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Scott Cook, fundador e CEO da Intuit, disse: “uma marca não é mais o que dizemos ao consumidor que é—é o que os consumidores dizem uns aos outros que é.”

esta mudança neste equilíbrio de poder de marca de consumidor pode ser, em parte, atribuída aos altos níveis de engajamento em plataformas sociais. As recomendações dos pares desempenham um papel muito maior nas decisões de compra e, consequentemente, a pertinência da comercialização do influenciador está a aumentar. Dada a importância das recomendações dos pares e a popularidade das mídias sociais, um pedido amplamente perguntado entre as equipes de marketing é: como você encontra seus influenciadores de marca?

para colocá-lo em perspectiva, os influenciadores São usuários de redes sociais que têm uma credibilidade e audiência estabelecidas. Estes são usuários que podem persuadir os outros em virtude de sua confiabilidade e autenticidade. Um influenciador não é um evangelista de marca, nem são defensores de marca. Estas podem ser suas maiores cheerleaders, mas não têm o poder da credibilidade (e.g. para estender as mensagens muito além de seus círculos imediatos.

para identificar os principais influenciadores sociais, é necessário ter em conta o seguinte:

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como encontrar os influenciadores da sua marca:

1. O seu influenciador deve ser relevante para os seus clientes

todos os dias, há milhões de Usuários de redes sociais postando fotos sobre as marcas e produtos que eles amam. Ao mais alto nível, você quer escolher influenciadores sociais com base no conteúdo de nicho que eles produzem—conteúdo que é altamente relevante para a sua marca. Essencialmente, procure influenciadores de mídia social em sua vertical e certifique-se de que é um ajuste contextual. Mas, a fim de encontrar os seus melhores influenciadores, você vai precisar levá-lo um passo mais longe. Pergunte a si mesmo: quem é o público deste influenciador? Como é que este influenciador o marca? E, isso se alinha com os clientes alvo da minha marca e mensagens? Os clientes seguem influenciadores nas redes sociais porque o influenciador incorpora uma auto-identidade ou estilo de vida que reflete uma proposta de valor de ordem superior para o seguidor. Ao escolher os seus influenciadores, certifique-se de que a sua marca e a marca do seu influenciador se alinham.

2. O seu influenciador deve parecer autêntico.

a razão pela qual os consumidores confiam nos influenciadores é porque os vêem como autênticas fontes de informação. Portanto, quanto mais patrocinado conteúdo um influencer posts, mais seu status é diluído. Essencialmente, você quer que o seu influenciador pareça autêntico, não promocional, ou então eles perdem o seu valor. Influenciadores em verticais lotados podem trabalhar com muitas marcas e produtos. Mas os melhores fazem isto discretamente. Menção genuína de uma marca pode ser sutil, mas é muito mais difícil bater para validar seus produtos para potenciais clientes. Continue a ter isso em mente, uma vez que você está pronto para alavancar seus influenciadores, mesmo se você é a única marca com que o seu influenciador trabalha, toques Promocionais suave conduzir os melhores resultados.

3. O seu influenciador deve estar ativo e postar com frequência

quanto mais ativo um influenciador estiver nas redes sociais, mais o seu nome de marca será espalhado. Há uma correlação distinta entre quantas vezes um blogueiro postou e a taxa de retorno de visitantes. Muitas vezes são necessários vários retornos para transformar um potencial cliente em um cliente. No flipside, blogueiros que não postam consistentemente vêem altas taxas de rotatividade de seguidores e menos visitantes de perfil. Procure indicadores de que o seu influenciador está ativo nas redes sociais—monitore o número de gostos, comentários e ações. O sucesso do alcance de sua marca depende da eficácia com que seus influenciadores se envolvem com seus próprios seguidores.

como se conectar com seus influenciadores de marca:

agora que você identificou uma lista de potenciais influenciadores de marca nas redes sociais, você precisará desenvolver essas parcerias. Para garantir um começo forte a estas relações, siga estas três dicas para começar.

1. Chegar diretamente ao seu influenciador

marcas muitas vezes dependem das agências com as quais eles trabalham para dirigir a comunicação com influenciadores. No entanto, 79% dos influenciadores sociais prefeririam que as marcas chegassem diretamente a eles (Augere, 2015.) Embora seja tentador para modelar o seu alcance, é melhor personalizar cada passo.

2. Conheça o seu influenciador

aproveite o seu tempo para conhecer os influenciadores da sua marca para que possa compreender melhor o que eles seguem e o que eles procuram de uma parceria. Parte do processo de divulgação está provando ao influenciador que sua oportunidade é relevante para seu público.

3. Não perca o rasto dos seus influenciadores

crie uma folha de cálculo para o ajudar a gravar as informações dos influenciadores. Crie uma maneira consistente de manter o controle das informações de contato de seus influenciadores e evitar futuros erros estranhos. Na maioria das vezes, você será capaz de encontrar as informações de contato do seu influenciador em seu perfil.

como encontrar influentes da sua marca no Instagram

os influenciadores das redes sociais são a palavra de ordem moderna. Quando você encontra e aproveita seus melhores influenciadores, você alcança não só o público, mas também a rede do público. Influencers com uma leal piscina de seguidores pode aumentar a consciência da marca e conduzir o tráfego para as suas páginas de produtos. O tradicional Outbound marketing é uma coisa do passado-e o influencer marketing está se tornando uma das formas mais eficazes de alcançar novos clientes.

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