrie, vermogen, functioneel, of iets anders?
• Due Diligence-onderzoek bedrijven die zijn afgestemd op uw vakgebied, en start op zoek naar open postings
• netwerk – neem contact op met uw netwerk om mensen te vinden die werken bij specifieke bedrijven waarin u geïnteresseerd bent. De meeste bedrijven geven een soort referral bonus voor verwijzende werknemers, dus als je ergens kunt eindigen kunt u ook helpen een vriend in het proces.

conclusie

er zijn drie belangrijke manieren om in overleg te breken (zoals hierboven besproken), maar zoals altijd kan uw kilometerstand variëren. Terwijl het grootste deel van de werving gaat via deze kanalen zullen er altijd alternatieve manieren in bedrijven. Consulting is een op relaties gebaseerde business en dat geldt voor het werven en identificeren van talent. Als u van mening bent dat u de mogelijkheden, ervaringen en competenties hebt om consultant te zijn bij een managementadviesbureau, kunt u uw huiswerk doen, de juiste relaties opbouwen en u op het juiste pad naar toekomstige carrièremogelijkheden zetten.

middelen

Algemeen

• Management Consulting Lingo
• Management Consulting and the Consulting Industry
• overzicht van het wervingsproces van Management Consulting

MBA

• wat MBA-studenten moeten weten voordat ze naar Management Consulting gaan
• beheersing van het Consultinggesprek
• niet-traditioneel achtergrondadvies
• is managementadvies de juiste weg voor u?
• wanneer prestigieuze adviesbureaus MBA-Talent verzamelen

voetnoten

* voor mijn duizendjarige vrienden besef ik dat u misschien een carrièreverandering wilt maken – mijn aanbeveling is om te beginnen met uw branche of functie en op een schaal van 1-10 te bepalen hoeveel expertise u in die specifieke branche of functie hebt. Vanaf daar, zou ik op zoek naar bedrijven die inhuren voor uw specifieke industrie of functie. De realiteit is dat terwijl je goed bent in je werk, je gaat concurreren tegen mensen die dubbele of drievoudige de ervaring als je doet. Dit betekent niet dat je de zet niet kunt maken, het maakt het een beetje meer concurrerend en dus moet je een beetje harder werken om een aantal kansen te vinden.

* * een uitzondering op sommige van deze regels geldt voor degenen die geïnteresseerd zijn in verschillende vormen van technologie en IT-advies. Als je ervaring hebt op deze gebieden en vooral in hot skillsets (Salesforce, verschillende codeertalen, enz.) er gaan veel mogelijkheden voor u in verschillende vormen van technologie consulting.

***Goldman Sachs besloot om de manier waarop het werft te wijzigen en uit te breiden dan alleen de kernscholen voor het werven van zomeranalisten. Ze realiseerden zich dat er geen correlatie was tussen hun studenten van kernscholen en succes op lange termijn bij het bedrijf. Als zodanig, hun eerste ronde interviews zullen worden uitgevoerd via video-interview, die een breder talent pool van hen in staat zal stellen om in te huren van en meer studenten van niet-kernscholen die normaal niet de kans zou hebben gehad om een interview met Goldman een kans op een zomerstage. Prestigieuze bedrijven in consulting en bankieren staan bekend als snelle volgers, dus dit is een vroeg stadium, maar ik zou verwachten dat anderen dit voorbeeld volgen binnen de komende jaren. Dit zou moeten betekenen dat meer studenten kans maken op een stage bij Goldman Sachs, wat volgens mij een goede zaak is voor alle betrokken partijen

****Ik gebruik de term “diepe ervaring” in deze sectie. Hoewel ik denk dat het niet eerlijk zou zijn voor mij om een nummer te zetten op de jaren van ervaring, zou ik zeggen, in het algemeen, het is meestal aan de kant van meer in plaats van minder. Als gevolg daarvan, mijn duizendjarige vrienden met overal van 2-6 jaar ervaring kunt u het een beetje moeilijker vinden om kansen te vinden dan misschien sommige van uw meer ervaren collega ‘ s. Dit betekent niet dat je geen rollen kunt vinden die bij je achtergrond passen (er zijn er een aantal) noch betekent het dat je niet kunt overstappen naar consulting, het betekent gewoon dat het een beetje moeilijker is om te doen. Als consultant ben je de som van je kennis en je ervaringen, en als je minder oud bent heb je gewoon minder ervaring.

*****speciale dank aan Nick voor zijn advies en begeleiding bij het schrijven van dit stuk