Marknadsstoringsfrågor i Konsultintervjuer – de tre gyllene reglerna

en majoritet av konsultintervjuerna kräver att du gör marknadsstorlek

du kan få en marknadsstoringsfråga som ett fristående fall (men mindre frekvent) eller som en del av ett bredare affärssituationsfall som att ”gå in på en ny marknad”. Marknadsstorlek kan vara knepigt eftersom det inte finns ett korrekt svar så var beredd på förhand. I allmänhet kommer intervjuaren att vara mindre intresserad av det nummer du fick för marknaden jämfört med det tillvägagångssätt du använde för att komma till det numret.

denna falltyp används för att testa dina kvantitativa och resonemang. Intervjuaren vill utvärdera om du är bekväm att arbeta med siffror och om du kan göra bra antaganden och hantera tvetydighet. Marknaden dimensionering frågor handlar inte bara om dimensionering marknader utan även andra typer av uppskattningar, till exempel, uppskatta antalet golfbollar i en Jumbo.

helst bör ditt resultat vara” i rätt ballpark”, vilket betyder att svaret inte får vara av med mer än 20% jämfört med det faktiska svaret. Men mer än resultatet är de avgörande aspekterna av denna problemlösningsprocess det tillvägagångssätt du tog, strukturen du tillämpade och hur du tänkte på problemet. Om du misslyckas med att dela din inställning och tankeprocessen är det osannolikt att intervjuaren kommer att kunna läsa ditt sinne eller ge dig ett pass för fallintervjun.

några exempel på marknadsstorlekar är:

• ”hur många madrasser säljs varje år i USA?”
• ” hur stor är den amerikanska blöjmarknaden?”
• ” hur många bensinstationer finns i Paris?”
• ” hur stor kommer marknaden för 3D-TV att vara?”

även om vissa av dessa frågor kan verka udda, är det något som konsulter ofta ställs av kunder i brainstorming eller bara ur det blå. Att ha ett strukturerat tillvägagångssätt och kunna analysera vad förarna ligger bakom sådana uppskattningsfrågor är avgörande för ett användbart och övertygande svar.

utmaningarna i marknadsstoringsfrågor är:

• för att komma med en bra struktur. Se exempel i videon” Ersättningskoncept ” nedan.
• för att beräkna exakt utan att blanda upp siffror. Detta är särskilt viktigt om du får siffror med massor av nollor (t.ex. $B och $M).
• för att göra antaganden som är så försvarbara som möjligt. Använd endast magkänsla om inga andra alternativ finns kvar.
• för att vara snabb och korrekt när du gör beräkningar.
• för att vara kortfattad och inte missa några steg i lösningen.
• för att presentera lösningen på ett klientvänligt och begripligt sätt utan att upprepa varje steg i beräkningen.
• för att veta om du är i rätt ballpark genom att göra en sanity check i slutet.

för att behärska de många utmaningarna i ett Marknadsstoringsfall rekommenderar vi starkt att du alltid använder våra tre gyllene regler för marknadsstorlek som diskuteras nedan.

de tre gyllene reglerna för marknadsstorlek hjälper dig att strukturera och presentera ditt tillvägagångssätt enkelt, hindra dig från att göra beräkningsfel och kontrollera om du har rätt i slutet.

de tre gyllene reglerna för marknadsstorlek är:

1. använd ett träd för att strukturera problemet.
2. hitta rätt avvägning mellan noggrannhet och pragmatism.
3. Sanity-kontrollera dina resultat.

i följande avsnitt kommer vi att titta på vart och ett av dessa steg mer detaljerat:

använd alltid ett problemsträd för att strukturera ditt problem

i de flesta fall av marknadsstorlek har intervjuaren ingen aning om vad den exakta lösningen är. Det slutliga svaret spelar ingen roll så mycket som hur du kom dit.

Rita alltid ett beräkningsträd för lösningen av ett marknadsstoringsfall: i det första steget, layout hela strukturen från topprutan (ditt slutliga mål) går ner till bladen (bitar av information som är lättare att uppskatta).

du bör gå till det andra steget först efter att ditt träd har lagts ut och har validerats av intervjuaren. Det andra steget är när du börjar göra antaganden från bladen längst ner och beräkna lådorna i ditt träd mot toppen (ditt slutliga mål).

till exempel, om marknaden du försöker uppskatta är antalet blöjor som säljs i USA per år, kan antaganden på första nivån se ut så här:

• # av spädbarn i USA vid en given dag multiplicerat med
• # blöjor en baby använder per dag multiplicerat med
• # dagar i genomsnitt på ett år

som du kan förvänta dig kan trädet ha ett annat antal nivåer för var och en av dess grenar. Även om du kommer att kunna uppskatta det genomsnittliga antalet dagar i ett år ganska exakt, uppskatta antalet barn i USA kan kräva att du bryta ner den här rutan ytterligare.

följande illustration visar hur vi kan rita ett träd för att uppskatta hur många bensinstationer som finns i Paris. Du hittar hela fallet här.

dela upp processen i två steg, först struktur sedan beräkning, förenklar problemet mycket. Varför är det så? Eftersom din hjärna har två separata halvklot: höger (kreativ) och vänster (rationell). Medan höger sida är bra på att konceptuellt sätta ihop alla faktorer som behövs för uppskattningen, är vänster sida bra på antalet crunching.

om du blandar struktur och beräkningar kommer du inte att fokusera på en av halvkärmarna åt gången och kommer inte att använda din hjärna till sin fulla potential. Därför ska du först upprätta och validera en trädstruktur och först därefter koncentrera dig på att krossa siffrorna.

hitta avvägningen mellan pragmatism och noggrannhet

Avrundningsnummer i ett marknadsstoringsfall är oundvikligt om du inte är ett geni eller uppgifterna är mycket enkla. Men runda inte dem utan att fråga intervjuaren om han är bra med det. Han kanske vill bedöma din noggrannhet när han beräknar något.

håll alltid ett öga på rätt balans:

• runda inte mer än 10%.
• om möjligt, runda några siffror upp och några ner för att avbryta dina avrundningsfel.

använd medelvärden om du inte har mycket tid kvar eller om problemet redan är för komplicerat. Segmentera data annars. Till exempel tog vi i genomsnitt 5 pumpar för Paris bensinstationer fallet ovan. Ett annat alternativ skulle vara att segmentera bensinstationer i stora, medelstora och små bensinstationer i en ytterligare trädnivå.

om du bestämmer dig för att segmentera data, försök att komma med 3 segment, eftersom tre är det nummer som folk gillar mest. Du hittar det i vardagen: först, företag, ekonomiklass; barn,vuxna, äldre; etc. Glöm aldrig att vara MECE (ömsesidigt uteslutande och kollektivt uttömmande) i din segmentering.

försök att göra sanity kontroller längs vägen och definitivt i slutet av fallet

du kan göra misstag under en marknad dimensionering fall. Men med sanity kontroller kan du kanske upptäcka dem i tid. Till exempel, när du måste bedöma ett företags årliga intäkter, jämföra dem med intäkterna från en konkurrent med liknande storlek.

vet dina fakta! Detta hjälper dig att utvärdera korrektheten av dina nummer. Om till exempel din beräkning resulterar i 350 miljoner kvinnor som bär röda pullovers i USA, kommer du att veta att detta är omöjligt eftersom befolkningen i USA är ~300 miljoner.

kolla in de 3 gyllene reglerna igen i videon med nya exempel:

vill du se den här YouTube-videon?

utan ditt samtycke kan vi inte bädda in YouTube-videor. Klicka på knappen nedan för att tillåta att YouTube-videor bäddas in.

genom att tillåta denna tjänst, samtycker du, i enlighet med artikel 49 paragraf 1 mening 1 lit. GDPR, till dina uppgifter som behandlas i USA. Du kan när som helst ändra dina inställningar för samtycke till externa tjänster i våra Cookie-och sekretessinställningar.

ersättningskonceptet hjälper dig att uppskatta siffror som är svåra att gissa

för vissa fallproblem är det ännu mer komplicerat att gissa rätt nummer om du följer resonemanget som induceras av intervjuaren. Om du till exempel var tvungen att uppskatta mängden barn som föddes per år, skulle du sannolikt komma i trubbel när du når det stadium där du måste definiera antalet barn som föds per kvinna per år. För att undvika dessa fallgropar, Tänk istället för den stora bilden. Tänk på hur många år det tar för befolkningen att ersättas. Titta på följande Videor för att se ersättningskonceptet som tillämpas i praktiken.

i den här första videon visar Preplounges medgrundare och Expert Fernando hur man använder ersättningskonceptet på marknaden-dimensioneringsfallet”hur många barn föds per dag i världen”.

vill du se den här YouTube-videon?

utan ditt samtycke kan vi inte bädda in YouTube-videor. Klicka på knappen nedan för att tillåta att YouTube-videor bäddas in.

genom att tillåta denna tjänst, samtycker du, i enlighet med artikel 49 paragraf 1 mening 1 lit. GDPR, till dina uppgifter som behandlas i USA. Du kan när som helst ändra dina inställningar för samtycke till externa tjänster i våra Cookie-och sekretessinställningar.

för vidare övning använder Fernando ersättningskonceptet på marknaden-dimensionering ”hur många bilar säljs i USA per dag”.

vill du se den här YouTube-videon?

utan ditt samtycke kan vi inte bädda in YouTube-videor. Klicka på knappen nedan för att tillåta att YouTube-videor bäddas in.

genom att tillåta denna tjänst, samtycker du, i enlighet med artikel 49 paragraf 1 mening 1 lit. GDPR, till dina uppgifter som behandlas i USA. Du kan när som helst ändra dina inställningar för samtycke till externa tjänster i våra Cookie-och sekretessinställningar.

slutligen, se hur Fernando tillämpar ersättningskonceptet på ett knepigt marknadsstorlek ”hur många glödlampor säljs i Tyskland per år”.

vill du se den här YouTube-videon?

utan ditt samtycke kan vi inte bädda in YouTube-videor. Klicka på knappen nedan för att tillåta att YouTube-videor bäddas in.

genom att tillåta denna tjänst, samtycker du, i enlighet med artikel 49 paragraf 1 mening 1 lit. GDPR, till dina uppgifter som behandlas i USA. Du kan när som helst ändra dina inställningar för samtycke till externa tjänster i våra Cookie-och sekretessinställningar.

marknadsstorlek-viktiga hämtställen:

• kvantitativa och resonemang är nyckeln till framgång. Träna dem!
• se till att fråga intervjuaren om du kan runda de numeriska svaren.
• uppskattningar av med 20% är tillräckligt bra.
• vid beräkning av marknader för produkter som behöver bytas ut regelbundet (kylskåp, bärbara datorer, Bilar, Glödlampor etc.), använd ersättningskonceptet.
• använd alltid de tre gyllene reglerna för marknadsstorlek:

1. Använd alltid ett träd för att strukturera ditt problem.

2. Hitta avvägningen mellan pragmatism och noggrannhet.

3. Gör sanity kontroller längs vägen.