B2B Healthcare Lead Generation med innehåll och inkommande marknadsföring

B2B healthcare lead generation kan vara ett knepigt område. I affärs-till-affärs-hälsovårdsutrymmet sträcker sig kunderna från alla marknadsplatser i världen, från Hälsosystem, försäkringsleverantörer, privata metoder och mer. Medan alla delar en strävan att bli framgångsrika, har de alla mycket olika behov och kräver personliga tillvägagångssätt från marknadsförare och säljteam. 80% av amerikanska webbanvändare letar online efter hälsoinformation enligt Pew Research och 86% av läkare använder Internet. Så hur kommer det sig att endast 58% av sjukvårdsmarknadsförare använder bloggar jämfört med 74% av alla marknadsförare? (Enligt en undersökning av Content Marketing Institute). Det är en bra mängd människor som gör sin forskning! Varför inte? Eftersom information är så lätt tillgänglig för genomsnittskonsumenten är det lätt att bara leta upp något nu istället för att fråga någon du kanske vet om en produkt eller tjänst.

för att hålla sig före kurvan behöver du en fördel. Medicin utvecklas alltid, och det är också hälso-och sjukvårdsprodukter och tjänster. Det är absolut nödvändigt att informera din publik och ideala kunder om fördelarna med ditt företag jämfört med resten. Outbound marketing har funnits för alltid, men Inbound marketing är det nya barnet på blocket och han är här för att stanna. På grund av att information är så lättillgänglig via digitala plattformar för både företag och människor, är det grunden för inkommande innehållsmarknadsföring att tillhandahålla kvalitetsinnehåll om rimliga lösningar till din ideala konsuments behov. Människor gör sin forskning innan de betalar för någonting, även om deras hälsa, så det skulle vara smart att lära sig hur du kan dra nytta av denna moderna marknadsföringsteknik.

i den här artikeln kommer vi att förklara varför innehåll är nyckeln till att generera de eftertraktade B2B-vårdledningarna du har letat efter och vad som krävs för att komma dit.

här är några användbara tips som hjälper dig i din B2B Healthcare Lead Generation:

behärska konsten att blogga och SEO

om ditt företag äger en webbplats är nästa sak på listan innehåll! Om du ska ta den inkommande vägen till marknaden inom B2B Healthcare marketplace, måste du dra nytta av den gyllene nugget av information du håller på med. När du kan tillhandahålla lösningar och kvalitetsinformation till din ideala kunds behov och önskemål skapar du förtroende och varumärkesmedvetenhet, till att börja med. Låt oss nu säga att du har ditt relevanta innehåll för att tillgodose dina köpares Personabehov, den andra delen av att skapa det bästa innehållet är genom att lägga till sökmotoroptimering eller bättre känd som SEO. Du vill matcha dina idea – kunders sökmönster med specifika nyckelord som rankar och hjälper ditt innehåll att rankas högre när någon söker efter något de kanske inte vet vad det kan vara. Dessa två kombinationer är ett recept på framgång inom B2B Healthcare Lead Generation marketplace.

gör en måttlig användning av innehållsskapande

tänk på att du fortfarande säljer en produkt eller tjänst som ska hjälpa till att förbättra kundens önskemål eller behov. Hela poängen med inkommande marknadsföring är att låta kunder komma till dig när de har hittat det innehåll som släpps och tycker att det är användbart. Innehållsmarknadsföring bör inte skrivas i form av att sälja din tjänst utan för att hjälpa din konsument i behov av att förstå deras alternativ mot att hitta den bästa lösningen. Det händer bara så att din lösning är den mest lönsamma på grund av hur solid din produkt eller tjänst är!

kom bara ihåg dessa få lämpliga försiktighetsåtgärder :

• sökmotorer som Google gillar väl utformat innehåll, och att skapa innehåll som svarar på dina läsares huvudsakliga oro för hälsan bör också öka din SEO. Fokusera inte bara på varje nyckelord där ute, fokusera på de som är viktiga för din lösning.
• ta hänsyn till behovet av patienter av yrkesverksamma att dela tips och insikter om de ämnen du hanterar. De kommer att uppskatta att du tillåter dem att kommentera en artikel och dela sina åsikter om ett specifikt ämne. Du vill skapa en gemenskap kring ditt ämne, inte tvärtom.
• blanda inte din försäljningsnivå med dina bloggartiklar. Din blogg är här för att utbilda din läsare och i slutändan hjälpa honom att förbättra sin livskvalitet. Låt honom bestämma om din tjänst eller din produkt hjälper till att uppnå detta andra mål. Lämna prata med ditt säljteam efter ditt innehåll pjäs har gjort sitt jobb.

få kunder intresserade av ditt företag via sociala medier.

i denna dag och ålder, oavsett din ålder eller yrke, har alla och deras mamma ett socialt mediehandtag. Sociala medier är ett värdefullt verktyg att använda som företag. Många företag tror att de inte behöver fokusera på sociala medier, och de har fel. Sociala medier är den boost du behöver för att starta ditt inkommande innehåll naturligt. De viktigaste sociala handtagen är Facebook, LinkedIn, Twitter och Instagram. Var och en har sitt eget syfte att hjälpa ditt företag att uppnå den trafik du letar efter.

låt inte bara dina företags sociala handtag sparkas till kanten. Utnyttja dem till fullo, eftersom de är avsedda att användas, som ett lyft för din produkt eller tjänst. Människor älskar att dela och ta emot information. Att skapa ett schema för när du ska lägga upp ditt innehåll är till stor hjälp. Kom ihåg att du inte vill bombardera din ideala konsument, du vill utbilda dem så att kvaliteten på ditt innehåll ska vara av högsta.

Ställ dig själv dessa frågor innan du slår ”post”: kommer minst 50 procent av dina målgruppsmedlemmar att vara intresserade av detta? Kommer de att tro det? Ger det mervärde till vår publiks liv på ett lättförståeligt sätt? Hjälper det att bygga positiv bias mot vårt varumärke på något sätt? Hjälper det våra följare att må bra om sig själva på grund av deras identifiering med oss?

publicera white papers och gratis e-böcker för att generera leads

när din publik läser ditt kvalitetsinnehåll och känner sig informerad kommer de i allmänhet att se en uppmaning från författaren eller företaget. Det är exakt hur det låter. Genom att tillhandahålla information och resurser utbyter du mot deras personliga information som namn, e-postadress, titel och företag. När du skaffa denna del av information, du nu just fått din första kvalitet leder! Hurra! Det handlar inte om antalet ledningar, men om kvaliteten, kom alltid ihåg.

när du erbjuder något som är gratis är det svårt att skicka upp det, i allmänhet som konsument. Varför inte? Det är gratis och det hjälper mig. Så det här är vad du vill att din kund ska inse och dra nytta av. Att vara i branschen för hälso-och sjukvård, innehåll kommer att vara kung och genom att ge en uppmaning till handling i slutet, du i princip lagt körsbär på toppen för din ideala köpare.

när du skapar uppmaningsformuläret för köparens att ladda ner din e-bok, vill du till exempel att det ska vara en smidig och enkel process. Du vill att användarupplevelsen ska vara behaglig och inte svår på något sätt. Om du gör det komplicerat kommer människor att ge upp lätt och bara släppa det och hitta vad de behöver någon annanstans. Det är verkligheten i den mänskliga uppmärksamheten nu tack vare sociala medier och andra former av media.

enligt McKinsey & Company consulting firm fann de att ”e-post är nästan 40 gånger bättre på att skaffa nya kunder än Facebook och Twitter.”I slutändan måste detta vara en mycket viktig del av din försäljningsprocess.

den nedersta raden

som du kanske har lärt dig genom din egen erfarenhet, generera kvalificerade leads för sjukvårdsföretag är ingen lätt uppgift. När du har möjlighet att utveckla rätt innehåll för att matcha dina kunders behov och kunna strö SEO hela pjäsen, du är på rätt väg. Lägg nu till några fantastiska uppmaningar längst ner i din bit och du glädde bara din kund ännu mer än du redan har. Använd sociala medier som en väg för att öka ditt innehåll i allmänhetens ögon. Starta surr om din produkt eller tjänst genom kvalitetsinformation, inte skräp, gimmicky information.

även om det finns en hel del resurser på nätet som kan vara runt din bransch, det är ok! Det är därför SEO är här för att rädda dagen. SEO hjälper till att hålla ditt innehåll relevant och offentligt när någon söker efter problem kring din lösning. Ju bättre SEO, desto bättre rankas innehållet när det söks via sökmotorer som Google.

glöm inte att också skapa rätt strategi som involverar rätt köpare Personas. Om din forskning är avstängd, så kommer din marknadsföringstratt. Missa inte fördelarna med Inbound marketing.

en lösning på dina inkommande marknadsföringsbehov för att locka rätt leads för ditt företag är att använda den senaste tekniken. Majoriteten av företagen behöver anställa externt eller internt, som marknadsförare, författare, redaktörer och webbproducenter. Genom att använda teknik kommer du att kunna spara pengar på att anställa så mycket talang och fokusera på den faktiska uppgiften, innehållsmarknadsföring. Responsify är en allt-i-ett inkommande ”tillväxt” marknadsföringslösning till företag som behöver kvalitetsledningar.

om du är nyfiken på att lära dig mer om hur Inbound Marketing kan öka antalet kvalitetsledare inom din hälsovårdsmarknad, planera en 1-mot-1-strategisession idag med Responsify!