întrebări de dimensionare a pieței în interviurile de consultanță – cele trei reguli de aur

majoritatea interviurilor de consultanță vă vor cere să faceți dimensionarea pieței

vi se poate da o întrebare de dimensionare a pieței ca un caz independent (deși mai puțin frecvent) sau ca parte a unui caz de situație de afaceri mai larg, cum ar fi „intrarea pe o nouă piață”. Dimensionarea pieței poate fi dificilă, deoarece nu există un răspuns corect, așa că fiți pregătiți în prealabil. În general, intervievatorul va fi mai puțin interesat de numărul pe care l-ați obținut pentru piață în comparație cu abordarea pe care ați folosit-o pentru a ajunge la acel număr.

acest tip de caz este utilizat pentru a vă testa abilitățile cantitative și de raționament. Intervievatorul dorește să evalueze dacă sunteți confortabil să lucrați cu numere și dacă sunteți capabil să faceți presupuneri bune și să gestionați ambiguitatea. Întrebările de dimensionare a pieței nu se referă doar la dimensionarea piețelor, ci și la alte tipuri de estimări, de exemplu, estimarea numărului de mingi de golf într-un Jumbo.

în mod ideal, rezultatul dvs. ar trebui să fie „în stadionul potrivit”, ceea ce înseamnă că răspunsul nu trebuie să fie oprit cu mai mult de 20% în comparație cu răspunsul real. Dar mai mult decât rezultatul, aspectele cruciale ale acestui proces de rezolvare a problemelor sunt abordarea pe care ați luat-o, structura pe care ați aplicat-o și modul în care ați gândit problema. Dacă nu reușiți să vă împărtășiți abordarea și procesul de gândire, este puțin probabil ca intervievatorul să vă poată citi mintea sau să vă dea un permis pentru interviul de caz.

câteva exemple pentru cazurile de dimensionare a pieței sunt:

• „câte saltele sunt vândute în fiecare an în SUA?”
• ” cât de mare este piața scutecelor din SUA?”
• ” câte benzinării pot fi găsite în Paris?”
• ” cât de mare va fi piața televizoarelor 3D?”

deși unele dintre aceste întrebări ar putea părea ciudate, este ceva ce consultanții sunt adesea întrebați de clienți în sesiuni de brainstorming sau pur și simplu din senin. A avea o abordare structurată și a putea analiza care sunt factorii care stau la baza acestor întrebări de estimare este esențial pentru un răspuns util și convingător.

provocările în întrebările de dimensionare a pieței sunt:

• pentru a veni cu o structură bună. Vedeți exemple în videoclipurile „conceptul de înlocuire” de mai jos.
• pentru a calcula cu exactitate fără a amesteca numere. Acest lucru este deosebit de important dacă vi se dau numere cu multe zerouri (de exemplu, $B și $m).
• pentru a face presupuneri care sunt cât se poate de apărabile. Utilizați senzația intestinală numai dacă nu rămân alte opțiuni.
• pentru a fi rapid și precis în timp ce face calcule.
• să fie concis și să nu lipsească niciun pas al soluției.
• să prezinte soluția într-un mod ușor de înțeles și ușor de înțeles, fără a repeta fiecare pas al calculului.
• pentru a ști dacă sunteți în ballpark dreapta de a face un control bun-simț la sfârșitul anului.

pentru a stăpâni numeroasele provocări ale unui caz de dimensionare a Pieței, vă recomandăm cu tărie să folosiți întotdeauna cele trei reguli de aur ale dimensionării pieței discutate mai jos.

cele trei reguli de aur ale dimensionării pieței vă vor ajuta să vă structurați și să vă prezentați abordarea cu ușurință, să vă împiedicați să faceți greșeli de calcul și să verificați dacă aveți dreptate în cele din urmă.

cele trei reguli de aur ale dimensionării pieței sunt:

1. utilizați un copac pentru a structura problema.
2. găsiți compromisul potrivit între precizie și pragmatism.
3. bun-simț-verificați rezultatele.

în secțiunile următoare, vom analiza fiecare dintre acești pași mai detaliat:

folosiți întotdeauna un arbore de probleme pentru a vă structura problema

în majoritatea cazurilor de dimensionare a pieței, intervievatorul nu are nicio idee care este soluția exactă. Răspunsul final nu contează la fel de mult ca și cum ai ajuns acolo.

desenați întotdeauna un arbore de calcul pentru soluția unui caz de dimensionare a pieței: în primul pas, aranjați întreaga structură pornind de la caseta de sus (obiectivul dvs. final) coborând până la frunze (bucăți de informații mai ușor de estimat).

ar trebui să treceți la al doilea pas numai după ce arborele dvs. este așezat și a fost validat de intervievator. Al doilea pas este atunci când începeți să faceți presupuneri din frunzele din partea de jos și să calculați casetele copacului dvs. spre partea de sus (obiectivul dvs. final).

de exemplu, dacă piața pe care încercați să o estimați este numărul de scutece vândute în SUA pe an, ipotezele de prim nivel ar putea arăta așa:

• # numărul de bebeluși din SUA într-o anumită zi înmulțit cu
• # de scutece pe care un bebeluș le folosește pe zi înmulțit cu
• # de zile în medie într-un an

după cum vă puteți aștepta, arborele poate avea un număr diferit de niveluri pentru fiecare dintre ramurile sale. În timp ce veți putea estima numărul mediu de zile într-un an destul de precis, estimarea numărului de copii din SUA ar putea necesita să descompuneți această casetă în continuare.

următoarea ilustrație arată cum putem desena un copac pentru a estima câte benzinării pot fi găsite în Paris. Puteți găsi întregul caz aici.

împărțirea procesului în două etape, prima structură apoi calculul, simplifică foarte mult problema. De ce este asta? Deoarece creierul tău are două emisfere separate: dreapta (creativă) și stânga (rațională). În timp ce partea dreaptă este bun la conceptual punerea împreună toți factorii care sunt necesare pentru estimarea, partea stângă este bun la numărul ronțăit.

dacă amestecați structura și calculele, nu veți reuși să vă concentrați pe una dintre emisfere la un moment dat și nu vă veți folosi creierul la întregul său potențial. Prin urmare, mai întâi stabiliți și validați o structură arborescentă și abia apoi concentrați-vă pe ronțăirea numerelor.

găsiți compromisul dintre pragmatism și precizie

rotunjirea numerelor într-un caz de dimensionare a pieței este inevitabilă dacă nu sunteți un geniu sau datele sunt foarte simple. Dar nu le rotunjiți fără să întrebați intervievatorul dacă este bine cu el. Ar putea dori să vă evalueze acuratețea atunci când calculați ceva.

fii mereu cu ochii pe echilibrul corect:

• nu rotunjiți mai mult de 10%.
• dacă este posibil, rotunjiți unele numere în sus și unele în jos pentru a anula erorile de rotunjire.

folosiți mediile dacă nu mai aveți mult timp sau dacă problema este deja prea complicată. Segmentați datele altfel. De exemplu, am luat în medie 5 pompe pentru cazul benzinăriilor din Paris de mai sus. O altă opțiune ar fi segmentarea benzinăriilor în benzinării mari, medii și mici într-un nivel suplimentar de arbori.

în cazul în care decideți să segmentați datele, încercați să veniți cu 3 segmente, deoarece trei este numărul pe care oamenii îl plac cel mai mult. Veți găsi în viața de zi cu zi: în primul rând, de afaceri, clasa economic; copii, adulți, vârstnici; etc. De asemenea, nu uitați niciodată să fiți MECE (exclusiv reciproc și colectiv exhaustiv) în segmentarea dvs.

încercați să faceți verificări de sănătate pe parcurs și cu siguranță la sfârșitul cazului

s-ar putea să faceți greșeli pe parcursul unui caz de dimensionare a pieței. Cu toate acestea, cu controale de sănătate, este posibil să le puteți detecta la timp. De exemplu, atunci când trebuie să evaluați veniturile anuale ale unei companii, comparați-le cu veniturile unui concurent cu dimensiuni similare.

cunoaște-ți faptele! Acest lucru vă va ajuta să evaluați corectitudinea numerelor dvs. Dacă, de exemplu, calculul dvs. are ca rezultat 350 de milioane de femei care poartă pulovere roșii în SUA, veți ști că acest lucru este imposibil, deoarece populația SUA este de ~300 de milioane.

consultați din nou cele 3 reguli de aur din videoclip cu exemple noi:

doriți să vedeți acest videoclip YouTube?

fără consimțământul dvs. nu putem încorpora videoclipuri YouTube. Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a permite încorporarea videoclipurilor YouTube.

permițând acest serviciu, sunteți de acord, în conformitate cu articolul 49 alineatul 1 teza 1 lit. GDPR, pentru ca datele dvs. să fie prelucrate în SUA. Puteți modifica oricând setările privind consimțământul pentru serviciile externe în setările noastre privind Cookie-urile și confidențialitatea.

conceptul de înlocuire vă va ajuta să estimați numerele greu de ghicit

pentru unele probleme de caz, ghicitul numerelor corecte este și mai complicat dacă urmați raționamentul indus de intervievator. Dacă, de exemplu, ar trebui să estimați cantitatea de bebeluși care se nasc pe an, probabil că veți avea probleme atunci când ajungeți la stadiul în care trebuie să definiți numărul de bebeluși care se nasc pe femeie pe an. Pentru a evita aceste capcane, gândiți-vă în loc de imaginea de ansamblu. Gândiți-vă la câți ani este nevoie pentru ca populația să fie înlocuită. Urmăriți următoarele videoclipuri pentru a vedea conceptul de înlocuire aplicat în practică.

în acest prim videoclip, cofondatorul și expertul PrepLounge Fernando demonstrează cum să folosească conceptul de înlocuire pe piață-dimensionarea cazului „câți copii se nasc pe zi în lume”.

doriți să vedeți acest videoclip YouTube?

fără consimțământul dvs. nu putem încorpora videoclipuri YouTube. Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a permite încorporarea videoclipurilor YouTube.

permițând acest serviciu, sunteți de acord, în conformitate cu articolul 49 alineatul 1 teza 1 lit. GDPR, pentru ca datele dvs. să fie prelucrate în SUA. Puteți modifica oricând setările privind consimțământul pentru serviciile externe în setările noastre privind Cookie-urile și confidențialitatea.

pentru practici suplimentare, Fernando folosește conceptul de înlocuire pe piață-dimensionarea cazului „câte mașini sunt vândute în SUA pe zi”.

doriți să vedeți acest videoclip YouTube?

fără consimțământul dvs. nu putem încorpora videoclipuri YouTube. Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a permite încorporarea videoclipurilor YouTube.

permițând acest serviciu, sunteți de acord, în conformitate cu articolul 49 alineatul 1 teza 1 lit. GDPR, pentru ca datele dvs. să fie prelucrate în SUA. Puteți modifica oricând setările privind consimțământul pentru serviciile externe în setările noastre privind Cookie-urile și confidențialitatea.

în cele din urmă, vedeți cum Fernando aplică conceptul de înlocuire pe un caz complicat de dimensionare a pieței „câte becuri incandescente sunt vândute în Germania pe an”.

doriți să vedeți acest videoclip YouTube?

fără consimțământul dvs. nu putem încorpora videoclipuri YouTube. Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a permite încorporarea videoclipurilor YouTube.

permițând acest serviciu, sunteți de acord, în conformitate cu articolul 49 alineatul 1 teza 1 lit. GDPR, pentru ca datele dvs. să fie prelucrate în SUA. Puteți modifica oricând setările privind consimțământul pentru serviciile externe în setările noastre privind Cookie-urile și confidențialitatea.

dimensionarea pieței-key takeaways:

• abilitățile cantitative și de raționament sunt cheia succesului. Antrenează-i!
• asigurați-vă că întrebați intervievatorul dacă puteți rotunji răspunsurile numerice.
• estimările cu 20% sunt destul de bune.
• atunci când se estimează piețele produselor care trebuie înlocuite în mod regulat (frigidere, laptopuri, mașini, becuri etc.), utilizați conceptul de înlocuire.
• folosiți întotdeauna cele trei reguli de aur ale dimensionării pieței:

1. Folosiți întotdeauna un copac pentru a vă structura problema.

2. Găsiți compromisul dintre pragmatism și precizie.

3. Faceți verificări de sănătate pe parcurs.