liikenteen saaminen omalle paikalle on mukavaa, mutta ei siinä ole paljon järkeä, jos ne kävijät eivät käänny.
on yksi taktiikka, jota käytän ylitse muiden uusien johtojen luomiseen:
johtomagneetti.
mutta ’lyijymagneetit’ eivät ole mikään uudenaikainen teknologinen suuntaus. Ne ovat olleet olennainen osa mainostajan arsenaalia vuosikymmeniä.
annat ihmisille jotain ilmaiseksi vastineeksi sähköpostista ja luvasta, että voit lähettää heille lisää tavaraa. Se on siis kuin katalysaattori uudelle asiakassuhteelle.
mutta kaikki lyijymagneetit eivät toimi samalla tavalla. On olemassa muutamia yleisiä virheitä, että näen markkinoijat tehdä, että täysin sabotoi heidän ponnistelujaan.
Katsotaanpa, miten lyijymagneeteilla voidaan muuttaa ventovieraat kanta-asiakkaiksi.
miten ”Lyijymagneetit” voivat rakentaa yrityksesi
”vapaan” houkutus on uskomattoman voimakas ennustettavan irrationaalisen kirjoittajan Dan Arielyn mukaan.
hän todisti tämän yksinkertaisella kokeella. Hän antoi ihmisryhmille mahdollisuuden valita erilaisista Amazonin lahjakorteista. Vastaajat voisivat valita, saavatko he joko:
- 10 dollarin Amazon-lahjakortti ilmaiseksi tai
- 20 dollarin Amazon-lahjakortti vain 7 dollarilla.
jos asiaa tarkastelisi objektiivisesti kylmän kovan matematiikan perusteella, huomaisi toisen vaihtoehdon olevan parempi arvo (13 dollaria vs. 10 dollaria).
Mutta katso äärioikeiston kolmannesta sarakkeesta, kumpi voitti:
se ei ollut edes lähellä! Jokainen näyte valitsi ilmaisen $10 vaihtoehto sen sijaan.
Ariely kutsuu tätä Nollahintaiseksi vaikutukseksi, koska ihmiset eivät näe miinusta jollekin, joka on ilmaista.
Ariely todisti tämän sitten asiaan liittyvällä kokeella. He järjestivät promootion ilmaisille tatuoinneille ja saivat ihmiset jonottamaan kaupan ulkopuolelle.
nämä ihmiset jonottivat täysin tietoisina siitä, mitä olivat tekemässä.
ja vielä kun Ariely kysyi heiltä, odottaisivatko he samaa tatuointia, jos se ei olisi ilmaista, 68 prosenttia vastaajista vastasi Ei!
toisin sanoen nämä ihmiset ottivat kiireisestä aikataulustaan aikaa sitoutuakseen pysyvään musteeseen ihoonsa yksinkertaisesti siksi, että se oli ilmaista.
hyvillä lyijymagneeteilla on oikein tehtynä sama vaikutus (joskin ilman samoja pitkäkestoisia vaikutuksia).
he kulkevat pitkin hyödyllistä ebook -, webinaari-tai sähköpostikurssia pyytäen hyvin vähän (jos mitään) vastineeksi vierailijoilta.
hyödynnät tätä huumaavaa ilmaisvoimaa aloittaaksesi ensimmäisen vaiheen asiakkaan arvon optimointiprosessissa.
mutta asia on näin:
Lyijymagneeteissa ei ole mitään uutta.
he saavat nykyään paljon huomiota sen vuoksi, kuinka vakuuttavia ja voimakkaita he voivat olla.
silti tämä vapaan tiedon käyttämisen strategia on ollut olemassa jo pitkään.
kerro, näyttääkö tämä mainos tutulta:
se on yksi kaikkien aikojen ikonisimmista mainosotsikoista.
taustatarina on, että se on itse asiassa vuodelta 1927!
se mainostaa ilmaista pamflettia, jonka ihmiset voisivat lähettää pois (tiedäthän, varsinaisessa fyysisessä postissa).
Lyijymagneetit ovat toki kehittyneet vähän sen jälkeen. Parhaat ovat niin laser-kohdennettuja, että ne voivat yksin olla ero 20% opt-in korko ja vaivaisen ~3% yksi.
yksi parhaista tavoista sisällyttää ne tänään on sisällön päivitys. Ihmiset ovat jo sivustollasi etsimässä jotain.
ajattele asiaa:
he menivät Googleen ja kirjoittivat jotain erityistä päätyäkseen blogikirjoitukseesi.
johtomagneetti voisi vain makeuttaa ruukkua tässä vaiheessa heille, antaen lisävalaistusta samasta aiheesta, josta he juuri lukivat.
Brian Dean käytti sisällönpäivitysstrategiaa tehostaakseen muunnoksiaan 785% yhdessä päivässä.
Video Fruit-sivuston Brian Harris näkee 20-30 prosentin opt-in-osuuden blogikirjoituksista, joissa hän ei yhdistä yhtä, ei kahta, vaan kolme kertaa johtomagneettiinsa.
esimerkiksi ensimmäinen tulee heti johdannossa:
sitten hän seuraa ylös, että ylös vielä kaksi hyvää mittaa alas alareunassa:
blogikirjoitus käy läpi syvällisen analyysin siitä, miten sisällön päivitykset voivat saada sinulle lisää johtolankoja. Ja sitten se tislautuu näitä oivalluksia ja toiminnallisia vinkkejä alas niin, että voit helposti alkaa toteuttaa samaa taktiikkaa sivustossasi (lataamisen jälkeen johtaa magneetti, tietenkin).
mutta jos haluat nähdä nämä samat Videohedelmätason tulokset, johtomagneetin on noudatettava muutamaa sääntöä. On olemassa muutamia edellytyksiä, että se on lyödä, jotta se ei pudota Tasainen laukaisupäivänä.
muodolla tai väliaineella ei ole välttämättä merkitystä. Sen sijaan menestys on tyypillisesti kiinni muutamasta keskeisestä aineksesta:
- välittääkö yleisösi siitä?
- onko sillä arvoa?
- ratkaiseeko se jonkin ongelman ja/tai antaako se yleisölle jotain, mitä he tarvitsevat?
Joten miten ne asiat saadaan selville?
sukelletaan siihen, mitä yhteistä parhailla lyijymagneeteilla on.
miten päästä asiakkaiden mieliin
sanomalla, että sinun täytyy ”tuntea yleisösi” tässä vaiheessa kuulostaa itsestään selvältä ja kuluneelta. Mutta se on yksi niistä asioista, joista kaikki puhuvat, elämättä sen mukaan.
iso vihje on vastaanotossa. Jos digitaaliset kopiot eivät lennä hyllyltä, kun se menee elää, ongelma yleensä tulee takaisin epäsuhta yleisön.
onneksi tämä voi olla helppo korjata, jos tietää mistä etsiä.
aloita etsimällä, mistä ihmiset jo maksavat.
tämä saattaa kuulostaa vastavaikutteiselta, koska lyijymagneetit ovat vapaita.
kuitenkin, jos joku on valmis luopumaan kovalla työllä ansaituista rahoistaan johonkin, se on varma merkki siitä, että hän on sitoutunut.
esimerkiksi yksi lempipaikoistani aloittaa on Kindle Marketplace.
sanotaan, että olen luomassa lyijymagneettia alalla, josta en tiedä mitään: ruoanlaitossa. (Oikeasti, ei mitään.)
voisin arvata tai tehdä muutamia oletuksia siitä, mikä keittojohtomagneetti toimisi parhaiten. Tai voisin yksinkertaisesti pään yli Kindle Marketplace ja nähdä, mitä jo toimii hyvin.
tässä vaiheessa ei etsitä vain aihetta, vaan myös ”formaattia”, joka resonoi yleisön kanssa.
tätä tarkoitan.
Siirry Amazon Kindle Marketplaceen ja aloita katsomalla sivupalkista vasemmalla puolella. Sieltä löytyvät kaikki kirjakategoriat, ja sitten alakategoriat alakategorioiden päälle. (Toisin sanoen, poraus alas löytää markkinarako ja yleisö.)
tältä näyttävät Bestsellerit Euroopan ruuanlaitossa:
nyt päästään asiaan.
suurin osa on yllätyksettömiä reseptikirjoja. Tämä ensimmäinen on kuitenkin erityisen mielenkiintoinen.
kyseessä on ”Instant Pot-keittokirja”, eli sitä ostavat ihmiset etsivät välitöntä tyydytystä: sotkematonta, kohutonta ateriaa, joka käytännössä kokkaa itse itsensä.
Katso?
se kertoo paljon yleisöstä ja heidän mieltymyksistään. Äärioikeistolainen ”Air Fryer” on toinen muunnelma samasta keittokirjan tyylistä.
nämä ihmiset saattavat siis etsiä uutta keittokirjaa, mutta se ei tarkoita, että he haluaisivat jotain haute-ruokaa, joka vaatii työtä kuin hullu tuntikausia keittiössä joka ikinen ilta.
sen sijaan nämä (oletettavasti) kiireiset työnarkomaanit tai vanhemmat (jotka ovat periaatteessa sama asia) haluavat vain jotain suhteellisen herkullista ja nopeaa.
seuraavaksi jujuna on koota jotain, joka on näiden esimerkkien kaltainen, mutta jotenkin erilainen, parempi tai ainutlaatuinen.
esimerkiksi sukelletaan hieman syvemmälle kirja-arvosteluihin nähdäksemme, mitä niissä sanotaan.
tässä positiivinen arvio, jolla kick things off:
mahtavaa! Kaksi oletustamme on jo todistettu oikeiksi.
ihmiset pitävät tästä esimerkistä, koska se tarjoaa reseptejä, jotka ovat ”nopeita valmistaa”, eli se sopii täydellisesti ”kiireisille äideille.”
kiireiset äidit saattavat olla foodieita. Kuitenkin foodies luultavasti ei aio ostaa tätä kirjaa.
niin, että täysin muuttaa miten voit luoda, paketti, suunnittelu, ja jopa edistää tätä ebook jo.
positiivisista arvosteluista on aluksi hyötyä, mutta monesti negatiivisista arvosteluista voi oppia lisää. Katso tätä.:
ensinnäkin, organisaatio ja sisällysluettelo tämän kirjan eivät ole nuuska tämän arvostelija. He jopa antavat teille vastauksen tässäkin: ”… järjestämällä astiat luokkiin tai jopa tarjoamalla indeksin.”
hyviä ideoita! Ja yleensä nämä ovat pieniä yksityiskohtia, että sinä tai minä ei olisi tullut mieleen, koska emme ehkä ole asiantuntijoita ruoanlaitto jo.
pieni määrä tutkimuksia on kuitenkin jo paljastanut muutaman viisaudenhalun.
sitten tämä arvostelija jatkaa valittaen osasta muokkausta ja yksityiskohtien huomioimisesta pohjaa kohti.
helppo-hankitaan myös aiheasiantuntija avuksi muokkaamaan tätä teosta, jotta tarkkuus (joka on tärkeää ruoanlaitossa) on kohdallaan.
miten käyttää yleisön palautetta ja käyttäytymistä ideasi tarkentamiseen
nyt otetaan tämä askel eteenpäin kysymällä vain yleisöltä, mitä versioita ideastamme he haluaisivat.
kirjoita esimerkiksi yksinkertainen blogikirjoitus, jossa kerrot, mitä ajattelet luomisesta, ja kysy ideoita tai parannuksia.
tämä tekee kaksi asiaa yhtä aikaa:
- se auttaa sinua saamaan palautetta sisällyttää luomiseen johtomagneetti.
- ja se auttaa ”kylvämään” markkinat niin, että ihmiset ovat jo valmiina lataamaan sen, kun painat johtomagneettia livenä.
palautteen pyytäminen ihmisiltä, jotka eivät ole vielä sähköpostilistallasi, voi auttaa sinua ymmärtämään paremmin, miten heidät lopulta saadaan listalle. Tätä tarkoitan.
ota tämä viesti siitä, kuinka eräs Instagram-käyttäjä tuotti yli 300 000 dollaria.
postauksen kommenttiosiossa pari lukijaa kyselee, miten Instagram-käyttäjä teki listansa.
useat ihmiset pyytävät nyt samaa tietoa kommenteissa, mikä tarkoittaa, että tiedoille on oltava sisäänrakennettua kysyntää.
Lyijymagneetit ovat ”ilmaisia”, mutta käyttäjät joutuvat silti luovuttamaan arvokkaat yhteystietonsa. He eivät tee sitä mistä tahansa.
joten sinun täytyy luoda sisältöä, joka kiinnostaa yleisöä.
Katsotaanpa Google Analyticsin avulla, mitkä sivut (ja aiheet) suoriutuvat parhaiten:
Aloita segmentoimalla kaikki viestit luokkiin.
joskus sivustosi on jo tehnyt tämän, jos olet sisällyttänyt luokkia URL-merkkijonoosi. Esimerkiksi Unbounce käyttää kategoriaa ” PPC ”tässä blogikirjoituksessa:
voit siis etsiä URL-osoitteita suosituimmasta sisällöstäsi, jossa on” / PPC/.”
olet nyt huolellisesti koonnut kaikenlaisia näkemyksiä siitä, mitä asiakkaasi haluavat. Seuraavan työsi pitäisi olla järjettömän helppoa tässä vaiheessa: yksinkertaisesti antaa heille, mitä he pyytävät!
miten välttää nämä yleiset virheet, kun luot täydellisen Lyijymagneetin
lyijymagneetti on vasta ensimmäinen askel pitkällä matkalla. Se antaa sinulle Catch-22, koska se tarkoittaa, että johtomagneetti tarvitsee:
- kiinnitä huomiota ja kiinnostusta saada ihmiset opt-in, mutta myös
- linkki takaisin ensisijainen tuote tai palvelutarjonta lopulta muuntaa ne.
sellaisen luominen, jolla molemmat tavoitteet saavutetaan, ei ole helppoa. Ja on olemassa muutamia tapoja kompastua tämän prosessin aikana.
ensimmäinen sudenkuoppa, jonka välttää, on liian epämääräinen.
Kuvittele joku sivustollasi lukemassa täydellisesti muotoiltua blogikirjoitustasi eurooppalaisen ruoanlaiton uusimmista suuntauksista, kun ilmestyy ponnahdusikkuna, joka tarjoaa tulostettavan ”ole parempi kokki”-oppaan.
häh? Tuo tavallinen painettu paperi tekee heistä paremman Kokin? Miten?
Ei kiitos.
mutta mitä jos se olisi tulostettava muistilista ”kymmenen huippusuosittua Ruokareseptiä Ranskasta ja Italiasta?”
kuvittele nyt Käyväsi Digitoimistopäivän aloitussivulla, koska haluat nähdä, milloin tuleva ajankohta on, jotta et jäisi mistään hienosta tiedosta paitsi.
hemmottelet ja höpötät livetapahtumaan ilmoittautumisesta, koska et ole varma, pääsetkö sinne.
mutta sitten poistumispeitto nappaa sinut ennen lähtöä, mikä viittaa siihen, että kirjaudut vastaanottamaan tallenteet, kun olet valmis:
Ok, sen taakse voi jäädä.
se on täsmällinen ja relevantti, joten siinä on heti järkeä.
joten todennäköisesti luovutat sähköpostisi.
ei ole yllätys, että tämä esimerkki johti 19,03%: n muuntokurssin nousuun.
toinen sudenkuoppa on amatöörimäistä, heikkolaatuista tuotantoa.
Muistatko valituksen ensimmäisestä keittokirjasta muutama minuutti sitten? Huono organisaatio ja esitystapa vähensivät arvostelijan sisältöä ja kokonaiskokemusta.Nyt kuvitella, mitä tapahtuu, jos annat sähköpostisi vain saada ladattu opas täynnä huono kuvanlaatu ja paljon kirjoitusvirheitä. Sama asia, eikö?
kuvittele nyt, mitä tapahtuu, jos annat sähköpostisi vain saadaksesi ladattavan oppaan, joka on täynnä huonoa kuvanlaatua ja paljon kirjoitusvirheitä. Sama asia, eikö?
Peruuta tilaus.
tavoitteena tässä on saada nämä käyttäjät siirtymään vapaista ja lopulta tekemään ostos. Et voi tehdä sitä ilman hieman huomiota yksityiskohtiin, mitä myyt niitä.
Katso videohedelmän Bryan Harrisin muistilista.
näyttää aika tyylikkäältä, eikö? Ei pelkkä kirjoitusvirhe.
Eikö ole suunnittelutaitoja tai työvoimaa, jotta tämä onnistuisi? Palkkaa ammattilainen Dribbblesta tai Behancesta.
jos tarvitset vain hieman lisäapua oman työsi tehostamiseen, tutustu Beaconiin.
voit jopa palkata ammattilaisen Fiverriin tekemään tämän puolestasi, tai voit tehdä jotain vastaavaa käyttämällä yksinkertaista Google Docia. Tutustu erittelyihini täällä siitä, miten luoda pala tehokkaiden otsikoiden, värin ja asettelun avulla.
kolmas ja viimeinen deal breaker on, jos johtomagneetti on worthless.In toisin sanoen, on vähän tai ei mitään arvoa, joka tekee siitä jotain, josta ihmiset oikeasti maksaisivat.
toisin sanoen on vähän-to-no arvoa, joka tekee siitä jotain, mistä ihmiset oikeasti maksaisivat.
miten voit tarkistaa tämän? Keksi lyijymagneetti, joka tekee jommankumman kahdesta asiasta:
- se antaa jonkinlaisen välittömän arvon
- se antaa jonkinlaisen pitkän aikavälin arvon
esimerkiksi tsekkaa tämä 9-osainen Oppitunti Brennan Dunnilta:
se kohdistuu freelancereiden massiiviseen kipupisteeseen (”charging what you ’re worth”).
se on uskomattoman yksityiskohtainen ja syvällinen (”9-oppitunnin kurssi”).
ja on sosiaalinen todiste, joka todistaa sen arvon (”20 000 muuta freelanceria”).
Brennan voisi helposti veloittaa tällaisesta ja ihmiset ostaisivat sen silti.
se on niin hyvä.
Tarkistuslistat tai lunttilaput voivat antaa välitöntä arvoa antamalla ihmisille jotain, mitä he voisivat käyttää, juuri nyt.
pidempi moniosainen kurssi (kuten tämä esimerkki) tai syvällinen ebook voi tarjota, että pitkän aikavälin arvoa ihmiset viittaavat tulevina viikkoina (ja kuukausina).
sivusta nämä kolme numeroa, niin et vain suoltaisi uutta ”me-too” -johtomagneettia.
sen sijaan luot markkinointivaltin, joka käynnistää pitkän, kannattavan suhteen uuteen asiakkaaseen.
Conclusion
Lyijymagneetit ovat yksi parhaista tavoista kerätä yleisön näkemyksiä, luoda johtoja ja jopa aloittaa hoivaprosessi, jotta lopullinen muuntaminen (tuloiksi) olisi helpompaa.
kun he ovat ilmoittautuneet hyödylliseen, relevanttiin ja laadukkaaseen freebieen, vakiinnut ajatusjohtajaksi ja luot uuden asiakassuhteen.
tämä tarkoittaa, että he ajattelevat sinua, kun he tarvitsevat lisätietoja. He tulevat hakemaan lisää. Ja he tulevat takaisin ostamaan.
hyvä uutinen on, että näitäkään ei ole vaikea luoda. Sinun tarvitsee vain ottaa aikaa sukeltaa syvälle mitä asiakkaat haluavat ja mitä he eivät halua.
silloin ei tarvitse kuin antaa heille juuri sitä, mitä he jo pyytävät.
mikä on suosikkisi johtomagneettiesimerkki?
Kasvata liikennettä