Solution Overview
het overzicht van de oplossing gaat over het zo helder mogelijk en begrijpelijk presenteren van de waardepropositie van uw bedrijf voor de klant. Tip: vermijd het gebruik van moeilijke technische termen waar mogelijk.
publiek
de doelgroep moet een duidelijk beeld en een beschrijving geven van uw doelgroep van uw bestaande klantsegmenten of prospect. U kunt gebruik maken van ons analyseproduct, de “customer empathy map” voor een snelle afleiding. Vind Misschien de plek ook om uw gouden vragen te brengen voor een betere kwalificatie van uw marktsegmentatie.
pijn van de klant
Beschrijf de pijn of behoefte van de klant op dit gebied zo begrijpelijk mogelijk. Deze pijnpunten sectie is ofwel werken voor B2B kopers evenals voor B2C koper personas en lost als een checklist om de ervaring van uw rep te tonen.
bedrijfsvoordeel
In dit gedeelte bespreekt u kort welke (op zijn best) meetbare voordelen een mogelijke klant heeft met uw oplossingen of waardeproposities.
wanneer engage / wanneer niet engage
deze informatie helpt reps en geeft een competitieve intel wanneer hij / zij moet stoppen met interactie met de client of, aan de andere kant, wanneer hij / zij moet doorgaan.
belangrijkste producteigenschappen
Hier kunt u de belangrijkste kenmerken van uw product of dienst aangeven, optioneel de kenmerken die in een specifieke industrie uw sterke punten het beste laten zien (afgeleid van uw concurrentieanalyse).
ondersteunde systemen
Bekijk hier de ondersteunde systemen die door uw product worden ondersteund. Bijvoorbeeld, in een software die ze bieden draaien hier op een specifieke hardware of besturingssysteem.
Frames
de Frames sectie, die u ook kunt bewijzen, is geleend van de bestseller “Pitch Anything” en bevat de verschillende frames waarin u uzelf en uw tegenstander in een situatie plaatst. U kunt ook een aantal basisinformatie over uw verkoopproces toe te voegen, inkoop met u etc..
Differentiator
in deze tabel kunt u de verschillen tussen uw product of bedrijf en uw belangrijkste concurrentsegmenten of specifieke concurrenten weergeven. De inhoud in deze kolom moet de gecomprimeerde resultaten van uw concurrent analyse.
FAQ ‘ s
Voer hier de meest gestelde vragen in over uw product of oplossing. Deze problemen met klanten zullen ook een belangrijke stap voorwaarts zijn in toekomstige klantdialogen om de concurrentiestrijd te winnen bij het anticiperen op potentiële vragen of zelfs om hun twijfels weg te nemen. In vergelijking met een consultancy groep moet u geïnteresseerd zijn in het nemen van alle intel, analyse en details in hulp om uw klant de volgende beste antwoorden en Specifieke proposities te genereren.
klant / casestudy / referentie
toon relevante klantvoorbeelden, succesverhalen of referenties van partners uit het verleden of bestaande klanten om parallellen met een potentiële klant te tonen. Deze strategie zal uw bewijs te versterken in de verkoop en helpen om optionele zwakke punten te overwinnen.
prijzen en licenties
beschrijf kort en specifiek hoe uw prijsmodel eruit ziet, optioneel in vergelijking met een specifieke concurrent.