Aqui está como entrar na indústria de consultoria de gestão

Nota: Atualizado, Dezembro de 2020

cerca de uma vez a cada duas semanas, eu recebo um pedido de alguém na minha rede para falar sobre fazer uma transição para consultoria de gestão. Estou sempre animado para receber esses e-mails e compartilhar com outros por que eu acho que esta é uma grande profissão.

Depois de ter centenas destas conversas, participando nos esforços de recrutamento para todos os tipos de candidatos, e estar imerso em consultoria de recrutamento como um candidato e recrutador, eu pensei que seria útil para escrever um primer para aqueles que estão interessados em invadir a indústria.

minha esperança é que aqueles que lêem isso podem obter uma compreensão de alto nível das maneiras em que alguém pode entrar na indústria de consultoria, bem como algumas medidas que podem tomar se quiserem continuar com a sua busca.

Nota: Eu trabalhei para uma grande empresa de consultoria de gestão e estou escrevendo isso a partir da minha experiência enquanto trabalhava na minha empresa. Embora eu acredite que existem muitas semelhanças na indústria e entre as empresas, por favor, reconheça que isto é escrito a partir do meu próprio conhecimento pessoal e pesquisa, e pode não ser reflexo da experiência de cada pessoa ou políticas de recrutamento de cada empresa. Trata-se de um bom ponto de partida, mas exorto-o a prosseguir a investigação.

TLDR: os tempos mais comuns para se juntar a uma empresa de consultoria de gestão estão fora da graduação e fora da escola de negócios. Se você é um jovem profissional e perdeu o barco neste, considere obter o máximo de experiência possível em uma indústria específica e função dar-lhe credibilidade, e rede o inferno do processo para encontrar uma maneira de entrar.*

existem três maneiras principais de transferir para a indústria de consultoria de gestão**. São:

• Associação de estudantes de Graduação
• Junte-saído da Escola de Negócios (MBA ou outro Mestrado em Gestão de Programas)
• Associação da Indústria

Fora de Graduação

Superior de Gestão de empresas de Consultoria arrancar as melhores e mais brilhantes talentos de topo faculdades e universidades de todo o mundo. A consultoria é baseada no modelo de alavancagem, onde mais funcionários menores tendem a faturar mais horas, mas cobrar menos, enquanto mais funcionários seniores (parceiros e diretores) cobrar mais por hora, mas faturar menos horas. A melhor maneira de fazer com que o modelo de alavancagem funcione é obter um monte de talento trabalhador e inteligente, combiná-lo com profissionais mais experientes e seniores para preencher as lacunas, e entregar trabalho de qualidade aos clientes com a maior margem possível. Como tal, analistas Jovens e baratos são críticos para isso, e empresas de consultoria se reúnem para as melhores faculdades e universidades para agarrá-lo.

uma importante e importante nota que deve ser reconhecida: a estrutura do modelo de alavancagem também alimenta um sistema de classificação de desempenho up-or-out. Isso significa que a maioria dos funcionários são empilhados classificados uns contra os outros para determinar o fim de ano de classificações (que o desempenho da unidade, com base comp bem como promoções), Tradicionalmente, uma certa percentagem de funcionários que a taxa de mal a cada ano são convidados a deixar (fora), enquanto que aqueles no topo progresso ou ser promovido (up)

Onde as empresas contratam?De um modo geral, a maioria das empresas terá estabelecido relações com um grupo “central” de escolas nesse ano e ano para fora, a fim de contratar talentos de topo. As escolas principais estão fortemente entrincheiradas, por vezes de longa data, hot beds prestigiados para talentos de todos os tipos (Ivy League) e, por vezes, porque uma escola oferece alunos de topo em algumas áreas relevantes (Sistemas de informação, Contabilidade, etc.) A maioria das empresas contratam em lotes, e depender de um grupo central de Escolas permite um fluxo consistente de talentos***. Estas escolas centrais têm alum que trabalham na empresa específica que ajudam a empresa recrutadores e liderança identificar o talento de topo e atraí-los para a empresa. Além disso, as empresas de consultoria também vai levar alguns currículos de non-core escolas – as oportunidades para os alunos/candidatos não fundamentais escolas não são tão abundantes como os do núcleo de escolas, por isso, infelizmente, se você é de uma escola que não é um núcleo da escola para uma determinada empresa de consultoria que você está interessado, você vai ter uma difícil, mas não impossível de batalha.

além das “escolas centrais”, muitas empresas, especialmente como resultado da COVID-19 estão a abrir as suas aplicações a uma gama mais vasta de estudantes. Tradicionalmente, o recrutamento da equipe de chefe do núcleo de escolas para sediar eventos presenciais, como uma apresentação da empresa, mas como resultado da restrição dos eventos presenciais, isso deu a oportunidade para muitas empresas para realizar eventos virtuais que são abertas a todos. Em alguns casos, isto pode ser positivo, uma vez que abre o acesso a oportunidades a um conjunto mais vasto de escolas. Ao mesmo tempo, isso também significa que potencialmente mais estudantes estão cientes e, portanto, se aplicando aos programas, o que pode torná-los mais competitivos.Que outras oportunidades de consultoria estão disponíveis para os estudantes?Além de estágios e empregos a tempo inteiro para estudantes de graduação, muitas empresas também fornecem conferências de liderança e programas para estudantes de graduação que estão mais cedo em seus estudos. Estas são muitas vezes formas de identificar talentos futuros, mas também de expor os estudantes a potenciais opções de carreira que poderiam seguir mais tarde. Por exemplo, alguns alunos podem participar de uma conferência de liderança no primeiro ano ou segundo ano, e acabar internando durante o primeiro ano. Um exemplo disso é o programa de liderança estudantil Accenture, que é para calouros e alunos do segundo ano. Deloitte também tem uma miríade de programas para calouros e alunos do segundo ano.

O Que As Empresas Procuram?

• Intelectual cavalos de Potência, Como uma graduação com nenhuma experiência de trabalho, você não vai saber todas as respostas para os problemas, mas eles querem saber o que você tem a capacidade (e a ética) para descobrir soluções
• Capacidade de Aprender – Como uma nova contratação, você será solicitado a fazer uma variedade de tarefas e funções. Além disso, você pode obter uma infinidade de projetos diferentes. Eles querem saber que você é capaz de lidar com tudo o que eles lançam em você, e que você está disposto a aprender e se adaptar
• Cliente de Preparação – as Empresas terão de colocar 22-23 anos na frente de clientes e executivos seniores, mas apenas se eles se sentem confortáveis com isso. Eles irão avaliar a sua postura e polimento, bem como a sua capacidade de desenvolver e gerir relações com líderes mais seniores do que você
• liderança – você pode ser encarregado de liderar uma equipa ou, em alguns casos, o seu cliente. Como alguém mais jovem, querem saber que tens a capacidade de liderança para lidar com isto. Eles examinarão todas as experiências de liderança que você teve, seja através de um clube, negócios ou atividades no campus.
• Business Acumen / Interest – Consulting is about solving business problems and identifying business opportunities. Como tal, eles vão querer saber que você tem alguma compreensão básica dos conceitos de negócios, juntamente com um interesse ansioso em aprender mais. Isso não significa que você tem que estudar formalmente, mas, no mínimo, ser versado e envolvido com diversos temas relevantes

principais Passos para Tomar

• Identificar se você é um núcleo da escola – Se você é um estudante de graduação, a descobrir se a sua escola é um núcleo da escola para qualquer empresa que você está interessado. Se as empresas estão vindo para o campus, participar de seus eventos, que tendem a ser reuniões e saudações, painéis patrocinados, concursos de casos, e conversas de café. Nota: como resultado da COVID-19, todas as empresas mudaram para um processo de contratação e Recrutamento inteiramente virtual. Em alguns casos, isto significa que estão a expandir a sua reserva de candidatos para além do seu grupo central de escolas. Certifique – se de verificar com o seu centro de carreira para determinar
• chegar a Alum-comece a se conectar com alum, particularmente aqueles que são próximos de você e que se graduaram recentemente em sua escola. Eles estão mais próximos em você da idade e podem se relacionar com o que você está indo, e são usados como porteiros no início do processo de recrutamento para ajudar a classificar através da pilha de candidatos. Ficar do lado bom deles é uma coisa favorável. LinkedIn será o seu melhor amigo (se não for Já) e não tenha medo de usá-lo para encontrar alum para se conectar com. Se você não sabe como chegar a rede aqui é um bom primer para iniciar
• Non-Core Lufa – Se você vai para uma escola que é um non-core escola para uma empresa e você deseja trabalhar lá, você vai ter que encontrar outra maneira de obter no radar. A melhor maneira de fazer isso é criar uma rede e construir relacionamentos com pessoas na empresa.

Out of Graduate School (MBA Programs, Masters in Business Programs)

Almost all Management Consulting firms pluck talent from the Top MBA Programs around the world. As MBAs recentes são uma ótima maneira para estas empresas para substituir os antigos contratados de graduação que se movem após 2-4 anos para perseguir suas próprias MBAs ou outras oportunidades. Estes dois fluxos de contratações no campus são a espinha dorsal que permite que os modelos de alavancagem das empresas continuem a se arrastar. A consultoria favorece aqueles que estão dispostos a acelerar sua carreira e os programas de MBA são alguns dos melhores ambientes para encontrar esses tipos de pessoas. Muitas vezes, as pessoas vão para a escola de negócios, trabalhar para uma empresa de consultoria por alguns anos, e usar isso como um ponto de lançamento para um trabalho de nível mais elevado com uma organização que poderia ter levado muito mais tempo se eles não obter grau avançado/trabalhou em consultoria. Esta é uma simplificação excessiva de como ele funciona na realidade (um post para um dia diferente), mas para muitos este at é o sonho ideal.

há um processo formal que a maioria das empresas seguem quando recrutam os melhores estudantes de MBA para as suas empresas, e se você está na escola de negócios você provavelmente está familiarizado com isso. Para aqueles de vocês que são alguns anos para a sua carreira profissional, e está olhando para fazer uma alteração de consultoria de gestão, obtendo um MBA e transição para a consultoria é muito popular e bem-vestida caminho (nada é garantido, mas muitos têm, e continuarão a fazê-lo) as empresas de Consultoria de aluguer de MBA para a sua generalista e visão de negócios, ética de trabalho, a propensão para a carreira de aceleração, e a sua vontade de pegar e aprender. Em alguns casos, uma empresa irá contratá-lo por causa de sua experiência passada em uma determinada indústria ou função, se você demonstrar um interesse significativo nesse campo, mas nem sempre é necessário.

Consulting firms like diversity of thought, and do look to other Master’s programs to hire, such as JD’s, MD’s, etc. Se você está em um desses programas, saiba que a consultoria é uma opção, mas provavelmente não será tão grande abundância de oportunidades como outros empregos no programa de seu mestre dado.

o que as empresas procuram?

• Analítico cavalos de Potência – Que vai olhar para a sua capacidade para analisar dados e informações e resolver problemas complexos, enquanto ser capaz de articular as soluções confiante e concisa
• Demonstrado o Tino para os Negócios – Eles olham para as pessoas que têm um bem-arredondado de negócios conhecimento sobre várias funções e disciplinas. Você pode ser colocado em uma infinidade de projetos de resolução de diferentes problemas de negócios, assim eles vão olhar para as pessoas que estão à vontade para falar de vários assuntos de negócios e funções de
• Liderança – Consultoria é um esporte de equipe, e eles vão querer saber se você tem a capacidade de liderar em tempos de luta e, em tempos de prosperidade, assim como a sua habilidade para liderar e influenciar quando você tiver formal de poder e quando você não
• Cliente de Preparação – Construção e gestão de relacionamentos é um conjunto de habilidades críticas para os consultores. Eles vão querer se sentir confiante de que eles podem colocar você na frente de clientes
• Experiência Anterior – Qualquer conhecimento ou de habilidades a partir da experiência anterior de trabalho, que poderiam ser relevantes e úteis para o seu tempo como consultor

A beleza de ir na consulta pós-escola de negócios é que ele é uma oportunidade para a carreira de switchers para posicionar-se em um novo campo. Quer seja um estudante internacional que procura trabalho nos Estados Unidos, um veterano militar à procura de uma carreira civil ou alguém de outra área, se você puder demonstrar algumas dessas habilidades, você tem uma chance de se tornar um consultor.

uma nota importante: como qualquer pessoa ou organização pensativa, as empresas de consultoria gostam de Des-arriscar e aumentar as chances de sucesso quando possível. Uma maneira de fazer isso é contratar pessoas que têm múltiplos marcadores de sucesso/credibilidade passado que levam a empresa a acreditar que eles serão bem sucedidos como um consultor. Por exemplo, se você tem um grau (e fez bem) em um campo de estudo muito duro/quantitativo, isso é um marcador de sucesso. Se você tem experiência significativa na indústria ou funcional (ex: saúde, cadeia de suprimentos/operações) que pode ser considerado um marcador de sucesso. O ponto de compartilhamento isso é que muitas pessoas que frequentam a escola de negócios de assumir que qualquer pessoa que pode fazer a transição a partir de tudo o que fizeram em consultoria, e enquanto isso não acontecer, para algumas pessoas, não é tão simples como ir de um músico para um consultor de gestão (desculpe músicos, ainda amo você.)

medidas-chave a tomar

• estudantes de MBA-seguir o processo de recrutamento que a sua escola delineou.
• potenciais aspirantes a Pós-Graduação/MBA-além de determinar se obter um diploma de pós-graduação é certo para você, começar a cuidar e trabalhar em rede com pessoas que têm A) trabalhado em consultoria b) ter um grau avançado e c) fez algo semelhante antes da escola de negócios ao que você está fazendo. Fale com eles sobre como eles foram capazes de fazer a transição e ter uma noção de como seu processo parecia. Além disso, leia alguns iniciadores sobre o básico da consultoria. Aqui é um bom lugar para começar. Finalmente, faça alguma diligência sobre as escolas. Descubra quais são as escolas adequadas para você, mas depois, descubra como essas escolas se saem ao colocar estudantes de MBA em empresas para as quais você deseja trabalhar. Vais querer ter a certeza que vais acabar numa escola que te vai dar uma oportunidade às empresas que estás a perseguir. Poets and Quants has a lot of great material
• Learn The Interview Process-Management Consulting has a unique but rigorous process for screening and looking MBA interns and full-time associates. Certifique-se de aprender sobre o que é preciso e para garantir que você está interessado em ir por este caminho
• confira programas Pré – MBA-empresas como Mckinsey e BCG oferecem programas Pré-MBA e oportunidades de bolsas de estudo. Se você está interessado em uma carreira na consultoria, estas são grandes oportunidades para construir relacionamentos com empresas.
• confira D, E, E I organizações-muitas empresas de consultoria parceiro com MBA diversidade, equidade e organizações de inclusão, tais como Forte Foundation, MLT, ou ROMBA. Se você identificar ou apoiar qualquer uma dessas organizações você vai querer verificar as parcerias que essas empresas têm com essas organizações, uma vez que muitas vezes têm acesso a recursos adicionais, eventos e oportunidades de recrutamento. Por exemplo, empresas como Accenture e McKinsey hospedaram e patrocinaram webinars durante a conferência RHOMBA deste ano passado
• aprender sobre Consultoria – confira sites como a gerência consultada, MBASchooled, ou revista de consultoria para obter um melhor senso do papel e caminho de carreira para consultoria de gestão.

aluguer da indústria

uma grande equipa de consultoria aproveita a inteligência colectiva da sua equipa. Todos trazem algo para a mesa, e todos têm habilidades e conhecimentos que são valiosos. Contratar pessoas da “indústria”, e que têm uma área específica de especialização, experiência profunda em um determinado campo****, ou apenas aqueles que são incrivelmente conhecedores de um tópico ou questão é fundamental para o sucesso de uma equipe de consultoria. Além disso, uma vez que a maior parte das empresas tendem a organizar-se de alguma forma por “indústria” ou “sector”, faz sentido contratar profissionais experientes nessas indústrias e sectores específicos.

as empresas de consultoria estão estruturadas e operam de forma muito opaca, especialmente quando você é um estranho olhando para dentro. Fará mais sentido quando você estiver no interior (garanto que ainda será confuso) como tal, é fundamental ter alguma ajuda interna. Quanto mais você pode entrar em sua rede de pessoas que você conhece que já trabalham em empresas específicas que você está visando, ou, se você pode construir relacionamentos com pessoas nessas empresas, Melhores suas chances são. Uma vez que as contratações industriais tendem a estar em níveis mais elevados e também a visar aqueles com mais experiência, os cargos e papéis são de um modo geral, em média mais direccionados e específicos, em oposição às abordagens mais generalistas que as empresas tomam com o recrutamento de licenciados e licenciados. Isto significa que você vai querer ter certeza de que você está se aplicando a papéis que são um bom ajuste para o seu fundo (ex: se trabalhou 10 anos em cuidados de saúde, aplique-se a funções na prática de cuidados de saúde numa empresa em vez da prática de retalho)

quais são alguns exemplos de boa experiência/especialização?

• Especialização Funcional – Ex: 20 anos em Supply Chain e Operações
• Indústria a Experiência de 15 Anos na indústria de cuidados de saúde
• Capacidade/Tópico a Experiência de 10 anos de trabalho de Segurança juntamente com a indústria certificações

o Que as Empresas de Procurar?

• Profunda da Indústria ou Funcional ou Capacidade de Especialização – Eles vão olhar para um profundo conhecimento e experiência, de preferência em um setor ou função a partir de seu passado, a experiência de trabalho
• Familiaridade com Consultoria/Serviço de Cliente Modelo de contratação, Se você trabalha em consultoria, este não deve ser um problema, mas se você não trabalha em consultoria eles vão querer ver o que está familiarizado com os tipos de compromissos/projetos e a forma que as empresas de consultoria de trabalho, o que tende a ser um pouco diferentes do que trabalhar na “indústria.”
• Leadership and Project Management-Industry hires tender to be more experienced and thus closer to manager type roles. Como resultado, eles vão olhar para você para ter capacidades e experiência em liderar e gerenciar equipes e projetos e compromissos
• vendas e desenvolvimento de Negócios – Consultoria resume-se a duas coisas: vender projetos e entregar sobre esses projetos. Como resultado, eles vão olhar para as pessoas que têm a experiência, ou conhecimento de desenvolvimento de negócios, gestão de relacionamento, proposta/busca/RFP experiência

principais Passos para Tomar

• Saber a Sua Experiência – Determinar qual é a sua experiência e o que você traz para a mesa. É indústria, capacidade, funcional, ou outra coisa?Due Diligence-comece a pesquisar empresas que estão alinhadas com a sua área de especialização, e comece a procurar por postagens abertas
• rede – alcance a sua rede para encontrar pessoas que trabalham em empresas específicas em que você está interessado. A maioria das empresas dão algum tipo de bônus de referência para os funcionários de referência, então se você pode acabar em algum lugar você também pode ajudar um amigo no processo.

Conclusão

Existem três maneiras principais de quebra de consultoria (como discutido acima), mas como sempre, sua milhagem pode variar. Embora a maior parte do recrutamento passe por estes canais, haverá sempre formas alternativas para as empresas. Consultoria é um negócio baseado em relacionamentos e que se aplica ao recrutamento e identificação de talentos. Se você acredita que você tem as capacidades, experiências e competências para ser um consultor de uma empresa de consultoria de gestão, fazendo sua lição de casa, caçando, e construção de relacionamentos corretos pode colocar você no caminho certo para futuras oportunidades de carreira.

Recursos

Geral

• Consultoria de Gestão Lingo
• Consultoria de Gestão e a Indústria de Consultoria
• Visão geral da Consultoria de Gestão de Processo de recrutamento

MBA

• o Que os Estudantes de MBA Precisa Saber Antes de Saltar Em Consultoria de Gestão
• Dominar a Consultoria de Processo de Entrevista
• Não Tradicionais De Fundo De Aconselhamento
• É Consultoria De Gestão O Caminho Certo Para Você?
• Onde Prestígio Empresas de Consultoria Colher de MBA Talento

notas de Rodapé

*Para meus milenar amigos, eu percebi que você pode estar querendo fazer uma carreira mudar – minha recomendação é começar usando seu setor ou função e determinar, em uma escala de 1 a 10 o quanto de experiência você tem em uma determinada indústria ou função. De lá, eu procuraria firmas que estão contratando para sua indústria ou função específica. A realidade é que, enquanto você é bom em seu trabalho, você vai estar competindo contra as pessoas que têm o dobro ou o triplo da experiência como você faz. Isso não significa que você não pode fazer o movimento, ele faz com que ele um pouco mais competitivo e, portanto, você terá que trabalhar um pouco mais difícil para encontrar algumas oportunidades.

* * uma excepção a algumas destas regras é para aqueles que estão interessados em várias formas de tecnologia e consultoria de TI. Se você tem experiência nestes campos e especialmente em Hot skillsets (Salesforce, várias linguagens de codificação, etc.) haverá muitas oportunidades para você em várias formas de consultoria tecnológica.

**Goldman Sachs decidiu modificar a forma como recruta e expandir-se para além das suas principais escolas para o recrutamento de analistas de Verão. Eles perceberam que não havia correlação entre seus alunos de escolas centrais e sucesso a longo prazo na empresa. Como tal, as suas primeiras entrevistas serão realizadas através de uma entrevista em vídeo, o que permitirá que um grupo de talentos mais amplo deles contrate e mais estudantes de escolas não-centrais que normalmente não teriam a oportunidade de entrevistar com Goldman uma chance de um estágio de Verão. Empresas de prestígio em consultoria e bancos são conhecidos por serem seguidores rápidos, por isso esta é uma fase inicial, mas eu esperaria que outros a seguir o exemplo nos próximos anos. Isso deve significar que mais estudantes terão uma chance de um estágio na Goldman Sachs, o que eu acho que é uma coisa boa para todas as partes envolvidas

****eu uso o termo “experiência profunda” nesta seção. Embora eu não ache que seria justo para mim colocar um número sobre os anos de experiência, eu diria, Geralmente falando, é geralmente do lado de mais do que menos. Como resultado, meus amigos milenares com qualquer experiência de 2-6 anos você pode achar um pouco mais difícil encontrar oportunidades do que talvez alguns de seus pares mais experientes. Isso não significa que você não pode encontrar papéis que se encaixem em seu fundo (existem alguns) nem significa que você não pode transição para a consultoria, apenas significa que é um pouco mais difícil de fazer. Como consultor, sois a soma do vosso conhecimento e das vossas experiências, e quando tendes menos idade tendes apenas menos experiência.

*****Agradecimentos especiais a Nick por seu conselho e orientação na escrita deste artigo