Cómo escribir una página de ventas que convierta

Cuando se trata de activos para ayudarlo a convertir lectores casuales en clientes, su página de ventas es clave.

Es su mejor oportunidad y su ventanilla única para dirigir a sus clientes potenciales para averiguar lo que está vendiendo, por qué lo está vendiendo y por qué necesitan comprarlo.

Pero no todas las páginas de ventas son iguales.

Estoy seguro de que has visto páginas de ventas que parecen aburridas, están llenas de bloques gigantes de texto, no tienen imágenes o simplemente son confusas. ¿Fuiste capaz de decir lo que se vendía?

Para asegurarte de que tu página de ventas no esté incluida en esas categorías, tienes que optimizar su contenido para las conversiones.

Porque si tu página no está optimizada para convertir lectores, estás perdiendo dinero en este momento.

5 pasos para crear una página de ventas que realmente venda

Todo sobre su página debe estar enfocado y orientado para ayudar a su cliente potencial a sentir que comprar su producto o servicio es una obviedad.

Para hacer esto se necesita una combinación de investigación, creatividad y enfoque. Es diseño y escritura. Es el precio y la dirección.

Seguir estos cinco pasos te ayudará a crear una página de ventas única que haga la venta por ti.

Paso 1: Conozca a su público

En primer lugar, no puede vender su producto si no sabe a quién le está vendiendo. Saber quién es tu audiencia (tenerlos posicionados, encuestados, cuestionados, estudiados y observados) TIENE que ser lo primero que hagas para asegurarte de saber cómo escribir tu página de ventas.

No entraré en muchos detalles sobre cómo conocer a tu audiencia porque hemos cubierto esto muy bien en artículos anteriores como:

• ¿Sabías Que Puedes Elegir El Público De Tu Blog?
• Investigando tu Curso: Encuentra un Problema que Valga la Pena Resolver para Tu Audiencia

Si nunca has investigado quién es tu audiencia y qué quieren de ti, por favor deja de hacer lo que estás haciendo ahora mismo y lee! Las necesidades de tu audiencia son las que definen tu trabajo diario, así que conócelas.

Paso 2: Cree una propuesta de valor para su producto/servicio

Piense en esta propuesta de valor como su propuesta de ascensor. ¿Cómo describe sucintamente lo que está vendiendo?

Si nunca has pensado en una propuesta de valor antes, es posible que no tengas idea de lo que significa o de lo que podría parecer. Así que aquí hay una pequeña fórmula fácil de seguir:

¿Tiene sentido? Aquí hay un ejemplo para alguien que enseña a hornear pasteles.

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Tener esta declaración en tu mochila será tu estrella del norte mientras escribes tu página de ventas. Cuando tenga una pregunta o esté confundido sobre si su copia se alinea con su misión, puede volver a consultar su propuesta de valor.

Paso 3: Configura tu precio

El precio de tu producto tiene un gran impacto en la tasa de conversión de tu página de ventas.

Encontrar el precio perfecto para tu audiencia proviene de conocer bien a tu audiencia. ¿Qué compran históricamente? ¿Qué están buscando actualmente? Son principiantes o avanzados?

Y al igual que el Paso 1, tenemos algunos excelentes artículos para ayudarlo a averiguar dónde debería llegar ese precio para usted:

¿Cómo Valora Su Curso en línea?
7 Extras para Hacer que Su Producto Sea Más Atractivo

Una vez que tenga los conceptos básicos de su oferta calculados (audiencia, propuesta de valor y precio), es hora de comenzar a crear su página de ventas. Este proceso consta de dos partes:

• Diseño
• Copia

Estas dos partes son igualmente importantes para crear una página de ventas que convierta. Primero veremos el diseño.

Paso 4: Crea un diseño reflexivo

El gran diseño consiste en crear confianza y guiar a tu lector a lo largo de una experiencia. Al crear su página de ventas, desea atraer al lector a la página creando interés y valor.

¿Qué pasa con la página de ventas? Esa es la primera pregunta, ¿verdad?

Los elementos de una página de ventas incluyen:

• Sección de Encabezado / Encabezado: Aquí es donde puedes poner una imagen de héroe y un título fuerte y convincente y un subtítulo.
• Imágenes de alta calidad: las imágenes no solo ayudan a ilustrar su producto, sino que también ayudan a dividir el copy a medida que se desplaza el lector. Las imágenes pueden incluir:
  • Encabezado
  • Maquetas
  • Tablas y gráficos
  • Video
• copia del Cuerpo – Esta es la descripción de su página de ventas y donde se desciende a los detalles de su producto.
• Testimonios / Pruebas sociales: Esto aumenta tu credibilidad con los nuevos miembros de tu audiencia.
• Sección de preguntas frecuentes-No dejes que ningún escepticismo se quede en la mente de tu audiencia. Aborda cualquier pregunta que preveas que tengan de inmediato en tu página de ventas.
• Detalles de precios: Asegúrese de indicar claramente los detalles de precios en su página de ventas. Nadie va a comprar algo antes de saber cómo afectará a su cuenta bancaria.
• Botones de llamada a la acción (CTA): deben ser prominentes en tu página. Después de todo, el punto principal de la página de ventas es hacer que su lector haga clic en estos botones de llamada a la acción.

Ahora que conocemos todos los elementos de una página de ventas sólida, discutamos cómo diseñarlos de una manera que aumente su tasa de conversión.

Imágenes / Videos

Las imágenes y los videos son increíblemente importantes para el diseño de su página de ventas. No solo separan la copia, sino que dirigen a su lector a las áreas más importantes de la página.

Piénsalo. Si estás mirando una página web (diablos, incluso esta página), ¿a dónde fueron tus ojos primero? Incluso como escritor, mis ojos siempre van a las fotos bonitas.

Sus imágenes y videos también pueden agregar a su factor de me gusta, saber y confiar en su audiencia. El Copy no siempre se conecta con cada persona, por lo que tener este tipo de elementos puede ayudarte a conectarte con todo tipo de personas.

Los videos en particular (ya sean testimonios, información, preguntas frecuentes, etc.) le aumentarán las tasas de conversión. De hecho, el 84% de los consumidores han realizado compras después de ver un video. Ver un producto o servicio en acción es una excelente manera de poner a tu audiencia en el asiento del conductor y hacer que se sienta más conectada contigo y con tu negocio.

Hágalo receptivo

Actualmente, Internet no existe únicamente en las pantallas de las computadoras. Tienes que pensar en dónde y cómo tu audiencia recibe la información (otra razón por la que el paso 1 es tan importante).

Para asegurarse de que está marcando todas esas casillas, debe diseñar su página de ventas (o usar una plantilla que sea receptiva). Eso significa que cambiará de tamaño para que se ajuste al medio en el que se está viendo.

Ya sea que su página de ventas se vea en la pantalla de un teléfono, tableta o monitor de computadora, necesita que siga pareciendo coherente, en línea y bien pensada.

Mix it up

Debido a que nuestro cerebro presta atención a los patrones e ignora la repetición, es importante mezclar los elementos de su página de ventas. Aquí hay algunas formas súper simples de hacer esto:

• Alternar imágenes con texto
• Agregar subtítulos
• No tenga miedo de los espacios en blanco
• Agregar color de fondo a bloques de copia
• Usar viñetas

Agregar estos elementos mantendrá su página fresca y eliminará la intimidación para que los skimmers corran por su copia más fácilmente.

Hablando de copias….

Paso 4: Escribe una copia cautivadora

Después de diseñar tus páginas de ventas (al menos una simple estructura metálica), puedes centrarte en tus necesidades de copia. Saber cómo desea que se vea su página de ventas primero le ayudará a saber qué tipo de copia necesita, dónde debe colocarla y cuánto tiempo debe durar.

Así que hablemos primero de la longitud.

Longitud de su página de ventas

No hay una respuesta incorrecta a la pregunta, «¿Debería mi página de ventas ser de formato largo o corto?»Pero aquí hay algunas maneras de encontrar tu propia respuesta específica:

Piensa en tu audiencia.

Históricamente, ¿qué funciona para tu audiencia? ¿Sus lectores son skimmers, observadores de video, expertos en novela? Encontrar esta información en el Paso 1 debería hacer que su respuesta aquí sea muy clara.

¿Qué tan detallado quieres ser?

Un profesional de tener una página más larga es que puedes profundizar en cosas como responder a las objeciones de los clientes, explicar tu producto o contar tu historia. Pero si ese no es tu estilo, una página más corta llena de puntos con viñetas sobre tus características, un video y tal vez una sección corta de preguntas frecuentes será justo lo que necesitas.

Cuando se trata de esto, la longitud de su página debe ser la que necesite para transmitir su punto.

Titulares

Podrías decir que tu titular es la parte más importante de tu página de ventas.

Es la parte que hace que un lector se detenga y piense: «Oye, podría interesarme esto.»De hecho, en promedio, ocho de cada 10 personas leerán el texto del titular, pero solo dos de cada 10 leerán el resto. Eso significa que tienes que escribir un título emocionante, informativo e intrigante para que alguien lea toda tu página de ventas.
Aquí hay algunos consejos para escribir los mejores titulares de la página de ventas:

Manténgalo corto

Su título debe ser rápido y al grano (10 palabras como máximo). Pero no olvide que tiene su subtítulo para entrar en más detalles si lo necesita.

Llénalo con palabras clave

Recuerda la importancia del SEO. Si quieres algo más que que tus lectores se enteren de ti, necesitas trabajar en tu búsqueda orgánica incluso en tus páginas de ventas.

Escribe muchas versiones

Estoy hablando de 25-30 variaciones. Eso puede parecer mucho, pero a medida que escribes más y más, descubrirás que tus versiones mejoran a medida que avanzas. Y todo lo que has escrito en ese ejercicio se puede usar como una sola línea para ingresar al resto de tu página de ventas.

Copia del cuerpo

Esta es la descripción de su página de ventas y donde puede acceder a los detalles de su producto.

Aquí hay algunas cosas en las que pensar al escribir su copia corporal:

Enfóquese en los beneficios sobre las características

Aunque es importante detallar los detalles de su producto, no son lo que vende su producto. Lo que vende son los beneficios que su cliente experimentará gracias a su producto.

Por ejemplo, digamos que estás vendiendo un curso en línea sobre presupuestos. Su página de ventas puede decir que su curso incluye 3 módulos llenos de videos, hojas de trabajo y un cuestionario, y eso es cierto e importante para que lo sepa su cliente potencial. Pero eso no es realmente emocionante ni llama la atención, ¿verdad?

Pero cuando habla de cómo los estudiantes de su curso han ahorrado para las vacaciones con su familia o han reducido su deuda a 0 0 en solo un año, eso hace que un nuevo lector se interese.

Cuando pueda poner a un cliente potencial en un estado mental en el que pueda verse a sí mismo viviendo los beneficios de usar su producto, tendrá muchas más probabilidades de aumentar sus conversiones.

Escribe como si estuvieras hablando con un amigo

Mantenlo informal. Piensa en un amigo que tengas al que tu producto podría ayudar y escribe tu página de ventas como si estuvieras hablando con ese amigo.

No seas dramático, de ventas, formal o impersonal. Sé empático, habla con ellos directamente (por ejemplo, di «tú» y «tu») y cuenta historias. Cuanto más pueda hacer que su lector se sienta cómodo con usted, más rápido confiará en lo que tiene que decir.

Hágalo escaneable

Las páginas de ventas no deberían ser una novela. La mayoría de las personas que miran tu página de ventas querrán poder revisar el contenido rápidamente para ver si es algo que les interesaría.

Aquí hay una lista rápida de formas de hacer que la copia de tu página de ventas sea escaneable:

• Incorpore listas, generalmente con viñetas
• Mantenga los párrafos debajo de 4 líneas.
• Añadir subtítulos por cada 2-3 párrafos
• Añadir cotizaciones de clientes

Paso 5: Tener UNA llamada a la acción (CTA)

El objetivo de tu página de ventas es conseguir que tu audiencia haga una cosa: aceptar tu oferta.

Ya sea que se trate de comprar un nuevo producto, inscribirse en su curso en línea, unirse a su mente maestra, configurar una llamada de entrenamiento individual o comprar su libro electrónico, desea que hagan solo una cosa al final de leer su página de ventas. Para ayudarte a alcanzar esa meta, necesitas que tu CTA sea clara, simple y directa.

Aquí hay algunas maneras de tener un CTA sólido para su página de ventas:

No tiene enlaces externos

No desea enviar a su lector a ningún lugar fuera de su página de ventas.

Tenga un botón de llamada a la acción notable

Que significa pensar en un buen color que aparezca en su página, así como en una línea que haga que el lector tenga que hacer clic en él

Use ese botón varias veces

No es probable que un lector haga clic automáticamente en un botón «comprar ahora» en la parte superior de su página, pero es mejor prevenir que lamentar, ¿verdad? Coloque su hermoso botón de llamada a la acción en la parte superior, en el medio y en la parte inferior de su página de ventas para dar a sus lectores tantas oportunidades como sea posible para registrarse.

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Elementos de una Página de Ventas que Convierte

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