seryjny przedsiębiorca to ktoś, kto założył i prowadził wiele firm w trakcie swojej kariery. Zazwyczaj te firmy albo zawodzą, albo wychodzą, zanim założyciele przejdą do następnego przedsięwzięcia.
podczas wyszukiwania „seryjny przedsiębiorca „na Linkedin pojawiają się wyniki 857,953, co sugeruje, że niektórzy ludzie przyjmują bardzo luźną definicję tego wyrażenia… niezależnie od tego, jak nadużywane może być to określenie, jest powód, dla którego ludzie w świecie start-upów czasami nazywają ich rodzajem”elity”.
w rzeczywistości istnieje wiele badań na poparcie twierdzenia, że założyciele powtarzający się odnoszą większe sukcesy, pod wieloma względami, niż początkujący założyciele.
dzielimy to na sześć głównych wniosków z różnych artykułów i badań przeprowadzonych na przestrzeni lat przez wielu niezależnych badaczy i publikacji.
- 1. Wychodzący założyciele są znacznie bardziej skłonni do osiągnięcia kolejnego wyjścia
- 2. Seryjni przedsiębiorcy mają tendencję do osiągania większych sukcesów w swoich późniejszych przedsięwzięciach
- 3. Większość jednorożców ma co najmniej jednego seryjnego przedsiębiorcę w swoim zespole założycielskim
- 4. Inwestorzy cenią doświadczenie, a inwestycje często prowadzą do sukcesu
- 5. Szeregowi przedsiębiorcy osiągają dobre wyniki niezależnie od inwestorów
- 6. Inwestorzy, którzy konsekwentnie inwestują w zakończonych założycieli, osiągają wyższe zyski
1. Wychodzący założyciele są znacznie bardziej skłonni do osiągnięcia kolejnego wyjścia
według artykułu opublikowanego przez MIT Sloan School of Management, istnieją statystyczne dowody na to, że założyciele, którzy odeszli w przeszłości, mają większe szanse na upublicznienie. Poprzednie wyjścia mają również silny pozytywny wpływ na przychody nowych spółek.
kolejne badania przeprowadzone w National Bureau of Economic Research (NBER) zbadały tysiące startupów w ciągu 25 lat. Celem badania „umiejętności a szczęście w Przedsiębiorczości i Venture Capital” było dokładnie zrozumienie, czy sukces seryjnych przedsiębiorców wynika z umiejętności doskonalonych w trakcie kariery, czy też z czynników zewnętrznych.
w badaniu stwierdzono, że „odnoszący sukcesy seryjni przedsiębiorcy są bardziej skłonni do powielania sukcesu swoich poprzednich firm” i że „umiejętności są ważnym wyznacznikiem sukcesu dla przedsiębiorczych startupów”.
w badaniu podkreślono również kluczową różnicę między wcześniej odnoszącymi sukcesy założycielami a przedsiębiorcami, którzy wcześniej zawiedli: „przedsiębiorcy, którzy osiągnęli sukces w poprzedniej działalności, mają znacznie większe szanse na sukces w bieżącej działalności, w porównaniu z przedsiębiorcami po raz pierwszy i przedsiębiorcami, którzy wcześniej zawiedli”.
2. Seryjni przedsiębiorcy mają tendencję do osiągania większych sukcesów w swoich późniejszych przedsięwzięciach
ten sam artykuł MIT, o którym mowa powyżej, stwierdził również, że odnoszący sukcesy seryjni przedsiębiorcy są w stanie uczyć się na podstawie swoich doświadczeń, a wynika z danych: „liczba wcześniejszych firm wchodzących na rynek zwiększa przychody następnej firmy średnio o 115% każdy”.
jednak musimy być ostrożni podczas badania tych danych: Dane Crunchbase pokazują, że doświadczeni założyciele, którzy rozpoczynają nowe przedsięwzięcie, są w stanie zebrać znacznie więcej funduszy niż ich początkujący odpowiednicy. Podczas gdy finansowanie nie jest miarą sukcesu, to na pewno pomaga w uzyskaniu firmy z ziemi i przynieść wyższe przychody.
według Junfu Zhang z Clark University, jest to bezpośredni wynik nabytego doświadczenia seryjnych przedsiębiorców, które sprawia, że są lepiej przygotowani i wyposażeni do stawienia czoła wzlotom i upadkom rozpoczynania działalności gospodarczej.
3. Większość jednorożców ma co najmniej jednego seryjnego przedsiębiorcę w swoim zespole założycielskim
Aileen Lee, założyciel Cowboy Ventures, napisał artykuł na temat TechCrunch w 2013 roku, po przeanalizowaniu wszystkich 39 (!) USA jednorożce w tym czasie. Stwierdziła, że:
” prawie 80% jednorożców miało co najmniej jednego współzałożyciela, który wcześniej założył jakąś firmę. Wszystkie firmy oprócz dwóch miały założycieli z wcześniejszym doświadczeniem w pracy w tech / software.”
to, co znalazła na tak małej próbie, jest jednak potwierdzone przez późniejsze badania: według tego średniego postu z 2015 r.większość jednorożców konsumenckich została założona przez seryjnych przedsiębiorców, podczas gdy ten artykuł z Paris Innovation Review z 2016 r. twierdzi, że „86% rozpoczęło swój projekt z partnerem, po utworzeniu innych firm”.
wydaje się, że doświadczenie kogoś z zespołu założycielskiego, który przeszedł już przez trudności związane z założeniem firmy – a może już nawiązał odpowiednie kontakty, aby pomóc jej w rozpoczęciu działalności – jest fundamentalne, jeśli chcesz dołączyć do Klubu jednorożca!
4. Inwestorzy cenią doświadczenie, a inwestycje często prowadzą do sukcesu
inwestorzy wydają się kochać doświadczonych założycieli.
to ma sens, jednym z głównych motorów sukcesu w firmie – Wszystko inne jest równe – jest jej zespół kierowniczy.
anegdotyczne dowody sugerują, że VC mają wyraźne preferencje dla założycieli z doświadczeniem wyjścia. Jednak Rajarishi Nahata Z City University of New York stwierdził, że powtarzający się przedsiębiorcy otrzymują finansowanie wcześniej, z mniejszym rozmyciem i przy wyższych wycenach, niezależnie od sukcesu poprzedniej firmy.
w artykule, opublikowanym w lipcu 2019 r., znajduje się wyraźny dowód na to, że spółki VC są bardziej skłonne oferować założycielom znacznie lepsze warunki tylko na podstawie ich wcześniejszych doświadczeń.
5. Szeregowi przedsiębiorcy osiągają dobre wyniki niezależnie od inwestorów
kolejnym interesującym odkryciem tego artykułu jest to, że doświadczeni założyciele mają tendencję do osiągania dobrych wyników niezależnie od tego, kto inwestuje w ich firmę.
w przypadku początkujących przedsiębiorców na sukces duży wpływ ma doświadczenie i osiągnięcia inwestorów kapitałowych, którzy w nie inwestują. Top-tier VC wydają się pozytywnie wpływać na firmy, w które inwestują. Ale wynik nie wytrzyma, jeśli te firmy są zakładane przez przedsiębiorcę z silnymi osiągnięciami.
wręcz przeciwnie, w rzeczywistości powtarzający się założyciele wydają się być całkiem bezpiecznym zakładem dla każdego VC, który w nich inwestuje, co może wyjaśniać, dlaczego wydają się uzyskać znacznie lepszą ofertę niż początkujący założyciele. Jeśli więcej funduszy inwestycyjnych będzie konkurować, aby postawić swoje pieniądze na szansę niskiego ryzyka, siła przetargowa przesunie się w kierunku założyciela.
6. Inwestorzy, którzy konsekwentnie inwestują w zakończonych założycieli, osiągają wyższe zyski
aby zamknąć krąg, wracamy do artykułu „umiejętności kontra szczęście”, zacytowanego w pierwszym punkcie.
końcowy wniosek z analizy firm VC w artykule wykazał, że te, które inwestują w powtarzających się przedsiębiorców, osiągają wyższe zyski niż te, które inwestują głównie w początkujących założycieli.
dość rzadko można znaleźć tak wiele badań, które najwyraźniej łączą się z tą samą tezą: rozpoczęcie nowej działalności po wyjściu z pierwszej to dobry pomysł – a przynajmniej lepszy pomysł niż założenie firmy po raz pierwszy!
fakt, że przedsiębiorczość seryjna koreluje pozytywnie z wyższymi zyskami z funduszy venture capital, ma szczególne znaczenie, ponieważ kompensuje potencjalne uprzedzenia wynikające z faktu, że te start-upy są bardziej hojnie finansowane.
wszystkie dowody wydają się wskazywać na fakt, że jedną z głównych umiejętności utalentowanych przedsiębiorców jest uczenie się na własnych sukcesach i porażkach, aby osiągnąć więcej przy kolejnym przedsięwzięciu.