niedawno spotkałem się ze studentem, który był bez pracy po poważnej operacji. Miała ograniczony ruch i wracała do zdrowia po histerektomii—zabiegu, który była zdenerwowana, że musiała przejść w wieku 30 lat. stanęła w obliczu złapania 22: chciała zaangażować się w swoją praktykę jogi, coś, czego potrzebowała, aby ją wyśrodkować, ponieważ radziła sobie z ogromnym smutkiem po tej zmianie życia. Ale stres finansowy związany z brakiem pracy sprawił, że utrzymanie jogi w budżecie było niepraktyczne. Udało mi się stworzyć dla niej głęboko obniżony pakiet członkowski, aby mogła ćwiczyć w naszym studiu.
anegdoty takie jak ta potwierdzają dla mnie, dlaczego w pierwszej kolejności chciałem otworzyć studio jogi oparte na darowiznach. Od otwarcia mojego Louisville, Colo.- Studio jogi Ul we Wrześni W 2017 roku nawigowałem, co działa, a co nie, jeśli chodzi o model oparty na darowiznach. Przystosowałem się po drodze.
Zobacz także 10 tajemnic biznesowych, aby rozpocząć udaną karierę jogi
moją misją jest przełamanie wszechobecnego stereotypu, że joga jest tylko dla zamożnych i sprawnych ludzi, którzy chodzą do i z zajęć, chodząc matami do jogi i zielonymi napojami. Cały czas prowadzę firmę i muszę mieć otwarte drzwi, więc ważne jest dla mnie, aby wrócić do domu na temat darowizny, która działa na rynku zdrowia i odnowy biologicznej.
jak korzystam z programu członkowskiego w skali przesuwnej
moje studio ma klasy drop-in, karty dziurkowane i pakiety. Ale kluczowe dla funkcjonowania jako studio oparte na darowiznach jest posiadanie programu członkowskiego „Pay It Forward”, aby co miesiąc przynosić stały strumień przychodów.
w ramach tego programu około 75 procent moich członków płaci pełne $99 miesięcznie, co daje im nieograniczony dostęp do szerokiego zakresu zajęć, takich jak aerial, Kundalini, cycle yoga, vinyasa flow i inne. Pozostałe 25 procent moich klientów płaci miesięczne członkostwo, które jest dostosowane do ich budżetu; zazwyczaj wynosi ono od $30 do $ 50 miesięcznie. Podobnie jak pełnopłatni Członkowie, mają dostęp do tych samych zajęć i udogodnień studyjnych. Aby się w to zapisać, klienci spotykają się ze mną jeden na jeden i opracowujemy wskaźnik członkostwa, który działa dla nich najlepiej, a oni zobowiązują się do co najmniej trzech miesięcy praktyki. Podczas tego dialogu dyskutujemy, czym jest dla nich joga, ile razy mogą przychodzić na zajęcia w tygodniu i jakie ceny mogą dopasować się do ich budżetów.
oto co jest ważne: jest poziom dyskrecji. Jeśli chodzi o to, którzy członkowie płacą w całości, a którzy otrzymują zniżki, nauczyciele studia i inni uczniowie nie wiedzą. To nie jest coś, co jest reklamowane, gdy się zameldują.
Zobacz także 7 najlepszych Maty Do Jogi, według 7 najlepszych nauczycieli na całym świecie
czy bałem się, gdy otwierałem studio, że ludzie skorzystają z tego modelu? Oczywiście. Ale mogę szczerze powiedzieć, że nawet raz tak się nie stało.
od teraz moje studio jest wyrównane. Mamy kilka miesięcy, kiedy przynosimy zyski, a inne, kiedy nie. Kiedy uśrednisz je razem, wychodzimy prawie równo i jesteśmy w stanie pokryć koszty ogólne.
jest ciasno, tak.
ale Model Pay It Forward działa najlepiej, gdy działa prawie jak stypendium: masz wystarczająco dużo członków, którzy płacą pełną cenę, co pomaga dotować tańsze członkostwo dla innych, takich jak studenci z pobliskiego uniwersytetu, pracownicy usług w społeczności lub przyjaciel członka, który do tej pory uważał jogę za zbyt kosztowną.
wyzwania związane z prowadzeniem studia opartego na darowiznach
ważną lekcją, której nauczyłem się w pierwszym roku działalności, jest to, że prowadzenie studia opartego na darowiznach może powodować wiele zamieszania wśród klientów. Aby temu zaradzić, w recepcji mamy informacje na temat programu członkowskiego Pay It Forward dostępnego do rozdania.
Zobacz także, Jak stworzyć solidną praktykę Jogi w każdym wieku
chociaż z pewnością będę pracować z ludźmi, aby pomóc im pozwolić sobie na zajęcia drop-in, położyłem nacisk na zajęcia oparte na darowiznach i teraz pobieram 17 USD za pojedynczą klasę drop-in. Szczerze mówiąc, posiadanie „sugerowanej darowizny” było trudnym modelem biznesowym, który mylił ludzi, którzy chcieli zapłacić pełną cenę.
jednym z zagrożeń jest błędne przekonanie, że nasze studio jest przeznaczone tylko dla studentów jogi o niskich dochodach, a my potrzebujemy pełnopłatnych członków, aby pomóc zrekompensować koszty. Mimo że akceptujemy Karty kredytowe i debetowe, ludzie mają tendencję do kojarzenia tego modelu darowizny z upuszczaniem gotówki w wiadrze. Ponadto musisz uważać, że tylko dlatego, że masz model oparty na darowiznach, Twoje wysokiej jakości programowanie i zajęcia jogi nie są błędnie postrzegane jako tanie.
przed otwarciem studia pracowałam w korporacyjnej opiece zdrowotnej przez 20 lat, z napiętym harmonogramem podróży. Dbałem o zdrowy i aktywny tryb życia, startowałem w wyścigach i triathlonach. Ale czułam się, jakbym stawała się coraz bardziej odłączona od mojego autentycznego ja. Był ten „wredny głos” mówiący mi, żebym wstał jeszcze wcześniej i pracował jeszcze ciężej. Po kilku znaczących poszukiwaniach duszy i medytacji, zdecydowałem się opuścić wysoko płatny świat korporacji i zbudować przestrzeń, która wykraczała poza fantazyjne studio jogi. Nie brakuje ich.
Zobacz także Ta 5-minutowa Medytacja dla rodziców uratuje twoje zdrowie psychiczne
jako zarejestrowany nauczyciel jogi i trener medytacji zbudowałem Yoga Hive jako przestrzeń, którą moja społeczność może zebrać, aby pracować nad fizycznym, psychicznym i emocjonalnym wzrostem w bezpiecznym i wspierającym środowisku. Notatki „dziękuję” i testamenty, które słyszę od uczniów, do których udało nam się dotrzeć, zdecydowanie czują się świetnie.