Diferença entre Vendas, Marketing e Desenvolvimento de Negócios
Vendas:
A empresa tem produtos ou serviços específicos e o trabalho de Executivo de Vendas é vender essas coisas. Eles derrubam as portas, superam objeções, negoceiam preços e termos e muitas vezes trabalham internamente para ter certeza de que as encomendas de seus clientes estão preenchidas.
comercialização:
um trabalho-chave de Marketing é entender o mercado a partir da perspectiva do cliente olhar para trás para a empresa e ajudar a liderar a empresa onde ela deve estar no futuro. O trabalho do Marketing é direcionar a organização para os segmentos, ou grupos de clientes e canais onde a empresa pode competir de forma rentável.
Desenvolvimento Empresarial:Desenvolvimento de negócios pode ainda significar muitas coisas diferentes para muitas pessoas diferentes, Biz Dev é a função na empresa responsável por identificar, garantir e/ou gerenciar relações com organizações fora da empresa (excluindo clientes e fornecedores) que ajuda outras funções-chave na empresa a atingir seus respectivos objetivos.”
Vendas, Marketing & desenvolvimento de negócios
as vendas precisam ser focadas no agora. Você não pode dirigir uma empresa a menos que sua equipe de vendas esteja focada em trazer o negócio de hoje. Mas você não pode realmente perguntar a seus líderes de vendas para onde a empresa deve ir a seguir e para desenvolver o plano de 18 meses para chegar lá sem perder o foco na receita de hoje. Além disso, se o seu executivo de vendas fosse realmente bom no desenvolvimento de estratégias de negócios focadas no futuro e ligando essa estratégia aos planos e ferramentas de Marketing para fazê-lo acontecer, eles seriam uma pessoa de marketing e não uma pessoa de vendas agora focada. Desenvolvimento de negócios (trata-se de fazer conexões) é baseado na marca que você estabeleceu através de esforços de marketing para conectar o seu público aos seus produtos e serviços. É prospecção (pensar eventos de rede), pistas de qualificação e, em seguida, converter esses contatos em clientes. O desenvolvimento de negócios é criar relacionamentos.
Vendas: encontrar novas e extrair mais valor das atuais.
Marketing: descobrir onde os novos clientes ” vivem “(tanto geograficamente como em termos de” mentalidade de compra”) e encontrar uma maneira de alcançá-los.
desenvolvimento de negócios: construir e alavancar relações baseadas na confiança e integridade para facilitar oportunidades.
conclusão
quando se trata de desenvolver uma estratégia de desenvolvimento de negócios para a sua empresa ou empresa, Marketing & vendas são peças essenciais. Da mesma forma, uma estratégia de vendas e Marketing deve ser construído com seus objetivos de desenvolvimento de negócios em mente. Estes três não só se complementam uns aos outros, como dependem uns dos outros – mas isso não os torna iguais.