Lösningsöversikt
lösningsöversikten handlar om att presentera ditt företags värdeförslag så skarpt som möjligt och förståeligt för kunden. Tips: Undvik att använda svåra tekniska termer där det är möjligt.
publik
målgruppen är att ge en tydlig bild och en beskrivning av ditt mål persona av dina befintliga kundsegment eller utsikter. Du kan använda vår analysprodukt, ”customer empathy map” för en snabb härledning. Hitta kanske platsen också för att ta med dina gyllene frågor för att bättre kvalificera din marknadssegmentering.
Kundsmärta
beskriv kundens smärta eller behov på detta område så förståeligt som möjligt. Denna smärtpunkter avsnitt antingen arbetar för B2B köpare samt för B2C köpare personas och löser som en checklista för att visa upplevelsen av din rep.
affärsnytta
i det här avsnittet kommer du kort att diskutera vilka (i bästa fall) mätbara fördelar en möjlig kund har med dina lösningar eller värdepropositioner.
när man ska engagera / när man inte ska engagera
denna information hjälper reps och ger en konkurrenskraftig intel när han / hon ska sluta interagera med klienten eller å andra sidan när han ska fortsätta.
viktiga produktegenskaper
här kan du påpeka kärnfunktionerna i din produkt eller tjänst, eventuellt de som i en specifik bransch visar dina styrkor bäst (härledd från din konkurrensanalys).
system som stöds
se de system som stöds av din produkt här. Till exempel, i en programvara som de erbjuder kör här på en specifik hårdvara eller operativsystem.
ramar
Ramavsnittet, som du också kan bevisa annars, lånas från bästsäljaren ”Pitch Anything” och innehåller de olika ramarna där du sätter dig själv och din motståndare i en situation. Du kan alternativt lägga till lite grundläggande information om din försäljningsprocess, inköp med dig etc..
Differentiator
i den här tabellen kan du lista skillnaderna mellan din produkt eller ditt företag och dina huvudkonkurrentsegment eller specifika konkurrenter. Innehållet i den här kolumnen ska vara de komprimerade resultaten av din konkurrentanalys.
FAQ ’ s
ange de frågor som oftast ställs av dina kunder om din produkt eller lösning här. Dessa kundfrågor kommer också att vara ett viktigt framsteg i framtida kunddialoger för att vinna den konkurrensutsatta striden när förutse potentiella frågor eller till och med för att skingra sina tvivel. Jämfört med en konsultgrupp bör du vara intresserad av att ta all intel, analys och detaljer i hjälp för att generera kundens näst bästa svar och specifika förslag.
kund / fallstudie / referens
visa relevanta kunder exempel, framgångshistorier eller referenser från partners från tidigare eller befintliga kunder för att visa paralleller till en potentiell kund. Denna strategi kommer att stärka ditt bevis på att sälja och hjälpa till att övervinna valfria svagheter.
prissättning och licensiering
fokusera och beskriv kortfattat och specifikt hur din prismodell ser ut, valfritt jämfört med en specifik konkurrent.