La generación de leads de atención médica B2B puede ser un campo complicado. En el espacio de atención médica de empresa a empresa, los clientes abarcan todos los mercados del mundo, desde Sistemas de Salud, Proveedores de Seguros, Consultorios Privados y más. Si bien todos comparten la aspiración de tener éxito, todos tienen necesidades muy diferentes y requieren enfoques personalizados de los equipos de marketing y ventas. El 80% de los usuarios estadounidenses de la web buscan información de salud en línea de acuerdo con Pew Research y el 86% de los médicos usan Internet. Entonces, ¿cómo es que solo el 58% de los marketers de atención médica usan blogs en comparación con el 74% de todos los marketers? (Según una encuesta del Content Marketing Institute). ¡Esa es una buena cantidad de personas haciendo su investigación! Quiero decir, ¿por qué no? Dado que la información está tan fácilmente disponible para el consumidor promedio, es fácil buscar algo ahora en lugar de preguntarle a alguien que puede conocer sobre un producto o servicio.
Para mantenerse a la vanguardia, necesita una ventaja. La medicina está en constante evolución, al igual que los productos y servicios sanitarios. Es imperativo informar a su audiencia y clientes ideales de los beneficios que su negocio tiene en comparación con el resto. El marketing saliente ha existido desde siempre, pero el marketing entrante es el nuevo chico en la cuadra y está aquí para quedarse. Debido a que la información está tan fácilmente disponible a través de plataformas digitales para empresas y personas por igual, proporcionar contenido de calidad sobre soluciones plausibles para las necesidades de su consumidor ideal es la base del marketing de contenidos entrante. La gente hace su investigación antes de pagar por cualquier cosa, incluso con respecto a su salud, por lo que sería inteligente aprender cómo puede aprovechar esta técnica de marketing moderna.
En este artículo, vamos a explicar por qué el contenido es clave para generar el codiciado B2B salud conduce usted ha estado buscando y lo que se necesita para llegar allí.
- Aquí hay algunos consejos útiles para ayudarlo en su generación de clientes potenciales de atención médica B2B:
- Domine el arte de los blogs y el SEO
- Haga un uso moderado de la Creación de contenido
- Haz que los clientes se interesen en tu empresa a través de las redes sociales.
- Publica libros blancos y libros electrónicos gratuitos para generar leads
- El resultado final
Aquí hay algunos consejos útiles para ayudarlo en su generación de clientes potenciales de atención médica B2B:
Domine el arte de los blogs y el SEO
Si su negocio posee un sitio web, ¡lo siguiente en la lista es el contenido! Si va a tomar la ruta de Entrada al mercado dentro del mercado de atención médica B2B, deberá aprovechar la pepita de oro de la información que está guardando. Cuando puede proporcionar soluciones e información de calidad a las necesidades y deseos de su cliente ideal, está creando confianza y conciencia de marca, para empezar. Ahora digamos que tienes tu contenido relevante para satisfacer las necesidades de tu Buyer Persona, la segunda parte de crear la mejor pieza de contenido es agregar Optimización de Motores de búsqueda o mejor conocido como SEO. Quieres combinar los patrones de búsqueda de tus clientes de idea con palabras clave específicas que se posicionen y ayuden a que tu contenido se posicione más alto cuando alguien está buscando algo que puede no saber qué puede ser. Estos dos combos son una receta para el éxito dentro del mercado de Generación de clientes potenciales de Atención médica B2B.
Haga un uso moderado de la Creación de contenido
Tenga en cuenta que todavía está vendiendo un producto o servicio que se supone que ayuda a mejorar los deseos o necesidades de sus clientes. El objetivo del Inbound Marketing es permitir que los clientes acudan a ti una vez que hayan encontrado el contenido que se publica y lo encuentren útil. El marketing de contenidos no debe escribirse en la forma de vender tu servicio, sino para ayudar a tu consumidor que lo necesite a entender sus opciones para encontrar la mejor solución. Resulta que su solución es la más viable debido a la solidez de su producto o servicio.
Solo recuerde estas pocas precauciones apropiadas:
- A los motores de búsqueda como Google les gusta el contenido bien elaborado, y crear contenido que responda a las principales preocupaciones de sus lectores sobre la salud también debería impulsar su SEO. No solo te centres en todas las palabras clave que existen, sino también en las que son importantes para tu solución.
- Tenga en cuenta la necesidad de los pacientes de profesionales de compartir consejos e ideas sobre los temas que maneja. Apreciarán que les permitas comentar un artículo y compartir sus puntos de vista sobre un tema específico. Quieres crear una comunidad en torno a tu tema, no al revés.
- No mezcles tu argumento de ventas con los artículos de tu blog. Tu blog está aquí para educar a tu lector y, en última instancia, ayudarlo a mejorar su calidad de vida. Deje que él decida si su servicio o su producto ayudarán a lograr este segundo objetivo. Deja de hablar con tu equipo de ventas después de que tu contenido haya hecho su trabajo.
En esta época, sin importar su edad o profesión, todos y sus madres tienen un identificador de redes sociales. Las redes sociales son una herramienta muy valiosa para utilizar como negocio. Muchas empresas creen que no necesitan centrarse en las redes sociales, y se equivocan. Las redes sociales son el impulso que necesitas para impulsar tu contenido entrante de forma natural. Instagram Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram son los principales manejadores sociales. Cada uno tiene su propio propósito para ayudar a su negocio a alcanzar el tráfico que está buscando.
No dejes que los manejadores sociales de tu negocio se echen a la calle. Utilícelos al máximo, ya que están destinados a ser utilizados, como un impulso a su producto o servicio. A la gente le encanta compartir y recibir información. Crear un horario sobre cuándo publicar tu contenido es muy útil. Recuerda, no quieres bombardear a tu consumidor ideal, quieres educarlo para que la calidad de tu contenido sea la más alta.
Hágase estas preguntas antes de hacer «post»: ¿Al menos el 50 por ciento de los miembros de su público objetivo estarán interesados en esto? ¿Lo creerán? ¿Agrega valor a la vida de nuestra audiencia de una manera fácilmente comprensible? ¿Ayuda a construir un sesgo positivo hacia nuestra marca de alguna manera? ¿Ayuda a nuestros seguidores a sentirse bien consigo mismos debido a su identificación con nosotros?
Publica libros blancos y libros electrónicos gratuitos para generar leads
Una vez que tu audiencia lea tu contenido de calidad y se sienta informada, generalmente verá una llamada a la acción establecida por el escritor o la empresa. Es exactamente como suena. Al proporcionar información y recursos, usted está intercambiando su información personal, como nombre, dirección de correo electrónico, cargo y compañía. Una vez que adquieras esta información, ¡acabas de recibir tus primeros leads de calidad! ¡Hurra! No se trata del número de clientes potenciales, sino de la calidad, recuerda siempre.
Cuando ofreces algo que es gratis, es difícil dejarlo pasar, generalmente como consumidor. Quiero decir, ¿por qué no? Es gratis y me ayudará. Así que esto es lo que desea que su cliente se dé cuenta y aproveche. Al estar en la industria de la salud, el contenido será el rey y al proporcionar una llamada a la acción al final, básicamente agregaste la cereza en la parte superior para tu comprador ideal.
Cuando creas el formulario de llamada a la acción para que el comprador descargue tu eBook, por ejemplo, quieres que sea un proceso sencillo y sencillo. Desea que la experiencia del usuario sea placentera y no difícil de ninguna manera. Si lo complicas, la gente se rendirá fácilmente y simplemente lo dejará caer y encontrará lo que necesita en otro lugar. Es la realidad de la capacidad de atención humana ahora gracias a las redes sociales y otras formas de medios.
Según la consultora McKinsey &, encontraron que » El correo electrónico es casi 40 veces mejor para adquirir nuevos clientes que Facebook y Twitter.»En última instancia, esto debe ser una parte muy importante de su proceso de ventas.
El resultado final
Como puede haber aprendido a través de su propia experiencia, generar clientes potenciales calificados para empresas de atención médica no es una tarea fácil. Cuando eres capaz de desarrollar el contenido adecuado para satisfacer las necesidades de tu cliente y puedes rociar SEO en toda la pieza, estás en el camino correcto. Ahora, agrega algunas increíbles llamadas a la acción en la parte inferior de tu pieza y simplemente deleitarás a tu cliente incluso más de lo que ya lo has hecho. Usa las redes sociales como una vía para aumentar tu contenido en el ojo público. Comience a hablar sobre su producto o servicio a través de información de calidad, no basura, información engañosa.
Aunque hay muchos recursos en línea que pueden estar en su industria, ¡está bien! Es por eso que el SEO está aquí para salvar el día. El SEO ayudará a mantener tu contenido relevante y en el ojo público cuando alguien esté buscando problemas relacionados con tu solución. Cuanto mejor sea el SEO, mejor se posicionará el contenido cuando se busque en motores de búsqueda como Google.
No te olvides de crear la estrategia adecuada con las Personas de Comprador adecuadas. Si tu investigación no funciona, también lo hará tu embudo de marketing. No te pierdas los beneficios que el Inbound marketing tiene para ofrecer.
Una solución a sus necesidades de Inbound marketing para atraer a los clientes potenciales adecuados para su negocio es mediante la utilización de la última tecnología. La mayoría de las empresas necesitan contratar personal externo o interno, como vendedores, escritores, editores y productores web. Al utilizar la tecnología, podrás ahorrar dinero en contratar tanto talento y centrarte en la tarea actual, el marketing de contenidos. Responsify es una solución de Marketing de «Crecimiento» Entrante todo en uno para empresas que necesitan clientes potenciales de calidad.
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