qualquer negócio bem sucedido precisa de uma proposta de vendas, quer você goste ou não. Uma proposta de vendas bem sucedida pode fazer a diferença em perder ou ganhar uma venda, ganhar um novo cliente ou estabelecer relações de longo prazo com potenciais clientes. Tenha em mente: uma proposta de venda permite lançar um produto ou serviço para a terra de negócios novos ou repetidos — uma forma ideal de fechar negócios.Para ajudá-lo a atingir um grand slam com a sua próxima proposta, reunimos as nossas melhores dicas e truques para escrever uma proposta de vendas.
este post também irá ensinar-lhe como escrever um bom campo de vendas, o formato de proposta de vendas certo, e você vai encontrar alguns modelos de proposta vencedores que irá ajudá-lo a ter sucesso na escrita de propostas.Nós cobrimos:
- o que é uma proposta de vendas?
- Como faço para escrever uma proposta de vendas?
- usando modelos de propostas de vendas
- como escrever um bom passo de vendas
- o que é uma proposta de vendas?Uma proposta de venda é um documento escrito onde um vendedor oferece bens ou serviços a potenciais compradores.
- Como faço para escrever uma proposta de vendas?
- as partes de uma proposta de vendas
- Delineando a proposta
- mantendo-o simples
- Usando proposta de venda de modelos de
- modelo de proposta de vendas
- modelo do contrato de venda
- modelo da factura de vendas
- modelo de cotação de vendas
- Como escrever um bom argumento de vendas
o que é uma proposta de vendas?Uma proposta de venda é um documento escrito onde um vendedor oferece bens ou serviços a potenciais compradores.
nesta oferta, os vendedores demonstram como eles podem servir as necessidades de compradores, mostrando os principais benefícios de seus produtos/serviços.
Como faço para escrever uma proposta de vendas?
se o seu objetivo é criar uma proposta que o ajudará a fechar mais negócios, você vai querer seguir estas dicas simples.Antes de começar a escrever uma proposta de vendas, você precisa saber tudo sobre o seu cliente. Se a sua proposta é em resposta a um pedido de proposta (RFP), você pode ter sido fornecido com algumas informações de base. Se não, você pode ter que realizar alguma pesquisa de mercado adicional e descoberta do cliente para elaborar uma proposta de vendas que se adequa às necessidades de sua perspectiva.As propostas podem incluir::
- pesquisa de Cliente
- Mercado/concorrente de pesquisa
- investigação de Viabilidade
- coleta de Dados
- Fato de verificação
O trabalho mais você colocar, mais facilmente o real escrita será. Você vai querer demonstrar ao seu destinatário que você conhece seus problemas únicos e específicos, para aumentar a probabilidade de aceitação por sua perspectiva ou cliente.
as partes de uma proposta de vendas
a sua proposta deve aderir ao formato comum que os seus potenciais clientes esperariam ver. Além disso, a proposta de venda é um caminho familiar — e não há necessidade de reinventar a roda. Mas devias dar-lhe uma volta única.
uma proposta típica seguirá este formato:
- Sobre nós
- Benefícios para um cliente (“o que o nosso produto pode fazer por você…”)
- vendas de Produtos de contrato
- Produto adquirido
- Pagamento
- por Omissão
- Nenhuma garantia
- Cláusulas/regulamentos
- Testemunhas
Delineando a proposta
A melhor forma para escrever uma vitória proposta de negócio é começar com um esboço.
sua proposta final terá que ser abrangente e livre de erros tanto na lógica quanto na gramática. Um esboço permite-lhe organizar sem a pressão excessiva da perfeição. Mas isso não significa que devas poupar neste passo.
quanto melhor o esboço, mais eficaz será a sua proposta final.Ao escrever a sua proposta, tenha em mente algumas coisas.:
- Qual é o problema do meu cliente?Como posso oferecer uma solução?Como apelo aos interesses dos decisores?O que diferencia a minha oferta da dos meus concorrentes?Eu pedi ao cliente para tomar uma ação clara sobre a proposta?A última parte é crucial. Sua proposta de vendas, em última análise, pede ao seu cliente para tomar uma decisão de compra por meio de uma chamada à ação (CTA). Tem de deixar isto infinitamente claro no corpo da proposta. Não deve haver qualquer dúvida na sua perspectiva sobre o que exactamente a proposta de vendas está a pedir-lhe para fazer.Acima de tudo, concentre — se em “eles” – seus clientes. Quanto mais você falar com suas necessidades e dores únicas, mais você vai aumentar suas chances de sucesso.
mantendo-o simples
não há necessidade de ficar excessivamente extravagante com suas propostas de vendas. Siga a regra de ouro do KISS ou também conhecido como “mantenha-o simples estúpido”. As formas de o manter simples são::
- carregamento Frontal de seu conteúdo (iniciar com um resumo antes de expansão)
- Suporte de cada instrução com benefícios, estatísticas, e fatos
- Introduzir cada um com marcadores ou lista numerada com uma frase
- Mantê-lo acionáveis
- Ser consistente em toda a proposta
- Verifique a sua gramática — corte a “faculdade de palavras” e esforçar-se para a máxima capacidade de leitura
- Rever, e rever, e rever — certifique-se de que sua proposta final é perfeito, gramática-sábio
Usando proposta de venda de modelos de
Uma boa maneira de acelerar os processos de vendas são para usar modelos prontos-feitos com as melhores práticas que já mencionamos anteriormente. Os modelos já estão cheios de informações cruciais e críticas.
vamos rever alguns exemplos de modelos de vendas.
modelo de proposta de vendas
esta deve ser a sua escolha principal quando você precisa de uma proposta de venda. Este modelo de proposta de vendas inclui seções básicas como uma carta de cobertura, um resumo executivo, testemunhos de clientes, o escopo do trabalho que inclui metas e desafios com uma descrição detalhada de, preços, acordos, pagamentos, garantias, e muito mais.
modelo do contrato de venda
estes tipos de documentos tendem a ser bastante grandes. Um modelo de contrato de venda é uma oferta entre vendedores e compradores com condições legais especificadas.
modelo da factura de vendas
este modelo da factura de vendas é concebido para a venda de bens, não de serviços, e sem impostos. Inclui informações sobre a empresa de facturação, condições de pagamento, tabelas de preços, Remessa, Detalhes de envio. Este modelo é perfeito para os proprietários de pequenas empresas.
modelo de cotação de vendas
este é concebido para artigos ou bens que devem ser entregues a um cliente. O modelo de cotação de vendas é um layout simples com informações típicas sobre a Empresa, Cliente, itens, quantidades e preços.O modelo de acordo de negócios ou de venda é um documento celebrado entre vendedores e compradores de um produto ou serviço específico. O modelo inclui Termos e Condições, descrição do negócio, acordo de venda, detalhes de pagamento e outras condições cruciais.
Como escrever um bom argumento de vendas
Escrever um discurso de vendas é muito top of mind para a maioria dos gerentes de vendas como esta é provavelmente a única chance de fechar um negócio. Portanto, é fundamental não só estar ciente das melhores práticas por escrito um bom campo de vendas, mas também implementá-las em seu processo de vendas.Existem algumas maneiras comprovadas de se destacar quando você está preparando seu lançamento. Por exemplo, confira como criar um campo de vendas por Danny Wong. No artigo, ele compartilha três dicas para converter mais clientes pagantes.
ou tentar outra abordagem-como escrever um relatório de vendas de Anna Wickham. De acordo com Anna, os relatórios desempenham um papel crucial no estabelecimento de grandes relações com os clientes.Está pronto para ganhar o acordo com a sua próxima proposta?
não há nenhum segredo misterioso envolvido no processo de elaboração de propostas. Siga estas dicas simples e você vai superar qualquer obstáculo entre você e escrever essa proposta de vendas perfeita.