varje framgångsrik affär behöver ett försäljningsförslag oavsett om du gillar det eller inte. Ett framgångsrikt försäljningsförslag kan göra skillnad i att förlora eller vinna en försäljning, Få en ny kund eller etablera långsiktiga relationer med potentiella kunder.
Tänk på: ett försäljningsförslag låter dig slå en produkt eller tjänst för att landa nya eller upprepa affärer — ett idealiskt sätt att stänga erbjudanden.
för att hjälpa dig att slå en grand slam med ditt nästa förslag har vi sammanställt våra bästa tips och tricks för att skriva ett mördarförsäljningsförslag.
detta inlägg kommer också att lära dig hur man skriver en bra säljargument, rätt försäljning förslag format, och du hittar några vinnande förslag mallar som hjälper dig att lyckas med att skriva förslag.
- vi täcker:
- Vad är ett försäljningsförslag?
- Hur skriver jag ett försäljningsförslag?
- forska kunden
- delarna av ett försäljningsförslag
- som beskriver förslaget
- skriva försäljningsförslaget
- att hålla det enkelt
- använda försäljning förslag mallar
- försäljningsförslag Mall
- Försäljningskontraktmall
- försäljningsfaktura Mall
- försäljningscitatmall
- Försäljningsavtalsmall
- hur man skriver en bra säljargument
- är du redo att vinna affären med ditt nästa förslag?
vi täcker:
- Vad är ett försäljningsförslag?
- Hur skriver jag ett försäljningsförslag?
- använda försäljningsförslag mallar
- hur man skriver en bra försäljningsnivå
Vad är ett försäljningsförslag?
ett försäljningsförslag är ett skriftligt dokument där en säljare erbjuder varor eller tjänster till potentiella köpare.
i detta erbjudande visar säljare hur de kan tillgodose köparens behov genom att visa de viktigaste fördelarna med deras produkt/tjänster.
Hur skriver jag ett försäljningsförslag?
om ditt mål är att skapa ett förslag som hjälper dig att stänga fler erbjudanden, Vill du följa dessa enkla tips.
forska kunden
innan du börjar skriva ett försäljningsförslag måste du veta allt om din kund. Om ditt förslag är som svar på en begäran om förslag (RFP) kan du ha fått viss bakgrundsinformation. Om inte, kan du behöva göra några ytterligare marknadsundersökningar och kund upptäckt att utarbeta en försäljning förslag som passar dina utsikter behov.
förslag kan innehålla något eller alla av följande:
- kundforskning
- marknad/konkurrent forskning
- Genomförbarhetsforskning
- datainsamling
- faktakontroll
ju mer läxor du lägger in, desto lättare blir det faktiska skrivandet. Du vill visa för din mottagare att du känner till deras unika och specifika problem, för att öka sannolikheten för acceptans av din prospekt eller klient.
delarna av ett försäljningsförslag
ditt förslag bör följa det gemensamma formatet som dina potentiella kunder förväntar sig att se. Försäljningsförslaget är också en välbekant väg — och det finns inget behov av att återuppfinna hjulet. Men du borde lägga din unika snurr på den.
ett typiskt förslag följer detta format:
- Om oss
- fördelar för en kund (”vad vår produkt kan göra för dig…”)
- produktförsäljningskontrakt
- produkt köpt
- Betalning
- standard
- ingen garanti
- klausuler/föreskrifter
- vittnen
som beskriver förslaget
det bästa sättet att skriva ett vinnande affärsförslag är att börja med en översikt.
ditt slutliga förslag måste vara omfattande och fritt från misstag i både logik och grammatik. En översikt låter dig organisera utan alltför stort tryck av perfektion. Men det betyder inte att du ska klippa hörn på det här steget.
ju bättre kontur, desto effektivare blir ditt slutliga förslag.
skriva försäljningsförslaget
när du skriver ditt förslag, ha några saker i åtanke:
- Vad är min kunds problem?
- Hur kan jag erbjuda en lösning?
- hur vädjar jag till beslutsfattarnas intresse?
- Vad skiljer mitt erbjudande från mina konkurrenter?
- har jag bett kunden att vidta en tydlig åtgärd på förslaget?
den sista delen är avgörande. Ditt försäljningsförslag ber slutligen din kund att fatta ett köpbeslut genom en uppmaning (CTA). Du måste göra detta oändligt tydligt i förslagets kropp. Det bör inte vara någon fråga i dina utsikter sinne om vad exakt förslaget försäljning ber honom eller henne att göra.
framför allt, fokusera på ”dem” — dina kunder. Ju mer du pratar med deras unika behov och smärtor, desto mer kommer du att öka dina chanser att lyckas.
att hålla det enkelt
det finns ingen anledning att få alltför fancy med din försäljning förslag. Följ den gyllene regeln om kyss eller även känd som ”håll det enkelt dumt”. Sätt att hålla det enkelt är:
- Front-load ditt innehåll (börja med en sammanfattning innan du expanderar)
- stöd varje uttalande med fördelar, statistik och fakta
- introducera varje punktlista eller numrerad lista med en relevant mening
- håll det handlingsbart
- var konsekvent i hela förslaget
- kontrollera din grammatik — skär ”college ord” och sträva efter maximal läsbarhet
- korrekturläsa, korrekturläsa, korrekturläsa — se till att din slutliga förslaget är perfekt, grammatik-Wise
använda försäljning förslag mallar
ett bra sätt att accelerera försäljningsprocesserna är att använda färdiga mallar med de bästa metoderna vi har nämnt tidigare. Mallar är redan fyllda med viktig och kritisk information.
låt oss granska några exempel på försäljningsmall.
försäljningsförslag Mall
detta bör vara ditt primära val när du behöver ett försäljningsförslag. Denna mall för försäljningsförslag innehåller grundläggande avsnitt som ett personligt brev, en sammanfattning, kundbevis, omfattningen av arbetet som innehåller mål och utmaningar med en detaljerad beskrivning av, prissättning, avtal, betalningar, garantier och mer.
Försäljningskontraktmall
dessa typer av dokument tenderar att vara ganska stora. En mall för försäljningsavtal är ett erbjudande mellan säljare och köpare med angivna juridiska villkor.
försäljningsfaktura Mall
denna mall är utformad för försäljning av varor, inte tjänster och utan skatt. Den innehåller information om faktureringsföretaget, betalningsvillkor, prissättningstabeller, remittering, leveransinformation. Denna mall är perfekt för småföretagare.
försäljningscitatmall
den här är utformad för varor eller varor som ska levereras till en kund. Försäljningscitatmallen är en enkel layout med typisk information om företaget, kunden, artiklarna, kvantiteterna och priserna.
Försäljningsavtalsmall
affärs-eller försäljningsavtalsmallen är ett dokument som ingåtts mellan säljare och köpare av en viss produkt eller tjänst. Mallen innehåller villkor, beskrivning av verksamheten, avtal om att sälja, betalningsuppgifter och andra viktiga villkor.
hur man skriver en bra säljargument
skriva en säljargument är mycket top of mind till en majoritet av försäljningschefer eftersom detta är sannolikt den enda chansen att stänga en affär. Därför är det viktigt att inte bara vara medveten om bästa praxis när du skriver en bra försäljningsnivå utan också implementera dem i din försäljningsprocess.
det finns några beprövade sätt att sticka ut när du förbereder din tonhöjd. Kolla till exempel hur man skapar en försäljningsnivå av Danny Wong. I artikeln delar han tre tips för att konvertera fler betalande kunder.
eller prova ett annat tillvägagångssätt — hur man skriver en försäljningsrapport av Anna Wickham. Enligt Anna spelar rapporter en avgörande roll för att skapa bra relationer med kunder.
är du redo att vinna affären med ditt nästa förslag?
det finns ingen mystisk hemlighet involverad i processen med förslagsskrivning. Följ dessa enkla tips och du kommer att övervinna alla hinder som står mellan dig och skriva det perfekta försäljningsförslaget.