Diferencia entre Ventas, Marketing y Desarrollo de Negocios
Ventas:
La compañía tiene productos o servicios específicos y el trabajo del Ejecutivo de Ventas es vender esas cosas. Derriban las puertas, superan las objeciones, negocian precios y términos y, a menudo, trabajan internamente para asegurarse de que los pedidos de sus clientes se llenen.
Marketing:
Un trabajo clave del marketing es entender el mercado desde la perspectiva del cliente mirando hacia atrás hacia la empresa y ayudando a liderar la empresa donde debería estar en el futuro. El trabajo de marketing es dirigir la organización hacia los segmentos, o grupos de clientes y canales donde la empresa puede competir de manera rentable.
Desarrollo de negocios:
El desarrollo de negocios puede significar muchas cosas diferentes para muchas personas diferentes, Biz Dev es la función en la empresa responsable de identificar, asegurar y/o administrar las relaciones con organizaciones fuera de la empresa (excluyendo clientes y proveedores) que ayuda a otras funciones clave en la empresa a alcanzar sus respectivos objetivos.»
Ventas, Marketing & Desarrollo de negocios
Las ventas deben centrarse en el ahora. No puede dirigir una empresa a menos que su equipo de ventas se centre en atraer el negocio de hoy. Pero realmente no puede preguntar a sus líderes de ventas a dónde debe ir la empresa y desarrollar el plan de 18 meses para llegar allí sin perder el enfoque en los ingresos actuales. Además, si su ejecutivo de ventas fuera realmente bueno desarrollando estrategias de negocios enfocadas en el futuro y vinculando esa estrategia a los planes y herramientas de Marketing para que suceda, sería una persona de marketing y no una persona de ventas enfocada ahora. Desarrollo de negocios (se trata de hacer conexiones) Se basa en la marca que ha establecido a través de esfuerzos de marketing para conectar a su audiencia con sus productos y servicios. Es la prospección (piense en eventos de networking), la calificación de clientes potenciales y luego la conversión de esos clientes potenciales en clientes. El desarrollo de negocios se trata de crear relaciones.
Ventas: Encuentre nuevas y extraiga más valor de las actuales.
Marketing: Averigua dónde «viven» los nuevos clientes (tanto geográficamente como en términos de «mentalidad de compra») y encuentra una manera de llegar a ellos.
Desarrollo de negocios: Construya y aproveche relaciones basadas en la confianza y la integridad para facilitar oportunidades.
Conclusión
Cuando se trata de desarrollar una Estrategia de Desarrollo de Negocios para su empresa o Negocio, el Marketing & Las ventas son una pieza esencial. Del mismo modo, una Estrategia de Ventas y Marketing debe construirse con sus objetivos de desarrollo de negocios en mente. Estos tres no solo se complementan, sino que dependen el uno del otro, pero eso no los hace iguales.