with recent changes to member business lending rules, credit unions have new opportunities to target areas of commercial and business lending that were alreading to they.
Philadelphian keskuspankin artikkelin mukaan luottoliitot ovat kasvattaneet markkinaosuuttaan vuodesta 1998, jolloin jäsenyyskriteereitä höllennettiin.
tammikuussa 2017 voimaan tulleet uudet asetukset ovat laajentaneet luotto-osuuskuntien mahdollisuuksia antaa liike-ja liikelainoja, myös liikekiinteistölainoja.
nämä muutokset ovat nostaneet yksittäisten lainanottajien lainakokojen rajoja ja lieventäneet yritysten lainanottajien vakuusvaatimuksia koskevia sääntöjä. Joitakin yksityiskohtia muutoksia ovat:
- poistetaan vaatimus, jonka mukaan lainanantajien on aina hankittava yrityslainaajan henkilökohtainen takaus
- korvaamalla nimenomaiset lainojen arvorajat asianmukaisten vakuuksien periaatteella ja poistamalla luopumistarve
- rakennus-ja kehityslainojen rajojen poistaminen
- vapauttamalla luottoliitot, joilla on alle 250 miljoonan dollarin omaisuus ja pieniä kaupallisia lainasalkkuja, tietyistä vaatimuksista
koska tarve saada täydet ja rajoittamattomat henkilökohtaiset takaukset on poistettu, luotonanto uudentyyppisille yrityksille luotottajat, kuten asuntojen rakennuttajat ja lääkärintoiminnot, ovat mahdollisia mahdollisuuksia luottoliitoille.
myös yrityslainojen ylärajaa—joka oli asetettu 12,25 prosenttiin luottolaitoksen kokonaisvaroista-on höllennetty, koska yhteisön ulkopuoliset yrityslainat on nyt jätetty pois kokonaisvaroista. Tämä tarkoittaa, että luottoliitoilla on edelleen liikkumavaraa laajentaa liiketoimintalainasalkkujaan.
ennen kuin luottoliittosi voi hyödyntää näitä muutoksia parhaalla mahdollisella tavalla, työntekijäsi tarvitsevat taitoja ja tietoja mahdollisten mahdollisuuksien tunnistamiseksi ja arvioimiseksi niiden ilmetessä.
heidän on pystyttävä:
- Keskustele jäsentesi liiketoiminnan tarpeista
- tee alustavia arvioita ymmärtääksesi, mikä tekee hyvän mahdollisuuden
- analysoi lainanoton syitä, kassavirtaa ja riskejä uusille alueille, kuten moniperheasunnoille ja korkean nettovarallisuuden omaaville
Omega Performance tarjoaa koulutusratkaisuja, jotka voivat auttaa luottotyöntekijöitäsi heidän ammatillisella matkallaan. Lue eLearning kurssit Credit Unions tai ota yhteyttä jo tänään!