Hogyan írjunk egy értékesítési javaslatot, hogy a sziklák

minden sikeres üzlet szüksége van egy értékesítési javaslatot, akár tetszik, akár nem. A sikeres értékesítési javaslat különbséget tehet az eladás elvesztésében vagy megnyerésében, új ügyfél megszerzésében vagy hosszú távú kapcsolatok kialakításában a leendő ügyfelekkel.

ne feledje: az értékesítési javaslat lehetővé teszi, hogy egy terméket vagy szolgáltatást új vagy ismétlődő üzletbe helyezzen — ideális módja az ügyletek lezárásának.

annak érdekében, hogy segítsen egy grand slam-et elérni a következő javaslatával, összeállítottuk a legjobb tippeket és trükköket egy gyilkos értékesítési javaslat megírásához.

ez a bejegyzés azt is megtanítja, hogyan kell írni egy jó értékesítési pályát, a megfelelő értékesítési javaslatformátumot, és talál néhány nyertes javaslatsablont, amelyek segítenek a javaslatok megírásában.

fedezzük:

1. mi az értékesítési javaslat?
2. Hogyan írhatok értékesítési javaslatot?
3. értékesítési javaslat sablonok használata
4. Hogyan írjunk jó értékesítési pályát

mi az értékesítési javaslat?

az értékesítési javaslat olyan írásos dokumentum, amelyben az eladó árukat vagy szolgáltatásokat kínál a leendő vásárlóknak.

ebben az ajánlatban az eladók bemutatják, hogyan tudják kiszolgálni a vásárlók igényeit azáltal, hogy bemutatják termékük/szolgáltatásaik legfontosabb előnyeit.

Hogyan írhatok értékesítési javaslatot?

ha a cél egy olyan javaslat létrehozása, amely segít További ajánlatok lezárásában, kövesse ezeket az egyszerű tippeket.

az ügyfél kutatása

mielőtt elkezdené írni az értékesítési javaslatot, mindent tudnia kell az ügyfeléről. Ha a javaslat válasz egy ajánlatkérésre (RFP), akkor lehet, hogy kapott néhány háttérinformációt. Ha nem, előfordulhat, hogy további piackutatást és ügyfélfelfedezést kell végeznie, hogy olyan értékesítési javaslatot készítsen, amely megfelel a potenciális ügyfelek igényeinek.

a javaslatok a következők bármelyikét vagy mindegyikét tartalmazhatják:

1. Ügyfélkutatás
2. piac/versenytárs kutatás
3. megvalósíthatósági kutatás
4. adatgyűjtés
5. tényellenőrzés

minél több házi feladatot tesz be, annál könnyebb lesz a tényleges írás. Meg akarja mutatni a címzettnek, hogy ismeri az egyedi és konkrét problémákat, hogy növelje a potenciális ügyfelek vagy ügyfelek elfogadásának valószínűségét.

az értékesítési javaslat részei

a javaslatnak meg kell felelnie a közös formátumnak, amelyet a leendő ügyfelek elvárnak. Az értékesítési javaslat is ismerős út — nincs szükség a kerék újbóli feltalálására. De meg kell tenni az egyedi spin rajta.

egy tipikus javaslat követi ezt a formátumot:

1. Rólunk
2. előnyök egy ügyfél (“mi a termék tehet érted…”)
3. termék adásvételi szerződés
4. vásárolt termék
5. fizetés
6. alapértelmezett
7. nincs garancia
8. záradékok/rendeletek
9. tanúk

a javaslat felvázolása

a nyertes üzleti javaslat megírásának legjobb módja egy vázlat.

a végső javaslatnak átfogónak kell lennie, és mentesnek kell lennie mind a logika, mind a nyelvtan hibáitól. A vázlat lehetővé teszi a tökéletesség túlzott nyomása nélkül történő szervezést. De ez nem azt jelenti, hogy csökkentenie kellene ezt a lépést.

minél jobb a vázlat, annál hatékonyabb lesz a végső javaslat.

az értékesítési javaslat írása

a javaslat írásakor tartsa szem előtt néhány dolgot:

1. mi az ügyfelem problémája?
2. hogyan kínálhatok megoldást?
3. hogyan hivatkozhatok a döntéshozók érdekeire?
4. mi különbözteti meg az ajánlatomat a versenytársaimtól?
5. megkértem az Ügyfelet, hogy tegyen egyértelmű lépéseket a javaslattal kapcsolatban?

az utolsó rész döntő fontosságú. Az értékesítési javaslat végül arra kéri az Ügyfelet, hogy cselekvési felhívás (CTA) útján hozzon vásárlási döntést. Ezt végtelenül világossá kell tennie a javaslat testében. Nem lehet kérdés a kilátás fejében, hogy pontosan mi az értékesítési javaslat kér tőle, hogy nem.

mindenekelőtt összpontosítson “rájuk” — az ügyfelekre. Minél többet beszélsz az egyedi igényeikről és fájdalmaikról, annál inkább növeli a siker esélyeit.

tartása egyszerű

nincs szükség, hogy túlságosan divatos az értékesítési javaslatokat. Kövesse a csók aranyszabályát, vagy más néven “tartsa egyszerű hülyének”. Az egyszerűség megőrzésének módjai a következők:

• első betölteni a tartalmat (kezdeni egy összefoglaló előtt bővülő)
• támogassa az egyes nyilatkozatot előnyökkel, statisztikákkal és tényekkel
• vezessen be minden felsorolt vagy számozott listát egy vonatkozó mondattal
• tartsa cselekvőképes
• legyen következetes az egész javaslatban
• ellenőrizze a nyelvtanát-vágja le a “főiskolai szavakat”, és törekedjen a maximális olvashatóságra
• Korrektúra, Korrektúra, korrektúra — győződjön meg róla, hogy a végső javaslat tökéletes, nyelvtani szempontból

értékesítési javaslatsablonok használata

jó módja annak, hogy felgyorsítsa az értékesítési folyamatok kész sablonokat használnak a korábban említett legjobb gyakorlatokkal. A sablonok már tele vannak kritikus és kritikus információkkal.

tekintsünk át néhány értékesítési sablon példát.

értékesítési javaslat sablon

ez legyen az elsődleges választás, ha értékesítési javaslatra van szüksége. Ez az értékesítési javaslat sablon olyan alapvető szakaszokat tartalmaz, mint a kísérőlevél, a vezetői összefoglaló, az ügyfelek ajánlásai, a célokat és kihívásokat tartalmazó munkaterület, az árképzés, a megállapodások, a kifizetések, a garanciák és így tovább.

értékesítési szerződés sablon

az ilyen típusú dokumentumok általában elég nagyok. Az adásvételi szerződés sablonja az eladók és a vevők közötti ajánlat, meghatározott jogi feltételekkel.

értékesítési számla sablon

ez az értékesítési számla sablon célja az áruk értékesítése, nem szolgáltatások, és Adó nélkül. Információkat tartalmaz a számlázó társaságról, a fizetési feltételekről, az árképzési táblázatokról, az átutalásról, a szállítási részletekről. Ez a sablon tökéletes a kisvállalkozások tulajdonosai számára.

Értékesítési ajánlat sablon

ezt olyan cikkekhez vagy árukhoz tervezték, amelyeket az ügyfélnek kell szállítani. Az értékesítési árajánlat sablon egy egyszerű elrendezés, amely tipikus információkat tartalmaz a vállalatról, az ügyfélről, a tételekről, a mennyiségekről és az árakról.

értékesítési megállapodás sablonja

az üzleti vagy értékesítési megállapodás sablon egy adott termék vagy szolgáltatás eladói és vevői között létrejött dokumentum. A sablon tartalmazza a feltételeket, a vállalkozás leírását, az eladási megállapodást, a fizetési részleteket és más fontos feltételeket.

Hogyan írjunk egy jó értékesítési pályán

írás egy értékesítési pályán nagyon felső elme, hogy a legtöbb értékesítési vezetők, mivel ez valószínűleg az egyetlen esélye, hogy lezárja az üzletet. Ezért fontos, hogy ne csak tisztában legyen a jó értékesítési szurok megírásának bevált gyakorlataival, hanem azokat az értékesítési folyamatban is megvalósítsa.

van néhány bevált módja annak, hogy kitűnjön, amikor előkészíti a pályát. Például, nézd meg, hogyan lehet létrehozni egy értékesítési pályán Danny Wong. A cikkben három tippet oszt meg a fizető ügyfelek megtérítésére.

vagy próbáljon meg egy másik megközelítést — hogyan kell írni Anna Wickham értékesítési jelentését. Anna szerint a jelentések döntő szerepet játszanak az ügyfelekkel való nagyszerű kapcsolatok kialakításában.

készen áll arra, hogy megnyerje az üzletet a következő javaslatával?

a javaslatírás folyamatában nincs titokzatos titok. Kövesse ezeket az egyszerű tippeket, és leküzdheti az Ön és a tökéletes értékesítési javaslat írása között álló akadályokat.