sarjayrittäjä on henkilö, joka on uransa aikana perustanut ja pyörittänyt useita yrityksiä. Yleensä nämä yritykset joko epäonnistuvat tai poistuvat ennen kuin perustajat siirtyvät seuraavaan hankkeeseen.
kun etsii” sarjayrittäjää ”LinkedInissä 857 953 tulosta tulee esiin, mikä viittaa siihen, että jotkut ihmiset ovat omaksumassa sanonnan hyvin löyhän määritelmän… riippumatta siitä, kuinka liikaa termiä käytetään, on olemassa syy, miksi ihmiset start-up-maailmassa joskus kutsuvat heitä eräänlaiseksi”eliitiksi”.
on itse asiassa runsaasti tutkimusta, joka tukee väitettä, että toistuvat perustajat ovat monin tavoin menestyneempiä kuin ensikertalaiset.
erittelemme sen teille kuudessa päätutkimuksessa, jotka on tehty useiden riippumattomien tutkijoiden ja julkaisujen vuosien aikana tekemistä eri asiakirjoista ja tutkimuksista.
- 1. Exited Founders ovat paljon todennäköisemmin saavuttaa toisen exit
- 2. Sarjayrittäjillä on taipumus saavuttaa suurempia menestyksiä myöhemmissä hankkeissaan
- 3. Useimmilla yksisarvisilla on ainakin yksi sarjayrittäjä perustajatiimissään
- 4. Sijoittajat arvostavat kokemusta, ja sijoittaminen johtaa usein menestykseen
- 5. Sarjayrittäjät suoriutuvat hyvin sijoittajistaan
- 6. VCs, joka jatkuvasti sijoittaa exited perustajat saavuttaa korkeamman tuoton
1. Exited Founders ovat paljon todennäköisemmin saavuttaa toisen exit
mukaan paperi julkaisi MIT Sloan School of Management, on tilastollista näyttöä siitä, että perustajat, jotka poistuivat aiemmin on suurempi mahdollisuus päästä julkisuuteen. Aiemmilla ulostuloilla on myös vahva positiivinen vaikutus uusien yhtiöiden liikevaihtoon.
toinen National Bureau of Economic Research (NBER) – tutkimuslaitoksessa tehty tutkimus tarkasteli tuhansia startupeja 25 vuoden aikana. ”Skill vs. Luck in Entrepreneurship and Venture Capital” – nimisen tutkimuksen tavoitteena oli nimenomaan ymmärtää, syntyykö sarjayrittäjien menestys heidän uransa aikana täydellistämistään taidoista vai muodostavatko ne ulkoisia tekijöitä.
tutkimuksessa todettiin, että” menestyvät sarjayrittäjät monistavat todennäköisemmin aiempien yritystensä menestystä ”ja että”taito on tärkeä menestystekijä yrittäjille startupeille”.
tutkimuksessa tuodaan esiin myös keskeinen ero aiemmin menestyneiden perustajien ja aiemmin epäonnistuneiden yrittäjien välillä: ”yrittäjillä, jotka menestyivät aiemmassa liiketoiminnassa, on paljon suurempi mahdollisuus menestyä nykyisessä liiketoiminnassa verrattuna ensikertalaisiin ja aiemmin epäonnistuneisiin yrittäjiin”.
2. Sarjayrittäjillä on taipumus saavuttaa suurempia menestyksiä myöhemmissä hankkeissaan
samassa edellä mainitussa mit: n asiakirjassa todettiin myös, että menestyneet sarjayrittäjät voivat oppia kokemuksistaan, ja se näkyy tiedoista: ”aikaisempien pörssiin listautuneiden yritysten määrä lisää seuraavan yrityksen tuloja keskimäärin 115% kukin”.
näitä tietoja tutkittaessa on kuitenkin oltava tarkkana:Crunchbasen tietojen mukaan uuden yrityksen aloittavat kokeneet perustajat pystyvät keräämään huomattavasti enemmän rahoitusta kuin ensikertalaiset. Vaikka rahoitus ei ole mikään menestyksen mittari, se varmasti auttaa saamaan yrityksen vauhtiin ja tuomaan suuremmat tulot.
Clarkin yliopistossa työskentelevän Junfu Zhangin mukaan tämä on suora tulos sarjayrittäjien hankkimasta kokemuksesta, joka tekee heistä paremmin valmistautuneita ja varustautuneita kohtaamaan yrityksen perustamisen ylä-ja alamäet.
3. Useimmilla yksisarvisilla on ainakin yksi sarjayrittäjä perustajatiimissään
Aileen Lee, Cowboy Venturesin perustaja, kirjoitti artikkelin TechCrunchiin jo vuonna 2013 analysoituaan kaikki 39 (!) Me yksisarviset tuolloin. Hän päätteli, että:
” lähes 80 prosentilla yksisarvisista oli vähintään yksi perustajajäsen, joka oli aiemmin perustanut jonkinlaisen yrityksen. Kaikilla paitsi kahdella yrityksellä oli perustajia, joilla oli aiempaa kokemusta teknisestä / ohjelmistotuotannosta.”
se, mitä hän löysi näin pienestä otoksesta, on kuitenkin vahvistettu myöhemmässä tutkimuksessa: tämän vuoden 2015 Medium-julkaisun mukaan suurin osa kuluttajien yksisarvisista oli sarjayrittäjien perustamia, kun taas tässä Pariisin Innovaatiokatsauksen artikkelissa vuodelta 2016 väitetään, että ”86% aloitti projektinsa kumppanin kanssa perustettuaan muita yrityksiä”.
näyttää siltä, että perustajatiimiin kuuluvan henkilön kokemus, joka on jo käynyt läpi yrityksen perustamisen vaikeudet – tai on ehkä jo luonut oikeat yhteydet, joilla se pääsee vauhtiin – on olennainen, jos aiot liittyä Unicorn Clubiin!
4. Sijoittajat arvostavat kokemusta, ja sijoittaminen johtaa usein menestykseen
sijoittajat näyttävät rakastavan kokeneita perustajia.
siinä on järkeä, yksi tärkeimmistä menestystekijöistä yrityksessä – kaiken muun ollessa tasa – arvoista-on sen johtoryhmä.
anekdoottiset todisteet viittaavat siihen, että VCs: llä on selvä mieltymys perustajiin, joilla on exit-kokemusta. Kuitenkin, Rajarishi Nahata City University of New York havaitsi, että toistuva yrittäjät saavat rahoitusta nopeammin, vähemmän laimennus ja korkeampi arvostus riippumatta menestys edellisen yrityksen tulos.
heinäkuussa 2019 julkaistu paperi löytää selviä todisteita siitä, että VCs tarjoaa perustajille paljon parempia ehtoja vain heidän aiemman kokemuksensa perusteella.
5. Sarjayrittäjät suoriutuvat hyvin sijoittajistaan
huolimatta toinen mielenkiintoinen havainto tässä paperissa on, että kokeneet perustajat yleensä suoriutuvat hyvin riippumatta siitä, kuka heidän yritykseensä sijoittaa.
ensikertalaisten menestymiseen vaikuttaa vahvasti heihin sijoittavien VCs: n kokemus ja ansioluettelo. Huipputason VCs näyttää vaikuttavan positiivisesti yrityksiin, joihin ne sijoittavat. Mutta tulos ei pidä, jos nämä yritykset on perustanut yrittäjä, jolla on vahva tausta.
päinvastoin, itse asiassa toistuvat perustajat tuntuvat olevan melko varma veto kenelle tahansa heihin sijoittavalle pääomasijoittajalle, mikä voisi selittää, miksi he näyttävät saavan paljon paremman diilin kuin ensikertalaiset perustajat. Jos enemmän VCs kilpailevat laittaa rahansa matalan riskin mahdollisuus, neuvotteluvoima siirtyy kohti perustaja.
6. VCs, joka jatkuvasti sijoittaa exited perustajat saavuttaa korkeamman tuoton
sulkea ympyrä, olemme takaisin ”taito vs onni” paperi lainasimme ensimmäisessä kohdassa.
tutkimuksen LOPPUPÄÄTELMÄSSÄ RISKIPÄÄOMAYRITYKSISTÄ todettiin, että ne, jotka investoivat uusyrittäjiin, saavat suuremman tuoton kuin ne, jotka investoivat pääasiassa ensikertalaisiin perustajiin.
on jokseenkin harvinaista löytää näin paljon tutkimusta, joka ilmeisesti kootaan saman opinnäytetyön ympärille: uuden yrityksen perustaminen ensimmäisen yrityksen lopettamisen jälkeen on hyvä idea – tai ainakin parempi idea kuin yrityksen perustaminen ensimmäistä kertaa!
on erityisen tärkeää, että sarjayrittäjyys korreloi positiivisesti riskipääomayhtiöiden tuottojen kasvun kanssa, koska se tasoittaa mahdollisia ennakkoluuloja, jotka johtuvat siitä, että näitä startup-yrityksiä rahoitetaan avokätisemmin.
kaikki todisteet näyttävät osoittavan, että yksi lahjakkaan yrittäjän tärkeimmistä taidoista on oppia omista onnistumisistaan ja epäonnistumisistaan saavuttaakseen enemmän seuraavalla yrityksellään.