Sådan skriver du et salgsforslag, der klipper

enhver vellykket aftale har brug for et salgsforslag, uanset om du kan lide det eller ej. Et vellykket salgsforslag kan gøre en forskel i at miste eller vinde et salg, få en ny klient eller etablere langsigtede relationer med potentielle kunder.

husk: et salgsforslag giver dig mulighed for at pitche et produkt eller en tjeneste til at lande ny eller gentage forretning — en ideel måde at lukke tilbud på.

for at hjælpe dig med at ramme en grand slam med dit næste forslag har vi sammensat vores bedste tip og tricks til at skrive et killer-salgsforslag.

dette indlæg vil også lære dig, hvordan du skriver en god salgstale, det rigtige salgsforslagsformat, og du finder nogle vindende forslagsskabeloner, der hjælper dig med at få succes med at skrive forslag.

vi dækker:

1. Hvad er et salgsforslag?
2. Hvordan skriver jeg et salgsforslag?
3. brug af salgsforslagsskabeloner
4. hvordan man skriver en god salgstale

hvad er et salgsforslag?

et salgsforslag er et skriftligt dokument, hvor en sælger tilbyder varer eller tjenester til potentielle købere.

i dette tilbud demonstrerer sælgere, hvordan de kan imødekomme købernes behov ved at vise de vigtigste fordele ved deres produkt/tjenester.

Hvordan skriver jeg et salgsforslag?

hvis dit mål er at oprette et forslag, der hjælper dig med at lukke flere tilbud, skal du følge disse enkle tip.

undersøgelse af kunden

før du begynder at skrive et salgsforslag, skal du vide alt om din kunde. Hvis dit forslag er som svar på en anmodning om forslag (RFP), har du muligvis fået nogle baggrundsoplysninger. Hvis ikke, skal du muligvis foretage yderligere markedsundersøgelser og kundeopdagelse for at udarbejde et salgsforslag, der passer til din udsigt behov.

forslag kan omfatte en eller alle af følgende:

1. kundeforskning
2. marked/konkurrentforskning
3. Gennemførlighedsforskning
4. dataindsamling
5. Faktakontrol

jo flere lektier du lægger i, jo lettere bliver den faktiske skrivning. Du vil gerne vise din modtager, at du kender deres unikke og specifikke problemer, for at øge sandsynligheden for accept af din kunde eller klient.

de dele af et salgsforslag

dit forslag skal overholde det fælles format, som dine potentielle kunder ville forvente at se. Salgsforslaget er også en velkendt sti — og der er ikke behov for at genopfinde hjulet. Men du skal sætte dit unikke spin på det.

et typisk forslag følger dette format:

1. Om os
2. fordele til en kunde (“hvad vores produkt kan gøre for dig…”)
3. produkt salgskontrakt
4. produkt købt
5. betaling
6. standard
7. ingen garanti
8. klausuler/forordninger
9. vidner

skitsering af forslaget

den bedste måde at skrive et vindende forretningsforslag på er at starte med en oversigt.

dit endelige forslag skal være omfattende og fri for fejl i både logik og grammatik. En oversigt giver dig mulighed for at organisere uden det overdrevne pres af perfektion. Men det betyder ikke, at du skal skære hjørner på dette trin.

jo bedre omridset er, desto mere effektivt bliver dit endelige forslag.

skrivning af salgsforslaget

når du skriver dit forslag, skal du huske et par ting:

1. Hvad er min kundes problem?
2. Hvordan kan jeg tilbyde en løsning?
3. hvordan appellerer jeg til beslutningstagernes interesse?
4. Hvad adskiller mit tilbud fra mine konkurrenter?
5. har jeg bedt kunden om at tage en klar handling på forslaget?

den sidste del er afgørende. Dit salgsforslag beder i sidste ende din kunde om at træffe en købsbeslutning ved hjælp af en opfordring til handling (CTA). Du er nødt til at gøre dette uendeligt klart i forslagets krop. Der bør ikke være nogen tvivl i din udsigt sind om, hvad der præcist salgsforslaget beder ham eller hende til at gøre.

frem for alt andet skal du fokusere på “dem” — dine kunder. Jo mere du taler til deres unikke behov og smerter, jo mere vil du øge dine chancer for succes.

Keeping it simple

der er ingen grund til at blive alt for fancy med dine salgsforslag. Følg den gyldne regel om kys eller også kendt som “hold det simpelt dumt”. Måder at holde det enkelt er:

• front-indlæs dit indhold (start med en oversigt, før du udvider)
• Støtt hver erklæring med fordele, statistik og fakta
• Introducer hver punktliste eller nummereret liste med en relevant sætning
• hold det handlingsbart
• vær konsekvent i hele forslaget
• kontroller din grammatik — klip “college — ordene” og stræb efter maksimal læsbarhed
• korrekturlæsning, korrekturlæsning, korrekturlæsning-sørg for, at dit endelige forslag er perfekt, grammatisk

brug af salgsforslagsskabeloner

en god måde at accelerere salgsprocesserne er at bruge færdige skabeloner med de bedste fremgangsmåder, vi tidligere har nævnt. Skabeloner er allerede fyldt med afgørende og kritisk information.

lad os gennemgå nogle eksempler på salgsskabeloner.

skabelon til salgsforslag

dette skal være dit primære valg, når du har brug for et salgsforslag. Denne skabelon til salgsforslag indeholder grundlæggende sektioner som et følgebrev, et sammendrag, klientvurderinger, omfanget af arbejde, der inkluderer mål og udfordringer med en detaljeret beskrivelse af, priser, aftaler, betalinger, garantier, og mere.

salgskontraktskabelon

disse typer dokumenter har tendens til at være ret store. En salgskontraktskabelon er et tilbud mellem sælgere og købere med specificerede juridiske vilkår.

salgsfaktura skabelon

denne salgsfaktura skabelon er designet til salg af varer, Ikke tjenester, og uden skat. Det indeholder oplysninger om faktureringsfirmaet, betalingsbetingelser, pristabeller, overførsel, forsendelsesoplysninger. Denne skabelon er perfekt til ejere af små virksomheder.

skabelon til salgstilbud

denne er designet til varer eller varer, der skal leveres til en kunde. Skabelonen til salgstilbud er et simpelt layout med typiske oplysninger om virksomheden, kunden, varer, mængder og priser.

salgsaftaleskabelon

forretnings-eller salgsaftaleskabelonen er et dokument indgået mellem sælgere og købere af et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste. Skabelonen indeholder vilkår og betingelser, beskrivelse af virksomheden, aftale om at sælge, betalingsoplysninger og andre vigtige betingelser.

Sådan skriver du en god salgstale

skrivning af en salgstale er meget opmærksom på et flertal af salgschefer, da dette sandsynligvis er den eneste chance for at lukke en aftale. Derfor er det vigtigt ikke kun at være opmærksom på bedste praksis ved at skrive en god salgstale, men også implementere dem i din salgsproces.

der er nogle dokumenterede måder at skille sig ud, når du forbereder din tonehøjde. Se for eksempel, hvordan du opretter en salgsplads af Danny Vong. I artiklen deler han tre tip til at konvertere flere betalende kunder.

eller prøv en anden tilgang-hvordan man skriver en salgsrapport af Anna Uickham. Ifølge Anna spiller Rapporter en afgørende rolle for at etablere gode relationer med klienter.

er du klar til at vinde aftalen med dit næste forslag?

der er ingen mystisk hemmelighed involveret i processen med forslagskrivning. Følg disse enkle tip, og du vil overvinde enhver hindring, der står mellem dig og skrive det perfekte salgsforslag.