un antreprenor serial este cineva care a început și a condus mai multe afaceri de-a lungul carierei. De obicei, aceste afaceri fie eșuează, fie ies înainte ca fondatorii să treacă la următoarea lor afacere.
când căutați „antreprenor serial” pe Linkedin apar 857.953 de rezultate, sugerând că unii oameni adoptă o definiție foarte slabă a expresiei… indiferent de cât de suprautilizat ar putea fi termenul, există un motiv pentru care oamenii din lumea start-up se referă uneori la ei ca la un fel de „elită”.
există, de fapt, o mulțime de cercetări pentru a susține afirmația că fondatorii repetați au mai mult succes, în multe privințe, decât fondatorii pentru prima dată.
am rupe în jos pentru tine în șase constatări principale din diverse lucrări și studii efectuate de-a lungul anilor de către un număr de cercetători independenți și publicații.
- 1. Fondatorii ieșiți sunt mult mai predispuși să obțină o altă ieșire
- 2. Antreprenorii seriali tind să obțină succese mai mari în proiectele lor ulterioare
- 3. Majoritatea unicornilor au cel puțin un antreprenor în serie în echipa lor fondatoare
- 4. Investitorii apreciază experiența, iar investițiile duc adesea la succes
- 5. Antreprenorii seriali au performanțe bune indiferent de investitorii lor
- 6. VC-urile care investesc în mod constant în fondatorii ieșiți obțin randamente mai mari
1. Fondatorii ieșiți sunt mult mai predispuși să obțină o altă ieșire
potrivit unei lucrări publicate de MIT Sloan School of Management, există dovezi statistice că fondatorii care au ieșit în trecut au șanse mai mari de a deveni publici. Ieșirile anterioare au, de asemenea, un puternic efect pozitiv asupra veniturilor noilor companii.
o altă cercetare efectuată la Biroul Național de Cercetări Economice (NBER) a examinat mii de startup-uri de peste 25 de ani. Scopul studiului intitulat „abilitate vs. noroc în Antreprenoriat și capital de risc” a fost exact acela de a înțelege dacă succesul antreprenorilor în serie provine din abilitățile pe care le perfecționează în timpul carierei sau formează factori externi.
cercetarea a concluzionat că „antreprenorii de succes în serie au mai multe șanse să reproducă succesul companiilor lor din trecut” și că „abilitatea este un factor determinant important al succesului pentru startup-urile antreprenoriale”.
studiul evidențiază, de asemenea, o diferență cheie între fondatorii de succes anterior și antreprenorii care au eșuat anterior: „antreprenorii care au reușit în afaceri anterioare au șanse mult mai mari de a reuși în afacerea actuală, comparativ cu antreprenorii pentru prima dată și antreprenorii care au eșuat anterior”.
2. Antreprenorii seriali tind să obțină succese mai mari în proiectele lor ulterioare
aceeași lucrare MIT menționată mai sus a concluzionat, de asemenea, că antreprenorii seriali de succes sunt capabili să învețe din experiențele lor și arată în date: „numărul firmelor anterioare care devin publice crește veniturile următoarei firme cu o medie de 115% fiecare”.
cu toate acestea, trebuie să fim atenți atunci când examinăm aceste date: Datele Crunchbase arată că fondatorii cu experiență care își încep noua afacere sunt capabili să strângă mult mai multă finanțare decât omologii lor pentru prima dată. În timp ce finanțarea nu este o măsură pentru succes, cu siguranță ajută la obținerea unei companii de la sol și la obținerea unor venituri mai mari.
potrivit lui Junfu Zhang de la Universitatea Clark, acesta este un rezultat direct al experienței dobândite de antreprenori în serie, ceea ce îi face mai bine pregătiți și echipați pentru a face față maximelor și minimelor începerii unei afaceri.
3. Majoritatea unicornilor au cel puțin un antreprenor în serie în echipa lor fondatoare
Aileen Lee, fondatoarea Cowboy Ventures, a scris un articol despre TechCrunch în 2013, după ce a analizat toate cele 39 (!) Unicornii americani la acea vreme. Ea a concluzionat că:
„aproape 80% dintre unicorni au avut cel puțin un co-fondator care a fondat anterior o companie de un fel. Toate companiile, cu excepția a două, au avut fondatori cu experiență anterioară în domeniul tehnologiei/software.”
ceea ce a găsit pe un eșantion atât de mic este însă coroborat de cercetările ulterioare: conform acestui post mediu din 2015, majoritatea unicornilor de consum au fost fondați de antreprenori în serie, în timp ce acest articol Paris Innovation Review din 2016 susține că „86% și-au început proiectul cu un partener, după ce au creat alte companii”.
se pare că experiența cuiva din echipa fondatoare care a trecut deja prin luptele de a începe o companie – sau poate a făcut deja conexiunile potrivite pentru a o ajuta să meargă – este fundamentală dacă doriți să vă alăturați Clubului Unicorn!
4. Investitorii apreciază experiența, iar investițiile duc adesea la succes
investitorii par să iubească fondatorii cu experiență.
are sens, unul dintre principalii factori ai succesului într – o companie – orice altceva fiind egal-este echipa sa de conducere.
dovezile anecdotice sugerează că CV-urile au o preferință explicită pentru fondatorii cu experiență de ieșire. Cu toate acestea, Rajarishi Nahata de la City University din New York a constatat că antreprenorii repetați sunt finanțați mai devreme, cu o diluare mai mică și la evaluări mai mari, indiferent de succesul performanței companiei lor anterioare.
lucrarea, publicată în iulie 2019, găsește dovezi clare că CV-urile sunt mai susceptibile de a oferi condiții mult mai bune Fondatorilor numai pe baza experienței lor anterioare.
5. Antreprenorii seriali au performanțe bune indiferent de investitorii lor
o altă constatare interesantă a acestei lucrări este că fondatorii cu experiență tind să funcționeze bine indiferent de cine investește în compania lor.
pentru antreprenorii pentru prima dată, succesul este puternic influențat de experiența și istoricul CV-urilor care investesc în ele. VC-urile de Top par să aibă un impact pozitiv asupra companiilor în care investesc. Dar rezultatul nu se menține dacă aceste companii sunt fondate de un antreprenor cu un istoric puternic.
dimpotrivă, fondatorii repetați par a fi un pariu destul de sigur pentru orice VC care investește în ei, ceea ce ar putea explica de ce par să obțină o afacere mult mai bună decât fondatorii pentru prima dată. Dacă mai mulți VC concurează pentru a-și pune banii pe oportunitatea cu risc scăzut, puterea de negociere se va deplasa către fondator.
6. VC-urile care investesc în mod constant în fondatorii ieșiți obțin randamente mai mari
pentru a închide cercul, ne întoarcem la hârtia „Skill vs Luck” pe care am citat-o în primul punct.
concluzia finală a analizei realizate de lucrare asupra firmelor CV a constatat că cele care investesc în antreprenori repetați obțin randamente mai mari decât cele care investesc predominant în fondatori pentru prima dată.
este oarecum rar să găsești atât de multe cercetări aparent convocate pe aceeași teză: începerea unei noi afaceri după ieșirea din prima ta este o idee bună – sau, cel puțin, o idee mai bună decât înființarea unei companii pentru prima dată!
faptul că antreprenoriatul în serie se corelează pozitiv cu randamentele mai mari ale VCs este de o importanță deosebită, deoarece compensează potențiala părtinire dată de faptul că aceste start-up-uri sunt finanțate mai generos.
toate dovezile par să indice faptul că una dintre principalele abilități ale unui antreprenor talentat este învățarea din propriile succese și eșecuri pentru a realiza mai mult cu următoarea lor aventură.