Como escrever uma página de vendas que converte

Quando se trata de ativos para ajudar você a converter leitores ocasionais em clientes, sua página de vendas é a chave.

é a sua melhor oportunidade e a sua loja de balcão para dirigir as suas pistas para descobrir o que está a vender, porque está a vendê-lo e porque precisam de o comprar.

mas nem todas as páginas de vendas são criadas iguais.

tenho certeza que você já viu páginas de vendas que parecem aborrecidas, estão cheias de blocos gigantes de cópia, não têm imagens, ou são apenas pura confusão. Conseguiste sequer dizer o que estava a ser vendido?

para se certificar de que a sua página de vendas não está abrangida por essas categorias, você tem que otimizar o seu conteúdo para conversões.

porque se sua página não está otimizada para converter leitores, você está perdendo dinheiro agora.

5 passos para criar uma página de vendas que realmente vende

tudo sobre a sua página precisa ser focado e orientado para ajudar o seu cliente potencial a sentir como a compra do seu produto ou serviço é um não-brainer.

para fazer isso é preciso uma combinação de pesquisa, criatividade e foco. É design e está a escrever. É o preço e a direcção.

seguindo estes cinco passos irá ajudá-lo a criar uma página de vendas única que faz a venda para você.

Passo 1: Conheça o seu público

em primeiro lugar, não pode vender o seu produto se não souber a quem está a vender. Saber quem é o seu público (tê-los nichted down, surveyed, questioned, studied, and observed) tem que ser a primeira coisa que você faz para certificar-se que você sabe como escrever sua página de vendas.

eu não vou entrar em muitos detalhes sobre como conhecer o seu público, porque nós cobrimos isso muito bem em artigos anteriores como:

• sabia que pode escolher o público do seu Blog?
• pesquisando seu curso: encontre um problema que valha a pena resolver para o seu público

se você nunca fez pesquisa sobre quem seu público e o que eles querem de você, por favor pare o que você está fazendo agora e leia! As necessidades do seu público são o que define o seu trabalho diário, por isso, conheça-os.

Passo 2: Crie uma proposta de valor para o seu produto/serviço

pense nesta proposta de valor como o seu tom de elevador. Como descreves sucintamente o que estás a vender?

se você nunca pensou em uma proposição de valor antes, você pode não ter idéia do que isso significa ou como ele poderia se parecer. Então aqui está uma pequena fórmula fácil a seguir:

isso faz sentido? Aqui está um exemplo para alguém que ensina a fazer bolos.

o meu curso de bolo de casamento ajuda os aspirantes a CHEFS de pastelaria a aprender o básico de decorar bolos de casamento, ensinando como os profissionais usam decorações comestíveis e não comestíveis.

ter esta declaração na sua backpocket será a sua estrela North enquanto escreve a sua página de vendas. Quando você tem uma pergunta ou está confuso sobre se sua cópia está alinhando com sua missão, você pode verificar de volta com sua proposta de valor.

Passo 3: Configurar o seu preço

o preço do seu produto tem absolutamente um enorme impacto na taxa de conversão da sua página de vendas.

descobrir que o ponto de preço perfeito para o seu público vem de conhecer bem o seu público. O que é que eles compram historicamente? O que é que eles procuram agora? São novatos ou avançados?

e, assim como o Passo 1, temos alguns grandes Artigos para ajudá-lo a descobrir onde esse preço deve pousar para você:

como você Price seu curso on-line?
7 Extras para Tornar Seu Produto Mais Atraente

uma Vez que você tem o básico da sua oferta descobri (audiência, proposta de valor e preço), é hora para chegar ao trabalho de realmente criar a sua página de vendas. Este processo vem em duas partes:

• Design
• Copiar

Estas duas partes são igualmente importantes para a criação de uma página de vendas que converte. Primeiro vamos ver o design.

Passo 4: Criar um design pensativo

grande design é tudo sobre construir confiança e guiar o seu leitor ao longo de uma experiência. Ao criar sua página de vendas você quer atrair o leitor para baixo a página, criando interesse e valor.

então o que vai tudo na página de vendas? Essa é a primeira pergunta, certo?

os elementos de uma página de vendas incluem:

• secção Headline / Header – é aqui que pode colocar uma imagem de herói e uma manchete forte e convincente e um subtítulo.
• imagens de alta qualidade-as imagens não só ajudam a ilustrar o seu produto, como também ajudam a quebrar a cópia como pergaminhos do seu leitor. As imagens podem incluir:
  • Cabeçalho
  • Modelos
  • tabelas e Gráficos
  • Vídeo
• cópia do Corpo – Esta é a descrição de sua página de vendas e onde você descer aos detalhes de seu produto.
• testemunhos/ provas sociais-isto aumenta a sua credibilidade com novos membros do seu público.
• FAQ section-Don’t let any skepticism sit around in your audience. Resolva todas as perguntas que prevê que tenham imediatamente na sua página de vendas.
• detalhes de preços-certifique-se de indicar claramente os seus detalhes de preços na sua página de vendas. Ninguém vai comprar algo antes de saber como vai afectar a sua conta bancária.Botões Call to Action (CTA) – estes devem ser proeminentes na sua página. Afinal de contas, o ponto principal da página de vendas é fazer com que o seu leitor clique nestes botões CTA.

agora que conhecemos todos os elementos de uma página de vendas sólida, vamos discutir como projetá-los de uma forma que aumenta a sua taxa de conversão.

imagens / vídeos

imagens e vídeos são incrivelmente importantes para o design da sua página de vendas. Eles não só quebram a cópia, eles dirigem seu leitor para as áreas mais importantes da página.

pense nisso. Se você está olhando para uma página web (heck, mesmo esta página), para onde seus olhos vão primeiro? Mesmo como escritor, os meus olhos vão sempre para as belas fotos.

as suas imagens e vídeos também podem adicionar ao seu tipo, saber, factor de confiança com o seu público. Copy nem sempre se conecta com cada pessoa, então ter esses tipos de elementos pode ajudá-lo a se conectar com todos os tipos de pessoas.

vídeos em particular (se eles são testemunhos, informações, FAQs, etc) irá aumentar as taxas de conversão. Na verdade, 84% dos consumidores fizeram compras depois de assistirem a um vídeo. Ver um produto ou serviço em ação é uma ótima maneira de colocar o seu público no lugar do motorista e fazê-los sentir-se mais conectados a você e ao seu negócio.

Make it responsive

The internet doesn’t exist only on computer screens these days. Você tem que pensar sobre onde e como seu público toma em informação (outra razão pela qual o Passo 1 é tão importante).

para se certificar de que está a verificar todas essas caixas, precisa de desenhar a sua página de vendas (ou usar um modelo que seja) sensível. Isso significa que ele vai redimensionar para caber o meio em que está sendo visto.

porque se a sua página de vendas é vista em uma tela de telefone, tablet, ou monitor de computador, você precisa que ele ainda parecer coerente, em linha, e bem pensado.Porque o nosso cérebro presta atenção aos padrões e ignora a repetição, é importante misturar os elementos da sua página de vendas. Aqui estão algumas super maneiras simples de fazer isso:

• Alternativo imagens com texto
• Adicionar subtítulos
• não tenha medo de espaço em branco
• Adicionar cor de plano de fundo para blocos de cópia
• Usar pontos de marcador

a Adição destes elementos irá manter a sua página sensação de frescura e tirar a intimidação para os skimmers para ser executado através de sua cópia mais fácil.Por falar em cópia …

Passo 4: Escreva uma cópia cativante

depois de ter desenhado as suas páginas de vendas (pelo menos um simples modelo de arames), poderá aceder às suas necessidades de cópia. Saber o que você quer que sua página de vendas para olhar como primeiro vai ajudá-lo a saber que tipo de cópia você precisa, onde você precisa colocá-lo, e quanto tempo ele deve ser.Então vamos falar sobre o comprimento primeiro.

Comprimento da sua página de vendas

não há resposta errada para a pergunta, “a minha página de vendas deve ser de forma longa ou curta?”Mas aqui estão algumas maneiras de chegar com a sua própria resposta específica:

pense sobre o seu público.Historicamente, o que funciona para o seu público? Os seus leitores são escumadores, observadores de vídeo, especialistas em romances? Encontrar esta informação no Passo 1 deve tornar a sua resposta aqui muito clara.

qual a sua descrição?

a pro of having a longer page is you can go in depth on things like answering customer objections, explaining your product, or telling your story. Mas se esse não é o seu estilo, uma página mais curta cheia de pontos por pontos sobre suas características, um vídeo, e talvez uma seção FAQ curta será exatamente o que você precisa.

quando se trata disso, o comprimento de sua página deve ser tanto quanto você precisa que seja para transmitir o seu ponto.

manchetes

pode dizer-se que a sua manchete é a parte mais importante da sua página de vendas.

é a parte que faz um leitor parar e pensar: “Ei, eu posso estar interessado nisso.”Na verdade, em média, oito em cada 10 pessoas vão ler a manchete, mas apenas dois em cada 10 vão ler o resto. Isso significa que você tem que escrever um título emocionante, informativo e intrigante para conseguir alguém para ler toda a sua página de vendas.
Aqui estão algumas dicas para escrever o seu melhor página de vendas manchetes:

Mantenha-o curto

título deve ser rápido e para o ponto (10 palavras tops). Mas não se esqueça que você tem sua sub-cabeça para entrar em mais detalhes se você precisar.

preencha-o com palavras-chave

lembre-se da importância do SEO. Se você quer mais do que apenas os seus leitores para descobrir sobre você, você precisa estar trabalhando em sua pesquisa orgânica, mesmo em suas páginas de vendas.

escrever um monte de versões

estou falando de 25-30 variações. Isso pode parecer muito, mas à medida que você escreve mais e mais, você vai descobrir que suas versões estão ficando melhores à medida que você vai. E tudo o que você escreveu nesse exercício pode ser usado como uma linha única para puxar para o resto de sua página de vendas.

Body copy

This is the description of your sales page and where you get down to the details of your product.

Aqui estão algumas coisas para pensar-se ao escrever o corpo de cópia:

Foco em benefícios sobre características

Enquanto os detalhes do seu produto são importantes para soletrar, elas não são o que vende o seu produto. O que vende são os benefícios que o seu cliente irá experimentar por causa do seu produto.Por exemplo, digamos que está a vender um curso online sobre orçamentação. A sua página de vendas pode dizer que o seu curso inclui 3 módulos preenchidos com vídeos, folhas de trabalho e um questionário e isso é verdade e importante para o seu potencial cliente saber. Mas isso não é muito excitante ou chamar a atenção, certo?

mas quando você fala sobre como os estudantes de seu curso economizaram para férias com sua família ou reduziu sua dívida para $0 em apenas um ano, Isso torna um novo leitor interessado.Quando escrever a cópia de uma página de vendas, pense nos benefícios sobre os recursos, quando você pode colocar um cliente em potencial num estado de espírito onde eles possam ver-se a viver os benefícios de usar o seu produto, você será muito mais propenso a aumentar as suas conversões.Escreve como se estivesses a falar com um amigo. Pense em um amigo que você tem que seria ajudado pelo seu produto e escrever sua página de vendas como você está falando com esse amigo.

não seja dramático, salesy, formal, ou impessoal. Ser empático, falar com eles diretamente (ou seja, dizer “você”, e “seu”), e contar histórias. Quanto mais você pode fazer o seu leitor se sentir confortável com você, mais rápido eles vão confiar no que você tem a dizer.

torná-lo acessível

páginas de vendas não deve ser um romance. A maioria das pessoas que olhar para a sua página de vendas vai querer ser capaz de passar sobre o conteúdo rapidamente para ver se é algo que eles estariam interessados.

aqui está uma lista rápida de maneiras de fazer a sua página de vendas cópia scannable:

• incorporar listas-geralmente com pontos
• manter parágrafos sob 4 linhas.
• Adicionar subtítulos para cada 2-3 parágrafos
• Adicionar em citações de clientes

Passo 5: Tenho UMA Chamada para a Ação (CTA)

O ponto inteiro de sua página de vendas é fazer com que seu público para fazer uma coisa: fazer sua oferta.

se está comprando um novo produto, inscrevendo-se para o seu curso on-line, juntando-se ao seu cérebro, configurando uma chamada de coaching one-on-one, ou comprando o seu eBook, você quer que eles façam apenas essa coisa no final da leitura de sua página de vendas. Para ajudá-lo a alcançar esse objetivo, você precisa manter o CTA claro, simples e direto.

Aqui estão algumas maneiras de ter um CTA sólido para a sua página de vendas:

não tem links externos

você não quer enviar o seu leitor para qualquer lugar fora da sua página de vendas.

Tem uma notável CTA botão

Que significa pensar em uma boa cor que aparece na sua página, bem como uma linha que faz o leitor PRECISA clicar sobre ele

Use o botão várias vezes

não É provável que o leitor automaticamente, clique em um botão “compre agora” no topo de sua página, mas é melhor prevenir do que remediar, certo? Coloque o seu belo botão CTA no topo, no meio e na parte inferior da sua página de vendas para dar aos seus leitores tantas oportunidades quanto possível de se inscrever.Agarre o seu modelo de página de vendas hoje!

quer um pouco mais de direção para ajudá-lo a começar sua página de vendas? Nós tratamos de ti.

clique no link abaixo para baixar o seu próprio para que você possa copiar a sua próxima página de vendas.Elementos de uma página de vendas que converte

prontos para construir essa página de vendas?

com o plano gratuito do ConvertKit, você pode escolher entre modelos de página de destino projetados profissionalmente para construir uma página de vendas personalizada que se encaixa na sua marca. Basta mudar algumas cores, adicionar suas imagens, escrever sua cópia, e em poucos minutos você pode ter sua página de vendas ao vivo e pronto para transações.