Il s’agit essentiellement d’un test de personnalité, conçu pour découvrir et prédire si vous avez le genre de personnalité qui fera de vous un bon vendeur – êtes-vous un vendeur « challenger » ou adoptez-vous une approche plus « consultative », ce genre de chose. L’organisation Chally vous dira à quel point son évaluation est précise pour déterminer si vous allez être bon en ventes et autres.
Cela étant dit, je l’ai pris et j’ai vu comment cela fonctionne dans l’embauche en général sur un de mes anciens lieux de travail, et dans la pratique, c’est à peu près aussi utile que de lire des feuilles de thé ou des entrailles de chèvre. Le joint pour lequel j’ai travaillé considérait que le soleil se levait et se couchait sur les résultats de quelqu’un, et pourtant, nous avions toujours le même chiffre d’affaires d’environ 50% en glissement annuel que toutes les autres organisations de vente, et il semble que vous soyez sur le point d’entrer dans un endroit qui a un niveau similaire de croyance en ses pouvoirs de prédiction.
Tout ce que je peux vous dire, c’est que c’est fondamentalement sans valeur en tant qu’évaluation de vous et de vos compétences en vente, mais vous devrez probablement expliquer ce qu’il considère comme vos « faiblesses », le cas échéant. Cela pourrait aider votre application, ou non, mais ce sont des conneries de toute façon.