Mercado de Dimensionamento Perguntas em Consultoria de Entrevistas – As Três Regras de Ouro

Uma maioria de consultoria de entrevistas vai exigir que você faça mercado de dimensionamento

pode ser dado um mercado de dimensionamento pergunta como autônomo caso (apesar de menos frequente) ou como parte de um amplo cenário de negócios o caso como “entrar em um novo mercado”. O dimensionamento do mercado pode ser complicado, uma vez que não há uma resposta correta para ser preparado de antemão. Em geral, o entrevistador estará menos interessado no número que você tem para o mercado em comparação com a abordagem que você usou para chegar a esse número.

este tipo de caso é usado para testar suas habilidades quantitativas e de raciocínio. O entrevistador quer avaliar se você está confortável trabalhando com números e se você é capaz de fazer boas suposições e lidar com a ambiguidade. Questões de dimensionamento de mercado não são apenas sobre dimensionamento de mercados, mas também outros tipos de estimativas, por exemplo, estimando o número de bolas de golfe em um Jumbo.

idealmente o seu resultado deve estar “no Park direito”, o que significa que a resposta não deve estar desligada em mais de 20% em comparação com a resposta real. Mas mais do que o resultado, os aspectos cruciais deste processo de resolução de problemas são a abordagem que você tomou, a estrutura que você aplicou e a forma como você pensou sobre o problema. Se você não compartilhar sua abordagem e o processo de pensamento, é improvável que o entrevistador será capaz de ler sua mente ou dar-lhe um passe para a entrevista de caso. Alguns exemplos de casos de dimensionamento do mercado são ::

• “quantos colchões são vendidos todos os anos nos EUA?”
• ” How big is the US diapers market?”
• ” How many gas stations can be found in Paris?”
• ” How big will the market for 3D TVs be?”

embora algumas destas perguntas possam parecer estranhas, é algo que os consultores são frequentemente solicitados por clientes em sessões de brainstorming ou simplesmente do nada. Ter uma abordagem estruturada e ser capaz de analisar o que os motoristas estão por trás dessas questões de estimativa é essencial para uma resposta útil e convincente.Enquanto a abordagem que você escolhe para chegar ao tamanho do mercado é muito mais importante do que o próprio resultado, você ainda deve estar ciente de que seu entrevistador pode deliberadamente dar-lhe suposições que levam a uma dimensão de mercado muito maior ou menor, então o que seria razoável. Neste caso faça uma objeção dizendo que o mercado parece ser muito maior/menor do que você esperaria. Pode ser que o entrevistador queira testar a sua capacidade de desafiar os seus resultados (também conhecido por verificação da sanidade).Os desafios nas questões de análise do mercado são::

• para criar uma boa estrutura. Veja exemplos nos vídeos de” conceito de substituição ” abaixo.
• para calcular com precisão sem misturar os números. Isto é especialmente importante se você for dado números com lotes de zeros (por exemplo, $B E $M).
• para fazer suposições que são tão defensáveis quanto possível. Use apenas o instinto se não restarem outras opções.
• para ser rápido e preciso ao fazer cálculos.
• para ser conciso e não faltando quaisquer passos da solução.
• apresentar a solução de forma amigável e compreensível sem repetir cada passo do cálculo.
• para saber se você está no estádio certo, fazendo uma verificação de sanidade no final.

para dominar os muitos desafios de um caso de dimensionamento de mercado, recomendamos vivamente que use sempre as nossas três regras de ouro de dimensionamento de mercado discutidas abaixo.

as três regras de ouro de dimensionamento do mercado irá ajudá-lo a estruturar e apresentar sua abordagem facilmente, evitar que você cometa erros de cálculo e verificar se você está certo no final.As três regras de ouro da dimensão do mercado são::

1. Use uma árvore para estruturar o problema.
2. Encontre o caminho certo entre a precisão e o pragmatismo.
3. sanidade-verifique os seus resultados.

nas secções que se seguem, analisaremos cada uma destas etapas com mais pormenor:

utilize sempre uma árvore de questões para estruturar o seu problema

na maioria dos casos de análise do mercado, o entrevistador não faz ideia de qual é a solução exacta. A resposta final não importa tanto quanto como você chegou lá.

Desenhe sempre uma árvore de cálculo para a solução de um caso de dimensionamento do mercado: no primeiro passo, lave toda a sua estrutura a partir da caixa de topo (o seu objectivo final) indo para as folhas (pedaços de informação que são mais fáceis de estimar).

só deve passar para o segundo passo depois de a sua árvore ter sido colocada e validada pelo entrevistador. O segundo passo é quando você começa a fazer suposições a partir das folhas no fundo e calcular as caixas de sua árvore em direção ao topo (seu objetivo final).

Por exemplo, se o mercado que você está tentando estimativa é que o número de fraldas vendidos NOS eua por ano, de primeiro nível pressupostos pode parecer algo como isto:

• # de bebês NOS estados unidos, em um determinado dia multiplicado por
• # de fraldas de um bebê usa por dia multiplicado por
• # de dias, em média, em um ano

Como você pode esperar, a árvore pode ter um número diferente de níveis para cada um de seus ramos. Enquanto você será capaz de estimar o número médio de dias em um ano com bastante precisão, estimando o número de bebês nos EUA pode exigir que você quebre esta caixa ainda mais.

a ilustração seguinte mostra como podemos desenhar uma árvore para estimar quantas estações de serviço podem ser encontradas em Paris. Você pode encontrar todo o caso aqui.

dividir o processo em duas etapas, a primeira estrutura em seguida o cálculo, simplifica muito o problema. Porquê? Porque o teu cérebro tem dois hemisférios separados.: a direita (criativa) e a esquerda (racional). Enquanto o lado direito é bom em conceitualmente reunir todos os fatores que são necessários para a estimativa, o lado esquerdo é bom no esmagamento de números.

se você misturar estrutura e cálculos, você não vai se concentrar em um dos hemisférios de cada vez e não vai usar seu cérebro para todo o seu potencial. Portanto, primeiro estabelecer e validar uma estrutura de árvore e só depois concentrar-se em encaixar os números.

encontrar a troca entre pragmatismo e precisão

números arredondados em um caso de dimensionamento do mercado é inevitável, a menos que você é um gênio ou os dados são muito simples. Mas não os rodeiem sem perguntar ao entrevistador se não se importa. Ele pode querer avaliar a sua precisão ao calcular algo.

mantenha sempre um olho no equilíbrio certo:

• não arredondar mais de 10%.Se possível, arredondar alguns números para cima e outros para baixo, a fim de cancelar os seus erros de arredondamento.

faça uso de médias se você não tiver muito tempo ou se o problema já é muito complicado. Segme os dados de outra forma. Por exemplo, pegamos uma média de 5 bombas para o caso das bombas de gasolina de Paris acima. Outra opção seria segmentar as estações de serviço em grandes, médias e pequenas estações de serviço em mais um nível de árvore.

no caso de você decidir segmentar os dados, Tente chegar a 3 segmentos, como três é o número que as pessoas mais gostam. Você vai encontrá-lo na vida cotidiana: primeiro, negócios, classe econômica; crianças, adultos, idosos; etc. Além disso, nunca se esqueça de ser MECE (mutuamente exclusivo e coletivamente exaustivo) em sua segmentação.Uma questão comum para os casos de dimensionamento do mercado é ” até que ponto tenho de ir para cada um dos ramos?’. Como regra geral, você precisa ir tão fundo quanto você precisa para ser capaz de fazer apenas suposições defensáveis.

tente fazer verificações de sanidade ao longo do caminho e definitivamente no final do caso

você pode cometer erros ao longo de um caso de dimensionamento do mercado. No entanto, com verificações de sanidade, você pode ser capaz de detectá-los a tempo. Por exemplo, quando você tem que avaliar as receitas anuais de uma empresa, compará-las com as receitas de um concorrente com tamanho semelhante.Conheça os seus factos! Isso irá ajudá-lo a avaliar a exatidão de seus números. Se, por exemplo, o seu cálculo resultar em 350 milhões de mulheres vestindo Pulôveres vermelhos nos EUA, saberá que isso é impossível porque a população dos EUA é de ~300 milhões.

confira as 3 regras de ouro novamente no vídeo com novos exemplos:

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o conceito de substituição irá ajudá-lo a estimar números que são difíceis de calcular

para alguns problemas de casos, adivinhar que os números certos é ainda mais complicado se você seguir o raciocínio induzido pelo entrevistador. Se, por exemplo, você tivesse que estimar a quantidade de bebês nascendo por ano, você provavelmente teria problemas quando você chegar ao estágio onde você precisa definir o número de bebês nascendo por mulher por ano. Para evitar estas armadilhas, pense em vez do quadro geral. Pense em quantos anos é preciso para que a população seja substituída. Assista aos seguintes vídeos para ver o conceito de substituição aplicado na prática.

neste primeiro vídeo, O co-fundador e Especialista de PrepLounge, Fernando, demonstra como usar o conceito de substituição no caso de dimensionamento do mercado “quantos bebês estão nascendo por dia no mundo”.

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para outras práticas, Fernando usa o conceito de substituição no caso de mercado-dimensionamento “quantos carros são vendidos nos EUA por dia”.

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finalmente, veja como Fernando aplica o conceito de substituição em um complicado caso de mercado-dimensionamento “quantas lâmpadas incandescentes são vendidas na Alemanha por ano”.

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• as competências quantitativas e de raciocínio são a chave do sucesso. Treina-os! Certifique-se de perguntar ao entrevistador se pode contornar as respostas numéricas.
• estimativas em 20% são suficientes.
• na estimativa dos mercados dos produtos que necessitam de ser substituídos numa base regular (frigoríficos, Computadores portáteis, automóveis, lâmpadas, etc.), use o conceito de substituição.
• utilizar sempre as três regras de ouro da dimensão do mercado:

1. Use sempre uma árvore para estruturar o seu problema.

2. Encontre a troca entre pragmatismo e precisão.

3. Verifica a sanidade no caminho.Resolva o nosso caso nutripremium para praticar as suas habilidades de dimensionamento do mercado.