jeg mødtes for nylig med en studerende, der var uden arbejde efter at have haft en større operation. Hun havde begrænset bevægelse, og hun var ved at komme sig efter en hysterektomi—en procedure, hun var ked af, at hun måtte gennemgå i midten af 30 ‘ erne. hun stod over for en Catch 22: hun ville forpligte sig til sin yogapraksis, noget hun havde brug for for at hjælpe hende, da hun behandlede enorm tristhed efter denne livsændring. Men den økonomiske stress ved at være ude af arbejde gjorde det upraktisk at holde yoga i sit budget. Jeg var i stand til at oprette en dybt nedsat medlemskabspakke til hende, så hun kunne øve sig i vores studie.
anekdoter som denne bekræfter for mig, hvorfor jeg i første omgang ville åbne et donationsbaseret yogastudie. Siden jeg åbnede min Louisville, Colo.- baseret studio Yoga Hive i September. 2017, Jeg har navigeret, hvad der virker, og hvad der ikke gør, når det kommer til den donationsbaserede model. Jeg har tilpasset mig undervejs.
Se også 10 forretningshemmeligheder til at starte en succesrig Yogakarriere
det er min mission at forstyrre den gennemgribende stereotype, at yoga kun er for velhavende og fit mennesker, toting yogamåtter og grønne drinks, når de slentrer til og fra klasser. Hele tiden driver jeg en virksomhed og har brug for at holde dørene åbne, så det er vigtigt for mig at komme ind på en donationsmetode, der fungerer på markedet for sundhed og velvære.
hvordan jeg bruger en glidende skala medlemskab program
mit studie har drop-in klasser, hulkort, og pakker. Men afgørende for at fungere som et donationsbaseret studie er at have et “betal det fremad” medlemskabsprogram, at bringe en stabil strøm af indtægter hver måned.
under dette program betaler omkring 75 procent af mine medlemmer hele $99 pr.måned, hvilket giver dem ubegrænset studieadgang til en bred vifte af klasser, som aerial, Kundalini, cycle yoga, vinyasa-strøm og meget mere. De resterende 25 procent af mine klienter betaler et månedligt medlemskab, der er skræddersyet til at passe til deres budget; dette varierer typisk fra $30 til $50 om måneden. Ligesom fuldt betalende medlemmer, de har adgang til alle de samme klasser og studiefaciliteter. At tilmelde sig dette, klienter mødes med mig en-til-en, og vi udvikler en medlemsrate, der fungerer bedst for dem, og de forpligter sig til mindst tre måneders praksis. Under denne dialog diskuterer vi, hvad yoga betyder for dem, hvor mange gange de kan komme til klassen hver uge, og hvilke prispoint der kan fungere med deres budgetter.
her er det, der er vigtigt: der er et niveau af diskrethed. Når det kommer til, hvilke medlemmer der betaler fuldt ud, og hvilke der modtager rabatter, ved studiets lærere og andre studerende ikke. Det er heller ikke noget, der annonceres, når de tjekker ind.
Se også 7 bedste yogamåtter, ifølge 7 Toplærere over hele verden
var jeg bange, da jeg åbnede studiet, at folk ville drage fordel af denne model? Helt. Men jeg kan ærligt sige, at det ikke har været tilfældet en gang.
fra nu af bryder mit studie lige. Vi har nogle måneder, hvor vi får en fortjeneste, og andre, når vi ikke er det. Når du gennemsnit dem sammen, vi kommer ud næsten lige og i stand til at dække overheadomkostninger.
det er stramt, Ja.
men Pay It fremad-modellen fungerer bedst, når den fungerer næsten som et stipendium: du har nok medlemmer, der betaler fuld pris, hvilket hjælper med at subsidiere billigere medlemskaber for andre, som kan være universitetsstuderende fra det nærliggende universitet, servicearbejdere i samfundet eller et medlems ven, der indtil nu betragtede yoga som for dyrt.
udfordringerne ved at køre et donationsbaseret studie
en stor lektion, jeg lærte i det første forretningsår, er at køre et donationsbaseret studie kan forårsage stor forvirring blandt dine kunder. For at hjælpe med at afhjælpe det, vi har oplysninger i vores Reception om betal det fremad medlemskab program til rådighed til at uddele.
Se også Sådan oprettes en Solid yogapraksis i alle aldre
selvom jeg helt sikkert vil arbejde med folk for at hjælpe dem med at få råd til drop-in-klasser, har jeg lagt vægt på donationsbaserede drop-in-klasser og opkræver nu $17 for en enkelt drop-in-klasse. Helt ærligt, at have en “foreslået donation” var en vanskelig forretningsmodel, der forvirrede folk, der ønskede at betale fuld pris.
en risiko, vi står over for, er misforståelsen om, at vores studie kun er for yoga-studerende med lav indkomst, og vi har brug for fuldt betalende medlemmer for at hjælpe med at udligne omkostningerne. Selvom vi accepterer kredit-og betalingskort, har folk også en tendens til at forbinde denne donationsmodel med at tabe kontanter i en spand. Du skal også være forsigtig med, at bare fordi du har en donationsbaseret model, bliver dine højkvalitets programmering og yogakurser ikke fejlagtigt opfattet som billige.
før jeg åbnede studiet, arbejdede jeg i virksomhedernes sundhedspleje i 20 år med en jamfyldt rejseplan. Jeg var interesseret i at opretholde en sund og aktiv livsstil, og jeg konkurrerede i løb og triatlon. Men, jeg følte mig som om jeg blev mere afbrudt fra mit autentiske selv. Der var den “gennemsnitlige stemme”, der fortalte mig at stå op endnu tidligere og arbejde endnu hårdere. Efter en betydelig sjælsøgning og meditation, jeg besluttede at forlade den højt betalte forretningsverden og opbygge et rum, der gik ud over et fancy yogastudie. Der er ingen mangel på dem.
Se også denne 5-minutters Meditation for forældre vil redde din fornuft
som registreret yogalærer og meditationstræner byggede jeg Yoga Hive som et rum, som mit samfund kunne samles for at arbejde på fysisk, mental og følelsesmæssig vækst i et sikkert og støttende miljø. De” tak ” noter og testamente, jeg hører fra studerende, vi har været i stand til at nå, føles helt sikkert godt.